上篇文章記錄到如何設(shè)定推廣目標(biāo)，我不知道上篇文章是否有幫助到更多同行，因為我在留言中沒有看到多少問題，我感覺這是不正常的，我看到一個問題：“推廣目標(biāo)多久為一個周期？”這里說說我的看法，如果我們的目標(biāo)是一個階段性的大目標(biāo)，這個大目標(biāo)可以分解為更多的小目標(biāo)，所以根據(jù)實際的情況的不同我沒辦法給出直觀的時間周期，但是可以給出一些建議，如果第一階段的目標(biāo)是按照投入階段性的目標(biāo)來設(shè)定的（投入期-推廣期-盈利期-迭代期）那么整個投入期需要多久我們可以通過預(yù)期的目標(biāo)或者單量來計算出來，那么我們的計劃應(yīng)該圍繞這個周期來做，如果第一階段的目標(biāo)是按照產(chǎn)品的生命周期來設(shè)定（新品期-成長期-穩(wěn)定期）那么我們就以常規(guī)的新品階段作為時間劃分，這里一般是兩到三個月，如果我們是按照測款邏輯（測款-翻單-持續(xù)推廣-盈利-穩(wěn)定）那么第一階段以測款為主，目標(biāo)周期可以設(shè)定在一個月或者兩個月。

? 這里不得不說亞馬遜的運營和公司體系，規(guī)模，資源有很大的關(guān)聯(lián)性，所以沒有辦法很明確的給出一個非常固定的時間階段，當(dāng)然如果公司有體系，那么這些時間節(jié)點肯定是把控的很明確的，所以說到底，以幾個月的時間周期為維度都可以，核心是需要運營明白我們要什么，在這個時間段我們能做什么，另外也需要考慮這個報告的作用是什么，如果是給公司老板或者管理層看的，那么這個目標(biāo)就不能太短，短了則數(shù)據(jù)量過小很難通過，如果數(shù)據(jù)目標(biāo)只是團隊內(nèi)部看則需要做到平衡，別人都做三個月100萬的目標(biāo)，我們?nèi)プ鰝€1個月10萬的目標(biāo)這個也不合適，團隊內(nèi)部看，就按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)即可，個人的階段性目標(biāo)則相對可以根據(jù)實際情況把控。另外提一句，很多人都說目標(biāo)計劃都做了，但是最后很難按照制定的計劃執(zhí)行，這里就不得不提，我們是否把目標(biāo)周期和計劃周期設(shè)定的太長遠(yuǎn)，太復(fù)雜，太久了，因為運營數(shù)據(jù)是一個即時性的，有變化存在的，同時數(shù)據(jù)都是預(yù)估得到的，所以最后達(dá)成情況肯定要調(diào)整策略，如果周期很久，那么這個計劃在中后期肯定會完全與實際偏離，然短期目標(biāo)和計劃的變動性則不會那么大，另外如果是做給自己的規(guī)劃自己工作的，它可以幫助我們提醒我們什么沒有做，什么時候要做什么事避免遺漏和疏忽，而做給公司看的，基本大家的關(guān)注點都在結(jié)果維度，如果好一點的公司會關(guān)注，需要什么資源，需要什么配合，所以這里運營計劃存在變動，也就正常了。
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當(dāng)我們設(shè)定好推廣目標(biāo)之后，我們需要針對我們的目標(biāo)來制定計劃，這個計劃有可以分為三個階段：推廣前，開始推廣，推廣中。（下面我列舉的項是我覺得比較重要的點，其中有很多可以做的，根據(jù)自己的實際情況去判斷是否添加）推廣計劃可以細(xì)分到周的維度，即每周需要做什么，這些東西列舉出來，有助于我們按節(jié)奏完成推廣前的準(zhǔn)備事項，避免遺漏或忘記。
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? 其實推廣計劃，就是將每天要做的事情，梳理，匯總，達(dá)成這個目標(biāo)我們需要做什么，怎么做可以完成這個目標(biāo)，如果按照項目的維度，我們需要完成多少的目標(biāo)，需要多少鏈接，多少人，多少店鋪，多少資金，多長時間去完成這個目標(biāo)，然后按照時間去進(jìn)行規(guī)劃，形成一套可實施的制度，實際也就是一個總結(jié)記錄的過程，這個應(yīng)該是最簡單的，另外如果S單的，就是記錄什么時候需要刷，怎么刷，規(guī)避風(fēng)險的路上需要做什么，所以如果感覺不知道怎么寫，不知道做什么，可以把提前推產(chǎn)品的節(jié)奏和做的事情做一個歸納，把重點事情挑出來，也是一份完美的推廣計劃

