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玩速推的大佬們，現(xiàn)在活的怎么樣？我們也準(zhǔn)備吳三桂出征，速推型的產(chǎn)品調(diào)研，你們是專門團隊去操作還是讓運營同時兼顧？
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準(zhǔn)備針對一些熟悉的類目，派“吳三桂”出征，血海茫茫。
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團隊去操作還是，讓運營同時兼顧？
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2：推廣中，你們會要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計算的？
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個路子嘗試下去嗎？
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5：如果我們走這個路線，有沒有什么經(jīng)驗教訓(xùn)可以分享的？
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沒想到這么多人看，原本只是來吐槽和探底的。更新些內(nèi)容：
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我個人的理解就是：管理層去交流之后，發(fā)現(xiàn)市面上的速推型成功案例很多，能做大做強（不用和我說死了99%哈，因為公司不是我的）。目前公司還是比較依賴運營的，開發(fā)和推廣兼具，所以有點受制于人（就是我這種運營）。然后想用資金砸一條路，弱化個人。計劃上的很倉促，我本身也沒啥途徑了解。我本身是認可這種推廣模式的，但是不是什么類目什么公司都能搞的。所以才有了這個帖子。本人目前業(yè)績一般般，年銷售額大概是 300 - 400多萬美金（有一些提成，所以才會咨詢公司對虧損的算法）。所以不是服務(wù)商，具備一定的基礎(chǔ)知識哈。但還是菜鳥一個。
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1：薪資公司最高8k，基本上同事就是5k左右，這是真事哈。而且，是在廣州，別懷疑了。
2：我想，速推型的推廣方式，應(yīng)該每時每刻都有公司在嘗試，所以應(yīng)該挺正常的。我不對這個方法做評價。我認同。我比較好奇的是，什么樣配置的公司在操盤這種模式，其實不論配置高低，肯定都有嘗試的，開貼是為了了解，不存在噱頭之類的。于我無意義。
3：當(dāng)然不是純純的小白同事負責(zé)，組長也是負責(zé)的。所以大家不要誤解，這邊提到的點是，5k左右的薪資，如果要求晚上熬夜（要跟進廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)計劃去做調(diào)整，每個負責(zé)產(chǎn)品的同事都會被要求），該給到什么樣的補償比較好。不然真的要造反了。
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4：速推在實踐的時候，肯定會做不同程度的改版。我們假定是高中低三個版本的打法，定位是不一樣的。我們是做衣服的，每個產(chǎn)品的要求也不一樣。吳三桂是統(tǒng)稱，其實我們只備幾千件。所以比不了大賣家。
5：另一個點，因為我們的整體薪資不高，所以我是想知道，用特定打法的產(chǎn)品，虧損公司是怎么算的。我們目前，正常推廣，運營是要抵扣虧損，填平了再拿提成。這種打法，是不可能的。所以來探底吧。
6：我知道我們工資低，然后這種操作也比較魔幻。不過的確在發(fā)生。
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團隊去操作還是，讓運營同時兼顧？
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2：推廣中，你們會要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計算的？
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個路子嘗試下去嗎？
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5：如果我們走這個路線，有沒有什么經(jīng)驗教訓(xùn)可以分享的？
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沒想到這么多人看，原本只是來吐槽和探底的。更新些內(nèi)容：
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我個人的理解就是：管理層去交流之后，發(fā)現(xiàn)市面上的速推型成功案例很多，能做大做強（不用和我說死了99%哈，因為公司不是我的）。目前公司還是比較依賴運營的，開發(fā)和推廣兼具，所以有點受制于人（就是我這種運營）。然后想用資金砸一條路，弱化個人。計劃上的很倉促，我本身也沒啥途徑了解。我本身是認可這種推廣模式的，但是不是什么類目什么公司都能搞的。所以才有了這個帖子。本人目前業(yè)績一般般，年銷售額大概是 300 - 400多萬美金（有一些提成，所以才會咨詢公司對虧損的算法）。所以不是服務(wù)商，具備一定的基礎(chǔ)知識哈。但還是菜鳥一個。
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1：薪資公司最高8k，基本上同事就是5k左右，這是真事哈。而且，是在廣州，別懷疑了。
