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我的廣告否詞大法：優(yōu)化廣告，降低無效花費(fèi)（附帶實(shí)操案例）
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本文分為幾個(gè)版塊：
一. 什么叫做否定無效流量
二. 否定的類型
三. 否定的作用
四. 我是如何否定關(guān)鍵詞
五. 精細(xì)化否定關(guān)鍵詞的技巧
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一. 什么叫做否定無效流量
其實(shí)主題更精準(zhǔn)的應(yīng)該是叫做否定無效流量，因?yàn)閬嗰R遜否定無效流量分為三種：
1. ?否定關(guān)鍵詞投放：當(dāng)顧客的購(gòu)物搜索詞與您的否定關(guān)鍵詞匹配時(shí)，這些關(guān)鍵詞會(huì)阻止您的關(guān)鍵詞投放廣告或自動(dòng)投放廣告展示。
2. ?否定商品投放：當(dāng)商品頁面的 ASIN 與否定商品投放項(xiàng)匹配時(shí)，這些商品投放項(xiàng)會(huì)阻止您的商品投放廣告或自動(dòng)投放廣告展示。
3. ?否定品牌投放：當(dāng)商品頁面的品牌與否定品牌標(biāo)的匹配時(shí)，這些標(biāo)的會(huì)阻止您的商品屬性投放廣告展示。
小細(xì)節(jié)：一般建議在廣告組層級(jí)進(jìn)行否定而不是廣告活動(dòng)層級(jí)。
二. 否定的類型
從匹配類型來看，有否定精準(zhǔn)和否定詞組。從Asin維度來看，有否定商品投放和否定品牌投放；從否定的切入點(diǎn)來看，有前置否定和后置否定。
否定精準(zhǔn)：當(dāng)購(gòu)物搜索詞中包含確切詞組或其近似變體時(shí)，廣告將不會(huì)顯示。每個(gè)否定關(guān)鍵詞最多不得超過10個(gè)字，限制80個(gè)字符。Eg: 假設(shè)否定精準(zhǔn)led light bedroom這個(gè)關(guān)鍵詞，那么買家搜led lights bedroom（復(fù)數(shù)）led lights for bedroom（介詞）都不會(huì)顯示。同精準(zhǔn)匹配投放邏輯。
否定詞組：當(dāng)購(gòu)物搜索詞中包含完整詞組或其近似變體時(shí)，廣告將不會(huì)顯示（同短語匹配的邏輯）。每個(gè)否定關(guān)鍵詞最多不得超過4個(gè)字。限制80個(gè)字符。Eg: 假設(shè)我們否定精準(zhǔn)led light這個(gè)關(guān)鍵詞，那么買家搜led lights（復(fù)數(shù)），led lights for bedroom（含有詞根“l(fā)ed light”）和 led light strip（含有詞根“l(fā)ed light”）都不會(huì)顯示。同詞組匹配投放邏輯。概括來說就是帶有這個(gè)詞根的搜索詞都不會(huì)展示。
否定Asin: 比如我們否定Asin: B012345XXX，那么這個(gè)Asin便不會(huì)出現(xiàn)我們投放的自動(dòng)廣告和商品投放的廣告中。（注：買家不是搜Asin, 而是搜這個(gè)asin匹配的流量詞）
否定品牌：這個(gè)品牌下的asin就不會(huì)出現(xiàn)。
三. 否定的作用
最核心的作用就是降低無效的花費(fèi)，提高投資回報(bào)率。還有一個(gè)常用的作用就是可以結(jié)合否詞去干預(yù)點(diǎn)擊率，提高廣告的權(quán)重。
?
四. 我是如何否定關(guān)鍵詞
1. 準(zhǔn)備工作
1）后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告，生成表格（我一般會(huì)選擇近期7天和歷史30天/60天的去做對(duì)比）
2）插入數(shù)據(jù)透視表
?
3）因?yàn)檗D(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好直接求和或者取平均值分析，可以通過透視表篩選數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)分析指標(biāo)參考：
?
