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我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
2024年亞馬遜第一季度總營(yíng)收為1433億美元，同比增長(zhǎng)12.53%，凈利潤(rùn)為104.31億美元。

拼多多在今年第一季度總營(yíng)收為120.233億美元，同比增長(zhǎng)130.66%，凈利潤(rùn)為38.777億美元。

雖然拼多多比起亞馬遜來(lái)說(shuō)還差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，但其增速不可謂不嚇人。

面對(duì)小老弟們的追趕，亞馬遜這幾年其實(shí)也沒(méi)少折騰，在FBA模式不斷完善和穩(wěn)定的過(guò)程中，他們也嘗試過(guò)很多創(chuàng)新。

最早亞馬遜想涉足到B端市場(chǎng)就推出了Amazon Business To Business業(yè)務(wù)模塊，但效果卻是比較雞肋。

后來(lái)又推出輕小商品計(jì)劃，以及現(xiàn)在的分倉(cāng)計(jì)劃等基本上沒(méi)掀起什么風(fēng)浪。
反觀拼多多的跨境平臺(tái)Temu，一經(jīng)問(wèn)世就在跨境圈掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

?Temu全托管模式剛出來(lái)的時(shí)候幾乎罵聲一片，但還是引起了各大平臺(tái)爭(zhēng)相模仿。

Shein，速賣(mài)通，Tiktok等眾多跨境平臺(tái)紛紛加入全托管的模式，而且聽(tīng)說(shuō)京東也要來(lái)了。

更要命的是就連亞馬遜現(xiàn)在也是招架不住，不得不開(kāi)通低價(jià)商城，其實(shí)也是效仿全托管模式。
這就使得亞馬遜賣(mài)家們?cè)静桓辉５募彝?，更加雪上加霜，以前是別的平臺(tái)來(lái)卷我們，現(xiàn)在是亞馬遜自己人也來(lái)卷自己人，真的是哪哪哪都是全托管！

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這是知無(wú)不言上賣(mài)家們對(duì)Temu的評(píng)價(jià)，反正是一百條評(píng)論里面難找到一兩條說(shuō)Temu好話的。
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那么為什么大部分亞馬遜賣(mài)家都看不慣Temu這個(gè)平臺(tái)？

我做了認(rèn)真的思考和分析，總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：

1，Temu的到來(lái)，讓亞馬遜賣(mài)家們掙錢(qián)變得艱難。

以前做亞馬遜的基本上都追求高利潤(rùn)率產(chǎn)品，成本幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，在亞馬遜上可以賣(mài)到十幾美金，一單能掙幾十塊錢(qián)。

現(xiàn)在Temu來(lái)了，成本幾塊錢(qián)的產(chǎn)品買(mǎi)手核價(jià)不會(huì)超過(guò)10塊，賣(mài)家到手利潤(rùn)也就幾塊錢(qián)。

同時(shí)產(chǎn)品在Temu平臺(tái)上的售價(jià)不會(huì)超過(guò)五美金，哪怕是有，也會(huì)不斷被后續(xù)加入的賣(mài)家們把價(jià)格打下來(lái)。

Temu會(huì)時(shí)不時(shí)要求前面核價(jià)高的賣(mài)家降價(jià)，不降價(jià)就會(huì)降流量，然后流量給到價(jià)格更低的賣(mài)家。

要是同意降價(jià)賣(mài)家原本幾塊錢(qián)的利潤(rùn)也就不保，利潤(rùn)最終只會(huì)越做越低。

這樣一來(lái)，Temu上面的同款產(chǎn)品價(jià)格是越賣(mài)越低，

消費(fèi)者們也不傻，看到亞馬遜上賣(mài)十幾美金，Temu上才賣(mài)幾美金。

而且每過(guò)一段時(shí)間Temu上又會(huì)有更低價(jià)格的同款產(chǎn)品出來(lái)，訂單自然就會(huì)被Temu分走。

亞馬遜賣(mài)家訂單少了，迫不得已也只能降價(jià)，原本一單掙幾十塊錢(qián)，現(xiàn)在一單能掙10塊錢(qián)就已經(jīng)非常不錯(cuò)，甚至有些降價(jià)清倉(cāng)還要虧本。

