社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品評(píng)分太差，第一次重...
# 案例分析 # 產(chǎn)品評(píng)分太差，第一次重新推鏈接，起來(lái)了。第二次再次改進(jìn)品質(zhì)重新推鏈接，評(píng)分變好了，但是銷量變差，轉(zhuǎn)化更差......
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去年開發(fā)的新品，評(píng)分很差，轉(zhuǎn)化和銷量還不錯(cuò)，鑒于這個(gè)情況，跟工廠一起改進(jìn)產(chǎn)品，重新推鏈接，2月份鏈接重新起來(lái)，白帽，沒(méi)有刷。
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7月份產(chǎn)品的商品會(huì)話5.5%，8月份商品會(huì)話6%，產(chǎn)品評(píng)分變成3.2.被標(biāo)記為頻繁退貨的產(chǎn)品，鏈接轉(zhuǎn)化沒(méi)有太大變化。5月份的上架了新顏色，且參加vine，原本打算合并在一起，遇到平臺(tái)嚴(yán)抓變體合規(guī)，遂放棄?？紤]到上次已經(jīng)成功推起來(lái)了，這次換了工廠，還是重新推新的鏈接。貨到了直接把2條新鏈接跟上次新加色的鏈接合并在一起，但是合并之后連帶著種子鏈接轉(zhuǎn)化也變差。
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開始老鏈接在的時(shí)候，新鏈接廣告曝光受限，但是老鏈接賣完了，新鏈接的廣告曝光點(diǎn)擊上去了，種子鏈接的轉(zhuǎn)化反而變差。整條鏈接都變差。
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外部環(huán)境：產(chǎn)品跟主要競(jìng)品的差異大，競(jìng)品數(shù)跟7月比差不多，沒(méi)有大的變化，
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內(nèi)部因素：廣告采用老鏈接一樣的打法。主推顏色（棕色和白色）的價(jià)格跟老鏈接比高1美金，主圖顏色是一樣，只是將道具重新p了下。?
問(wèn)題1，老鏈接棕色和白色快賣完的時(shí)候，棕色和白色也有開售，否存在被標(biāo)記價(jià)格的問(wèn)題？
問(wèn)題2，廣告的主推色是否需要調(diào)整？老鏈接有1個(gè)二手產(chǎn)品在售一直占著自然位，這個(gè)是否有影響？
問(wèn)題3，白色是在預(yù)售期，到買家手上有10天的時(shí)候，是否會(huì)明顯影響銷量？
問(wèn)題4，是否重新將鏈接拆開，白色和棕色單獨(dú)推？
具體該怎么做，請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)，非常感謝！
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匿名用戶
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問(wèn)題1，老鏈接棕色和白色快賣完的時(shí)候，棕色和白色也有開售，否存在被標(biāo)記價(jià)格的問(wèn)題？
如果你棕色和白色是重新上架的Asin，和就鏈接的Asin不一致，其實(shí)他們關(guān)聯(lián)不會(huì)很大，相當(dāng)于2個(gè)不同的新品，亞馬遜抓取一般也是根據(jù)Asin維度抓取，所以標(biāo)記價(jià)格可能性不大，而且你才高出1美金，影響相對(duì)不會(huì)很大
問(wèn)題2，廣告的主推色是否需要調(diào)整？老鏈接有1個(gè)二手產(chǎn)品在售一直占著自然位，這個(gè)是否有影響？
主推色你可以根據(jù)賣得最好的顏色用來(lái)主推；如果自然位是比較靠前的還是有影響的，建議移除掉
問(wèn)題3，白色是在預(yù)售期，到買家手上有10天的時(shí)候，是否會(huì)明顯影響銷量？
可以先關(guān)掉預(yù)售，等真正入倉(cāng)了再開售，這個(gè)會(huì)影響的，尤其是季節(jié)性的產(chǎn)品，例如我想買行李箱我是等著去旅游的，肯定想盡快收到，這樣收貨時(shí)間長(zhǎng)的我就不考慮了（換位思考：一般購(gòu)物都是想盡快收到，尤其是自己很期待的東西）
問(wèn)題4，是否重新將鏈接拆開，白色和棕色單獨(dú)推？
如果你的變體是可以聯(lián)想的，就是比如說(shuō)顧客看到你的白色，其實(shí)可以聯(lián)想到棕色是怎么樣的，這里的變體就不建議拆開，合并在一起對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)更好一點(diǎn)，因?yàn)槎鄠€(gè)顏色選擇， 而且目前的鏈接問(wèn)題也不是說(shuō)白色影響了棕色，或者棕色影響白色，你可以主推銷量好的那個(gè)顏色，去帶動(dòng)另一個(gè)顏色
最后，我想說(shuō)，當(dāng)鏈接出現(xiàn)轉(zhuǎn)化差，還是需要回到最根源的問(wèn)題，訂單=流量*轉(zhuǎn)化；那么轉(zhuǎn)化你怎么提升，有什么方法；流量你又怎么提升，有什么方法；可以把所有想到的方法列出來(lái)，然后看看自己能執(zhí)行的去執(zhí)行，
然后廣告重點(diǎn)看下CTR，轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出，看能不能精準(zhǔn)下流量
以下維度供你參考：
轉(zhuǎn)化優(yōu)化的方向：
廣告：打精準(zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)小且轉(zhuǎn)化高的詞；否詞；競(jìng)價(jià)策略；廣告類型；廣告突出主推顏色
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