社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 利潤空間逐漸被壓縮，源頭工廠親自下場(chǎng)做跨...
利潤空間逐漸被壓縮，源頭工廠親自下場(chǎng)做跨境：產(chǎn)品客單價(jià)9.99-25區(qū)間，毛利率大概50%左右。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率5-10%, CPC競(jìng)價(jià)高, 廣告ACOS太高，我是源頭工廠，未來前景如何？temu每月大概有5w利潤可支撐部分成本
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小眾品類賽道
先說背景，我是源頭供應(yīng)商，類目第二是我在供貨，其他的類目前50里面，有差不多一半是我的客戶，去年體量還比較ok，賺錢相對(duì)比較容易.因?yàn)檎麄€(gè)國內(nèi)只有我是供應(yīng)商，其他的人都還沒有開始做，我們已經(jīng)占了先機(jī)，產(chǎn)品各方面應(yīng)該是沒有問題，非標(biāo)品類.
問題：現(xiàn)在客戶體量逐步增加，然后會(huì)倒逼供應(yīng)商降價(jià)，我們的利潤空間逐漸被壓縮到不賺錢，只能倒逼我自己下場(chǎng)來做跨境（10年國內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)）.
整體客單價(jià)9.9（比較喜歡價(jià)格戰(zhàn)的，只有1-2家），常規(guī)的價(jià)格帶14.99-18.99-25.99，類目第一是 30左右（本土品牌占了整個(gè)品類的65%大概月銷量2w左右不等，其他的listing 3000-5000不等，越往后1000左右 500也有，）.
主要關(guān)鍵詞就那幾個(gè)? cpc1.5左右，轉(zhuǎn)化率10%
未來前景如何，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，會(huì)不斷淘汰掉沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣家.
我們不是常規(guī)意義上的跨境電商公司，可以選品，我們只能做自己的產(chǎn)品，源頭的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品開發(fā)的快速反應(yīng)，出貨的節(jié)奏都可以第一時(shí)間保證.
運(yùn)營方面可能有所欠缺，但是當(dāng)下的電商平臺(tái)，無論國內(nèi)還是國外，應(yīng)該都是產(chǎn)品為王，產(chǎn)品ok，推起來難度相對(duì)小很多，產(chǎn)品不ok，再加上各種試錯(cuò)成本
按當(dāng)下這種競(jìng)爭(zhēng)情況，我們開始直接做跨境，按照我自己的理解來說，是有優(yōu)勢(shì)，但是規(guī)劃上還有所欠缺，畢竟亞馬遜運(yùn)營是一個(gè)比拼各個(gè)板塊的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營能力，開品創(chuàng)新能力，開品效率，資金實(shí)力，
按照我描述的這種情況，我們大概需要花多少時(shí)間能做到持平的狀態(tài)? 1：1跑正（公司有其他項(xiàng)目 可以輸血供養(yǎng)亞馬遜板塊，temu每個(gè)月大概有5w利潤可以支撐一部分廣告費(fèi)以及兩三個(gè)人工成本），長期規(guī)劃 應(yīng)該用什么樣的節(jié)奏來操作，時(shí)間周期，人員配置應(yīng)該怎么樣安排（目前3個(gè)人）?
先說背景，我是源頭供應(yīng)商，類目第二是我在供貨，其他的類目前50里面，有差不多一半是我的客戶，去年體量還比較ok，賺錢相對(duì)比較容易.因?yàn)檎麄€(gè)國內(nèi)只有我是供應(yīng)商，其他的人都還沒有開始做，我們已經(jīng)占了先機(jī)，產(chǎn)品各方面應(yīng)該是沒有問題，非標(biāo)品類.
問題：現(xiàn)在客戶體量逐步增加，然后會(huì)倒逼供應(yīng)商降價(jià)，我們的利潤空間逐漸被壓縮到不賺錢，只能倒逼我自己下場(chǎng)來做跨境（10年國內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)）.
整體客單價(jià)9.9（比較喜歡價(jià)格戰(zhàn)的，只有1-2家），常規(guī)的價(jià)格帶14.99-18.99-25.99，類目第一是 30左右（本土品牌占了整個(gè)品類的65%大概月銷量2w左右不等，其他的listing 3000-5000不等，越往后1000左右 500也有，）.
