上篇文章記錄到如何設(shè)定推廣目標(biāo)，我不知道上篇文章是否有幫助到更多同行，因?yàn)槲以诹粞灾袥](méi)有看到多少問(wèn)題，我感覺(jué)這是不正常的，我看到一個(gè)問(wèn)題：“推廣目標(biāo)多久為一個(gè)周期？”這里說(shuō)說(shuō)我的看法，如果我們的目標(biāo)是一個(gè)階段性的大目標(biāo)，這個(gè)大目標(biāo)可以分解為更多的小目標(biāo)，所以根據(jù)實(shí)際的情況的不同我沒(méi)辦法給出直觀的時(shí)間周期，但是可以給出一些建議，如果第一階段的目標(biāo)是按照投入階段性的目標(biāo)來(lái)設(shè)定的（投入期-推廣期-盈利期-迭代期）那么整個(gè)投入期需要多久我們可以通過(guò)預(yù)期的目標(biāo)或者單量來(lái)計(jì)算出來(lái)，那么我們的計(jì)劃應(yīng)該圍繞這個(gè)周期來(lái)做，如果第一階段的目標(biāo)是按照產(chǎn)品的生命周期來(lái)設(shè)定（新品期-成長(zhǎng)期-穩(wěn)定期）那么我們就以常規(guī)的新品階段作為時(shí)間劃分，這里一般是兩到三個(gè)月，如果我們是按照測(cè)款邏輯（測(cè)款-翻單-持續(xù)推廣-盈利-穩(wěn)定）那么第一階段以測(cè)款為主，目標(biāo)周期可以設(shè)定在一個(gè)月或者兩個(gè)月。

? 這里不得不說(shuō)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和公司體系，規(guī)模，資源有很大的關(guān)聯(lián)性，所以沒(méi)有辦法很明確的給出一個(gè)非常固定的時(shí)間階段，當(dāng)然如果公司有體系，那么這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)肯定是把控的很明確的，所以說(shuō)到底，以幾個(gè)月的時(shí)間周期為維度都可以，核心是需要運(yùn)營(yíng)明白我們要什么，在這個(gè)時(shí)間段我們能做什么，另外也需要考慮這個(gè)報(bào)告的作用是什么，如果是給公司老板或者管理層看的，那么這個(gè)目標(biāo)就不能太短，短了則數(shù)據(jù)量過(guò)小很難通過(guò)，如果數(shù)據(jù)目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部看則需要做到平衡，別人都做三個(gè)月100萬(wàn)的目標(biāo)，我們?nèi)プ鰝€(gè)1個(gè)月10萬(wàn)的目標(biāo)這個(gè)也不合適，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部看，就按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)即可，個(gè)人的階段性目標(biāo)則相對(duì)可以根據(jù)實(shí)際情況把控。另外提一句，很多人都說(shuō)目標(biāo)計(jì)劃都做了，但是最后很難按照制定的計(jì)劃執(zhí)行，這里就不得不提，我們是否把目標(biāo)周期和計(jì)劃周期設(shè)定的太長(zhǎng)遠(yuǎn)，太復(fù)雜，太久了，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是一個(gè)即時(shí)性的，有變化存在的，同時(shí)數(shù)據(jù)都是預(yù)估得到的，所以最后達(dá)成情況肯定要調(diào)整策略，如果周期很久，那么這個(gè)計(jì)劃在中后期肯定會(huì)完全與實(shí)際偏離，然短期目標(biāo)和計(jì)劃的變動(dòng)性則不會(huì)那么大，另外如果是做給自己的規(guī)劃自己工作的，它可以幫助我們提醒我們什么沒(méi)有做，什么時(shí)候要做什么事避免遺漏和疏忽，而做給公司看的，基本大家的關(guān)注點(diǎn)都在結(jié)果維度，如果好一點(diǎn)的公司會(huì)關(guān)注，需要什么資源，需要什么配合，所以這里運(yùn)營(yíng)計(jì)劃存在變動(dòng)，也就正常了。
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當(dāng)我們?cè)O(shè)定好推廣目標(biāo)之后，我們需要針對(duì)我們的目標(biāo)來(lái)制定計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃有可以分為三個(gè)階段：推廣前，開(kāi)始推廣，推廣中。（下面我列舉的項(xiàng)是我覺(jué)得比較重要的點(diǎn)，其中有很多可以做的，根據(jù)自己的實(shí)際情況去判斷是否添加）推廣計(jì)劃可以細(xì)分到周的維度，即每周需要做什么，這些東西列舉出來(lái)，有助于我們按節(jié)奏完成推廣前的準(zhǔn)備事項(xiàng)，避免遺漏或忘記。
?
? 其實(shí)推廣計(jì)劃，就是將每天要做的事情，梳理，匯總，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)我們需要做什么，怎么做可以完成這個(gè)目標(biāo)，如果按照項(xiàng)目的維度，我們需要完成多少的目標(biāo)，需要多少鏈接，多少人，多少店鋪，多少資金，多長(zhǎng)時(shí)間去完成這個(gè)目標(biāo)，然后按照時(shí)間去進(jìn)行規(guī)劃，形成一套可實(shí)施的制度，實(shí)際也就是一個(gè)總結(jié)記錄的過(guò)程，這個(gè)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的，另外如果S單的，就是記錄什么時(shí)候需要刷，怎么刷，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的路上需要做什么，所以如果感覺(jué)不知道怎么寫，不知道做什么，可以把提前推產(chǎn)品的節(jié)奏和做的事情做一個(gè)歸納，把重點(diǎn)事情挑出來(lái)，也是一份完美的推廣計(jì)劃

