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我們先來看一組數(shù)據(jù)：
2024年亞馬遜第一季度總營收為1433億美元，同比增長12.53%，凈利潤為104.31億美元。

拼多多在今年第一季度總營收為120.233億美元，同比增長130.66%，凈利潤為38.777億美元。

雖然拼多多比起亞馬遜來說還差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，但其增速不可謂不嚇人。

面對(duì)小老弟們的追趕，亞馬遜這幾年其實(shí)也沒少折騰，在FBA模式不斷完善和穩(wěn)定的過程中，他們也嘗試過很多創(chuàng)新。

最早亞馬遜想涉足到B端市場(chǎng)就推出了Amazon Business To Business業(yè)務(wù)模塊，但效果卻是比較雞肋。

后來又推出輕小商品計(jì)劃，以及現(xiàn)在的分倉計(jì)劃等基本上沒掀起什么風(fēng)浪。
反觀拼多多的跨境平臺(tái)Temu，一經(jīng)問世就在跨境圈掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

?Temu全托管模式剛出來的時(shí)候幾乎罵聲一片，但還是引起了各大平臺(tái)爭(zhēng)相模仿。

Shein，速賣通，Tiktok等眾多跨境平臺(tái)紛紛加入全托管的模式，而且聽說京東也要來了。

更要命的是就連亞馬遜現(xiàn)在也是招架不住，不得不開通低價(jià)商城，其實(shí)也是效仿全托管模式。
這就使得亞馬遜賣家們?cè)静桓辉５募彝?，更加雪上加霜，以前是別的平臺(tái)來卷我們，現(xiàn)在是亞馬遜自己人也來卷自己人，真的是哪哪哪都是全托管！

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這是知無不言上賣家們對(duì)Temu的評(píng)價(jià)，反正是一百條評(píng)論里面難找到一兩條說Temu好話的。
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那么為什么大部分亞馬遜賣家都看不慣Temu這個(gè)平臺(tái)？

我做了認(rèn)真的思考和分析，總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：

1，Temu的到來，讓亞馬遜賣家們掙錢變得艱難。

以前做亞馬遜的基本上都追求高利潤率產(chǎn)品，成本幾塊錢的產(chǎn)品，在亞馬遜上可以賣到十幾美金，一單能掙幾十塊錢。

現(xiàn)在Temu來了，成本幾塊錢的產(chǎn)品買手核價(jià)不會(huì)超過10塊，賣家到手利潤也就幾塊錢。

同時(shí)產(chǎn)品在Temu平臺(tái)上的售價(jià)不會(huì)超過五美金，哪怕是有，也會(huì)不斷被后續(xù)加入的賣家們把價(jià)格打下來。

Temu會(huì)時(shí)不時(shí)要求前面核價(jià)高的賣家降價(jià)，不降價(jià)就會(huì)降流量，然后流量給到價(jià)格更低的賣家。

要是同意降價(jià)賣家原本幾塊錢的利潤也就不保，利潤最終只會(huì)越做越低。

這樣一來，Temu上面的同款產(chǎn)品價(jià)格是越賣越低，

消費(fèi)者們也不傻，看到亞馬遜上賣十幾美金，Temu上才賣幾美金。

而且每過一段時(shí)間Temu上又會(huì)有更低價(jià)格的同款產(chǎn)品出來，訂單自然就會(huì)被Temu分走。

亞馬遜賣家訂單少了，迫不得已也只能降價(jià)，原本一單掙幾十塊錢，現(xiàn)在一單能掙10塊錢就已經(jīng)非常不錯(cuò)，甚至有些降價(jià)清倉還要虧本。

古人云斷人財(cái)路，如殺人父母，你說他們?cè)摬辉摿RTemu。

2，Temu各種搬運(yùn)抄襲，讓亞馬遜賣家們頭疼不已。

全托管模式剛出來的時(shí)候，Temu平臺(tái)算得上是各種缺產(chǎn)品，缺賣家，所以他們一方面鼓勵(lì)賣家積極上新，狠狠上品，另一方面也就默認(rèn)賣家們的抄襲和搬運(yùn)。

早期Temu上的產(chǎn)品大部分都是搬運(yùn)亞馬遜上的圖片，連文案有的都一個(gè)字不改。

要知道亞馬遜賣家們的圖片都是花了不少費(fèi)用。

做一套圖，大點(diǎn)的公司要好幾個(gè)部門配合，小點(diǎn)的公司也是要精心設(shè)計(jì)圖片的效果。

找外包的話便宜的幾百塊，貴點(diǎn)的要幾千塊，甚至我還見過花上萬塊做一套滿意圖片的賣家。

花了這么多成本和心思，結(jié)果Temu賣家們只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就竊取了亞馬遜賣家們的勞動(dòng)成果，重點(diǎn)一開始他們還投訴無門，真的是欲哭無淚。

