下面列舉的問題，若你沒有明確的解決方案，那么這篇文章對(duì)你會(huì)有幫助！

1、同一個(gè)詞，多個(gè)廣告活動(dòng)都可以跑出來，究竟要如何取舍、如何控制？
2、我們整個(gè)產(chǎn)品究竟是哪些廣告核心詞在出單、在維持排名，這些詞各個(gè)維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎么樣的？分別又是哪些廣告活動(dòng)奉獻(xiàn)的數(shù)據(jù)？
3、每個(gè)詞的預(yù)算如何進(jìn)行調(diào)整和分配，如何找到明確量化依據(jù)？
4、從產(chǎn)品維度看，哪些詞是優(yōu)質(zhì)詞需要擴(kuò)展相關(guān)中長尾詞，哪些詞需要優(yōu)化調(diào)整？

為什么上面這些問題對(duì)部分賣家來說很難解決？
正常我們優(yōu)化廣告的步驟是從廣告活動(dòng)、到廣告組、再到投放的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞從大到小，一個(gè)維度一個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。這樣分析就注定了將每個(gè)廣告活動(dòng)獨(dú)立開來，我們沒法對(duì)產(chǎn)品下面所有跑出的關(guān)鍵詞進(jìn)行整體分析。

也就是分析產(chǎn)品所跑出的所有關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，進(jìn)而分解每個(gè)關(guān)鍵詞下面所有廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

這個(gè)是從關(guān)鍵詞到廣告活動(dòng)的過程，是從小到大的過程，于是我稱之為：逆向優(yōu)化法。

如果你經(jīng)驗(yàn)豐富，或許會(huì)扯高氣昂如同希特勒當(dāng)年對(duì)歐洲小國元首一樣的口氣說：ERP有這個(gè)功能啊！

沒關(guān)系，勞請(qǐng)繼續(xù)往下面看！

首先，后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告，一定要下載每日的數(shù)據(jù)。

然后將數(shù)據(jù)復(fù)制在如下表格。
?


點(diǎn)擊進(jìn)去分析頁面，單擊開始，自動(dòng)加載完成所有數(shù)據(jù)。
?

?
分析之前，先對(duì)字段進(jìn)行介紹：

關(guān)鍵詞后面有個(gè)字段，廣告活動(dòng)數(shù)（出現(xiàn)天數(shù)）：代表該關(guān)鍵詞下的所有廣告活動(dòng)，在所選時(shí)間段出現(xiàn)的天數(shù)。如果你選擇了7天的數(shù)據(jù)，但是這個(gè)廣告活動(dòng)出現(xiàn)天數(shù)大于7，那么大概率這個(gè)關(guān)鍵詞下面有多個(gè)廣告活動(dòng)投放。因?yàn)榭?天的維度，一個(gè)廣告活動(dòng)最多出現(xiàn)7天，若大于7，說明在某些天有多個(gè)廣告活動(dòng)曝光。

再來說說具體的分析方案。

?
看上圖，同一個(gè)ASIN展開后，發(fā)現(xiàn)里面包含了兩個(gè)廣告活動(dòng)。這兩個(gè)廣告活動(dòng)跑出的這個(gè)ASIN的數(shù)據(jù)表現(xiàn)肯定不一樣，這個(gè)時(shí)候我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)其做出取舍。? ?

ASIN和ASIN2 廣告活動(dòng)。ASIN廣告活動(dòng)整體數(shù)據(jù)量多，一共出現(xiàn)了29天。但是CVR只有ASIN2活動(dòng)的一半不到，CPC卻是其兩倍，最后導(dǎo)致ASIN廣告活動(dòng)的ACoS比ASIN2廣告活動(dòng)高5倍多。這個(gè)時(shí)候我們是否可以嘗試降低ASIN廣告活動(dòng)的花費(fèi)占比，而提升ASIN2廣告活動(dòng)的花費(fèi)占比？或者以同樣的廣告設(shè)置復(fù)制ASIN2的投放策略。
?

