提升轉(zhuǎn)化、助力爆單的實操干貨，陪你一起備戰(zhàn)亞馬遜Prime會員日

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2024亞馬遜Prime會員大促已定檔！賣家們，準(zhǔn)備好了嗎！想趁著大促讓曝光和銷量齊飛？學(xué)會調(diào)整廣告投放策略是關(guān)鍵！

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無需慌張！亞馬遜全球開店官方講堂又把金牌講師請來了！為大家逐一解答廣告投放疑問，并分享提升轉(zhuǎn)化、助力爆單的實操干貨，陪你一起備戰(zhàn)Prime會員日！

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*這里的特征詞指的是一些修飾詞，而非品類大詞，比如“rectangle”（長方形）、“waterproof”（防水）等。

以“rectangle”這個特征詞為例，具體操作可以分為以下幾步：

1.?下載近2個月的廣告搜索詞報告，篩選出包含目標(biāo)特征詞“rectangle”的客戶搜索詞列表，例如“table cloth rectangle”，“decorative rectangle table cloth”等。

2.??將含有該特征詞的客戶搜索詞按點擊量從高到低排序。對于一般品類，如果某個客戶搜索詞的點擊量超過20，可以視為高點擊的詞。對于這些高點擊并且轉(zhuǎn)化較好的詞，如果ACOS表現(xiàn)合理，接下來就可以把優(yōu)化重心放在提升流量上。

3.?檢查這些高點擊詞的銷量表現(xiàn)。對那些已經(jīng)有銷量的“rectangle”相關(guān)搜索詞，建議在前臺搜索檢查自身ASIN在該詞下的排名。如果排名較好，可以考慮在精準(zhǔn)匹配下提高該詞的競價，從而進一步增加流量。

提升優(yōu)化建議參照：

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備注：表格中為虛擬數(shù)據(jù)，僅供示例參考。

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具體操作如下：

1.??下載近2個月的廣告搜索詞報告，篩選出含有目標(biāo)特征詞的客戶搜索詞列表，例如包含“usb”的詞。

2.? 按照點擊量從低到高排序。

3.??對于點擊量＜100且沒有訂單的特征詞，直接批量進行精準(zhǔn)否定；如果點擊量＞100且仍然沒有訂單，則建議針對特征詞進行短語否定或者進一步排查沒有轉(zhuǎn)化的原因。

這樣做可以避免浪費廣告預(yù)算，集中資源在更有效的關(guān)鍵詞上。

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但是，可以考慮將品類大詞的競價設(shè)置為低一些，這樣能有效控制ACOS。讓這些大詞持續(xù)幫助你打開流量入口，跑出來高轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞，逐步擴充你的關(guān)鍵詞庫。

對于那些已經(jīng)有良好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，則可以保持或適當(dāng)提高競價，確保持續(xù)出單。通過這樣的競價階梯策略，你可以更好地管理廣告效果，平衡流量和成本。

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對于競爭激烈的品類，你可以考慮先用特征詞較多的長尾詞來冷啟動新品。雖然投放品類大詞能快速打開流量入口，但對于評論和排名都不高的新品來說，這類大詞帶來的流量往往較難轉(zhuǎn)化，從而造成推廣前期ACOS過高的現(xiàn)象。

如果你的廣告預(yù)算有限，不妨在新品期選擇一些帶有特征詞的長尾詞，例如“特征詞A+特征詞B+品類詞”，來捕捉更精準(zhǔn)的流量，這樣可以有效控制前期的ACOS，同時逐步積累轉(zhuǎn)化和評論。

當(dāng)你的評論數(shù)量超過5個后，再投放一些品類大詞，這樣可以進一步打開流量入口，幫助新品獲取更多的廣告點擊，拓展關(guān)鍵詞庫，提升整體表現(xiàn)。

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