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提升轉(zhuǎn)化、助力爆單的實(shí)操干貨，陪你一起備戰(zhàn)亞馬遜Prime會(huì)員日
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無(wú)需慌張！亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂又把金牌講師請(qǐng)來(lái)了！為大家逐一解答廣告投放疑問(wèn)，并分享提升轉(zhuǎn)化、助力爆單的實(shí)操干貨，陪你一起備戰(zhàn)Prime會(huì)員日！
*這里的特征詞指的是一些修飾詞，而非品類(lèi)大詞，比如“rectangle”（長(zhǎng)方形）、“waterproof”（防水）等。
以“rectangle”這個(gè)特征詞為例，具體操作可以分為以下幾步：
1.?下載近2個(gè)月的廣告搜索詞報(bào)告，篩選出包含目標(biāo)特征詞“rectangle”的客戶搜索詞列表，例如“table cloth rectangle”，“decorative rectangle table cloth”等。
2.??將含有該特征詞的客戶搜索詞按點(diǎn)擊量從高到低排序。對(duì)于一般品類(lèi)，如果某個(gè)客戶搜索詞的點(diǎn)擊量超過(guò)20，可以視為高點(diǎn)擊的詞。對(duì)于這些高點(diǎn)擊并且轉(zhuǎn)化較好的詞，如果ACOS表現(xiàn)合理，接下來(lái)就可以把優(yōu)化重心放在提升流量上。
3.?檢查這些高點(diǎn)擊詞的銷(xiāo)量表現(xiàn)。對(duì)那些已經(jīng)有銷(xiāo)量的“rectangle”相關(guān)搜索詞，建議在前臺(tái)搜索檢查自身ASIN在該詞下的排名。如果排名較好，可以考慮在精準(zhǔn)匹配下提高該詞的競(jìng)價(jià)，從而進(jìn)一步增加流量。
提升優(yōu)化建議參照：
備注：表格中為虛擬數(shù)據(jù)，僅供示例參考。
具體操作如下：
1.??下載近2個(gè)月的廣告搜索詞報(bào)告，篩選出含有目標(biāo)特征詞的客戶搜索詞列表，例如包含“usb”的詞。
2.? 按照點(diǎn)擊量從低到高排序。
3.??對(duì)于點(diǎn)擊量＜100且沒(méi)有訂單的特征詞，直接批量進(jìn)行精準(zhǔn)否定；如果點(diǎn)擊量＞100且仍然沒(méi)有訂單，則建議針對(duì)特征詞進(jìn)行短語(yǔ)否定或者進(jìn)一步排查沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因。
這樣做可以避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，集中資源在更有效的關(guān)鍵詞上。
但是，可以考慮將品類(lèi)大詞的競(jìng)價(jià)設(shè)置為低一些，這樣能有效控制ACOS。讓這些大詞持續(xù)幫助你打開(kāi)流量入口，跑出來(lái)高轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞，逐步擴(kuò)充你的關(guān)鍵詞庫(kù)。
對(duì)于那些已經(jīng)有良好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，則可以保持或適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，確保持續(xù)出單。通過(guò)這樣的競(jìng)價(jià)階梯策略，你可以更好地管理廣告效果，平衡流量和成本。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)，你可以考慮先用特征詞較多的長(zhǎng)尾詞來(lái)冷啟動(dòng)新品。雖然投放品類(lèi)大詞能快速打開(kāi)流量入口，但對(duì)于評(píng)論和排名都不高的新品來(lái)說(shuō)，這類(lèi)大詞帶來(lái)的流量往往較難轉(zhuǎn)化，從而造成推廣前期ACOS過(guò)高的現(xiàn)象。
如果你的廣告預(yù)算有限，不妨在新品期選擇一些帶有特征詞的長(zhǎng)尾詞，例如“特征詞A+特征詞B+品類(lèi)詞”，來(lái)捕捉更精準(zhǔn)的流量，這樣可以有效控制前期的ACOS，同時(shí)逐步積累轉(zhuǎn)化和評(píng)論。
