在當(dāng)下的出海潮流中，中國新銳品牌是一支不容忽視的力量。一般來說，新銳品牌是指迅速崛起、具有創(chuàng)新性和獨特性的品牌。它們通常以新穎的商業(yè)模式、獨特的產(chǎn)品設(shè)計、精準(zhǔn)的市場定位或創(chuàng)新的營銷策略而脫穎而出。在亞馬遜，新銳品牌往往誕生于美妝、母嬰、健康與個人護理、食品雜貨品類。數(shù)據(jù)顯示，78% 的中國新銳品牌在海外社交媒體上獲得較高的消費者好感度1，充分顯示了中國新銳品牌的市場影響力和發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 很多新銳品牌在國內(nèi)取得一定聲量后，為了避免國內(nèi)激烈的競爭，紛紛通過亞馬遜開啟跨境電商，尋求新增量，成功布局國內(nèi)國際生意「雙循環(huán)」。亞馬遜大客戶團隊已扶持眾多中國新銳品牌開拓新商機，在亞馬遜成功實現(xiàn)品牌全球化。
現(xiàn)在2025年新賣家入駐已全面啟動，亞馬遜大客戶團隊全力“出擊”，為大家整理出詳實的新銳品牌成功案例和干貨滿滿的“出海筆記”！趕快來看看吧～

產(chǎn)品具有差異化功能是新銳品牌賣家的核心競爭力。洞察消費者需求、挖掘大品類的細分機會是成功突圍的制勝法寶。通過精準(zhǔn)定位，新銳品牌能夠快速布局海外市場，在眾多新興品牌賣家中脫穎而出！相信yoose有色和LOFREE能夠為各位賣家提供一些思路。

yoose有色以便攜式創(chuàng)新功能和簡約獨特的設(shè)計“顛覆”了剃須刀行業(yè)。敏銳地洞察到男性一天需要多次刮胡需求，yoose有色推出大小與藍牙耳機盒相仿的迷你便攜剃須刀，方便隨身攜帶，拓寬了消費者的使用場景。此外，全合金金屬機身、跑車級烤漆工藝的設(shè)計，簡潔且獨具個性，滿足了年輕人對時尚和個性的追求。這在設(shè)計普遍保守的剃須刀行業(yè)尤為亮眼。盡管yoose有色的產(chǎn)品以399元的高價位進入市場，但仍然受到了熱烈歡迎。成立第一年，全渠道營收超過3000萬元，迅速成為備受矚目的新銳剃須刀品牌。

在男性游戲玩家“專屬”的機械鍵盤領(lǐng)域，然而LOFREE團隊卻將目標(biāo)用戶定位為時尚都市女性，首次提出了“柔美機械鍵盤”的概念。鍵盤圓潤的外形與獨特的色彩搭配讓人眼前一亮，一經(jīng)推出就成為市場爆款，讓更多消費認識了這個充滿創(chuàng)意的中國品牌。上線亞馬遜后，LOFREE主打高客單價，用均價150美元的產(chǎn)品在平均客單價20-50美元的賽道成功脫穎而出。其產(chǎn)品兼顧東亞與歐美審美，得到了廣泛認可。憑借對細分賽道的洞察，LOFREE迅速打入海外市場，在亞馬遜美國站和日本站分別實現(xiàn)26萬美元和15萬美元銷售額，全年有望沖擊300萬美元。

品牌打造的重要性不言而喻。這是與競爭對手拉開差距，實現(xiàn)品牌溢價的基礎(chǔ)。然而中國新銳品牌在跨境出海時，海外消費者對其往往缺乏了解，這使得快速建立品牌知名度和信任度變得困難。面對這個問題，LOFREE和yoose有色分別從亞馬遜站外與站內(nèi)出發(fā)，給出了自己的答案。