推廣前：
1.Who：
產(chǎn)品差評點，類目退貨率，類目平均轉(zhuǎn)化率，客單，試用流量類型，受眾人群，適用優(yōu)惠方式（coupon/prime deal/價格折扣）
競品確定：目標(biāo)競品（查看推廣手法），圖片/A+/視頻比較好的競品（打造鏈接視覺），暢銷競品（BS/NR）（關(guān)鍵詞收集渠道之一）
具體市場分析，review分析，可以參考Seller*靈市場分析報告


2.Where：
? 競品流量占比分析，品牌或店鋪其他子賬戶或平臺分析，產(chǎn)品的定位是什么，市場是否存在壟斷性，價格段的分布如何

??

3.what：
產(chǎn)品是什么，是否有專利，與競品對比，材質(zhì)，前臺后臺的變體數(shù)量，星級，review數(shù)量，尺寸，標(biāo)題五點差異等。


4.Why：
通過上一步的分析對比，告訴自己與競品對比，優(yōu)勢在哪里，價格，風(fēng)格，材質(zhì)，退貨率，定倍率等維度。
對手為什么能做上去，用了什么手法？

5.When：
? 產(chǎn)品是否存在季節(jié)性，競品上架時間，review上線節(jié)奏，秒殺節(jié)奏等，我們的產(chǎn)品大概的上架時間，發(fā)貨時間，圖片完成時間，預(yù)計上架時間等

6.How：
? 如何推廣，廣告架構(gòu)如何（廣告架構(gòu)如何搭建之前受邀有講過基本邏輯，簡單說就是需要什么類型的流量，按照目標(biāo)需要多少流量），關(guān)鍵詞詞庫搭建，前置否定詞庫搭建，如有歷史廣告數(shù)據(jù)則細(xì)化到關(guān)鍵詞CPC，轉(zhuǎn)化率，點擊率，沒有則忽略，預(yù)計的廣告預(yù)算及需求點擊次數(shù)。需要測評資源，站外資源，是否定購對手廣告數(shù)據(jù)。


7.How Much


將大項做出時間進(jìn)度表，小項根據(jù)自己實際的需求去做，前期的準(zhǔn)備工作，都是圍繞熟悉了解市場，了解產(chǎn)品，了解類目，很多人經(jīng)常問我們廣告需要打什么詞，如果你不知道打什么詞，說明對產(chǎn)品，對類目，對競品還不夠了解，對目標(biāo)還不夠了解。






推廣開始：


表格和事項做的很初及，沒有像別人那種模板一樣很詳細(xì)，個人覺得過分的詳細(xì)只會浪費時間，把住核心的重點事項，細(xì)節(jié)直接完善掉就可以了，還是那句話，需求不一樣，事項也不一樣，但是大項應(yīng)該是永恒的話題，這里也希望得到大家的補充，如果有遺漏的很重要的點請求大家百忙之中抽一分鐘評論一下，我會好好補充好，如果大家有覺得很好的表格，也可也互相分享一下，畢竟交流才是永恒的主題

關(guān)于推廣計劃的制作，后面有時間在進(jìn)行記錄。