大家好我是小螺號，很多在知無不言資源中的站外引流板塊資訊我們，不知道站外帖子該怎么放，各家種類名目繁多。應(yīng)小伙伴的要求，今天寫一篇具有普適性文章，針對產(chǎn)品鏈接不同時期所對應(yīng)該去放哪些渠道。一些跨境服務(wù)該如何選擇
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傳送門↓
1.新品（從零到一）
2.成熟品（較高的星級，評分，主頁完善）
3.清倉品（揮淚甩賣，最快速度減少庫存）
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下面我會用大標(biāo)題匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，自己需要找哪塊跳閱即可
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一。新品期該如何做？
我們都知道，新品冷啟動是最難做的，此時我們的產(chǎn)品，0星，0評，主頁不完善等等。哪怕是開廣告也不一定有點(diǎn)擊等等

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那么在新品階段我們能做的站外有哪些呢？或者我們該做什么動作？
1.填報VINE 計(jì)劃獲得評論，但大多數(shù)情況可能沒有人領(lǐng)
很多小伙伴會做國產(chǎn)VINE 但這就會為自己的鏈接埋下風(fēng)險，雖然我們能百分百獲得好評，但是amz后臺對購買你產(chǎn)品的客戶畫像匹配不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)不確定購買你產(chǎn)品的是哪一類用戶，也會有概率導(dǎo)致其查出你有刷單操控評論的風(fēng)險。直接告別亞馬遜。封號封店說一聲拜拜。
2.影響者視頻，紅人開箱，tk（單獨(dú)說明）
當(dāng)你把鏈接上架后，就可以聯(lián)系一些條件好的影響者為你拍攝視頻上傳，這一類的優(yōu)先級推薦高于站外。

通過影響者（展示位置不做詳細(xì)說明，可參考小螺號其他文章）的影響，將商品推薦給看的到粉絲或者自然流中，為什么會說影響者的優(yōu)先級高于站外，我們很多賣家朋友在做社媒促銷的時候會發(fā)現(xiàn)有一個細(xì)小說明。

通過我們這么多賣家朋友的反饋，亞馬遜影響者和聯(lián)盟這個勾選并不是單純看一看的，確實(shí)有賣家朋友的冷啟動就來源于他們發(fā)布的影響者視頻，簽約的影響者自帶粉絲，他們很樂于跟著KOL去嘗試一些新品，并給與不錯的評價反饋。
3.站外推廣，目前站外屬于一個比較大的概念，能選擇的產(chǎn)品也五花八門，有自己挑選上貼的下單平臺，有準(zhǔn)入門檻高的deal網(wǎng)站，有服務(wù)商的FB套餐，效果付費(fèi)，ins，TK等等。
以賣家朋友反饋的經(jīng)驗(yàn)
得出以下結(jié)論
FB放量，選貼＞效果付費(fèi)＞ins，tg等＞TK
為什么這樣說呢。
首先新品需要足夠的曝光才有可能吸引我們的買家去進(jìn)行購買，我們新品可以通過站外放量的形式去獲得留評和流量，因?yàn)樯缑酵茝V是亞馬遜官方認(rèn)可推薦的，他鼓勵咱們賣家在別的渠道引入新的買家進(jìn)入我們亞馬遜購物商城之中。
那我們的商家朋友就可以去一些下單平臺看一下是否有符合自己產(chǎn)品類型的渠道去放
效果付費(fèi)就是服務(wù)商根據(jù)出單收費(fèi)的一種模式，也是紅人選貼，但放的量會精不會多，個人選擇。
同樣的ins，tg這些渠道也是主打粘性，作為新品很難被選上好渠道，準(zhǔn)入門檻高
好了，我相信很多人會糾結(jié)TK這個讓人又愛又恨的渠道。
我們做好了視頻，或者找達(dá)人合作的確一個視頻能有較高的播放量，同時也可以掛咱們amz的外鏈。但問題是，咱們鏈接本身質(zhì)量不過硬，客戶進(jìn)入了主頁之后看到一個沒什么佐證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)（評價，星級，分?jǐn)?shù)），大概率會被其他廣告位的產(chǎn)品吸引走，大部分商品的功能都是差不多的，客戶會更愿意去選擇更成熟的鏈接。
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通過站外大折扣放量我們可以得到以下效果

