如果想要成為一名牛逼的亞馬遜運營，月賺3~5萬，要具備哪些能力？

?第一、熟練運用第三方工具，調(diào)取平臺數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)研和競品分析。?

那么，市場調(diào)研的內(nèi)容主要是什么呢？市場容量及變化，市場份額的品牌和賣家分布及變化，市場上產(chǎn)品款式（包括材質(zhì)，尺寸，顏色，功能等）的分布及變化等等，這些都要爛熟于心。?

競品分析的競品，主要是和你同賽道直接競爭的鏈接，這里的分析主要是兩款：listing頁面分析和運營分析。頁面主要是圖片，文案，差異化賣點，review的差評點等等， 運營分析主要是根據(jù)keepa曲線，站外數(shù)據(jù)，賣家歷史運營慣性，購買asin報告等等，去分析他們的價格策略，促銷策略，廣告策略等運營手法。?

這里要用到的技能，其實就是熟練掌握傳統(tǒng)的運營工具keepa、Google等等；其次就是對數(shù)據(jù)的清洗能力和分析能力，這里主要用到excel表格中的若干公式和技能。

?二、熟練掌握運營的基本技能樹。

平臺上貨。對后臺上貨和表格上貨每一項步驟，每一個必填項都爛熟于心，對于上貨過程中的常規(guī)錯誤代碼都知道解決方案（學(xué)會百度和開case即可），不要出現(xiàn)低級錯誤。

熟悉各種后臺操作和規(guī)則。比如coupon，promotion，deal的設(shè)置和提報，對他們的基本規(guī)則比較清楚：deal的價格限制，提報頻次，promotion的各種設(shè)置方式。

良好的問題描述能力和溝通能力，學(xué)會開case。開case是每個合格運營都應(yīng)該學(xué)會，而且必須學(xué)會的能力，因為你在亞馬遜上碰到的90%的問題，都可以通過開case解決，中文不行就英文，A客服不行就B客服，總會有解決辦法。在這個過程中，描述問題的能力非常重要。

關(guān)鍵詞調(diào)研和英文文案寫作能力。熟練運用各項工具，高效建立產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫，并能根據(jù)seo優(yōu)先級進(jìn)行梳理；最少可以利用翻譯工具，進(jìn)行無語法錯誤的文案寫作能力；

圖片，視頻和A+的方案設(shè)計能力。主要是可以根據(jù)產(chǎn)品的特點進(jìn)行拍攝方案和版式設(shè)計，和攝影師進(jìn)行有效對接。

熟悉后臺的主要銷售，庫存，廣告和財務(wù)報表，知道基本的數(shù)據(jù)來源。

熟知品牌模塊的各項功能并會使用：比如趕跟賣，品牌授權(quán)和備案，侵權(quán)投訴

基本的POA應(yīng)訴能力。當(dāng)賬號出現(xiàn)績效問題，知道如何應(yīng)對平臺的POA需求并做出合理的應(yīng)對，保護(hù)賬號安全。如果無法解決，可以自主找到相關(guān)的服務(wù)商資源并做出甄別。

以上就是一個運營在店鋪操作過程中的基本技能樹，你的所有進(jìn)階技能，都應(yīng)該建立這個基礎(chǔ)之上。我做到了，你做到了嗎？如果沒有，就趕緊查漏補缺吧。

三、有良好的新品推廣能力

作為一個優(yōu)秀的運營，必須在推廣新品的成功率上有強(qiáng)大的自信。這個自信來源于全面而成熟的推廣經(jīng)驗，推廣計劃和數(shù)據(jù)感知。也就是說，你產(chǎn)品推廣成功經(jīng)驗足，推廣計劃做得足夠周密詳實，對新品推進(jìn)過程中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)對應(yīng)的操作，有足夠的認(rèn)知。

前瞻性，把握性和全面性是優(yōu)秀運營在新品推廣中的最重要品質(zhì)。優(yōu)秀的廣告能力，促銷節(jié)奏，價格策略，是推廣過程中最重要的技能。

四、優(yōu)秀的廣告投放能力

?從廣告的基礎(chǔ)概念和底層邏輯，到廣告推廣預(yù)案，布局和節(jié)奏的把握，能主導(dǎo)一個品線的廣告新品推廣流程和存量優(yōu)化，再到公司整體廣告策略，流量和roi平衡等思維，以及廣告數(shù)據(jù)的分析，利用，整合能力。
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五、靈敏的市場嗅覺。

主要是對市場上競賣的進(jìn)攻，市場份額的變化，產(chǎn)品生命周期有敏銳的嗅覺，并做出合理的應(yīng)對措施，保護(hù)現(xiàn)有鏈接銷量的穩(wěn)定，并在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期前給產(chǎn)品開發(fā)一定的建議，及時做出產(chǎn)品布局的調(diào)整，維護(hù)市場地位

六、精準(zhǔn)的備貨能力和優(yōu)秀的庫存周轉(zhuǎn)意識

這是一項進(jìn)階技能，也是最難的。是牛逼運營與合格運營之間的分水嶺，也是運營管理意識覺醒的重要體現(xiàn)，那就是對庫存的良好把控。把庫存周轉(zhuǎn)做好，每次訂貨和出貨節(jié)奏都安排得盡量合理，做到少斷貨，少壓貨，你就是老板最喜歡的運營管理者。

七、有足夠的財務(wù)意識

負(fù)責(zé)項目的財務(wù)狀況要非常熟悉，新品推廣時盈利周期的判斷，成熟期各項成本的變化以及對產(chǎn)品利潤產(chǎn)生的影響，都要及時反應(yīng)并做出應(yīng)對。當(dāng)產(chǎn)品庫存積壓太多，影響到公司現(xiàn)金流健康，也要有犧牲利潤的果敢，保護(hù)公司經(jīng)營安全。

八、熟知FBA頭程的各種運輸方式，以及不同運輸方式的最新時效，市場平均價格，選擇最適合的頭程組合進(jìn)行出貨。

以上的各項技能和能力如果都能深度理解，掌握并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么，你離一名優(yōu)秀的運營就不遠(yuǎn)了。我相信，跨境老板們，也愿意高薪聘請這樣的運營來做員工。
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