社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 即將34歲的亞馬遜開發(fā)該如何轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型...
即將34歲的亞馬遜開發(fā)該如何轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型思考：2014年中旬從采購做起，2個(gè)月后轉(zhuǎn)開發(fā)崗位；2019年幫公司的產(chǎn)品都做起來了，21年底遭遇封號(hào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)直接解散......
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? ? ?先介紹一下我從入行到現(xiàn)在的情況，本人男，2014年中旬誤打誤撞來到亞馬遜這一行，當(dāng)時(shí)還是做采購的，后面做了2個(gè)月才轉(zhuǎn)到產(chǎn)品開發(fā)崗位，那個(gè)時(shí)候亞馬遜還是剛發(fā)展不久，對(duì)這一行認(rèn)知不是很足，加上進(jìn)入的是一家十幾人的小公司，那個(gè)時(shí)候可以說隨便選個(gè)產(chǎn)品加上logo設(shè)計(jì)一個(gè)包裝盒拿去賣大部分都可以賣的比較好，旺季做圣誕節(jié)產(chǎn)品歐洲站都是走幾個(gè)貨柜，但是當(dāng)時(shí)公司小制度不完善，開發(fā)這個(gè)崗位根本沒有提成一說，只有老板每個(gè)月隨意發(fā)兩千獎(jiǎng)金，天天畫餅，加上自己認(rèn)知不足，也沒有想過單干，沒有去了解同行的提成制度怎么樣，老板天天在面前說虧本，就輕易相信，現(xiàn)在想想真是太傻，錯(cuò)過了好司機(jī)。
? ? ? 時(shí)間一晃到了18年，后面因?yàn)榻Y(jié)婚后面實(shí)在是忍不了沒有提成跟公司溝通無果就辭職了，后面陸續(xù)去了幾個(gè)大公司，也有小公司，見證了有些人是有多賺錢，采購、開發(fā)，在做高單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候瘋狂拿回扣，有些開發(fā)一年都是拿上百萬，采購也是，但是我因?yàn)闆]有在一家公司穩(wěn)定下來，所以自己也沒有操作這些事情，當(dāng)然操作這些也是當(dāng)時(shí)的行業(yè)潛規(guī)則，我相信有很多開發(fā)和采購崗位都有這樣做，比較當(dāng)時(shí)錢比較好賺。
? ? ?后面過了不到半年時(shí)間在2019年，開發(fā)也做了好幾年經(jīng)驗(yàn)比較豐富，通過獵頭去到了一家?guī)讉€(gè)人創(chuàng)業(yè)型公司，等于開荒，從零開始幫搭建產(chǎn)品線，一般都是定制化、或者拿工廠私模、后期自己設(shè)計(jì)，按照精品模式走，可能當(dāng)時(shí)是運(yùn)氣也不錯(cuò)或者是產(chǎn)品選對(duì)了，幫公司做的產(chǎn)品都起來了，從進(jìn)去公司月利潤6w人民幣到5個(gè)月后50w利潤，后面還在增長，開始還能拿一萬多提成，但是在第二個(gè)月老板看到利潤增長太快，并且按照開始設(shè)置的提成可以拿10%，老板在發(fā)完第一個(gè)月提成的第二天就開始更改提成制度，直接變成凈利潤2%，MD，想想都?xì)猓胄幸粊硪恢倍际强粗鴦e人拿高提成，自己遇到的老板全是沒有格局摳門的，但當(dāng)時(shí)沒有走也是因?yàn)樽陨碛薪?jīng)濟(jì)壓力沒有辦法還是忍者留下，后面到21年年銷售額差不多都是8千萬人民幣左右。
? ? 時(shí)間再次到21年底，公司幾個(gè)大店鋪遇到封號(hào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)直接解散，公司按照正常給我賠償就走人了，后面一直有換公司和自己做，一直沒有找到合適的公司，雖然我有多年精品經(jīng)驗(yàn)，但是由于個(gè)人表達(dá)可能有點(diǎn)欠缺加上很多公司喜歡大公司的開發(fā)一直沒有穩(wěn)定下來，期間也有做主管帶人，但是選擇的公司都是自身有問題需要我去拯救，這是非常難的。 前面說到自己也有做過，但是種種原因虧損，中間有很多事情幾個(gè)字打不出來。導(dǎo)致這些年也沒有像其他開發(fā)和運(yùn)營都賺到幾百萬了。（重點(diǎn)是給每一家公司都開發(fā)出不少產(chǎn)生業(yè)績的產(chǎn)品，但是最終都被卸磨殺驢，沒有拿到自己該得到的）
