社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老品穩(wěn)定日出單80-100單，會員日過后...
老品穩(wěn)定日出單80-100單，會員日過后廣告曝光下降 ，自然流量減少，從日訪客1K左右現(xiàn)在就剩下600左右，訂單降的厲害，不知道什么原因，廣告cpc加了很高了也沒用，
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老品穩(wěn)定日出單80-100單，會員日過后廣告曝光下降 ，自然流量減少，廣告之前是燒300-350刀左右，加了cpc目前也只能燒150-200刀，從日訪客1K左右現(xiàn)在就剩下600左右，訂單降的厲害目前只有50-60單，廣告cpc加了很高了也沒用，不知道什么原因，
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1. 檢查了產(chǎn)品配送時(shí)間，自然位置，等都是正常的
2. 近期轉(zhuǎn)化率也屬于平均水平，沒有很低
2. 廣告嘗試加了cpc，但是曝光還是少，點(diǎn)擊率也不高
3. 產(chǎn)品評分目前4.4分，不到一千個(gè)評論，算比較穩(wěn)定
4. 產(chǎn)品退貨率，還是低于大盤的
5. 最近確實(shí)有新品沖的很快，但是和我的產(chǎn)品價(jià)格相差很大，也不可能全部是此原因.
?
請求大佬們給我分析一下訪客流量減少的可能原因，怎么破解恢復(fù)到之前狀態(tài)？
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1. 檢查了產(chǎn)品配送時(shí)間，自然位置，等都是正常的
2. 近期轉(zhuǎn)化率也屬于平均水平，沒有很低
2. 廣告嘗試加了cpc，但是曝光還是少，點(diǎn)擊率也不高
3. 產(chǎn)品評分目前4.4分，不到一千個(gè)評論，算比較穩(wěn)定
4. 產(chǎn)品退貨率，還是低于大盤的
5. 最近確實(shí)有新品沖的很快，但是和我的產(chǎn)品價(jià)格相差很大，也不可能全部是此原因.
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請求大佬們給我分析一下訪客流量減少的可能原因，怎么破解恢復(fù)到之前狀態(tài)？
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 菠蘿咕嚕肉98
1.鏈接轉(zhuǎn)化條件和會員日之前差異大?。簝r(jià)格結(jié)構(gòu)、評論、各方面的信息
2.廣告和會員日之前的差異：placement位置的點(diǎn)擊分布，search?terms內(nèi)容）
3.基本的退貨率、首頁差評、詳情頁面關(guān)聯(lián)視頻坑位變化、競對廣告位變化....
外部方面：
1.會員日前后，細(xì)分市場的容量波動情況如何？關(guān)鍵詞搜索熱度，搜索量。
2.會員日前后，細(xì)分市場的競爭程度如何？競對數(shù)量、款式變化、新增長的新品數(shù)量（同款?相似款影響很大），促銷力度和頻率，價(jià)格結(jié)構(gòu)等。
3.騷操作競對數(shù)量是否增加？合并多節(jié)點(diǎn)、鏡像評論、連跑BD等。
通過以上幾個(gè)點(diǎn)的排查，確認(rèn)具體是哪一個(gè)原因?qū)е履隳壳跋碌黠@，從而做針對性的調(diào)整，比如確認(rèn)其他方面都沒問題，只是placement點(diǎn)擊分布和之前不一樣了，以前跑搜索點(diǎn)擊比較多，現(xiàn)在跑的都是商品頁面，那即便你的關(guān)鍵詞一樣，廣告位不一樣的話，競爭程度也完全不一樣，這樣你的調(diào)整方向就很清晰了。
而如果是細(xì)分市場/類目市場容量下跌的關(guān)系，那就比較難搞了，大盤流量減少的情況下，就算你曝光時(shí)長差不多，預(yù)算也確實(shí)會花不出去，因?yàn)辄c(diǎn)擊量少了，訪客少了，你可以在廣告管理頁面，預(yù)算模塊，看看平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)長，對比之前差異大不大。
如果是細(xì)分市場容量下跌，再去判斷細(xì)分市場容量和流量下跌的原因是什么？
1.是周期性下跌？
2.還是被其他可替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)，搶奪的份額？