LOFREE十分注重站內(nèi)外的品牌打造。上線亞馬遜之前，在Instagram上就已經(jīng)擁有超過10W+粉絲。在Instagram上，LOFREE分享精美的產(chǎn)品圖片、豐富的使用場景，樹立起了時尚、創(chuàng)新的品牌形象，吸引著越來越多的人關(guān)注。這種在社交媒體上的持續(xù)耕耘，為LOFREE跨境出海打下了堅實的基礎(chǔ)。上線亞馬遜后，LOFREE迅速開通了品牌旗艦店，以精致美觀的頁面設(shè)計強化了品牌形象。在亞馬遜大客戶團隊的建議下，又通過A+頁面、Vine計劃等品牌打造工具，進一步增強了品牌的認知度與美譽度，大幅提升了流量與轉(zhuǎn)化。

與一些賣家 “哪款火就賣那款” 的選品思路不同，yoose有色在出海初期便果斷踏上品牌之路。剛?cè)腭v亞馬遜時，yoose有色就開通品牌旗艦店。在裝修上，獨具匠心地將科技與潮流完美融合，充分展現(xiàn)出品牌的獨特形象與魅力。這個精心打造的旗艦店成為了yoose有色的專屬陣地，吸引著眾多消費者的目光。在這里，消費者可以直觀地感受到品牌所傳遞的時尚與科技感。品牌形象的生動展示，為yoose有色積累了大量粉絲，也贏得了眾多回頭客。通過這種品牌化的運營方式，yoose有色在美國站很快打開局面，并將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。