4）生成表格。這里需要計(jì)算，CPC，CTR，CPA，ACos，CR，RoAS和“CPA是否大于X美金”，大家可以結(jié)合自己的情況去定義表格。
?
2. 數(shù)據(jù)分析
其實(shí)我一直都不太想把否詞用具體的標(biāo)準(zhǔn)去量化，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不同的客單價(jià)產(chǎn)品，不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)失效。很難以一個(gè)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)去衡量詞的好壞。但是如果是沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們運(yùn)營(yíng)過程的操作就變得很“虛”，沒有明確的目的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)去優(yōu)化。
我個(gè)人通常會(huì)以CPA作為我判定是否要否詞的重要指標(biāo)。CPA(Cost Per Action)是指每次完成指定行為所需的費(fèi)用，CPA=廣告花費(fèi)/廣告訂單，每帶來一筆廣告訂單的費(fèi)用，也叫做廣告訂單的獲客成本。----公式拆解：CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR
比如我們的利潤(rùn)是15美金，那么我們可以CPA 15美金作為一個(gè)參考。也就是說如果CPA低于15美金，我們廣告是盈利的，如果是高于15美金，我們的廣告是虧損的。這個(gè)可以作為我第一步篩選的依據(jù)，根據(jù)表格，可以直接篩選出第一批高出15美金的數(shù)據(jù)。
那篩選出來就直接否定了？我一般不會(huì)直接否定，我會(huì)根據(jù)相關(guān)性、詞的重要性，詞的流量/點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率等去做二次分析。不做直接否定的核心原因只有一個(gè)：怕誤傷一些好詞（這里好詞的定義不僅僅是Acos，還有詞的戰(zhàn)略地位，轉(zhuǎn)化率，CPC等等。
在此列舉我的一些操作的情況，供大家參考：
1）情況1：CPC是否有控制的空間。由CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR可以知道，決定CPA高的一個(gè)重要因素是CPC，那么我們的出價(jià)策略決定了我們CPC高低水平。如果我們前期用高bid去打，但是后期權(quán)重上來bid是可以下降下來的。
2）情況2：詞的相關(guān)性。這個(gè)我們重點(diǎn)考慮，如詞不相關(guān)，我會(huì)降低對(duì)于他的預(yù)期，進(jìn)入否定詞庫(kù)中。
3）情況3：詞的分散程度。上述圖表是針對(duì)某個(gè)搜索詞在所有廣告活動(dòng)的匯總表現(xiàn)。那么會(huì)有數(shù)據(jù)基數(shù)不足的情況，詞過于分散導(dǎo)致我們產(chǎn)品難于形成轉(zhuǎn)化。
4）情況4：詞的流量太低，曝光很少，點(diǎn)擊率很高。這種相當(dāng)是我在ABA里面分析的是”點(diǎn)高轉(zhuǎn)低“，”點(diǎn)擊率高”意味著相關(guān)性足夠，或者關(guān)鍵詞排名靠前。這種結(jié)合投放詞的屬性來進(jìn)一步判斷，這個(gè)搜索詞的詞根屬性下，我們產(chǎn)品是否有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。
5）情況5：詞的戰(zhàn)略地位。對(duì)于大詞，要打詞打牌嗎的廣告活動(dòng)，ROI一般不會(huì)很好看。在我的運(yùn)營(yíng)思路中，運(yùn)營(yíng)目的是戰(zhàn)略策略，運(yùn)營(yíng)打法是具體的策略層面。策略需要為戰(zhàn)略服務(wù)。雖然大詞的ROI可能不好看，但是它是撬動(dòng)我的流量的重要部分，戰(zhàn)略層面必須要大（PS：如果針對(duì)市場(chǎng)需求不大的類目，我們需要沖頭部，我們需要打大詞，因?yàn)樾≡~通常不足以支撐我們的到頭部的體量）
五. 精細(xì)化的否定關(guān)鍵詞的技巧
1. 同步否詞玩法。我們可以把SP廣告表現(xiàn)不好的詞和Asin同步否定到SB和SD廣告中。特別是否定商品投放，SB和SD沒有對(duì)應(yīng)的asin數(shù)據(jù)，那么SP參考就變得更加重要了。
