社區(qū) 發(fā)現 Amazon 到底什么才是優(yōu)秀的Listing？究竟是...
到底什么才是優(yōu)秀的Listing？究竟是寫給系統(tǒng)看還是寫給顧客看？最近系統(tǒng)的整理了下我的思路，希望對大家有幫助。
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Listing永遠是合規(guī)賣家繞不過去的一個環(huán)節(jié)，寫的好了，后續(xù)的推廣就不會有心理壓力，后續(xù)推廣不順的情況下，最起碼可以排除文案和圖片拉后腿的嫌疑。
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在和新賣家以及朋友交流的過程中，發(fā)現大家都在依靠固定的模式，寫的出來的文案平淡如水，思路混亂。
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那，到底什么才是優(yōu)秀的Listing？下面整理下我自己一直在堅持的思路，希望對大家有所幫助。
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在我看來，Listing有兩個目的：1.寫給系統(tǒng)看。2.寫給顧客看。
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那從這兩個維度一一分析：
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一、寫給系統(tǒng)看：讓算法識別產品，你要成為一個理科男。
寫給系統(tǒng)，是冰冷的，我們需要做的是盡量把產品的核心關鍵詞進行覆蓋，讓系統(tǒng)進行收錄，那你需要的就是一分完整的有分類的詞庫。將產品進行至少三個維度的整理：強相關（搜索結果完全該類產品）/次相關（同類，同功能產品）/弱相關（同場景，關聯產品）。并對ABA排名和搜索量進行排序，做理科男，做好數據的分析和整理。
有一份完整的詞庫，才可以在標題和五點中埋詞的時候清楚的知道，先用哪些詞，后用哪些詞，哪些詞大，哪些詞小，才可以更好的幫助系統(tǒng)識別你的產品。?
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二、寫給顧客看：讓顧客看明白你是什么產品，并且獲得共鳴或者情感帶入，你要成為一個文科男。
寫給人看，不再是冷冰冰的文字，需要你用溫度把你的產品介紹給顧客。假如一個女孩找男朋友，一個兄弟長得帥，另外一個兄弟不僅長得帥，還能提供情緒。你肯定選后一個。
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在我的思路理。標題和五點需要體現以下幾點：1.關鍵詞，已經介紹過了。2.核心屬性，幫助顧客快速了解產品優(yōu)勢。3.核心功能，幫助顧客快速識別是否符合預期。4.核心需求，這一點也是我認為很重要的，把顧客內心深處對這個產品最深的期待以正向的文字表達出來。
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這就形成了一個鏈路：關鍵詞（是什么東西）--屬性（有什么特點）--功能（帶來什么）--需求（滿足什么）。換算成談戀愛的話就變成? 介紹人介紹名字--初次見面--了解優(yōu)點--情定終生。? 由最淺的外表到最深的內心滿足。
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很多人在寫標題或者五點的時候，很多人很容易停在屬性或者功能，就沒有再繼續(xù)深入了，但是往往需求的滿足，需要你主動引導客戶來想象，就需要你來描述一個畫面，揣摩顧客關心這個點的最終需求，滿足他，煽動他。
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舉個例子：
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華為三折疊屏MATE XT上市了，炒到了我永遠買不起的價格。
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全球第一：最大，最薄。這是它的屬性，快充，智能交互是功能，如果寫到這。那他的標題大概就是：全球首款最大最薄的三折疊手機，高端智能交互快充的折疊屏手機。
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那我們在考慮深一點：他為什么可以賣得動有市場？人群？這類人群買它的需求是什么？
想我這種屌絲，我不會買，能買的是高端消費者，有錢人，他們對這個手機最核心的期望反而不是功能，而是價格功能設計后面帶來的身份認同以及追求獨特。
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如果站在這個角度，那么它的標題大概是：
全球首款最大最薄的三折疊手機，高端智能交互快充的折疊屏手機，給您帶來獨特的體驗和尊貴享受。
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當然上面是是我瞎編的，但是意思就是這個意思。
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就到這了，說到底，我們仍然是個銷售，銷售永遠不是和產品打交道，而是使用這個產品的人。
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在和新賣家以及朋友交流的過程中，發(fā)現大家都在依靠固定的模式，寫的出來的文案平淡如水，思路混亂。
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那，到底什么才是優(yōu)秀的Listing？下面整理下我自己一直在堅持的思路，希望對大家有所幫助。
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在我看來，Listing有兩個目的：1.寫給系統(tǒng)看。2.寫給顧客看。
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那從這兩個維度一一分析：
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一、寫給系統(tǒng)看：讓算法識別產品，你要成為一個理科男。
寫給系統(tǒng)，是冰冷的，我們需要做的是盡量把產品的核心關鍵詞進行覆蓋，讓系統(tǒng)進行收錄，那你需要的就是一分完整的有分類的詞庫。將產品進行至少三個維度的整理：強相關（搜索結果完全該類產品）/次相關（同類，同功能產品）/弱相關（同場景，關聯產品）。并對ABA排名和搜索量進行排序，做理科男，做好數據的分析和整理。
有一份完整的詞庫，才可以在標題和五點中埋詞的時候清楚的知道，先用哪些詞，后用哪些詞，哪些詞大，哪些詞小，才可以更好的幫助系統(tǒng)識別你的產品。?
