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我們先來看一組數(shù)據(jù)：
2024年亞馬遜第一季度總營收為1433億美元，同比增長12.53%，凈利潤為104.31億美元。

拼多多在今年第一季度總營收為120.233億美元，同比增長130.66%，凈利潤為38.777億美元。

雖然拼多多比起亞馬遜來說還差了一個數(shù)量級，但其增速不可謂不嚇人。

面對小老弟們的追趕，亞馬遜這幾年其實也沒少折騰，在FBA模式不斷完善和穩(wěn)定的過程中，他們也嘗試過很多創(chuàng)新。

最早亞馬遜想涉足到B端市場就推出了Amazon Business To Business業(yè)務(wù)模塊，但效果卻是比較雞肋。

后來又推出輕小商品計劃，以及現(xiàn)在的分倉計劃等基本上沒掀起什么風(fēng)浪。
反觀拼多多的跨境平臺Temu，一經(jīng)問世就在跨境圈掀起一場血雨腥風(fēng)。

?Temu全托管模式剛出來的時候幾乎罵聲一片，但還是引起了各大平臺爭相模仿。

Shein，速賣通，Tiktok等眾多跨境平臺紛紛加入全托管的模式，而且聽說京東也要來了。

更要命的是就連亞馬遜現(xiàn)在也是招架不住，不得不開通低價商城，其實也是效仿全托管模式。
這就使得亞馬遜賣家們原本不富裕的家庭，更加雪上加霜，以前是別的平臺來卷我們，現(xiàn)在是亞馬遜自己人也來卷自己人，真的是哪哪哪都是全托管！

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這是知無不言上賣家們對Temu的評價，反正是一百條評論里面難找到一兩條說Temu好話的。
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那么為什么大部分亞馬遜賣家都看不慣Temu這個平臺？