如上所示，通過銷售一個折扣產(chǎn)品，我們就會有更大概率獲得客戶留評，本身客戶就是低價購入，如果商品質(zhì)量好，遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期，就會有消費(fèi)者愿意留下他們的好評。
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二、成熟品該如何提升自己的排名及鏈接質(zhì)量？
我們都知道成熟品開站內(nèi)會有一個穩(wěn)定的銷量，常規(guī)運(yùn)營方法會報一些站內(nèi)BD、LD等活動，通過一些優(yōu)惠卷去提升自己的排名銷量，但我們都知道每個類目或者關(guān)鍵詞的廝殺都是非常激烈的，大家能做到頭部本身就已經(jīng)不缺乏資金，各家去廝殺最后AMZ廣告費(fèi)賺的盆滿缽滿。
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那么我們就需要其他外在流量去補(bǔ)充
1.deal站?
目前有比較多的成熟deal站可以去上，這些折扣deal站常年占據(jù)用戶心智，有一定量的忠實(shí)用戶
比如
dealnews
woot
techbargains
SD slickdeals等等
可根據(jù)自己產(chǎn)品對應(yīng)的需求去找編輯進(jìn)行上貼申報，但deal站的價格昂貴。天數(shù)較少，要申請的預(yù)算經(jīng)費(fèi)較多，會更建議找編輯按出單給傭金的形式。比如100美金劃線價售賣，正常我們需要給予沒單50%的傭金給編輯即可，這樣省去了上貼的費(fèi)用，和效果付費(fèi)類似。但目前只局限于類目前50的產(chǎn)品，并且客單價要高于40左右。
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2.主流媒體通稿
品牌可以嘗試在龐大數(shù)量的網(wǎng)站，自定義圖片。這個通過市場價在5k-1w左右。平均上一個網(wǎng)站獲得該網(wǎng)站流量的成本10元左右。但這種是屬于打包組合的產(chǎn)品


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以上只做簡單舉例，有些時候還能上FOX等較好的媒體
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3.站外推廣
成熟品劃線價+大折扣? 對站外消費(fèi)者和紅人都更加吸引。
這里的邏輯就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，一些聯(lián)盟紅人還有fb，ins，這些渠道也非常愿意轉(zhuǎn)發(fā)，用自己的聯(lián)盟鏈接去給大家?guī)ж?。比如戴森品牌也會給不同的渠道的紅人提供樣品測評等。

更優(yōu)質(zhì)的渠道意味著更好的出單效果，能夠短期快速的引入大量站外流量，提升鏈接排名。

上圖我們可以看到該鏈接明顯的日銷量增幅以及排名的提升，是非常有質(zhì)量的一次推廣。通過站外引流，帶動大量的自然流。
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4.tk，youtube等這些KOL渠道，通過與紅人建聯(lián)，寄樣品同時支付一定的傭金讓其拍攝一些產(chǎn)品宣傳視頻并掛上我們亞馬遜鏈接
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三、清倉品，控制庫存。
這個情況就是亞馬遜旺季，他有一個庫存管理。亞馬遜希望你的貨能夠有非常好的銷量，他甚至可以給你擴(kuò)容。但是一但我們遇到了庫存積壓，隨之而來的就是昂貴的庫存管理費(fèi)，甚至我們銷毀都需要額外支付費(fèi)用
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那針對這種情況，我們站外清楚一般需要制作超過50off的折扣，60-70隨著折扣越大效果越好，這個時候去選擇市場上的服務(wù)商按效果付費(fèi)的模式就是最佳，可以根據(jù)出單數(shù)量去核算自己成本，最好找有封頂?shù)?，或者根?jù)具體需求再去協(xié)商，爭取在最短時間清完，一般每周需要發(fā)兩次保持產(chǎn)品熱度，如果可以把站內(nèi)優(yōu)惠同步開啟，能夠保證我們最快速度控制庫存

以上截取只做參考。只表達(dá)階梯含義。
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好了以上就是今天的分享，肯定有很多方法還沒有說全講明，希望其他小伙伴在評論區(qū)補(bǔ)充說明，大家一起交流學(xué)習(xí)。