你說你價(jià)格低也就算了，連圖片和文案都搬運(yùn)人家的，你說這氣不氣人？

3，Temu的低門檻，讓亞馬遜賣家們開始有了職業(yè)危機(jī)。

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生了很多崗位，同時(shí)也養(yǎng)活了很多的相關(guān)從業(yè)人員。

平臺(tái)之內(nèi)有亞馬遜運(yùn)營，有產(chǎn)品開發(fā)，有客服專員，有IT人員，物流人員等。

平臺(tái)之外有做站外推廣的，有做紅人視頻的，有做商標(biāo)和專利的，還有像我這種做清庫存的等。

大家好不容易在這個(gè)崗位摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)，熬到了一定的資源和資歷。

結(jié)果Temu一來，

賣家們不需要再有強(qiáng)大的運(yùn)營技能，只需要懂后臺(tái)操作就行。

也不需要有很強(qiáng)的選品能力，只需要哐哧哐哧上產(chǎn)品就行。

更不需要考慮產(chǎn)品如何去引流和推廣，因?yàn)槠脚_(tái)都幫你干了。

這就使得亞馬遜賣家們好不容易積攢的技能，在Temu的到來后優(yōu)勢(shì)不斷喪失。

好不容易辛苦大半輩子積攢的金圓券，結(jié)果你跟我說要解放了，不再需要用金圓券，你說亞馬遜賣家這能忍？

4，Temu的招數(shù)太多，讓亞馬遜賣家們接不過來。

原本Temu全托管已經(jīng)讓大哥亞馬遜夠喝一壺了，

結(jié)果沒想到，僅僅兩年多時(shí)間不到，Temu又推出了半托管模式。

Temu的野心不僅僅是要搶占全球的低價(jià)下沉市場(chǎng)，同時(shí)也打起了亞馬遜高端客戶群體的蛋糕。

半托管模式相當(dāng)于半個(gè)FBA模式，賣家們把貨物發(fā)到國外的海外倉或者使用當(dāng)?shù)氐呢洷P，本地庫存發(fā)貨這樣就大大縮短了派送時(shí)效，提高了用戶體驗(yàn)。

在這一點(diǎn)上速賣通用了十多年都沒想通的事情，Temu僅僅用了不到幾個(gè)月就把半托管做的熱火朝天，效率高的可怕。

這樣一來亞馬遜引以為傲的FBA快速派送優(yōu)勢(shì)也將會(huì)受到影響。

更何況拼多多還有一招殺手锏：僅退款，就問你怕不怕？

5，打不過Temu，有不少亞馬遜賣家選擇加入Temu。

習(xí)慣了亞馬遜平臺(tái)的賣家們，對(duì)于每筆開銷基本上都是了如指掌。

但是到了Temu上賣家們經(jīng)常會(huì)覺得平臺(tái)算不清賬。

時(shí)不時(shí)會(huì)有一些莫名其妙的扣款，罰款也是不提供證據(jù)和具體明細(xì)。

不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品退貨回來有時(shí)候還會(huì)丟件，有些產(chǎn)品賣得好的會(huì)無理由被下架。

有時(shí)候平臺(tái)可能自己都還沒搞清楚當(dāng)?shù)貒倚枰男┵Y質(zhì)和認(rèn)證，畢竟開通了那么多國家。

遇到點(diǎn)問題都不知道該找誰，想要聯(lián)系買手或者說客服比登天還難。

加入Temu的亞馬遜賣家們一時(shí)半會(huì)都很難融入這種節(jié)奏。

甚至有些在加入之后原本自己在亞馬遜上賣的好好的產(chǎn)品出單比以前更少了，利潤也比以前更低了。

本來不加入還好，結(jié)果一加入成了自己卷自己，有些產(chǎn)品原本在亞馬遜上可以悶聲發(fā)點(diǎn)財(cái)，結(jié)果到了Temu平臺(tái)數(shù)據(jù)一抓取變成了公開的秘密，實(shí)在是哭笑不得。

按理說平臺(tái)之間相互打架受益的應(yīng)該是賣家們，但實(shí)際情況卻并非如此。

大家覺得還有哪些看不慣的點(diǎn)，歡迎留言補(bǔ)充。