說到產(chǎn)品推新，每個類目推新的玩法各不同，有白帽有黑帽，歡迎大家交流美國站推新品的思路是怎樣的？如何才能把各自的新品推到類目BS前100，BS前50，BS前30，甚至BS前10？如果有平時推新的一些筆記也歡迎分享

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本人作為有2年經(jīng)驗的美國站精品運營，曾經(jīng)把一個新品從0-1推到小類前10，穩(wěn)定期在小類20-30，我當時的推新思路簡單分享一下。請各位大佬發(fā)表意見和指教。

針對競品進行市場調(diào)研，會選擇上架時間不超過一年進入BS前100，以及具有代表性的BS前50產(chǎn)品。
利用公司的毛利表進行定價，海運毛利率高于30%，為了產(chǎn)品有一定的推廣空間，保證凈利潤率。
后臺品牌分析，結(jié)合插件關(guān)鍵詞排序，文案撰寫，圖片需求之后不斷優(yōu)化。

作推廣計劃，確定首批備貨量，方式空運+海運，預(yù)估類目CPC和轉(zhuǎn)化，預(yù)估出產(chǎn)品多久能實現(xiàn)盈利。
新品前期的廣告搭建，廣告前期是自動緊密+詞根手動寬泛+長尾詞手動寬泛+大詞的手動精準+SD觸達。
新品開售送30綠標，新品第一個月每天1-2條VP評論送測，第一個月用谷歌郵箱給公司的美國買家資源發(fā)郵件來購買新品從而留評。

開售后就進行廣告推廣，只記得第一個月的廣告花費每天是200美金左右，CPC2美金左右，不記得廣告預(yù)算占比。
新品定價之后會做會員折扣。

前期廣告會分周期進行觀察優(yōu)化，優(yōu)化的動作是廣告位bid加價，略微調(diào)整CPC，否定無效流量，增加廣告活動，對于轉(zhuǎn)化差（低于5%）的廣告就行降低預(yù)算或者關(guān)閉，嘗試新廣告來替代。

第二個月會有秒殺推薦，第二個月也會送免評單，免評單基本會找美國本土和華人大詞（不會找服務(wù)商），提升廣告大詞的轉(zhuǎn)化，從而提高大詞的自然位置和流量。

之后會結(jié)合市場競品的變化來調(diào)整鏈接的優(yōu)化和廣告的優(yōu)化，從而穩(wěn)定排名。