新品上市0投廣，坐收亞馬遜8.8萬搜索量？一招解決流量問題

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新品上市0投廣，坐收8.8萬搜索量！

這聽上去有點不可思議的事，卻真實發(fā)生在一位亞馬遜賣家身上！獲取自然流量、形成穩(wěn)定的復購，是絕大多數(shù)跨境出海賣家的兩大理想狀態(tài)。本期內容，亞馬遜和這個起家于亞馬遜的品牌來了一場坦白局，看看他們是怎么通過亞馬遜獲取那么多“自來水”的。

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在“跨界”3D打印機之前，ELEGOO愛樂酷在Stem科學教育電路套件賽道干得風生水起，年收過億。但和其他品牌一樣，ELEGOO愛樂酷也遇到了增長瓶頸期，尋找新的品類作為業(yè)務突破點成為了“主線任務”。但為什么會從高難度的消費級光固化3D打印機起步呢？

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成功的選品策略推動了業(yè)績的增長，ELEGOO愛樂酷的業(yè)務也逐漸步入正軌?！傲裂鄣臉I(yè)績之下，品牌建設是否是必選項？”是讓不少賣家糾結的問題。

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對于這個話題，?ELEGOO愛樂酷給出了一個非常堅定的答案：品宣跟業(yè)務是相輔相成的！

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不同于有了錢再去考慮做品牌的思路，ELEGOO愛樂酷的品牌體系是從建立之初就形成的。

以品牌名詮釋品牌精神

早在制定品牌名時，ELEGOO愛樂酷就將品牌精神蘊含其中。

ELE來自單詞electronic，代表著電子技術的核心；GOO來自單詞googol，意為10的100次方，恰如ELEGOO愛樂酷3D打印機能夠創(chuàng)造出無限多結構模型的潛力，ELEGOO愛樂酷融合了電子與創(chuàng)造力，傳遞出“能夠借助3D打印技術的力量，實現(xiàn)無限的創(chuàng)造可能”的信息。

ELEGOO愛樂酷的這一品牌故事和品牌理念也在亞馬遜上通過“品牌故事”模塊傳遞給每一位被這個名字勾起好奇心的人，讓他們都能從中理解ELEGOO愛樂酷的理想與愿景，從而產生更多情感上的共鳴。

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當然，品牌建設帶給ELEGOO愛樂酷的絕不僅僅是錦上添花的故事分享，而是真切的業(yè)務助力。

站內外聯(lián)動讓新品成為現(xiàn)象級爆款

去年，ELEGOO愛樂酷的FDM新品Neptune 3 Pro上市時，品牌力就在冷啟動時期為新品打響了頭炮。

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當賣家們還在為新品冷啟動苦惱時，另辟蹊徑的ELEGOO愛樂酷給出了新的解題思路：依靠品牌所積累的良好口碑和龐大的用戶基礎，新品的推廣變得輕松許多！

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當然，品牌效應帶來的不僅是搜索上的“自來水”，在新品上市過程中的站內外品宣規(guī)劃配合也成就了Neptune 3 Pro成為ELEGOO愛樂酷的一款經典產品。

Neptune 3 Pro上市品宣規(guī)劃

ELEGOO愛樂酷通過社媒宣傳、用戶社區(qū)兩個渠道，從品宣廣度和教育深度兩個維度擴大站外產品發(fā)布及品牌的影響力；在亞馬遜站內，ELEGOO愛樂酷積極參加促銷活動，擴大消費客群，實現(xiàn)站內外的同步推廣。同時，通過打造元素豐富、開放的品牌旗艦店，讓消費者能夠更完整地了解ELEGOO愛樂酷品牌及旗下的產品，更從容地承接站外推廣帶來的流量。

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最終，Neptune 3 Pro成為了ELEGOO愛樂酷的現(xiàn)象級爆款新品，繼在光固化領域站穩(wěn)腳跟后，ELEGOO愛樂酷憑借該款新品，在FDM 3D打印機領域也奠定了優(yōu)異的口碑基礎，此外，該新品的銷量在亞馬遜的3D打印機類目中排到了前3的位置，其品牌份額也從第三位躍升至第二位。

如果說做品牌是個必選項，那在哪里做品牌則是很多賣家們的又一個十字路口。不少賣家都把亞馬遜定義為一個銷售渠道，但ELEGOO愛樂酷卻認為在亞馬遜上做銷售和做品牌并不沖突。

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誠然，做品牌需要做一定的資金投入，但只有經過規(guī)劃和策略性的投資，才能以高性價比實現(xiàn)品牌的塑造。

“雙運營”策略，以內容積累品牌聲量

相較于大量的預算投入，ELEGOO愛樂酷選擇通過內容運營和用戶運營積累品牌聲量，打牢“品牌地基”，輔以20%的站外投入和80%的站內投入配比，構筑起站內外品牌打造的營銷閉環(huán)。

ELEGOO愛樂酷的運營筆記

站外運營?>>>

1品牌社群策略：通過深度品牌及產品內容溝通及定期的輕量化用戶互動，有效連接品牌與用戶

2紅人策略：選擇在垂直領域有一定影響力的真實用戶，產出與產品相關的線上內容或進行線下合作活動，加強與用戶群體間的黏性。同時，根據(jù)紅人的真實反饋，進一步優(yōu)化產品及內容

站內運營?>>>

1品牌旗艦店策略：通過內容多元、開放的品牌旗艦店承接站內外的內容帶來的流量，讓用戶更完整地了解品牌

2帖子(Posts)策略：以此與站內顧客進行社媒化互動，使用帶有紅人分享內容的帖子，效果更佳