?
如上圖。若我們點(diǎn)開廣告活動(dòng)，也可以進(jìn)一步看每一個(gè)廣告活動(dòng)下面都有多少個(gè)廣告組，從而對(duì)比每個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行分析。由于這個(gè)廣告結(jié)構(gòu)是每個(gè)廣告活動(dòng)里面只包含一個(gè)廣告組，因此今天的示例暫且忽略廣告組的分析。

我們?cè)倏匆粋€(gè)示例：
?

?
danopy car 這個(gè)關(guān)鍵詞，一共有3個(gè)廣告活動(dòng)。第一個(gè)是手動(dòng)，第二個(gè)和第三個(gè)都是自動(dòng)廣告活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)第二個(gè)自動(dòng)廣活動(dòng)跑出了同樣的詞，但是點(diǎn)擊了19次卻沒有出一單，那么這個(gè)詞在這個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)里面是否可以考慮直接否定掉？

以上根據(jù)廣告活動(dòng)逆向分析法，可以精準(zhǔn)控制SP廣告下每一個(gè)詞的流量通道。對(duì)我們優(yōu)化廣告活動(dòng)的效果是立竿見影的。

比如再看下面這個(gè)例子：
?

?
baga for tent 這個(gè)詞有兩個(gè)廣告活動(dòng)同時(shí)在跑。而且他們的CPC基本都在同一個(gè)層次。但是兩個(gè)廣告活動(dòng)下面該詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻相差甚遠(yuǎn)。比如：第二個(gè)活動(dòng)的CTR是第一個(gè)活動(dòng)的3倍，但是CVR卻只有第一個(gè)活動(dòng)的一半大小，導(dǎo)致第二個(gè)活動(dòng)在該詞下面的ACoS表現(xiàn)很差。這么一看，首先問題出在了哪里，我們就已經(jīng)知道了。其次，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和類目以及廣告投放架構(gòu)，更進(jìn)一步詳細(xì)探究該數(shù)據(jù)表現(xiàn)形成的原因。最后得出最優(yōu)解。

如果你有類似領(lǐng)星EPR等廣告優(yōu)化輔助的分析軟件，那么功能可能重合。領(lǐng)星偶爾會(huì)掉數(shù)據(jù)，同時(shí)由于廣告活動(dòng)太多，數(shù)據(jù)量太大，數(shù)據(jù)加載緩慢，會(huì)非常的卡。以上通過自己下載后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)會(huì)更穩(wěn)定，延遲率更小。自由操作空間更大。

表格中對(duì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的維度更多，相信依據(jù)上面的表格大家能夠分析的方向還很多，不僅僅只是示例中的那點(diǎn)作用。

在現(xiàn)在這個(gè)競爭異常激烈的時(shí)代，如果有人愿意把某一些真正有實(shí)際利用價(jià)值的技巧無償分享出去，真心不易。

現(xiàn)在你可以靜下來，仔細(xì)想想在過去幾個(gè)月，你看了多少篇文章，聽了多少講座和直播（甚至付費(fèi)），究竟有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)是直接能用，哪怕有丁點(diǎn)實(shí)際價(jià)值的——使用后能夠立馬降低你的廣告投入產(chǎn)出比、增加推新成功的幾率、或提升你工作效率。

逆向分析法是在22年摸索出來的，那個(gè)時(shí)候我被邀請(qǐng)到朋友公司負(fù)責(zé)亞馬遜。大家看上面示例的數(shù)據(jù)都是22年開的廣告活動(dòng)?，F(xiàn)在我們所有產(chǎn)品KW的流量通道都控制的死死的（確保每次優(yōu)化方向明確且有效果），花費(fèi)大量功夫才找到示例中的數(shù)據(jù)源 [不易] 。兩年了，我是覺得這個(gè)方法對(duì)部分賣家分析廣告，依舊有實(shí)實(shí)在在的效果，于是分享出來。當(dāng)然了我們自己真實(shí)使用的表格比這個(gè)還要復(fù)雜一些包含很多圖表。
?

?
看這些內(nèi)容或許對(duì)小伙伴們有幫助，有啟發(fā)；
?

?
下面還有各個(gè)指標(biāo)的趨勢圖
?

?
大家可以自己做一下這些圖表。非常的簡便，而且相對(duì)比較實(shí)用。今天的分享只是一個(gè)引子，希望引發(fā)大家更多的思考！