題主這個(gè)問題范圍有點(diǎn)廣，標(biāo)品的完整打法，主要是集中在廣告上，其他那些我覺得都是基礎(chǔ)的。亞馬遜主要是廣告，前期只要廣告您的廣告轉(zhuǎn)化好了，您的鏈接權(quán)重就會(huì)增加，自然流量也會(huì)有所增加。
因此我分享幾個(gè)新品期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期的廣告架構(gòu)，題主可以參考下：
1.新品期
新品期間主要的目的是拓展流量，快速出單，在新品期實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名和類目排名快速提升。
自動(dòng)廣告：?可以幫助檢測(cè)listing的質(zhì)量? (由于自動(dòng)廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動(dòng)廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時(shí)優(yōu)化listing。
自動(dòng)廣告四個(gè)匹配方式分開開啟，燒了15天后看哪個(gè)好就用哪個(gè)匹配方式
手動(dòng)廣告：推排名 : 推動(dòng)關(guān)鍵詞排名提升，SP-KW-Exact/Phrase。
標(biāo)品新品上架，按照前文中的關(guān)鍵詞表搭建方法，找出關(guān)鍵詞中流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的量給詞 KW1KW2。
預(yù)算都是 10 美金起步，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)或者建議競(jìng)價(jià)的 1.5 倍作為初始競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)，首行初始加成給 30%左右，讓廣告位優(yōu)先往搜索結(jié)果頂部打。如果花不完，就上調(diào)競(jìng)價(jià) 20%左右，找到合適的競(jìng)價(jià)
每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升的因素是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量。很多人點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，但是關(guān)鍵詞排名不動(dòng)，那就是關(guān)鍵詞下出單不夠。
新品期間 ，需要非常注重的是關(guān)鍵詞排名的提升，我們需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量。
注意：曝光=商品詳情頁大于搜索結(jié)果其余頁面大于首頁；點(diǎn)擊率=首頁大于其余頁面大于商品頁面；轉(zhuǎn)化率=首頁大于其余頁面大于商品頁面。
2.成長(zhǎng)期
成長(zhǎng)期廣告,產(chǎn)品上架兩個(gè)月后到半年。
這個(gè)時(shí)候,廣告目標(biāo)從拓流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量和轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞廣告核心大詞1-2 已經(jīng)推的差不多了,我們就去推核心大詞3，4,5......還要投放已經(jīng)上首頁的詞的詞組匹配,擴(kuò)展更多流量。
因?yàn)槲覀円N量和轉(zhuǎn)化率,就需要投放更多的精準(zhǔn)詞長(zhǎng)尾詞,也可以說是高轉(zhuǎn)化詞、特征屬性詞。
在這一個(gè)時(shí)期可以開啟SBV廣告，找出之前廣告的出單詞投放精準(zhǔn)，可以讓SBV得到很好的廣告效果
3.穩(wěn)定期
穩(wěn)定期,產(chǎn)品上架半年以上。
穩(wěn)定期保持成長(zhǎng)期的廣告架構(gòu)不變,然后繼續(xù)開廣告。在SP廣告中擴(kuò)詞長(zhǎng)尾詞,一個(gè)鏈接不可能只有有限的幾個(gè)詞,關(guān)鍵詞表中沒有開廣告的詞都要循序漸進(jìn)的加。SB廣告中開測(cè)試組;剛開始是精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配單量打到天花板就開詞組，然后開廣泛。
這個(gè)時(shí)候我們的廣告目標(biāo)是穩(wěn)定并擴(kuò)大銷量,降低ACOS,降低TACOS,提升品牌影響率。
穩(wěn)定并擴(kuò)大銷量，我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞不可能只有二三十個(gè),而是我們要建立成百上千的關(guān)鍵詞表,里面的詞我們都是可以循序漸進(jìn)投放的。大詞投放完了，小詞會(huì)更加便宜,更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化更高。
此外，我們從原有的SP廣告、SB廣告,擴(kuò)展到了SD廣告,我們可以定向我們的受眾,購(gòu)買再營(yíng)銷、瀏覽再營(yíng)銷精準(zhǔn)定位我們的客戶。
降低ACOS的操作主要從三方面入手:
其一，提高轉(zhuǎn)化率。通過listing優(yōu)化、品牌力提升、各種促銷(Coupon、專享折扣、及時(shí)否定不相關(guān)詞/商品)
其二,提高客單價(jià)?？梢酝ㄟ^改良升級(jí)提高客單價(jià)、虛擬捆綁商品、多件套裝進(jìn)行。
其三,選擇合理的CPC。此時(shí)我們鏈接早已處于穩(wěn)定期,參考建議競(jìng)價(jià)，結(jié)合CPC平均數(shù)據(jù),循序漸進(jìn)降低bid ,同時(shí)通過優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略(固定到動(dòng)態(tài)只降低)、廣告位調(diào)整(首行、商品詳情頁面競(jìng)價(jià)調(diào)整)實(shí)現(xiàn)竟價(jià)優(yōu)化。
注意后期的廣告訂單跟自然訂單比是3：7；這個(gè)能逐步實(shí)現(xiàn)盈利最大化
?