主要關(guān)鍵詞就那幾個(gè)? cpc1.5左右，轉(zhuǎn)化率10%
未來前景如何，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，會(huì)不斷淘汰掉沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣家.
我們不是常規(guī)意義上的跨境電商公司，可以選品，我們只能做自己的產(chǎn)品，源頭的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品開發(fā)的快速反應(yīng)，出貨的節(jié)奏都可以第一時(shí)間保證.
運(yùn)營方面可能有所欠缺，但是當(dāng)下的電商平臺(tái)，無論國內(nèi)還是國外，應(yīng)該都是產(chǎn)品為王，產(chǎn)品ok，推起來難度相對(duì)小很多，產(chǎn)品不ok，再加上各種試錯(cuò)成本
按當(dāng)下這種競(jìng)爭(zhēng)情況，我們開始直接做跨境，按照我自己的理解來說，是有優(yōu)勢(shì)，但是規(guī)劃上還有所欠缺，畢竟亞馬遜運(yùn)營是一個(gè)比拼各個(gè)板塊的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營能力，開品創(chuàng)新能力，開品效率，資金實(shí)力，
按照我描述的這種情況，我們大概需要花多少時(shí)間能做到持平的狀態(tài)? 1：1跑正（公司有其他項(xiàng)目 可以輸血供養(yǎng)亞馬遜板塊，temu每個(gè)月大概有5w利潤可以支撐一部分廣告費(fèi)以及兩三個(gè)人工成本），長期規(guī)劃 應(yīng)該用什么樣的節(jié)奏來操作，時(shí)間周期，人員配置應(yīng)該怎么樣安排（目前3個(gè)人）?
倒計(jì)時(shí)：
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陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自:
2：現(xiàn)在產(chǎn)品是否有改進(jìn)空間。
3：國內(nèi)是否有外觀專利，這種情況需要聯(lián)系國內(nèi)律所協(xié)助。關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施。如義烏，深圳，等海關(guān)備案。預(yù)防為主。
布局亞馬遜：有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有資金支持，需要一個(gè) 有能力操盤的運(yùn)營。做一個(gè)詳細(xì)的推廣規(guī)劃
轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，大概率是運(yùn)營的問題，沒有遇到合適的運(yùn)營。如果做自己的產(chǎn)品。1個(gè)運(yùn)營足夠了。圖片外包。人多產(chǎn)值不一定高。做亞馬遜把賬算明白，有一個(gè)清楚的目標(biāo)，對(duì)資金投入產(chǎn)出比及盈利時(shí)效。都要推演 一遍，做到心中有數(shù)。
1：這個(gè)項(xiàng)目可支配資金有多少？（含備貨成本，運(yùn)費(fèi)，推廣費(fèi)用）
2：3個(gè)月戰(zhàn)略性虧損可承受金額多少？
3：目標(biāo)盈利時(shí)效？（第幾個(gè)月開始盈利）
4：目標(biāo)利潤金額？（每月）
5：產(chǎn)品是否有季節(jié)性因素
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陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自:
2：現(xiàn)在產(chǎn)品是否有改進(jìn)空間。
3：國內(nèi)是否有外觀專利，這種情況需要聯(lián)系國內(nèi)律所協(xié)助。關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施。如義烏，深圳，等海關(guān)備案。預(yù)防為主。
布局亞馬遜：有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有資金支持，需要一個(gè) 有能力操盤的運(yùn)營。做一個(gè)詳細(xì)的推廣規(guī)劃
轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，大概率是運(yùn)營的問題，沒有遇到合適的運(yùn)營。如果做自己的產(chǎn)品。1個(gè)運(yùn)營足夠了。圖片外包。人多產(chǎn)值不一定高。做亞馬遜把賬算明白，有一個(gè)清楚的目標(biāo)，對(duì)資金投入產(chǎn)出比及盈利時(shí)效。都要推演 一遍，做到心中有數(shù)。
1：這個(gè)項(xiàng)目可支配資金有多少？（含備貨成本，運(yùn)費(fèi)，推廣費(fèi)用）
2：3個(gè)月戰(zhàn)略性虧損可承受金額多少？
3：目標(biāo)盈利時(shí)效？（第幾個(gè)月開始盈利）
4：目標(biāo)利潤金額？（每月）
5：產(chǎn)品是否有季節(jié)性因素
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