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玩速推的大佬們，現(xiàn)在活的怎么樣？我們也準(zhǔn)備吳三桂出征，速推型的產(chǎn)品調(diào)研，你們是專門團(tuán)隊(duì)去操作還是讓運(yùn)營同時(shí)兼顧？
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準(zhǔn)備針對一些熟悉的類目，派“吳三桂”出征，血海茫茫。
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團(tuán)隊(duì)去操作還是，讓運(yùn)營同時(shí)兼顧？
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2：推廣中，你們會(huì)要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補(bǔ)償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計(jì)算的？
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個(gè)路子嘗試下去嗎？
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5：如果我們走這個(gè)路線，有沒有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以分享的？
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沒想到這么多人看，原本只是來吐槽和探底的。更新些內(nèi)容：
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我個(gè)人的理解就是：管理層去交流之后，發(fā)現(xiàn)市面上的速推型成功案例很多，能做大做強(qiáng)（不用和我說死了99%哈，因?yàn)楣静皇俏业模?。目前公司還是比較依賴運(yùn)營的，開發(fā)和推廣兼具，所以有點(diǎn)受制于人（就是我這種運(yùn)營）。然后想用資金砸一條路，弱化個(gè)人。計(jì)劃上的很倉促，我本身也沒啥途徑了解。我本身是認(rèn)可這種推廣模式的，但是不是什么類目什么公司都能搞的。所以才有了這個(gè)帖子。本人目前業(yè)績一般般，年銷售額大概是 300 - 400多萬美金（有一些提成，所以才會(huì)咨詢公司對虧損的算法）。所以不是服務(wù)商，具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)哈。但還是菜鳥一個(gè)。
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1：薪資公司最高8k，基本上同事就是5k左右，這是真事哈。而且，是在廣州，別懷疑了。
2：我想，速推型的推廣方式，應(yīng)該每時(shí)每刻都有公司在嘗試，所以應(yīng)該挺正常的。我不對這個(gè)方法做評價(jià)。我認(rèn)同。我比較好奇的是，什么樣配置的公司在操盤這種模式，其實(shí)不論配置高低，肯定都有嘗試的，開貼是為了了解，不存在噱頭之類的。于我無意義。
3：當(dāng)然不是純純的小白同事負(fù)責(zé)，組長也是負(fù)責(zé)的。所以大家不要誤解，這邊提到的點(diǎn)是，5k左右的薪資，如果要求晚上熬夜（要跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)計(jì)劃去做調(diào)整，每個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的同事都會(huì)被要求），該給到什么樣的補(bǔ)償比較好。不然真的要造反了。
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4：速推在實(shí)踐的時(shí)候，肯定會(huì)做不同程度的改版。我們假定是高中低三個(gè)版本的打法，定位是不一樣的。我們是做衣服的，每個(gè)產(chǎn)品的要求也不一樣。吳三桂是統(tǒng)稱，其實(shí)我們只備幾千件。所以比不了大賣家。
5：另一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊恼w薪資不高，所以我是想知道，用特定打法的產(chǎn)品，虧損公司是怎么算的。我們目前，正常推廣，運(yùn)營是要抵扣虧損，填平了再拿提成。這種打法，是不可能的。所以來探底吧。
6：我知道我們工資低，然后這種操作也比較魔幻。不過的確在發(fā)生。
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團(tuán)隊(duì)去操作還是，讓運(yùn)營同時(shí)兼顧？
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2：推廣中，你們會(huì)要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補(bǔ)償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計(jì)算的？
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個(gè)路子嘗試下去嗎？
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5：如果我們走這個(gè)路線，有沒有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以分享的？
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沒想到這么多人看，原本只是來吐槽和探底的。更新些內(nèi)容：
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我個(gè)人的理解就是：管理層去交流之后，發(fā)現(xiàn)市面上的速推型成功案例很多，能做大做強(qiáng)（不用和我說死了99%哈，因?yàn)楣静皇俏业模?。目前公司還是比較依賴運(yùn)營的，開發(fā)和推廣兼具，所以有點(diǎn)受制于人（就是我這種運(yùn)營）。然后想用資金砸一條路，弱化個(gè)人。計(jì)劃上的很倉促，我本身也沒啥途徑了解。我本身是認(rèn)可這種推廣模式的，但是不是什么類目什么公司都能搞的。所以才有了這個(gè)帖子。本人目前業(yè)績一般般，年銷售額大概是 300 - 400多萬美金（有一些提成，所以才會(huì)咨詢公司對虧損的算法）。所以不是服務(wù)商，具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)哈。但還是菜鳥一個(gè)。
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1：薪資公司最高8k，基本上同事就是5k左右，這是真事哈。而且，是在廣州，別懷疑了。