在供應(yīng)鏈方面，新銳品牌往往因生產(chǎn)制造經(jīng)驗不足可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、成本超出、延遲交付等問題。尤其是注重技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計的新銳品牌，巧妙的創(chuàng)意如何落地又是一大挑戰(zhàn)。中國供應(yīng)鏈實力雄厚，利用好這一“先天”資源是中國新銳品牌成功出海的關(guān)鍵。
一般來說，設(shè)計和創(chuàng)意驅(qū)動型公司在與供應(yīng)鏈合作方面，會面臨不小的挑戰(zhàn)。LOFREE在產(chǎn)品開發(fā)過程中，在設(shè)計、結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)三個維度尋找到最佳平衡點，保證設(shè)計優(yōu)勢的同時實現(xiàn)量產(chǎn)化。LOFREE的設(shè)計師不僅負責(zé)外觀設(shè)計，還需考慮內(nèi)部結(jié)構(gòu)、電子元件、成本和生產(chǎn)簡易性。以鍵盤設(shè)計為例，LOFREE在產(chǎn)品定義階段就考慮如何讓工廠和供應(yīng)商更易實現(xiàn)量產(chǎn)。這種方法既考驗創(chuàng)意能力，也要求深厚實操經(jīng)驗，最終幫助LOFREE成功實現(xiàn)高效量產(chǎn)。
yoose有色充分利用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選擇技術(shù)儲備充足的工廠合作。面對全合金機身和簡約曲面設(shè)計帶來的挑戰(zhàn)，他們深入研究解決元器件緊湊布局、機身散熱和防靜電等問題。通過持續(xù)改進，yoose有色產(chǎn)品良品率已超過90%。
泰摩自建廠房并完善倉儲、品檢、和物流發(fā)貨環(huán)節(jié)。團隊合伙人也直接駐扎在廠里，花了半年之久的時間，反復(fù)和一線工人交流磨合，深入溝通生產(chǎn)細節(jié)、工藝標(biāo)準(zhǔn)等，保證生產(chǎn)流程的高效和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。同時，合伙人與銷售團隊保持緊密聯(lián)系，確保市場需求能夠迅速反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種雙向的良性運轉(zhuǎn)，提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，為品牌發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
亮眼業(yè)績離不開精細化運營?？缇畴娚踢\營思路與國內(nèi)電商運營思路并不相同。新銳品牌不能完全復(fù)制國內(nèi)的運營經(jīng)驗，再加上亞馬遜站點眾多，如何通過精細化運營打動不同地區(qū)的海外消費者成為中國新銳品牌必須思考的問題。
在國際市場中，泰摩敏銳地察覺到不同地區(qū)的消費特點。大容量的器具在美國備受歡迎，暢銷無阻；日本消費者則偏愛小巧精致簡約的設(shè)計；歐洲用戶對顏色的敏感度更高。這些特點促使泰摩根據(jù)不同國家消費者的實際使用需求更新產(chǎn)品 SKU。通過亞馬遜大客戶團隊的建議，泰摩積極使用Vine計劃，通過消費者真實優(yōu)質(zhì)的評論，持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品，更好地滿足了不同國家消費者的需求。
LOFREE很注重社交媒體營銷，并搭建了自己的社媒達人合作網(wǎng)。推廣新產(chǎn)品時， LOFREE通過讓達人體驗和評測產(chǎn)品，能夠在產(chǎn)品正式發(fā)布前獲得市場的初步反饋。這種策略不僅能夠為產(chǎn)品帶來早期的用戶關(guān)注，還可以通過達人的背書，增強消費者對產(chǎn)品的信任感。在亞馬遜大客戶團隊的支持下，LOFREE還運用搜索廣告、品牌廣告和曝光類廣告等多種廣告工具，成功獲取了更多流量。借助亞馬遜提供的流量漏斗分析報告，LOFREE提高了廣告優(yōu)化效率，成功促進更多轉(zhuǎn)化。
Listing是決定商品曝光和轉(zhuǎn)化的重要因素。為了吸引更多的消費者，亞馬遜大客戶團隊指導(dǎo)yoose有色通過高質(zhì)量的A+頁面優(yōu)化Listing，加入了剃須刀的設(shè)計特點、場景化圖片、品牌初衷、品牌故事等內(nèi)容，生動地展示出產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌價值，吸引了更多流量，對后續(xù)轉(zhuǎn)化也起到了良好效果。
新銳品牌經(jīng)過多年發(fā)展，往往在國內(nèi)渠道、生產(chǎn)線、產(chǎn)品組合布局等方面各具優(yōu)勢。當(dāng)品牌來到發(fā)展新階段的十字路口，如何更進一步放大自身優(yōu)勢，深入挖掘業(yè)務(wù)增長點呢？對于新銳品牌而言，亞馬遜大客戶專享服務(wù)計劃便是持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)、補足海外運營薄弱項的好“幫手”，可助力新銳品牌躍升全球品牌！
團隊由具備多年大客戶服務(wù)/相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗、深度了解國際化市場背景的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成，專門面向中國頭部企業(yè)，在開店前中后期持續(xù)賦能品牌出海。賣家也將有機會與相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會等資源對接，與同行交流運營經(jīng)驗、獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢！
在品牌的出海過程中，亞馬遜大客戶團隊能提供全鏈路的支持。比如：
?品牌若在站點合規(guī)、目標(biāo)站點熟悉度方面存在弱勢，亞馬遜大客戶團隊會提供專業(yè)的合規(guī)指導(dǎo)，幫助品牌了解目標(biāo)站點的政策法規(guī)，讓品牌快速適應(yīng)不同站點的要求，提升品牌在海外市場的合規(guī)運營能力。
?品牌在跨境初期可能把握不好促銷節(jié)奏，錯失旺季流量。亞馬遜大客戶團隊在大促前提供精準(zhǔn)的促銷節(jié)奏規(guī)劃，幫助品牌明確各個階段的促銷重點和目標(biāo)。團隊還會為品牌提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析支持，幫助品牌評估促銷效果，以便在后續(xù)的運營中不斷優(yōu)化促銷節(jié)奏。
通過資深專業(yè)的服務(wù)，亞馬遜大客戶團隊已幫助眾多新銳品牌開辟新前景、把握新機遇！