01｜分析競品的廣告架構(gòu)
反查競品流量來源
通過**精靈-關(guān)鍵詞反查功能，查詢競品的搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了流量。
比如，本案例中的貓爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2個(gè)變體，BSR小類排名14，上架時(shí)間6個(gè)月左右，月銷量在3-4K。
這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量大概是2:1的比例，近30天進(jìn)入過搜索結(jié)果前3頁的SP廣告詞有329個(gè)。

從流量詞的歷史分布趨勢(shì)來看，自然流量和廣告流量的占比也一直穩(wěn)定在7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)，作為小類的頭部產(chǎn)品來說，有一定的參考意義。
雖然廣告千人千面的算法決定了每個(gè)廣告活動(dòng)都是獨(dú)一無二的，但我們?nèi)钥梢酝ㄟ^模仿來超越。

在本案例中，前5個(gè)關(guān)鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨(dú)占31%的廣告流量。并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁，而廣告排名則相對(duì)較為稀疏。同時(shí)，流量占比前6-10的關(guān)鍵詞基本都是長尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁的頻率較高。

綜上，我們推測(cè)這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是以自動(dòng)廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配）+多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組或手動(dòng)詞組廣告組。

解析競品廣告架構(gòu)

通過**精靈-廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動(dòng)分布，了解競品的SP廣告投放方式。據(jù)廣告洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品于2022年9月15日上架，最早的廣告數(shù)據(jù)于2022年10月30日那一周抓取，共有12個(gè)廣告活動(dòng)，15個(gè)廣告組。前6個(gè)廣告組屬于3個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體，而后面9個(gè)廣告活動(dòng)都只打了變體B0BFDSFD6X，表明該ASIN是主推變體。




從橫軸的時(shí)間維度來看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個(gè)月）同時(shí)打了兩個(gè)變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)WKXV和廣告活動(dòng)WKXV）；


后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)9個(gè)廣告組，是一種精細(xì)的打法，可能是在自動(dòng)廣告跑出搜索詞后開始專攻精準(zhǔn)詞。

此外，還對(duì)熱銷ASIN單獨(dú)開設(shè)了自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)MK1V），以此來同時(shí)保證最廣泛的流量和最精準(zhǔn)的匹配。
第三步、分析競品廣告投放詞

02｜模仿搭建自己的廣告體系
這種方法對(duì)很多做垂直類目的賣家來說是非常常見的，他們經(jīng)常將之前推廣過的產(chǎn)品的廣告架構(gòu)直接復(fù)制到自己的新品上，從而節(jié)省新品測(cè)詞的時(shí)間，快速獲取優(yōu)質(zhì)的流量，而且重點(diǎn)是操作簡單，新手學(xué)起來特別容易。
但是，廣告的表現(xiàn)不僅跟廣告架構(gòu)有關(guān)系，還跟你的產(chǎn)品、圖片、價(jià)格、廣告競價(jià)等有很大的關(guān)系，所以最終還需要根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。洞察廣告表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤
第一步、實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品排名
亞馬遜的本質(zhì)是以SEO的方式提升產(chǎn)品的排名，所以賣家主要要去監(jiān)控自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和詳情頁排名，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更清晰地了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，從而更好地把握市場趨勢(shì)。
而為了更好地節(jié)省時(shí)間，推薦使用優(yōu)麥云插件，自動(dòng)添加關(guān)鍵詞和ASIN，實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控。


如果你在推同一個(gè)關(guān)鍵詞下出現(xiàn)了多個(gè)廣告位，且廣告表現(xiàn)都還不錯(cuò)。
此時(shí)你希望節(jié)約成本，又不清楚哪個(gè)更好，那么可以根據(jù)廣告位的來源來決定優(yōu)先優(yōu)化的順序，以幫助你判斷自己的廣告哪個(gè)廣告組還未達(dá)到預(yù)期的位置，從而進(jìn)行調(diào)整。

如果僅僅設(shè)置了自動(dòng)匹配和手動(dòng)精準(zhǔn)（cat scratching post），并且在自動(dòng)匹配中排除了這個(gè)關(guān)鍵詞，那么搜索出來的廣告位基本上都是我手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告，推薦用廣告GPS功能去驗(yàn)證。