2：我想，速推型的推廣方式，應(yīng)該每時(shí)每刻都有公司在嘗試，所以應(yīng)該挺正常的。我不對這個(gè)方法做評價(jià)。我認(rèn)同。我比較好奇的是，什么樣配置的公司在操盤這種模式，其實(shí)不論配置高低，肯定都有嘗試的，開貼是為了了解，不存在噱頭之類的。于我無意義。
3：當(dāng)然不是純純的小白同事負(fù)責(zé)，組長也是負(fù)責(zé)的。所以大家不要誤解，這邊提到的點(diǎn)是，5k左右的薪資，如果要求晚上熬夜（要跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)計(jì)劃去做調(diào)整，每個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的同事都會(huì)被要求），該給到什么樣的補(bǔ)償比較好。不然真的要造反了。
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4：速推在實(shí)踐的時(shí)候，肯定會(huì)做不同程度的改版。我們假定是高中低三個(gè)版本的打法，定位是不一樣的。我們是做衣服的，每個(gè)產(chǎn)品的要求也不一樣。吳三桂是統(tǒng)稱，其實(shí)我們只備幾千件。所以比不了大賣家。
5：另一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊恼w薪資不高，所以我是想知道，用特定打法的產(chǎn)品，虧損公司是怎么算的。我們目前，正常推廣，運(yùn)營是要抵扣虧損，填平了再拿提成。這種打法，是不可能的。所以來探底吧。
6：我知道我們工資低，然后這種操作也比較魔幻。不過的確在發(fā)生。
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小龍蝦火鍋
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團(tuán)隊(duì)去操作還是，讓運(yùn)營同時(shí)兼顧？
速推意味著大投入來博取大的銷量，來換取自然位，也就是自然流量。來讓后期賺錢。
速推有三條路：
一種是高客單價(jià)。比如圖拉斯的掛脖風(fēng)扇（300美金），比如徠芬的吹風(fēng)機(jī)（在國內(nèi)打起來了，亞馬遜沒做起來），這種高客單價(jià)，需要前期大量的廣告工作，站外各種種草。營造出品牌效應(yīng)，產(chǎn)品上架后大量的廣告，評論以及頁面也都是不小的投入。
另外一種是極低客單價(jià)，前幾基本靠送產(chǎn)品，后面有量有權(quán)重了慢慢賺錢。但是前期廣告成本也不小，相對于銷售額來說。也必須備貨多，中途斷貨了就是一切歸零，白送了。
另一種的代表是季節(jié)性或者突然增加的市場。比如蘋果上新手機(jī)，圣誕節(jié)快來了。這種很多產(chǎn)品在同一時(shí)間開始競爭。非常激烈，不快點(diǎn)推上去，基本上產(chǎn)品就沒了。比如22年，蘋果發(fā)布新手機(jī)當(dāng)天，手機(jī)殼的CPC高達(dá)10美金。圖拉斯一個(gè)團(tuán)隊(duì)一晚上廣告費(fèi)100W了。這種要求的就是多備貨，貨質(zhì)量到位，花大價(jià)格推廣。
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其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論哪條路，都是大量的前期投入。你如果沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去調(diào)研，你指望月薪4k的運(yùn)營去調(diào)研，你承擔(dān)的了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？運(yùn)營不干，大不了4k一個(gè)月不拿了，你這么多投入，至少是幾十萬甚至百萬級的。或者目標(biāo)市場搞錯(cuò)了，那也是打水漂，運(yùn)營工資4k，去哪兒拿不到這個(gè)工資，大不了屁股一拍，走了。你的這個(gè)想法就像是，造一臺(tái)火箭，讓月薪4k的工人去做。大頭都投入了，小頭不愿意投入。
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2：推廣中，你們會(huì)要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補(bǔ)償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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熬夜可以，錢給到位，或者第二天休息半天。4-5k底薪，別想了，至少翻倍吧，才會(huì)考慮偶爾熬夜的事兒。一般是推新品，或者做秒殺，做活動(dòng)的時(shí)候熬夜看看。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計(jì)算的？
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你得看看前期需要多少營銷成本，包括站內(nèi)站外。比如預(yù)計(jì)一個(gè)月，或者虧損10000件能做起來鏈接。那就看看這個(gè)大概多少錢，后期的毛利率，以及目標(biāo)單量，能否實(shí)現(xiàn)盈利。你這個(gè)問題有點(diǎn)空，不太好分析。
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個(gè)路子嘗試下去嗎？
5：如果我們走這個(gè)路線，有沒有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以分享的？
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這兩個(gè)問題，還是得回到我回答的第一點(diǎn)，你是哪種速推？是高客單價(jià)？還是低客單價(jià)，還是說突發(fā)大流量市場，不同的模式，肯定答案不一樣的。
比如說圖拉斯、徠芬的高客單價(jià)，那前期必須大量的kol成本，這個(gè)不一定能收回來的，只是鋪天蓋地的軟文，讓顧客知道這個(gè)產(chǎn)品，覺得是個(gè)牌子，愿意去試試，這種高客單價(jià)，起量了能夠支撐這個(gè)利潤。
比如低價(jià)卷的，你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠竦轿唬瑑r(jià)格是否合適，你得計(jì)算你的備貨成本，還有萬一沒推起來，庫存的積壓成本，因?yàn)榈涂蛦蝺r(jià)意味著海運(yùn)，海運(yùn)意味著大量備貨。萬一庫存積壓，這個(gè)倉儲(chǔ)費(fèi)不便宜。
比如手機(jī)殼這種新市場，打不上去就得死，那肯定要備貨多，然后測評資源多，廣告費(fèi)也是不用說的。
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綜上所述，速推產(chǎn)品，要不就是你們運(yùn)營能力達(dá)不到，要不就是工資不匹配。