推廣前：
1.Who：
產(chǎn)品差評(píng)點(diǎn)，類目退貨率，類目平均轉(zhuǎn)化率，客單，試用流量類型，受眾人群，適用優(yōu)惠方式（coupon/prime deal/價(jià)格折扣）
競(jìng)品確定：目標(biāo)競(jìng)品（查看推廣手法），圖片/A+/視頻比較好的競(jìng)品（打造鏈接視覺(jué)），暢銷競(jìng)品（BS/NR）（關(guān)鍵詞收集渠道之一）
具體市場(chǎng)分析，review分析，可以參考Seller*靈市場(chǎng)分析報(bào)告


2.Where：
? 競(jìng)品流量占比分析，品牌或店鋪其他子賬戶或平臺(tái)分析，產(chǎn)品的定位是什么，市場(chǎng)是否存在壟斷性，價(jià)格段的分布如何

??

3.what：
產(chǎn)品是什么，是否有專利，與競(jìng)品對(duì)比，材質(zhì)，前臺(tái)后臺(tái)的變體數(shù)量，星級(jí)，review數(shù)量，尺寸，標(biāo)題五點(diǎn)差異等。


4.Why：
通過(guò)上一步的分析對(duì)比，告訴自己與競(jìng)品對(duì)比，優(yōu)勢(shì)在哪里，價(jià)格，風(fēng)格，材質(zhì)，退貨率，定倍率等維度。
對(duì)手為什么能做上去，用了什么手法？

5.When：
? 產(chǎn)品是否存在季節(jié)性，競(jìng)品上架時(shí)間，review上線節(jié)奏，秒殺節(jié)奏等，我們的產(chǎn)品大概的上架時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間，圖片完成時(shí)間，預(yù)計(jì)上架時(shí)間等

6.How：
? 如何推廣，廣告架構(gòu)如何（廣告架構(gòu)如何搭建之前受邀有講過(guò)基本邏輯，簡(jiǎn)單說(shuō)就是需要什么類型的流量，按照目標(biāo)需要多少流量），關(guān)鍵詞詞庫(kù)搭建，前置否定詞庫(kù)搭建，如有歷史廣告數(shù)據(jù)則細(xì)化到關(guān)鍵詞CPC，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，沒(méi)有則忽略，預(yù)計(jì)的廣告預(yù)算及需求點(diǎn)擊次數(shù)。需要測(cè)評(píng)資源，站外資源，是否定購(gòu)對(duì)手廣告數(shù)據(jù)。


7.How Much


將大項(xiàng)做出時(shí)間進(jìn)度表，小項(xiàng)根據(jù)自己實(shí)際的需求去做，前期的準(zhǔn)備工作，都是圍繞熟悉了解市場(chǎng)，了解產(chǎn)品，了解類目，很多人經(jīng)常問(wèn)我們廣告需要打什么詞，如果你不知道打什么詞，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品，對(duì)類目，對(duì)競(jìng)品還不夠了解，對(duì)目標(biāo)還不夠了解。






推廣開(kāi)始：


表格和事項(xiàng)做的很初及，沒(méi)有像別人那種模板一樣很詳細(xì)，個(gè)人覺(jué)得過(guò)分的詳細(xì)只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，把住核心的重點(diǎn)事項(xiàng)，細(xì)節(jié)直接完善掉就可以了，還是那句話，需求不一樣，事項(xiàng)也不一樣，但是大項(xiàng)應(yīng)該是永恒的話題，這里也希望得到大家的補(bǔ)充，如果有遺漏的很重要的點(diǎn)請(qǐng)求大家百忙之中抽一分鐘評(píng)論一下，我會(huì)好好補(bǔ)充好，如果大家有覺(jué)得很好的表格，也可也互相分享一下，畢竟交流才是永恒的主題

關(guān)于推廣計(jì)劃的制作，后面有時(shí)間在進(jìn)行記錄。