2. SB的Asin否詞技巧。因?yàn)镾B做商品投放的時(shí)候，投放的是Asin/類目，但是它匹配的是具體搜索詞。除了第一點(diǎn)所說的方法之外，我們還可以針對(duì)這些表現(xiàn)不好的詞去前臺(tái)搜，看我們會(huì)匹配哪些Asin出來，然后進(jìn)行否定。
3. 累計(jì)數(shù)量否詞。相信有很多賣家朋友都會(huì)遇到一個(gè)情況，我的這個(gè)詞只點(diǎn)擊1-2次不出單，但是累計(jì)起來這些關(guān)鍵詞可能有上百個(gè)，甚至更多。這種詞我們要不要否定呢？否定吧，擔(dān)心后面又出單。不否定吧，花費(fèi)又太高，利潤(rùn)支撐不住。這個(gè)時(shí)候我們就可以找共性詞根和相關(guān)性去做否定。比如我的產(chǎn)品不帶防水功能（waterpoof）的，有很多1-2次點(diǎn)擊中都是寫waterpoof+關(guān)鍵詞的形式，那么我可以把這些關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定。
4. 時(shí)間維度對(duì)比。是不是你也有在糾結(jié)，我這個(gè)詞歷史表現(xiàn)是好的，現(xiàn)在表現(xiàn)不好了，我要不要否定？這個(gè)時(shí)候我的建議是結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、詞的重要性去做否定。我們下載近期7天+長(zhǎng)期30天/60天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)合關(guān)鍵詞的走勢(shì)去做分析。
5. 定期復(fù)查和釋放關(guān)鍵詞和商品。我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的作用更多的是把買家?guī)У絣isting，能否轉(zhuǎn)化是看listing是否滿足買家的需求。我可以引用一些情況，比如我們產(chǎn)品在新品期，比如我們鏈接來了差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分下降，比如競(jìng)品持續(xù)在做deal情況，這些情況意味著我們的listing競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，那么結(jié)果呢？----我們的廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，我們的關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好?？赡茉谀硞€(gè)時(shí)間我們會(huì)把X這個(gè)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞去做否定，但是如果市場(chǎng)發(fā)生變化了（比如會(huì)員日），我們的實(shí)力強(qiáng)了（評(píng)分上升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)優(yōu)勢(shì)），那這個(gè)時(shí)候我們可以把這些曾經(jīng)否定關(guān)鍵詞釋放出來，獲得更好的流量和產(chǎn)出。
6. 積累否定關(guān)鍵詞詞庫(kù)。推廣產(chǎn)品需要做關(guān)鍵詞詞庫(kù)，但是我們也要有自己的否定關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
7. 前置否定。提前把一些無效流量否定掉，避免造成更多的損失。這里有一些常見的思路可以分享：
1）結(jié)合關(guān)鍵詞詞庫(kù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定?
2）新品前期對(duì)于強(qiáng)競(jìng)對(duì)的否定--需結(jié)合自己的情況。
3）在我們添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞。系統(tǒng)推薦的肯定是亞馬遜認(rèn)為相關(guān)的，這種無效的關(guān)鍵詞可以做否定。
4）不太相關(guān)的關(guān)鍵詞、屬性--需結(jié)合自己的情況。
8. 大多數(shù)情況下，不建議做詞根否定，因?yàn)槿菀渍`傷到關(guān)鍵詞。除非這個(gè)詞根累計(jì)表現(xiàn)極差，而且衍生詞很多。
否定關(guān)鍵詞一時(shí)爽，一直否定一直爽，切莫否定成性。否詞是一個(gè)優(yōu)化ROI的動(dòng)作，但是否詞也是一個(gè)降低流量的動(dòng)作，如果否詞過度，那么對(duì)于listing流量也是受損的。有任何問題我們可以再進(jìn)一步交流。?