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二、寫給顧客看：讓顧客看明白你是什么產品，并且獲得共鳴或者情感帶入，你要成為一個文科男。
寫給人看，不再是冷冰冰的文字，需要你用溫度把你的產品介紹給顧客。假如一個女孩找男朋友，一個兄弟長得帥，另外一個兄弟不僅長得帥，還能提供情緒。你肯定選后一個。
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在我的思路理。標題和五點需要體現以下幾點：1.關鍵詞，已經介紹過了。2.核心屬性，幫助顧客快速了解產品優(yōu)勢。3.核心功能，幫助顧客快速識別是否符合預期。4.核心需求，這一點也是我認為很重要的，把顧客內心深處對這個產品最深的期待以正向的文字表達出來。
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這就形成了一個鏈路：關鍵詞（是什么東西）--屬性（有什么特點）--功能（帶來什么）--需求（滿足什么）。換算成談戀愛的話就變成? 介紹人介紹名字--初次見面--了解優(yōu)點--情定終生。? 由最淺的外表到最深的內心滿足。
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很多人在寫標題或者五點的時候，很多人很容易停在屬性或者功能，就沒有再繼續(xù)深入了，但是往往需求的滿足，需要你主動引導客戶來想象，就需要你來描述一個畫面，揣摩顧客關心這個點的最終需求，滿足他，煽動他。
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舉個例子：
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華為三折疊屏MATE XT上市了，炒到了我永遠買不起的價格。
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全球第一：最大，最薄。這是它的屬性，快充，智能交互是功能，如果寫到這。那他的標題大概就是：全球首款最大最薄的三折疊手機，高端智能交互快充的折疊屏手機。
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那我們在考慮深一點：他為什么可以賣得動有市場？人群？這類人群買它的需求是什么？
想我這種屌絲，我不會買，能買的是高端消費者，有錢人，他們對這個手機最核心的期望反而不是功能，而是價格功能設計后面帶來的身份認同以及追求獨特。
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如果站在這個角度，那么它的標題大概是：
全球首款最大最薄的三折疊手機，高端智能交互快充的折疊屏手機，給您帶來獨特的體驗和尊貴享受。
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當然上面是是我瞎編的，但是意思就是這個意思。
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就到這了，說到底，我們仍然是個銷售，銷售永遠不是和產品打交道，而是使用這個產品的人。
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既然是賣產品，必要有流量，流量怎么來？
系統(tǒng)自然檢索展示，廣告投放展示
自然檢索展示怎么來？廣告投放嗯么調整？
購物邏輯
檢索到-展示給顧客-成交
這里我簡單寫了一下相關的；
搞定系統(tǒng)就會有自然檢索，搞定廣告就有穩(wěn)定持續(xù)的自然檢索，以及贏得檢索位置的競爭；
活動是增加更多檢索的可能，以及穩(wěn)固自然檢索；（權重）
那么寫給顧客，最低要求是無錯別字；
然后是邏輯無語病，圖片色系排版布局，別具一格的構圖展示
最后就是持續(xù)的優(yōu)化（加強系統(tǒng)收錄）