社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 總說選品思維，它到底是個什么東西，做亞馬...
總說選品思維，它到底是個什么東西，做亞馬遜五六年了，一直在有意識地培養(yǎng)選品思維，今天分享一些我的看法。
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選品思維的培養(yǎng)，要求你持續(xù)保持對市場的敏感度，我保持的方式就是每天都去看市場，每天至少花半個小時去看我自己所做的類目的市場。市場所反應(yīng)的數(shù)據(jù)是很重要的信息，它能帶給我們很多信息，比如，我發(fā)現(xiàn)普通商品的價格區(qū)間在 ＄15~50最為合適。價格越高，買家購買就越謹(jǐn)慎，就容易貨比三家而15~50美金這個價格就很親民，不會太貴，每個人都有能力購買。其次對于賣家自己來說，進(jìn)貨的成本也會更低，分享更小，可操作的空間也更多。又比如，商品搜索第一頁至少包含 2~3個商品其Review是低于 50個的。亞馬遜的主要成交都來自于用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而想要是你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中靠前，而Review是影響搜索排名的重要因素之如果我們搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，首頁都是幾千Review的商品，那操作難度就大很多了如果首頁有低于50Review的商品，那就相對來說更好操作作說明新產(chǎn)品有推上來的機(jī)會。
除了看市場，我還會建立自己的產(chǎn)品庫，有時候我們在站內(nèi)站外閑逛，會看到一些數(shù)據(jù)不錯或感興趣的品，這些我們都可以收錄起來，最后是制作一個產(chǎn)品庫表格，詳細(xì)記錄下該品的每項(xiàng)數(shù)據(jù)，只要你收集到的都記錄下來，然后每周抽一個整塊的時間來分析這一周加到產(chǎn)品庫的產(chǎn)品，比如，我會拿我加的競品和我自己賣的產(chǎn)品進(jìn)行對比，去看我們和對方的流量詞差距，來進(jìn)行關(guān)鍵詞矩陣的查漏補(bǔ)缺，和找增長點(diǎn)等，一般這些操作都是借助工具輔助的。
從產(chǎn)品庫分析一輪后，我會把可行性高的asin進(jìn)行監(jiān)控，這里也可以利用工具，去看這些產(chǎn)品的趨勢變化，一般會重點(diǎn)關(guān)注近半年內(nèi)上架的新品，有沒有新賣家進(jìn)入等等。
最后還有一個至關(guān)重要的重點(diǎn)，就是賣家選品要有本土化思維，比如你做美國站，就要有老美思維，我們經(jīng)常能在亞馬遜上看到很多稀奇古怪產(chǎn)品，或者原本我們自己從來不用的產(chǎn)品，但它們能在亞馬遜出現(xiàn)，說明本土消費(fèi)者是有這個需求的，
舉個例子，在國內(nèi)，我們是禁止有qiang，甚至管制刀具也是被禁止的。但是在美國，合法有持有qiang支是法律賦予公民的權(quán)利。美國qiang支商店就像麥當(dāng)勞一樣，隨處可見。美國3億多人，現(xiàn)有持 qiang數(shù)量2億多，也就是說，幾乎每個美國家庭都配有一把qiang，尤其是疫情特別期間，因?yàn)閾?dān)心治安問題，美國的qiang支銷量也是突飛猛漲。qiang 支銷量猛漲，qiang支周邊產(chǎn)品的銷量也隨之上升。比如說qiang套、包、放qiang的盒子一些產(chǎn)品。這個例子，是給大家一個思路，不是讓大家馬上去銷售qiang支周邊。后面我們會講到，做任何一個產(chǎn)品，都是要調(diào)研數(shù)據(jù)的，靠數(shù)據(jù)支撐，而不是想當(dāng)然。我們選品最好從當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣以及市場環(huán)境出發(fā)，如果做美國站就要去深入了解美國人的喜好，做英國站就去了解英國人的生活習(xí)性。
那么問題來了，有的人可能出國留過學(xué)，對國外的生活有一定的了解，有的同學(xué)們從來沒有出去過，而且是新進(jìn)入這個行業(yè)，了解國外的事情僅限于電視電影上。怎么辦呢?來，有辦法!最簡單粗暴的就是去對標(biāo)本土賣家，以美國為例:比如說我們是做美國站點(diǎn)，先確認(rèn)自己的想要做類目或者產(chǎn)品大類，然后可以去亞馬遜上面找到對標(biāo)美國人的店鋪（切記是美國人的，找到國人的就沒什么用了)，做一個店鋪統(tǒng)計(jì)表，(很簡單的excel表格，列項(xiàng):排名、商品、品牌、分類、月銷量、價格、上架時間、Review數(shù)量、Rating、發(fā)貨方式，鏈接，產(chǎn)品圖片等等)去關(guān)注他的店鋪，看他賣啥，只要在不侵權(quán)的前提下，我們也可以去賣類似產(chǎn)品。甚至有些是可以他賣啥我們賣啥的。因?yàn)槲覀儾淮罅私猱?dāng)?shù)厝说囊恍┬枨?，有時候他們賣的一些爆款都是一些奇奇怪怪的產(chǎn)品我們見都沒見過，他們卻賣的非常好。這相當(dāng)于很多老外在幫助我們選品是吧，把每一個優(yōu)質(zhì)的老外店鋪都當(dāng)作是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理。
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總的來說，培養(yǎng)選品思維，就是在實(shí)踐中積累，以時間換空間，不能過于著急，只要你堅(jiān)持選品看市場，或許某一天你就發(fā)現(xiàn)有自己的選品思維了，?大家有什么看法歡迎一起討論喲！