在這種情況下，我們需要做的是將該關(guān)鍵詞的廣告位穩(wěn)定在前三頁，可以使用關(guān)鍵詞卡位功能自動(dòng)調(diào)整廣告，占據(jù)廣告位，等廣告位穩(wěn)定下來之后，你新品就可以著重打轉(zhuǎn)換了。

找不到自己廣告位，可能是你的關(guān)鍵詞還沒有權(quán)重、廣告競價(jià)不夠，或者搜索的時(shí)間、郵編地址不是產(chǎn)品被推薦的位置。
當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，除了延長監(jiān)控時(shí)間和切換地址以外，還需要結(jié)合產(chǎn)品頁面和廣告數(shù)據(jù)來分析一下：購物車、詳情頁、價(jià)格、店鋪績效、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、預(yù)算是不是充足、競價(jià)等都會(huì)影響，綜合測(cè)試。

03自動(dòng)廣告高階玩法
新品自動(dòng)打法
自動(dòng)廣告競價(jià)給建議就行，花不出去可以再提高10%-20%，找到能花出去的最合適bid 。不需要廣告位調(diào)整，競價(jià)策略開固定策略就好。預(yù)算的話的不宜太少，也不宜太多，給大概20-30美金左右預(yù)算即可。
如果產(chǎn)品是標(biāo)品，我們就先只開緊密匹配+同類商品 ?兩種匹配方式，目的在于快速識(shí)別文案中的埋詞，讓亞馬遜快速收錄，另一方面檢測(cè)這些詞的表現(xiàn)效果
如果是非標(biāo)品，緊密匹配+寬泛匹配+同類商品+關(guān)聯(lián)商品都打開，全部開啟跑關(guān)聯(lián)，打關(guān)聯(lián)流量，快速讓亞馬遜識(shí)別收錄，拓詞拓流量。

如果只有3-5個(gè)變體，我們先確定主賣變體。然后，對(duì)主賣變體給較多自動(dòng)廣告預(yù)算。其他變體可以1個(gè)變體1個(gè)自動(dòng)，預(yù)算不需要多，給10美金就可以。


這樣每個(gè)變體設(shè)置自動(dòng)廣告，既能夠保證主賣變體充足的流量，又能保證非主賣變體也有流量來源。主賣鏈接和非主賣鏈接的自動(dòng)都可以跑出一些表現(xiàn)不錯(cuò)的詞。


[圖片]變體較多鏈接自動(dòng)打法



對(duì)于一些時(shí)尚類產(chǎn)品，比如說箱包、服裝、鞋靴、配飾等變體可能非常多，還是雙變體?？傋凅w數(shù)量可能幾十個(gè)，有的甚者上百個(gè)變體。



這樣我們?cè)O(shè)置一個(gè)自動(dòng)廣告加入有限的幾個(gè)變體顯示是不合適的。但是每個(gè)變體都開個(gè)自動(dòng)，又太多，很難管理。


我們首先確認(rèn)變體較多的雙變體鏈接哪個(gè)變體屬性是硬性需要，哪個(gè)屬性是個(gè)人喜好。
硬性需求：?尺寸
個(gè)人喜好：顏色、花色、款式
變體以個(gè)人喜好變體屬性為準(zhǔn)，把硬性需求變體全部投放。比如說我們賣的碎花裙?！八榛ā边@個(gè)款式屬于個(gè)人喜好，然后這個(gè)款式又有 XXL , XL, L ?。一個(gè)自動(dòng)直接投碎花款式的三個(gè)尺寸就好。


[圖片]主賣變體可以如上投放，保證主賣變體充足的流量展示；
非主賣的可以5-10個(gè)變體投放一個(gè)自動(dòng)，確保廣告有效利用。每周檢查下這些自動(dòng)廣告，表現(xiàn)差的再去調(diào)整甚至關(guān)停，留下表現(xiàn)好的即可。