一. 什么叫做否定無效流量
二. 否定的類型
三. 否定的作用
四. 我是如何否定關(guān)鍵詞
五. 精細(xì)化否定關(guān)鍵詞的技巧
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一. 什么叫做否定無效流量
其實(shí)主題更精準(zhǔn)的應(yīng)該是叫做否定無效流量，因?yàn)閬嗰R遜否定無效流量分為三種：
1. ?否定關(guān)鍵詞投放：當(dāng)顧客的購(gòu)物搜索詞與您的否定關(guān)鍵詞匹配時(shí)，這些關(guān)鍵詞會(huì)阻止您的關(guān)鍵詞投放廣告或自動(dòng)投放廣告展示。
2. ?否定商品投放：當(dāng)商品頁面的 ASIN 與否定商品投放項(xiàng)匹配時(shí)，這些商品投放項(xiàng)會(huì)阻止您的商品投放廣告或自動(dòng)投放廣告展示。
3. ?否定品牌投放：當(dāng)商品頁面的品牌與否定品牌標(biāo)的匹配時(shí)，這些標(biāo)的會(huì)阻止您的商品屬性投放廣告展示。
小細(xì)節(jié)：一般建議在廣告組層級(jí)進(jìn)行否定而不是廣告活動(dòng)層級(jí)。
二. 否定的類型
從匹配類型來看，有否定精準(zhǔn)和否定詞組。從Asin維度來看，有否定商品投放和否定品牌投放；從否定的切入點(diǎn)來看，有前置否定和后置否定。
否定精準(zhǔn)：當(dāng)購(gòu)物搜索詞中包含確切詞組或其近似變體時(shí)，廣告將不會(huì)顯示。每個(gè)否定關(guān)鍵詞最多不得超過10個(gè)字，限制80個(gè)字符。Eg: 假設(shè)否定精準(zhǔn)led light bedroom這個(gè)關(guān)鍵詞，那么買家搜led lights bedroom（復(fù)數(shù)）led lights for bedroom（介詞）都不會(huì)顯示。同精準(zhǔn)匹配投放邏輯。
否定詞組：當(dāng)購(gòu)物搜索詞中包含完整詞組或其近似變體時(shí)，廣告將不會(huì)顯示（同短語匹配的邏輯）。每個(gè)否定關(guān)鍵詞最多不得超過4個(gè)字。限制80個(gè)字符。Eg: 假設(shè)我們否定精準(zhǔn)led light這個(gè)關(guān)鍵詞，那么買家搜led lights（復(fù)數(shù)），led lights for bedroom（含有詞根“l(fā)ed light”）和 led light strip（含有詞根“l(fā)ed light”）都不會(huì)顯示。同詞組匹配投放邏輯。概括來說就是帶有這個(gè)詞根的搜索詞都不會(huì)展示。
否定Asin: 比如我們否定Asin: B012345XXX，那么這個(gè)Asin便不會(huì)出現(xiàn)我們投放的自動(dòng)廣告和商品投放的廣告中。（注：買家不是搜Asin, 而是搜這個(gè)asin匹配的流量詞）
否定品牌：這個(gè)品牌下的asin就不會(huì)出現(xiàn)。
三. 否定的作用
最核心的作用就是降低無效的花費(fèi)，提高投資回報(bào)率。還有一個(gè)常用的作用就是可以結(jié)合否詞去干預(yù)點(diǎn)擊率，提高廣告的權(quán)重。
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四. 我是如何否定關(guān)鍵詞
1. 準(zhǔn)備工作
1）后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告，生成表格（我一般會(huì)選擇近期7天和歷史30天/60天的去做對(duì)比）
2）插入數(shù)據(jù)透視表
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3）因?yàn)檗D(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好直接求和或者取平均值分析，可以通過透視表篩選數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)分析指標(biāo)參考：
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4）生成表格。這里需要計(jì)算，CPC，CTR，CPA，ACos，CR，RoAS和“CPA是否大于X美金”，大家可以結(jié)合自己的情況去定義表格。
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2. 數(shù)據(jù)分析