? ? 由于時(shí)間關(guān)系，前面過程不寫的那么詳細(xì)，現(xiàn)在主要是這幾年行情不好，加上有家庭也沒有存款，年齡也快到了35，越來越不想做開發(fā)這個(gè)崗位，有時(shí)并不是能力問題，想在這里討論一下，有沒有轉(zhuǎn)型成功，或者有類似經(jīng)歷的人給到一點(diǎn)方向。從產(chǎn)品開發(fā)崗位能怎么轉(zhuǎn)行或者提升自己。謝謝大家
? ? ? 時(shí)間一晃到了18年，后面因?yàn)榻Y(jié)婚后面實(shí)在是忍不了沒有提成跟公司溝通無果就辭職了，后面陸續(xù)去了幾個(gè)大公司，也有小公司，見證了有些人是有多賺錢，采購、開發(fā)，在做高單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候瘋狂拿回扣，有些開發(fā)一年都是拿上百萬，采購也是，但是我因?yàn)闆]有在一家公司穩(wěn)定下來，所以自己也沒有操作這些事情，當(dāng)然操作這些也是當(dāng)時(shí)的行業(yè)潛規(guī)則，我相信有很多開發(fā)和采購崗位都有這樣做，比較當(dāng)時(shí)錢比較好賺。
? ? ?后面過了不到半年時(shí)間在2019年，開發(fā)也做了好幾年經(jīng)驗(yàn)比較豐富，通過獵頭去到了一家?guī)讉€(gè)人創(chuàng)業(yè)型公司，等于開荒，從零開始幫搭建產(chǎn)品線，一般都是定制化、或者拿工廠私模、后期自己設(shè)計(jì)，按照精品模式走，可能當(dāng)時(shí)是運(yùn)氣也不錯(cuò)或者是產(chǎn)品選對(duì)了，幫公司做的產(chǎn)品都起來了，從進(jìn)去公司月利潤6w人民幣到5個(gè)月后50w利潤，后面還在增長，開始還能拿一萬多提成，但是在第二個(gè)月老板看到利潤增長太快，并且按照開始設(shè)置的提成可以拿10%，老板在發(fā)完第一個(gè)月提成的第二天就開始更改提成制度，直接變成凈利潤2%，MD，想想都?xì)猓胄幸粊硪恢倍际强粗鴦e人拿高提成，自己遇到的老板全是沒有格局摳門的，但當(dāng)時(shí)沒有走也是因?yàn)樽陨碛薪?jīng)濟(jì)壓力沒有辦法還是忍者留下，后面到21年年銷售額差不多都是8千萬人民幣左右。
? ? 時(shí)間再次到21年底，公司幾個(gè)大店鋪遇到封號(hào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)直接解散，公司按照正常給我賠償就走人了，后面一直有換公司和自己做，一直沒有找到合適的公司，雖然我有多年精品經(jīng)驗(yàn)，但是由于個(gè)人表達(dá)可能有點(diǎn)欠缺加上很多公司喜歡大公司的開發(fā)一直沒有穩(wěn)定下來，期間也有做主管帶人，但是選擇的公司都是自身有問題需要我去拯救，這是非常難的。 前面說到自己也有做過，但是種種原因虧損，中間有很多事情幾個(gè)字打不出來。導(dǎo)致這些年也沒有像其他開發(fā)和運(yùn)營都賺到幾百萬了。（重點(diǎn)是給每一家公司都開發(fā)出不少產(chǎn)生業(yè)績的產(chǎn)品，但是最終都被卸磨殺驢，沒有拿到自己該得到的）
? ? 由于時(shí)間關(guān)系，前面過程不寫的那么詳細(xì)，現(xiàn)在主要是這幾年行情不好，加上有家庭也沒有存款，年齡也快到了35，越來越不想做開發(fā)這個(gè)崗位，有時(shí)并不是能力問題，想在這里討論一下，有沒有轉(zhuǎn)型成功，或者有類似經(jīng)歷的人給到一點(diǎn)方向。從產(chǎn)品開發(fā)崗位能怎么轉(zhuǎn)行或者提升自己。謝謝大家
倒計(jì)時(shí)：
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沐漪Melody - 亞馬遜北美站、歐洲站賣家
贊同來自: 周星星8 、 Jane26
一、你的訴求：
開發(fā)崗轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型
二、有此訴求的原因：
1.年齡即將35；
2.存款很少；
3.市場(chǎng)行情不理想（擔(dān)心繼續(xù)做可能會(huì)失業(yè)或者薪酬更少）
三、你可能存在的問題：