自動(dòng)廣告撿漏打法
這個(gè)撿漏打法任意鏈接都可以設(shè)置，但是可能撿一些比較便宜的流量，也可能花不出。
具體撿漏廣告一般給10美金預(yù)算，開個(gè)緊密匹配和同類商品，bid給$0.02 ，競價(jià)策略動(dòng)態(tài)提高或降低,搜索結(jié)果頂部廣告位加成900% 。設(shè)置完正常投放運(yùn)行就好。[圖片]自動(dòng)高/中/低競價(jià)打法
自動(dòng)高競價(jià)策略
目的：此策略旨在通過提高競價(jià)來拓寬關(guān)鍵詞覆蓋面，快速挖掘潛在的高轉(zhuǎn)化詞匯。

競價(jià)設(shè)置：將競價(jià)設(shè)定為系統(tǒng)建議競價(jià)的1.2至1.5倍，以確保廣告在搜索結(jié)果中獲得更高的曝光率。

預(yù)算分配：預(yù)算應(yīng)足夠支持至少20次點(diǎn)擊，以確保有足夠的數(shù)據(jù)來評(píng)估廣告效果。

匹配方式：采用緊密匹配，以精確控制廣告展示給搜索該特定關(guān)鍵詞的潛在客戶。

后續(xù)行動(dòng)：根據(jù)廣告表現(xiàn)，篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，用于后續(xù)的手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)中，以進(jìn)一步提升廣告效果和投資回報(bào)率。

自動(dòng)中等競價(jià)策略

目的：在保持一定競價(jià)水平的同時(shí)，通過開啟更多匹配方式來覆蓋更廣泛的流量，尋找性價(jià)比高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

競價(jià)設(shè)置：直接采用系統(tǒng)建議的競價(jià)，既不過于激進(jìn)也不過于保守。

匹配方式：同時(shí)開啟緊密匹配和同類商品匹配，以平衡精準(zhǔn)度和流量廣度。緊密匹配的競價(jià)設(shè)置為中等水平，確保在相關(guān)搜索中保持競爭力。

預(yù)期效果：廣告位可能會(huì)與高競價(jià)策略有所不同，但能夠覆蓋到更多潛在的、對(duì)價(jià)格敏感度較低的客戶群體，從而發(fā)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

自動(dòng)較低競價(jià)策略

目的：以較低的成本測(cè)試廣告效果，尋找低成本高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或受眾群體。

競價(jià)設(shè)置：競價(jià)設(shè)定為系統(tǒng)建議競價(jià)的下限，或根據(jù)具體情況直接設(shè)置為0.2、0.3等較低值，以控制廣告成本。

匹配方式：同樣開啟緊密匹配和同類商品匹配，以最大限度地利用有限的預(yù)算覆蓋更多流量。

實(shí)施要點(diǎn)：盡管競價(jià)較低，但通過優(yōu)化廣告文案和產(chǎn)品頁面，仍然有機(jī)會(huì)獲得高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，剔除表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)，以確保預(yù)算的有效利用

自動(dòng)的關(guān)鍵詞打法
這種方法適合那種自動(dòng)廣告跑出來的搜索詞主要集中在某個(gè)詞，而這個(gè)詞單獨(dú)拿出來跑手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)又很差，不管如何調(diào)整都調(diào)不好的產(chǎn)品。
比如說SP-AUTO搜索詞A占比份額比較大，表現(xiàn)還可。這個(gè)時(shí)候搜索詞跑出其他詞我們就每天否定，只讓他主跑這個(gè)詞。廣告活動(dòng)也可以命名為：SP-AUTO-A 。
自動(dòng)廣告只讓其主要跑某個(gè)詞，那么就會(huì)失去原有拓詞功效。我們可以新開個(gè)自動(dòng)廣告，把搜索詞A精準(zhǔn)否定掉，讓他跑其他詞。如果里面有新的詞B表現(xiàn)不錯(cuò)，也是主要搜索詞，我們可以故技重施，再開新自動(dòng)廣告，精準(zhǔn)否定A和B，這樣操作。
這個(gè)方法是針對(duì)1個(gè)1V1陪跑的客戶。他鏈接就是這種關(guān)鍵詞無論怎么調(diào)都不行，重開都不行，但是再自動(dòng)這幾個(gè)核心詞表現(xiàn)非常好，這個(gè)方法也進(jìn)行了一次很成功的驗(yàn)證。