2：我想，速推型的推廣方式，應(yīng)該每時每刻都有公司在嘗試，所以應(yīng)該挺正常的。我不對這個方法做評價。我認同。我比較好奇的是，什么樣配置的公司在操盤這種模式，其實不論配置高低，肯定都有嘗試的，開貼是為了了解，不存在噱頭之類的。于我無意義。
3：當(dāng)然不是純純的小白同事負責(zé)，組長也是負責(zé)的。所以大家不要誤解，這邊提到的點是，5k左右的薪資，如果要求晚上熬夜（要跟進廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)計劃去做調(diào)整，每個負責(zé)產(chǎn)品的同事都會被要求），該給到什么樣的補償比較好。不然真的要造反了。
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4：速推在實踐的時候，肯定會做不同程度的改版。我們假定是高中低三個版本的打法，定位是不一樣的。我們是做衣服的，每個產(chǎn)品的要求也不一樣。吳三桂是統(tǒng)稱，其實我們只備幾千件。所以比不了大賣家。
5：另一個點，因為我們的整體薪資不高，所以我是想知道，用特定打法的產(chǎn)品，虧損公司是怎么算的。我們目前，正常推廣，運營是要抵扣虧損，填平了再拿提成。這種打法，是不可能的。所以來探底吧。
6：我知道我們工資低，然后這種操作也比較魔幻。不過的確在發(fā)生。
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小龍蝦火鍋
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1：速推型的話，產(chǎn)品的調(diào)研，你們是專門團隊去操作還是，讓運營同時兼顧？
速推意味著大投入來博取大的銷量，來換取自然位，也就是自然流量。來讓后期賺錢。
速推有三條路：
一種是高客單價。比如圖拉斯的掛脖風(fēng)扇（300美金），比如徠芬的吹風(fēng)機（在國內(nèi)打起來了，亞馬遜沒做起來），這種高客單價，需要前期大量的廣告工作，站外各種種草。營造出品牌效應(yīng)，產(chǎn)品上架后大量的廣告，評論以及頁面也都是不小的投入。
另外一種是極低客單價，前幾基本靠送產(chǎn)品，后面有量有權(quán)重了慢慢賺錢。但是前期廣告成本也不小，相對于銷售額來說。也必須備貨多，中途斷貨了就是一切歸零，白送了。
另一種的代表是季節(jié)性或者突然增加的市場。比如蘋果上新手機，圣誕節(jié)快來了。這種很多產(chǎn)品在同一時間開始競爭。非常激烈，不快點推上去，基本上產(chǎn)品就沒了。比如22年，蘋果發(fā)布新手機當(dāng)天，手機殼的CPC高達10美金。圖拉斯一個團隊一晚上廣告費100W了。這種要求的就是多備貨，貨質(zhì)量到位，花大價格推廣。
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其實你會發(fā)現(xiàn)，無論哪條路，都是大量的前期投入。你如果沒有專業(yè)團隊去調(diào)研，你指望月薪4k的運營去調(diào)研，你承擔(dān)的了這個風(fēng)險嗎？運營不干，大不了4k一個月不拿了，你這么多投入，至少是幾十萬甚至百萬級的。或者目標(biāo)市場搞錯了，那也是打水漂，運營工資4k，去哪兒拿不到這個工資，大不了屁股一拍，走了。你的這個想法就像是，造一臺火箭，讓月薪4k的工人去做。大頭都投入了，小頭不愿意投入。
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2：推廣中，你們會要求同事熬夜嗎？如果有，怎么補償或者是別的方案？我們底薪大概是 4 - 5K。
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熬夜可以，錢給到位，或者第二天休息半天。4-5k底薪，別想了，至少翻倍吧，才會考慮偶爾熬夜的事兒。一般是推新品，或者做秒殺，做活動的時候熬夜看看。
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3：速推型的產(chǎn)品，虧損目前是怎么計算的？
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你得看看前期需要多少營銷成本，包括站內(nèi)站外。比如預(yù)計一個月，或者虧損10000件能做起來鏈接。那就看看這個大概多少錢，后期的毛利率，以及目標(biāo)單量，能否實現(xiàn)盈利。你這個問題有點空，不太好分析。
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4：不分類目，目前你們操作過的產(chǎn)品，成功率能到多少？還想繼續(xù)這個路子嘗試下去嗎？
5：如果我們走這個路線，有沒有什么經(jīng)驗教訓(xùn)可以分享的？
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這兩個問題，還是得回到我回答的第一點，你是哪種速推？是高客單價？還是低客單價，還是說突發(fā)大流量市場，不同的模式，肯定答案不一樣的。
比如說圖拉斯、徠芬的高客單價，那前期必須大量的kol成本，這個不一定能收回來的，只是鋪天蓋地的軟文，讓顧客知道這個產(chǎn)品，覺得是個牌子，愿意去試試，這種高客單價，起量了能夠支撐這個利潤。
比如低價卷的，你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠竦轿?，價格是否合適，你得計算你的備貨成本，還有萬一沒推起來，庫存的積壓成本，因為低客單價意味著海運，海運意味著大量備貨。萬一庫存積壓，這個倉儲費不便宜。
比如手機殼這種新市場，打不上去就得死，那肯定要備貨多，然后測評資源多，廣告費也是不用說的。
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綜上所述，速推產(chǎn)品，要不就是你們運營能力達不到，要不就是工資不匹配。