其實(shí)我一直都不太想把否詞用具體的標(biāo)準(zhǔn)去量化，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不同的客單價(jià)產(chǎn)品，不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)失效。很難以一個(gè)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)去衡量詞的好壞。但是如果是沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們運(yùn)營(yíng)過程的操作就變得很“虛”，沒有明確的目的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)去優(yōu)化。
我個(gè)人通常會(huì)以CPA作為我判定是否要否詞的重要指標(biāo)。CPA(Cost Per Action)是指每次完成指定行為所需的費(fèi)用，CPA=廣告花費(fèi)/廣告訂單，每帶來一筆廣告訂單的費(fèi)用，也叫做廣告訂單的獲客成本。----公式拆解：CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR
比如我們的利潤(rùn)是15美金，那么我們可以CPA 15美金作為一個(gè)參考。也就是說如果CPA低于15美金，我們廣告是盈利的，如果是高于15美金，我們的廣告是虧損的。這個(gè)可以作為我第一步篩選的依據(jù)，根據(jù)表格，可以直接篩選出第一批高出15美金的數(shù)據(jù)。
那篩選出來就直接否定了？我一般不會(huì)直接否定，我會(huì)根據(jù)相關(guān)性、詞的重要性，詞的流量/點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率等去做二次分析。不做直接否定的核心原因只有一個(gè)：怕誤傷一些好詞（這里好詞的定義不僅僅是Acos，還有詞的戰(zhàn)略地位，轉(zhuǎn)化率，CPC等等。
在此列舉我的一些操作的情況，供大家參考：
1）情況1：CPC是否有控制的空間。由CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR可以知道，決定CPA高的一個(gè)重要因素是CPC，那么我們的出價(jià)策略決定了我們CPC高低水平。如果我們前期用高bid去打，但是后期權(quán)重上來bid是可以下降下來的。
2）情況2：詞的相關(guān)性。這個(gè)我們重點(diǎn)考慮，如詞不相關(guān)，我會(huì)降低對(duì)于他的預(yù)期，進(jìn)入否定詞庫(kù)中。
3）情況3：詞的分散程度。上述圖表是針對(duì)某個(gè)搜索詞在所有廣告活動(dòng)的匯總表現(xiàn)。那么會(huì)有數(shù)據(jù)基數(shù)不足的情況，詞過于分散導(dǎo)致我們產(chǎn)品難于形成轉(zhuǎn)化。
4）情況4：詞的流量太低，曝光很少，點(diǎn)擊率很高。這種相當(dāng)是我在ABA里面分析的是”點(diǎn)高轉(zhuǎn)低“，”點(diǎn)擊率高”意味著相關(guān)性足夠，或者關(guān)鍵詞排名靠前。這種結(jié)合投放詞的屬性來進(jìn)一步判斷，這個(gè)搜索詞的詞根屬性下，我們產(chǎn)品是否有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。
5）情況5：詞的戰(zhàn)略地位。對(duì)于大詞，要打詞打牌嗎的廣告活動(dòng)，ROI一般不會(huì)很好看。在我的運(yùn)營(yíng)思路中，運(yùn)營(yíng)目的是戰(zhàn)略策略，運(yùn)營(yíng)打法是具體的策略層面。策略需要為戰(zhàn)略服務(wù)。雖然大詞的ROI可能不好看，但是它是撬動(dòng)我的流量的重要部分，戰(zhàn)略層面必須要大（PS：如果針對(duì)市場(chǎng)需求不大的類目，我們需要沖頭部，我們需要打大詞，因?yàn)樾≡~通常不足以支撐我們的到頭部的體量）
五. 精細(xì)化的否定關(guān)鍵詞的技巧
1. 同步否詞玩法。我們可以把SP廣告表現(xiàn)不好的詞和Asin同步否定到SB和SD廣告中。特別是否定商品投放，SB和SD沒有對(duì)應(yīng)的asin數(shù)據(jù)，那么SP參考就變得更加重要了。
2. SB的Asin否詞技巧。因?yàn)镾B做商品投放的時(shí)候，投放的是Asin/類目，但是它匹配的是具體搜索詞。除了第一點(diǎn)所說的方法之外，我們還可以針對(duì)這些表現(xiàn)不好的詞去前臺(tái)搜，看我們會(huì)匹配哪些Asin出來，然后進(jìn)行否定。