3.有特殊情況是，像手機(jī)殼這種產(chǎn)品類型，蘋果手機(jī)一發(fā)布，有時(shí)候很多新品放在其他新節(jié)點(diǎn)獲取BSR，然后霸占關(guān)鍵詞排名，導(dǎo)致原本的手機(jī)殼類目流量流失。
4.查看你這種產(chǎn)品類型的關(guān)鍵詞，是否存在被其他產(chǎn)品類型的競對侵入。
如果是細(xì)分/類目市場的容量在跌的話，這個(gè)時(shí)候你要追求的是守住市場份額、小類排名、關(guān)鍵詞搜索排名，因?yàn)檫@三個(gè)維持住了，才能確保你搜索權(quán)重沒有跌太多，只是大盤下跌導(dǎo)致你流量減少了。后面旺季來了恢復(fù)的時(shí)候，你自然就可以增長回去。
而如果有同款/相似款競對增長明顯，導(dǎo)致你排名下跌，那你的權(quán)重就有危險(xiǎn)了，特別是疊加大盤下跌+競爭加劇，影響會更不可控。這個(gè)時(shí)候不管是中短期的推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、秒殺促銷方案都需要應(yīng)對性調(diào)整，長期而言就是產(chǎn)品策略、成本方案了。
應(yīng)如是 - 天助自助者
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1.鏈接轉(zhuǎn)化條件和會員日之前差異大小：價(jià)格結(jié)構(gòu)、評論、各方面的信息
2.廣告和會員日之前的差異：placement位置的點(diǎn)擊分布，search?terms內(nèi)容）
3.基本的退貨率、首頁差評、詳情頁面關(guān)聯(lián)視頻坑位變化、競對廣告位變化....
外部方面：
1.會員日前后，細(xì)分市場的容量波動情況如何？關(guān)鍵詞搜索熱度，搜索量。
2.會員日前后，細(xì)分市場的競爭程度如何？競對數(shù)量、款式變化、新增長的新品數(shù)量（同款?相似款影響很大），促銷力度和頻率，價(jià)格結(jié)構(gòu)等。
3.騷操作競對數(shù)量是否增加？合并多節(jié)點(diǎn)、鏡像評論、連跑BD等。
通過以上幾個(gè)點(diǎn)的排查，確認(rèn)具體是哪一個(gè)原因?qū)е履隳壳跋碌黠@，從而做針對性的調(diào)整，比如確認(rèn)其他方面都沒問題，只是placement點(diǎn)擊分布和之前不一樣了，以前跑搜索點(diǎn)擊比較多，現(xiàn)在跑的都是商品頁面，那即便你的關(guān)鍵詞一樣，廣告位不一樣的話，競爭程度也完全不一樣，這樣你的調(diào)整方向就很清晰了。
而如果是細(xì)分市場/類目市場容量下跌的關(guān)系，那就比較難搞了，大盤流量減少的情況下，就算你曝光時(shí)長差不多，預(yù)算也確實(shí)會花不出去，因?yàn)辄c(diǎn)擊量少了，訪客少了，你可以在廣告管理頁面，預(yù)算模塊，看看平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)長，對比之前差異大不大。
如果是細(xì)分市場容量下跌，再去判斷細(xì)分市場容量和流量下跌的原因是什么？
1.是周期性下跌？
2.還是被其他可替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)，搶奪的份額？
3.有特殊情況是，像手機(jī)殼這種產(chǎn)品類型，蘋果手機(jī)一發(fā)布，有時(shí)候很多新品放在其他新節(jié)點(diǎn)獲取BSR，然后霸占關(guān)鍵詞排名，導(dǎo)致原本的手機(jī)殼類目流量流失。
4.查看你這種產(chǎn)品類型的關(guān)鍵詞，是否存在被其他產(chǎn)品類型的競對侵入。
如果是細(xì)分/類目市場的容量在跌的話，這個(gè)時(shí)候你要追求的是守住市場份額、小類排名、關(guān)鍵詞搜索排名，因?yàn)檫@三個(gè)維持住了，才能確保你搜索權(quán)重沒有跌太多，只是大盤下跌導(dǎo)致你流量減少了。后面旺季來了恢復(fù)的時(shí)候，你自然就可以增長回去。
而如果有同款/相似款競對增長明顯，導(dǎo)致你排名下跌，那你的權(quán)重就有危險(xiǎn)了，特別是疊加大盤下跌+競爭加劇，影響會更不可控。這個(gè)時(shí)候不管是中短期的推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、秒殺促銷方案都需要應(yīng)對性調(diào)整，長期而言就是產(chǎn)品策略、成本方案了。