當(dāng)你的評(píng)論數(shù)量超過(guò)5個(gè)后，再投放一些品類(lèi)大詞，這樣可以進(jìn)一步打開(kāi)流量入口，幫助新品獲取更多的廣告點(diǎn)擊，拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，提升整體表現(xiàn)。
無(wú)論是在旺季期間“蹭流量”，還是日常運(yùn)營(yíng)，掌握正確的投放方式都是成功的關(guān)鍵。如果你還想了解更多優(yōu)化廣告、提升轉(zhuǎn)化的技巧，也可以掃描下方二維碼，報(bào)名參加官方講堂的《三步提升轉(zhuǎn)化助力爆單》線下精品小班課程，繼續(xù)學(xué)習(xí)精華內(nèi)容，備戰(zhàn)大促穩(wěn)穩(wěn)的！
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1.?下載近2個(gè)月的廣告搜索詞報(bào)告，篩選出包含目標(biāo)特征詞“rectangle”的客戶搜索詞列表，例如“table cloth rectangle”，“decorative rectangle table cloth”等。
2.??將含有該特征詞的客戶搜索詞按點(diǎn)擊量從高到低排序。對(duì)于一般品類(lèi)，如果某個(gè)客戶搜索詞的點(diǎn)擊量超過(guò)20，可以視為高點(diǎn)擊的詞。對(duì)于這些高點(diǎn)擊并且轉(zhuǎn)化較好的詞，如果ACOS表現(xiàn)合理，接下來(lái)就可以把優(yōu)化重心放在提升流量上。
3.?檢查這些高點(diǎn)擊詞的銷(xiāo)量表現(xiàn)。對(duì)那些已經(jīng)有銷(xiāo)量的“rectangle”相關(guān)搜索詞，建議在前臺(tái)搜索檢查自身ASIN在該詞下的排名。如果排名較好，可以考慮在精準(zhǔn)匹配下提高該詞的競(jìng)價(jià)，從而進(jìn)一步增加流量。
提升優(yōu)化建議參照：
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這樣做可以避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，集中資源在更有效的關(guān)鍵詞上。
但是，可以考慮將品類(lèi)大詞的競(jìng)價(jià)設(shè)置為低一些，這樣能有效控制ACOS。讓這些大詞持續(xù)幫助你打開(kāi)流量入口，跑出來(lái)高轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞，逐步擴(kuò)充你的關(guān)鍵詞庫(kù)。
對(duì)于那些已經(jīng)有良好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，則可以保持或適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，確保持續(xù)出單。通過(guò)這樣的競(jìng)價(jià)階梯策略，你可以更好地管理廣告效果，平衡流量和成本。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)，你可以考慮先用特征詞較多的長(zhǎng)尾詞來(lái)冷啟動(dòng)新品。雖然投放品類(lèi)大詞能快速打開(kāi)流量入口，但對(duì)于評(píng)論和排名都不高的新品來(lái)說(shuō)，這類(lèi)大詞帶來(lái)的流量往往較難轉(zhuǎn)化，從而造成推廣前期ACOS過(guò)高的現(xiàn)象。
如果你的廣告預(yù)算有限，不妨在新品期選擇一些帶有特征詞的長(zhǎng)尾詞，例如“特征詞A+特征詞B+品類(lèi)詞”，來(lái)捕捉更精準(zhǔn)的流量，這樣可以有效控制前期的ACOS，同時(shí)逐步積累轉(zhuǎn)化和評(píng)論。
當(dāng)你的評(píng)論數(shù)量超過(guò)5個(gè)后，再投放一些品類(lèi)大詞，這樣可以進(jìn)一步打開(kāi)流量入口，幫助新品獲取更多的廣告點(diǎn)擊，拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，提升整體表現(xiàn)。
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