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除了看市場，我還會建立自己的產(chǎn)品庫，有時候我們在站內(nèi)站外閑逛，會看到一些數(shù)據(jù)不錯或感興趣的品，這些我們都可以收錄起來，最后是制作一個產(chǎn)品庫表格，詳細(xì)記錄下該品的每項(xiàng)數(shù)據(jù)，只要你收集到的都記錄下來，然后每周抽一個整塊的時間來分析這一周加到產(chǎn)品庫的產(chǎn)品，比如，我會拿我加的競品和我自己賣的產(chǎn)品進(jìn)行對比，去看我們和對方的流量詞差距，來進(jìn)行關(guān)鍵詞矩陣的查漏補(bǔ)缺，和找增長點(diǎn)等，一般這些操作都是借助工具輔助的。
從產(chǎn)品庫分析一輪后，我會把可行性高的asin進(jìn)行監(jiān)控，這里也可以利用工具，去看這些產(chǎn)品的趨勢變化，一般會重點(diǎn)關(guān)注近半年內(nèi)上架的新品，有沒有新賣家進(jìn)入等等。
最后還有一個至關(guān)重要的重點(diǎn)，就是賣家選品要有本土化思維，比如你做美國站，就要有老美思維，我們經(jīng)常能在亞馬遜上看到很多稀奇古怪產(chǎn)品，或者原本我們自己從來不用的產(chǎn)品，但它們能在亞馬遜出現(xiàn)，說明本土消費(fèi)者是有這個需求的，
舉個例子，在國內(nèi)，我們是禁止有qiang，甚至管制刀具也是被禁止的。但是在美國，合法有持有qiang支是法律賦予公民的權(quán)利。美國qiang支商店就像麥當(dāng)勞一樣，隨處可見。美國3億多人，現(xiàn)有持 qiang數(shù)量2億多，也就是說，幾乎每個美國家庭都配有一把qiang，尤其是疫情特別期間，因?yàn)閾?dān)心治安問題，美國的qiang支銷量也是突飛猛漲。qiang 支銷量猛漲，qiang支周邊產(chǎn)品的銷量也隨之上升。比如說qiang套、包、放qiang的盒子一些產(chǎn)品。這個例子，是給大家一個思路，不是讓大家馬上去銷售qiang支周邊。后面我們會講到，做任何一個產(chǎn)品，都是要調(diào)研數(shù)據(jù)的，靠數(shù)據(jù)支撐，而不是想當(dāng)然。我們選品最好從當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣以及市場環(huán)境出發(fā)，如果做美國站就要去深入了解美國人的喜好，做英國站就去了解英國人的生活習(xí)性。
那么問題來了，有的人可能出國留過學(xué)，對國外的生活有一定的了解，有的同學(xué)們從來沒有出去過，而且是新進(jìn)入這個行業(yè)，了解國外的事情僅限于電視電影上。怎么辦呢?來，有辦法!最簡單粗暴的就是去對標(biāo)本土賣家，以美國為例:比如說我們是做美國站點(diǎn)，先確認(rèn)自己的想要做類目或者產(chǎn)品大類，然后可以去亞馬遜上面找到對標(biāo)美國人的店鋪（切記是美國人的，找到國人的就沒什么用了)，做一個店鋪統(tǒng)計(jì)表，(很簡單的excel表格，列項(xiàng):排名、商品、品牌、分類、月銷量、價格、上架時間、Review數(shù)量、Rating、發(fā)貨方式，鏈接，產(chǎn)品圖片等等)去關(guān)注他的店鋪，看他賣啥，只要在不侵權(quán)的前提下，我們也可以去賣類似產(chǎn)品。甚至有些是可以他賣啥我們賣啥的。因?yàn)槲覀儾淮罅私猱?dāng)?shù)厝说囊恍┬枨?，有時候他們賣的一些爆款都是一些奇奇怪怪的產(chǎn)品我們見都沒見過，他們卻賣的非常好。這相當(dāng)于很多老外在幫助我們選品是吧，把每一個優(yōu)質(zhì)的老外店鋪都當(dāng)作是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理。
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總的來說，培養(yǎng)選品思維，就是在實(shí)踐中積累，以時間換空間，不能過于著急，只要你堅(jiān)持選品看市場，或許某一天你就發(fā)現(xiàn)有自己的選品思維了，?大家有什么看法歡迎一起討論喲！
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18998943837 - 打工人，我就看看
贊同來自: 賣家穿海 、 你大爺還是你大爺 、 有一種眼神洞察靈魂 、 Liuzilong 、 L一個人的旅行 、 啊吉阿紫上上上 更多 ?
如象征著愛情、承諾和永恒，象征家族傳承，也有人投資認(rèn)為可以保值增值。
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但你們會想到給戒指專門做個戒指尺寸調(diào)節(jié)器嗎？
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用于換手指戴時怕掉或一段時間沒戴手指瘦了防滑或父母傳承給了孩子戴是大小不一致都可以用戒指尺寸調(diào)節(jié)器解決，戒指尺寸調(diào)節(jié)器的款式竟然還做了3次升級，只是一個小小軟軟的橡膠，成本低，但賣10刀，在亞馬遜的銷量不低，感興趣的朋友可以搜索看看。
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像我只是有在兒時的記憶中見過姥姥因?yàn)殡S著年齡的增長，手指變得蒼老而纖細(xì)，戒指用紅繩纏繞著戴在了手指上。
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其實(shí)我們國人根本就不會因?yàn)檫@么一個簡單的需求而專門買個戒指尺寸調(diào)節(jié)器，但外國人會。這里存在兩個點(diǎn)，一個是發(fā)現(xiàn)機(jī)會要有商業(yè)思維把一個簡單的需求生意化，二是只有深入本土才能發(fā)現(xiàn)相對應(yīng)的商機(jī)。