我做了認真的思考和分析，總結(jié)了以下幾點原因：

1，Temu的到來，讓亞馬遜賣家們掙錢變得艱難。

以前做亞馬遜的基本上都追求高利潤率產(chǎn)品，成本幾塊錢的產(chǎn)品，在亞馬遜上可以賣到十幾美金，一單能掙幾十塊錢。

現(xiàn)在Temu來了，成本幾塊錢的產(chǎn)品買手核價不會超過10塊，賣家到手利潤也就幾塊錢。

同時產(chǎn)品在Temu平臺上的售價不會超過五美金，哪怕是有，也會不斷被后續(xù)加入的賣家們把價格打下來。

Temu會時不時要求前面核價高的賣家降價，不降價就會降流量，然后流量給到價格更低的賣家。

要是同意降價賣家原本幾塊錢的利潤也就不保，利潤最終只會越做越低。

這樣一來，Temu上面的同款產(chǎn)品價格是越賣越低，

消費者們也不傻，看到亞馬遜上賣十幾美金，Temu上才賣幾美金。

而且每過一段時間Temu上又會有更低價格的同款產(chǎn)品出來，訂單自然就會被Temu分走。

亞馬遜賣家訂單少了，迫不得已也只能降價，原本一單掙幾十塊錢，現(xiàn)在一單能掙10塊錢就已經(jīng)非常不錯，甚至有些降價清倉還要虧本。

古人云斷人財路，如殺人父母，你說他們該不該罵Temu。

2，Temu各種搬運抄襲，讓亞馬遜賣家們頭疼不已。

全托管模式剛出來的時候，Temu平臺算得上是各種缺產(chǎn)品，缺賣家，所以他們一方面鼓勵賣家積極上新，狠狠上品，另一方面也就默認賣家們的抄襲和搬運。

早期Temu上的產(chǎn)品大部分都是搬運亞馬遜上的圖片，連文案有的都一個字不改。

要知道亞馬遜賣家們的圖片都是花了不少費用。

做一套圖，大點的公司要好幾個部門配合，小點的公司也是要精心設(shè)計圖片的效果。

找外包的話便宜的幾百塊，貴點的要幾千塊，甚至我還見過花上萬塊做一套滿意圖片的賣家。

花了這么多成本和心思，結(jié)果Temu賣家們只需要點幾下鼠標(biāo)就竊取了亞馬遜賣家們的勞動成果，重點一開始他們還投訴無門，真的是欲哭無淚。

你說你價格低也就算了，連圖片和文案都搬運人家的，你說這氣不氣人？

3，Temu的低門檻，讓亞馬遜賣家們開始有了職業(yè)危機。

在亞馬遜這個平臺，產(chǎn)生了很多崗位，同時也養(yǎng)活了很多的相關(guān)從業(yè)人員。

平臺之內(nèi)有亞馬遜運營，有產(chǎn)品開發(fā)，有客服專員，有IT人員，物流人員等。

平臺之外有做站外推廣的，有做紅人視頻的，有做商標(biāo)和專利的，還有像我這種做清庫存的等。

大家好不容易在這個崗位摸爬滾打，積累經(jīng)驗，熬到了一定的資源和資歷。

結(jié)果Temu一來，

賣家們不需要再有強大的運營技能，只需要懂后臺操作就行。

也不需要有很強的選品能力，只需要哐哧哐哧上產(chǎn)品就行。

更不需要考慮產(chǎn)品如何去引流和推廣，因為平臺都幫你干了。

這就使得亞馬遜賣家們好不容易積攢的技能，在Temu的到來后優(yōu)勢不斷喪失。

好不容易辛苦大半輩子積攢的金圓券，結(jié)果你跟我說要解放了，不再需要用金圓券，你說亞馬遜賣家這能忍？

4，Temu的招數(shù)太多，讓亞馬遜賣家們接不過來。

原本Temu全托管已經(jīng)讓大哥亞馬遜夠喝一壺了，

結(jié)果沒想到，僅僅兩年多時間不到，Temu又推出了半托管模式。

Temu的野心不僅僅是要搶占全球的低價下沉市場，同時也打起了亞馬遜高端客戶群體的蛋糕。

半托管模式相當(dāng)于半個FBA模式，賣家們把貨物發(fā)到國外的海外倉或者使用當(dāng)?shù)氐呢洷P，本地庫存發(fā)貨這樣就大大縮短了派送時效，提高了用戶體驗。

在這一點上速賣通用了十多年都沒想通的事情，Temu僅僅用了不到幾個月就把半托管做的熱火朝天，效率高的可怕。

這樣一來亞馬遜引以為傲的FBA快速派送優(yōu)勢也將會受到影響。

更何況拼多多還有一招殺手锏：僅退款，就問你怕不怕？

5，打不過Temu，有不少亞馬遜賣家選擇加入Temu。

習(xí)慣了亞馬遜平臺的賣家們，對于每筆開銷基本上都是了如指掌。

但是到了Temu上賣家們經(jīng)常會覺得平臺算不清賬。

時不時會有一些莫名其妙的扣款，罰款也是不提供證據(jù)和具體明細。

不達標(biāo)的產(chǎn)品退貨回來有時候還會丟件，有些產(chǎn)品賣得好的會無理由被下架。

有時候平臺可能自己都還沒搞清楚當(dāng)?shù)貒倚枰男┵Y質(zhì)和認證，畢竟開通了那么多國家。

遇到點問題都不知道該找誰，想要聯(lián)系買手或者說客服比登天還難。

加入Temu的亞馬遜賣家們一時半會都很難融入這種節(jié)奏。

甚至有些在加入之后原本自己在亞馬遜上賣的好好的產(chǎn)品出單比以前更少了，利潤也比以前更低了。

本來不加入還好，結(jié)果一加入成了自己卷自己，有些產(chǎn)品原本在亞馬遜上可以悶聲發(fā)點財，結(jié)果到了Temu平臺數(shù)據(jù)一抓取變成了公開的秘密，實在是哭笑不得。

按理說平臺之間相互打架受益的應(yīng)該是賣家們，但實際情況卻并非如此。

大家覺得還有哪些看不慣的點，歡迎留言補充。