1.溝通表達(dá)能力：文中提到個(gè)人表達(dá)欠缺，這可能影響了你與上級(jí)或團(tuán)隊(duì)的溝通，進(jìn)而影響了你的職業(yè)發(fā)展。
2.談判能力：2018年談判無果，2019年面對(duì)提成調(diào)整選擇忍忍接受。在和老板談判的時(shí)候缺乏一些有效的策略。
3.風(fēng)險(xiǎn)管理：在選擇公司和機(jī)會(huì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估似乎做的不夠充分，導(dǎo)致多次遭遇困境。
4.人脈的建設(shè)：從你的文中提到“自己遇到的老板全是沒有格局摳門的”，可見，你對(duì)他們都懷有怨氣和不認(rèn)可，人和人之間的關(guān)系是相互的，你這么看他們，大概率他們對(duì)你也不會(huì)有什么太好的評(píng)價(jià)，這樣也會(huì)比較難積累到能夠幫助你的人脈。
5.對(duì)比心理：文中多次提到同行的開發(fā)或采購賺到了很多的回扣、甚至是幾百萬的薪酬，這種對(duì)比讓你產(chǎn)生了不平衡的心理和更多的負(fù)面情緒。
四、你的優(yōu)勢(shì)：
1.豐富的經(jīng)驗(yàn)：多年從事產(chǎn)品開發(fā)，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有深入理解。
2.適應(yīng)能力強(qiáng)：在不同公司和環(huán)境中工作，能迅速適應(yīng)變化，具備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。
3.成功案例：在創(chuàng)業(yè)型公司幫助搭建產(chǎn)品線并取得顯著成果，展現(xiàn)了你的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。
4.行業(yè)知識(shí)：對(duì)亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)作和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有深入了解。
5.問題解決能力：多次參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)，鍛煉了你的分析和解決問題的能力。
五、建議:
1.心態(tài)調(diào)整:
2.能力提升:
如同上面提到的，你有你“硬”實(shí)力（產(chǎn)品開發(fā)等）的優(yōu)勢(shì)，在你未來不管是繼續(xù)深耕、轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型，你應(yīng)該更有意識(shí)和規(guī)劃去提升你的“軟”實(shí)力，比如以下幾個(gè)能力:
3.關(guān)于職業(yè)發(fā)展:
國內(nèi)電商如此卷的情況下，國內(nèi)很多工廠和品牌在布局出海，但在這個(gè)過程中，他們?nèi)狈?duì)國外市場(chǎng)熟悉的“產(chǎn)品經(jīng)理”，目前熟悉過往市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理也是香餑餑，就看你怎么突出自己的優(yōu)勢(shì)，去匹配到這樣的機(jī)會(huì)。
建議你把過往每段經(jīng)歷都認(rèn)真梳理下，你在每段經(jīng)歷中“表現(xiàn)優(yōu)異在哪里”，“不足在哪里”,“成功案例是哪里，如何成功的”，“失敗的案例有哪些，什么因素導(dǎo)致了失敗”等等，分析的過程中，不要帶有太多個(gè)人的情緒，比如“老板不行，運(yùn)氣不行”等等，拋開這些，向內(nèi)歸因，找下因?yàn)槟愣晒蛘呤〉脑颉?br />
梳理清楚后，把自己當(dāng)成一個(gè)“商品”，你要去向這個(gè)市場(chǎng)銷售你自己，用FABE法則來歸納你自己。
特征（Features）、優(yōu)點(diǎn)（Advantages）、利益（Benefits）和證據(jù)（Evidence）?
“你是誰，你有什么優(yōu)點(diǎn)，你能給企業(yè)帶來什么利益，你有什么案例可以有效說明”
也許這樣，你可以更清晰未來應(yīng)該要怎么走。
35歲，在這個(gè)充滿焦慮且變幻莫測(cè)的時(shí)代，的確是個(gè)讓人抓狂的分水嶺，但別讓它影響了你的判斷，擾亂你的步伐，祝你未來的路越走越順利。