選品思維的培養(yǎng)，要求你持續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，我保持的方式就是每天都去看市場(chǎng)，每天至少花半個(gè)小時(shí)去看我自己所做的類目的市場(chǎng)。市場(chǎng)所反應(yīng)的數(shù)據(jù)是很重要的信息，它能帶給我們很多信息，比如，我發(fā)現(xiàn)普通商品的價(jià)格區(qū)間在 ＄15~50最為合適。價(jià)格越高，買家購(gòu)買就越謹(jǐn)慎，就容易貨比三家而15~50美金這個(gè)價(jià)格就很親民，不會(huì)太貴，每個(gè)人都有能力購(gòu)買。其次對(duì)于賣家自己來說，進(jìn)貨的成本也會(huì)更低，分享更小，可操作的空間也更多。又比如，商品搜索第一頁(yè)至少包含 2~3個(gè)商品其Review是低于 50個(gè)的。亞馬遜的主要成交都來自于用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而想要是你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中靠前，而Review是影響搜索排名的重要因素之如果我們搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，首頁(yè)都是幾千Review的商品，那操作難度就大很多了如果首頁(yè)有低于50Review的商品，那就相對(duì)來說更好操作作說明新產(chǎn)品有推上來的機(jī)會(huì)。

除了看市場(chǎng)，我還會(huì)建立自己的產(chǎn)品庫(kù)，有時(shí)候我們?cè)谡緝?nèi)站外閑逛，會(huì)看到一些數(shù)據(jù)不錯(cuò)或感興趣的品，這些我們都可以收錄起來，最后是制作一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)表格，詳細(xì)記錄下該品的每項(xiàng)數(shù)據(jù)，只要你收集到的都記錄下來，然后每周抽一個(gè)整塊的時(shí)間來分析這一周加到產(chǎn)品庫(kù)的產(chǎn)品，比如，我會(huì)拿我加的競(jìng)品和我自己賣的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，去看我們和對(duì)方的流量詞差距，來進(jìn)行關(guān)鍵詞矩陣的查漏補(bǔ)缺，和找增長(zhǎng)點(diǎn)等，一般這些操作都是借助工具輔助的。

從產(chǎn)品庫(kù)分析一輪后，我會(huì)把可行性高的asin進(jìn)行監(jiān)控，這里也可以利用工具，去看這些產(chǎn)品的趨勢(shì)變化，一般會(huì)重點(diǎn)關(guān)注近半年內(nèi)上架的新品，有沒有新賣家進(jìn)入等等。

最后還有一個(gè)至關(guān)重要的重點(diǎn)，就是賣家選品要有本土化思維，比如你做美國(guó)站，就要有老美思維，我們經(jīng)常能在亞馬遜上看到很多稀奇古怪產(chǎn)品，或者原本我們自己從來不用的產(chǎn)品，但它們能在亞馬遜出現(xiàn)，說明本土消費(fèi)者是有這個(gè)需求的，
舉個(gè)例子，在國(guó)內(nèi)，我們是禁止有qiang，甚至管制刀具也是被禁止的。但是在美國(guó)，合法有持有qiang支是法律賦予公民的權(quán)利。美國(guó)qiang支商店就像麥當(dāng)勞一樣，隨處可見。美國(guó)3億多人，現(xiàn)有持 qiang數(shù)量2億多，也就是說，幾乎每個(gè)美國(guó)家庭都配有一把qiang，尤其是疫情特別期間，因?yàn)閾?dān)心治安問題，美國(guó)的qiang支銷量也是突飛猛漲。qiang 支銷量猛漲，qiang支周邊產(chǎn)品的銷量也隨之上升。比如說qiang套、包、放qiang的盒子一些產(chǎn)品。這個(gè)例子，是給大家一個(gè)思路，不是讓大家馬上去銷售qiang支周邊。后面我們會(huì)講到，做任何一個(gè)產(chǎn)品，都是要調(diào)研數(shù)據(jù)的，靠數(shù)據(jù)支撐，而不是想當(dāng)然。我們選品最好從當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣以及市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，如果做美國(guó)站就要去深入了解美國(guó)人的喜好，做英國(guó)站就去了解英國(guó)人的生活習(xí)性。

那么問題來了，有的人可能出國(guó)留過學(xué)，對(duì)國(guó)外的生活有一定的了解，有的同學(xué)們從來沒有出去過，而且是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，了解國(guó)外的事情僅限于電視電影上。怎么辦呢?來，有辦法!最簡(jiǎn)單粗暴的就是去對(duì)標(biāo)本土賣家，以美國(guó)為例:比如說我們是做美國(guó)站點(diǎn)，先確認(rèn)自己的想要做類目或者產(chǎn)品大類，然后可以去亞馬遜上面找到對(duì)標(biāo)美國(guó)人的店鋪（切記是美國(guó)人的，找到國(guó)人的就沒什么用了)，做一個(gè)店鋪統(tǒng)計(jì)表，(很簡(jiǎn)單的excel表格，列項(xiàng):排名、商品、品牌、分類、月銷量、價(jià)格、上架時(shí)間、Review數(shù)量、Rating、發(fā)貨方式，鏈接，產(chǎn)品圖片等等)去關(guān)注他的店鋪，看他賣啥，只要在不侵權(quán)的前提下，我們也可以去賣類似產(chǎn)品。甚至有些是可以他賣啥我們賣啥的。因?yàn)槲覀儾淮罅私猱?dāng)?shù)厝说囊恍┬枨?，有時(shí)候他們賣的一些爆款都是一些奇奇怪怪的產(chǎn)品我們見都沒見過，他們卻賣的非常好。這相當(dāng)于很多老外在幫助我們選品是吧，把每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的老外店鋪都當(dāng)作是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理。
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總的來說，培養(yǎng)選品思維，就是在實(shí)踐中積累，以時(shí)間換空間，不能過于著急，只要你堅(jiān)持選品看市場(chǎng)，或許某一天你就發(fā)現(xiàn)有自己的選品思維了，?大家有什么看法歡迎一起討論喲！
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