3. 累計(jì)數(shù)量否詞。相信有很多賣家朋友都會(huì)遇到一個(gè)情況，我的這個(gè)詞只點(diǎn)擊1-2次不出單，但是累計(jì)起來這些關(guān)鍵詞可能有上百個(gè)，甚至更多。這種詞我們要不要否定呢？否定吧，擔(dān)心后面又出單。不否定吧，花費(fèi)又太高，利潤(rùn)支撐不住。這個(gè)時(shí)候我們就可以找共性詞根和相關(guān)性去做否定。比如我的產(chǎn)品不帶防水功能（waterpoof）的，有很多1-2次點(diǎn)擊中都是寫waterpoof+關(guān)鍵詞的形式，那么我可以把這些關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定。
4. 時(shí)間維度對(duì)比。是不是你也有在糾結(jié)，我這個(gè)詞歷史表現(xiàn)是好的，現(xiàn)在表現(xiàn)不好了，我要不要否定？這個(gè)時(shí)候我的建議是結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、詞的重要性去做否定。我們下載近期7天+長(zhǎng)期30天/60天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)合關(guān)鍵詞的走勢(shì)去做分析。
5. 定期復(fù)查和釋放關(guān)鍵詞和商品。我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的作用更多的是把買家?guī)У絣isting，能否轉(zhuǎn)化是看listing是否滿足買家的需求。我可以引用一些情況，比如我們產(chǎn)品在新品期，比如我們鏈接來了差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分下降，比如競(jìng)品持續(xù)在做deal情況，這些情況意味著我們的listing競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，那么結(jié)果呢？----我們的廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，我們的關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好?？赡茉谀硞€(gè)時(shí)間我們會(huì)把X這個(gè)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞去做否定，但是如果市場(chǎng)發(fā)生變化了（比如會(huì)員日），我們的實(shí)力強(qiáng)了（評(píng)分上升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)優(yōu)勢(shì)），那這個(gè)時(shí)候我們可以把這些曾經(jīng)否定關(guān)鍵詞釋放出來，獲得更好的流量和產(chǎn)出。
6. 積累否定關(guān)鍵詞詞庫(kù)。推廣產(chǎn)品需要做關(guān)鍵詞詞庫(kù)，但是我們也要有自己的否定關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
7. 前置否定。提前把一些無效流量否定掉，避免造成更多的損失。這里有一些常見的思路可以分享：
1）結(jié)合關(guān)鍵詞詞庫(kù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定?
2）新品前期對(duì)于強(qiáng)競(jìng)對(duì)的否定--需結(jié)合自己的情況。
3）在我們添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞。系統(tǒng)推薦的肯定是亞馬遜認(rèn)為相關(guān)的，這種無效的關(guān)鍵詞可以做否定。
4）不太相關(guān)的關(guān)鍵詞、屬性--需結(jié)合自己的情況。
8. 大多數(shù)情況下，不建議做詞根否定，因?yàn)槿菀渍`傷到關(guān)鍵詞。除非這個(gè)詞根累計(jì)表現(xiàn)極差，而且衍生詞很多。
否定關(guān)鍵詞一時(shí)爽，一直否定一直爽，切莫否定成性。否詞是一個(gè)優(yōu)化ROI的動(dòng)作，但是否詞也是一個(gè)降低流量的動(dòng)作，如果否詞過度，那么對(duì)于listing流量也是受損的。有任何問題我們可以再進(jìn)一步交流。?
倒計(jì)時(shí)：
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lmscolin - 亞馬遜訂單科主任
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