新品上市0投廣，坐收8.8萬搜索量！

這聽上去有點(diǎn)不可思議的事，卻真實(shí)發(fā)生在一位亞馬遜賣家身上！獲取自然流量、形成穩(wěn)定的復(fù)購，是絕大多數(shù)跨境出海賣家的兩大理想狀態(tài)。本期內(nèi)容，亞馬遜和這個(gè)起家于亞馬遜的品牌來了一場坦白局，看看他們是怎么通過亞馬遜獲取那么多“自來水”的。

在“跨界”3D打印機(jī)之前，ELEGOO愛樂酷在Stem科學(xué)教育電路套件賽道干得風(fēng)生水起，年收過億。但和其他品牌一樣，ELEGOO愛樂酷也遇到了增長瓶頸期，尋找新的品類作為業(yè)務(wù)突破點(diǎn)成為了“主線任務(wù)”。但為什么會(huì)從高難度的消費(fèi)級(jí)光固化3D打印機(jī)起步呢？

成功的選品策略推動(dòng)了業(yè)績的增長，ELEGOO愛樂酷的業(yè)務(wù)也逐漸步入正軌?！傲裂鄣臉I(yè)績之下，品牌建設(shè)是否是必選項(xiàng)？”是讓不少賣家糾結(jié)的問題。

對(duì)于這個(gè)話題，?ELEGOO愛樂酷給出了一個(gè)非常堅(jiān)定的答案：品宣跟業(yè)務(wù)是相輔相成的！

不同于有了錢再去考慮做品牌的思路，ELEGOO愛樂酷的品牌體系是從建立之初就形成的。

以品牌名詮釋品牌精神

早在制定品牌名時(shí)，ELEGOO愛樂酷就將品牌精神蘊(yùn)含其中。

ELE來自單詞electronic，代表著電子技術(shù)的核心；GOO來自單詞googol，意為10的100次方，恰如ELEGOO愛樂酷3D打印機(jī)能夠創(chuàng)造出無限多結(jié)構(gòu)模型的潛力，ELEGOO愛樂酷融合了電子與創(chuàng)造力，傳遞出“能夠借助3D打印技術(shù)的力量，實(shí)現(xiàn)無限的創(chuàng)造可能”的信息。

ELEGOO愛樂酷的這一品牌故事和品牌理念也在亞馬遜上通過“品牌故事”模塊傳遞給每一位被這個(gè)名字勾起好奇心的人，讓他們都能從中理解ELEGOO愛樂酷的理想與愿景，從而產(chǎn)生更多情感上的共鳴。

當(dāng)然，品牌建設(shè)帶給ELEGOO愛樂酷的絕不僅僅是錦上添花的故事分享，而是真切的業(yè)務(wù)助力。

站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)讓新品成為現(xiàn)象級(jí)爆款

去年，ELEGOO愛樂酷的FDM新品Neptune 3 Pro上市時(shí)，品牌力就在冷啟動(dòng)時(shí)期為新品打響了頭炮。

當(dāng)賣家們還在為新品冷啟動(dòng)苦惱時(shí)，另辟蹊徑的ELEGOO愛樂酷給出了新的解題思路：依靠品牌所積累的良好口碑和龐大的用戶基礎(chǔ)，新品的推廣變得輕松許多！

當(dāng)然，品牌效應(yīng)帶來的不僅是搜索上的“自來水”，在新品上市過程中的站內(nèi)外品宣規(guī)劃配合也成就了Neptune 3 Pro成為ELEGOO愛樂酷的一款經(jīng)典產(chǎn)品。

Neptune 3 Pro上市品宣規(guī)劃

ELEGOO愛樂酷通過社媒宣傳、用戶社區(qū)兩個(gè)渠道，從品宣廣度和教育深度兩個(gè)維度擴(kuò)大站外產(chǎn)品發(fā)布及品牌的影響力；在亞馬遜站內(nèi)，ELEGOO愛樂酷積極參加促銷活動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)客群，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的同步推廣。同時(shí)，通過打造元素豐富、開放的品牌旗艦店，讓消費(fèi)者能夠更完整地了解ELEGOO愛樂酷品牌及旗下的產(chǎn)品，更從容地承接站外推廣帶來的流量。

最終，Neptune 3 Pro成為了ELEGOO愛樂酷的現(xiàn)象級(jí)爆款新品，繼在光固化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，ELEGOO愛樂酷憑借該款新品，在FDM 3D打印機(jī)領(lǐng)域也奠定了優(yōu)異的口碑基礎(chǔ)，此外，該新品的銷量在亞馬遜的3D打印機(jī)類目中排到了前3的位置，其品牌份額也從第三位躍升至第二位。

如果說做品牌是個(gè)必選項(xiàng)，那在哪里做品牌則是很多賣家們的又一個(gè)十字路口。不少賣家都把亞馬遜定義為一個(gè)銷售渠道，但ELEGOO愛樂酷卻認(rèn)為在亞馬遜上做銷售和做品牌并不沖突。

誠然，做品牌需要做一定的資金投入，但只有經(jīng)過規(guī)劃和策略性的投資，才能以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)品牌的塑造。

“雙運(yùn)營”策略，以內(nèi)容積累品牌聲量

相較于大量的預(yù)算投入，ELEGOO愛樂酷選擇通過內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營積累品牌聲量，打牢“品牌地基”，輔以20%的站外投入和80%的站內(nèi)投入配比，構(gòu)筑起站內(nèi)外品牌打造的營銷閉環(huán)。

ELEGOO愛樂酷的運(yùn)營筆記

站外運(yùn)營?>>>

1品牌社群策略：通過深度品牌及產(chǎn)品內(nèi)容溝通及定期的輕量化用戶互動(dòng)，有效連接品牌與用戶

2紅人策略：選擇在垂直領(lǐng)域有一定影響力的真實(shí)用戶，產(chǎn)出與產(chǎn)品相關(guān)的線上內(nèi)容或進(jìn)行線下合作活動(dòng)，加強(qiáng)與用戶群體間的黏性。同時(shí)，根據(jù)紅人的真實(shí)反饋，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品及內(nèi)容

站內(nèi)運(yùn)營?>>>

1品牌旗艦店策略：通過內(nèi)容多元、開放的品牌旗艦店承接站內(nèi)外的內(nèi)容帶來的流量，讓用戶更完整地了解品牌

2帖子(Posts)策略：以此與站內(nèi)顧客進(jìn)行社媒化互動(dòng)，使用帶有紅人分享內(nèi)容的帖子，效果更佳

優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容和紅人內(nèi)容可以被二次利用為引流內(nèi)容，提高內(nèi)容利用率的同時(shí)，也在一定程度上有效提升了流量的質(zhì)量。

此外，ELEGOO愛樂酷還為站外流量的導(dǎo)入搭載了亞馬遜引流洞察和亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，全面提高營銷投入的性價(jià)比。

后記：做從中國走出去的全球品牌

于不少品牌賣家而言，讓自己的品牌走向世界，成為真正的全球品牌是品牌發(fā)展的終極夢想。

對(duì)于ELEGOO愛樂酷來說，亞馬遜是品牌全球化的起點(diǎn)，也是催化劑。至今，亞馬遜每新開一個(gè)站點(diǎn)，ELEGOO愛樂酷就會(huì)跟進(jìn)入駐一個(gè)站點(diǎn)。

ELEGOO愛樂酷的品牌發(fā)展之路證明了品牌建設(shè)不僅不是偽命題，還是關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和基業(yè)長青的關(guān)鍵。通過亞馬遜，ELEGOO愛樂酷不僅實(shí)現(xiàn)了品牌塑造與業(yè)務(wù)增長的雙贏局面，更成為中國品牌實(shí)力和全球影響力的有力象征。