古人云斷人財(cái)路，如殺人父母，你說(shuō)他們?cè)摬辉摿RTemu。

2，Temu各種搬運(yùn)抄襲，讓亞馬遜賣(mài)家們頭疼不已。

全托管模式剛出來(lái)的時(shí)候，Temu平臺(tái)算得上是各種缺產(chǎn)品，缺賣(mài)家，所以他們一方面鼓勵(lì)賣(mài)家積極上新，狠狠上品，另一方面也就默認(rèn)賣(mài)家們的抄襲和搬運(yùn)。

早期Temu上的產(chǎn)品大部分都是搬運(yùn)亞馬遜上的圖片，連文案有的都一個(gè)字不改。

要知道亞馬遜賣(mài)家們的圖片都是花了不少費(fèi)用。

做一套圖，大點(diǎn)的公司要好幾個(gè)部門(mén)配合，小點(diǎn)的公司也是要精心設(shè)計(jì)圖片的效果。

找外包的話便宜的幾百塊，貴點(diǎn)的要幾千塊，甚至我還見(jiàn)過(guò)花上萬(wàn)塊做一套滿(mǎn)意圖片的賣(mài)家。

花了這么多成本和心思，結(jié)果Temu賣(mài)家們只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就竊取了亞馬遜賣(mài)家們的勞動(dòng)成果，重點(diǎn)一開(kāi)始他們還投訴無(wú)門(mén)，真的是欲哭無(wú)淚。

你說(shuō)你價(jià)格低也就算了，連圖片和文案都搬運(yùn)人家的，你說(shuō)這氣不氣人？

3，Temu的低門(mén)檻，讓亞馬遜賣(mài)家們開(kāi)始有了職業(yè)危機(jī)。

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)生了很多崗位，同時(shí)也養(yǎng)活了很多的相關(guān)從業(yè)人員。

平臺(tái)之內(nèi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)，有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有客服專(zhuān)員，有IT人員，物流人員等。

平臺(tái)之外有做站外推廣的，有做紅人視頻的，有做商標(biāo)和專(zhuān)利的，還有像我這種做清庫(kù)存的等。

大家好不容易在這個(gè)崗位摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)，熬到了一定的資源和資歷。

結(jié)果Temu一來(lái)，

賣(mài)家們不需要再有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)技能，只需要懂后臺(tái)操作就行。

也不需要有很強(qiáng)的選品能力，只需要哐哧哐哧上產(chǎn)品就行。

更不需要考慮產(chǎn)品如何去引流和推廣，因?yàn)槠脚_(tái)都幫你干了。

這就使得亞馬遜賣(mài)家們好不容易積攢的技能，在Temu的到來(lái)后優(yōu)勢(shì)不斷喪失。

好不容易辛苦大半輩子積攢的金圓券，結(jié)果你跟我說(shuō)要解放了，不再需要用金圓券，你說(shuō)亞馬遜賣(mài)家這能忍？

4，Temu的招數(shù)太多，讓亞馬遜賣(mài)家們接不過(guò)來(lái)。

原本Temu全托管已經(jīng)讓大哥亞馬遜夠喝一壺了，

結(jié)果沒(méi)想到，僅僅兩年多時(shí)間不到，Temu又推出了半托管模式。

Temu的野心不僅僅是要搶占全球的低價(jià)下沉市場(chǎng)，同時(shí)也打起了亞馬遜高端客戶(hù)群體的蛋糕。

半托管模式相當(dāng)于半個(gè)FBA模式，賣(mài)家們把貨物發(fā)到國(guó)外的海外倉(cāng)或者使用當(dāng)?shù)氐呢洷P(pán)，本地庫(kù)存發(fā)貨這樣就大大縮短了派送時(shí)效，提高了用戶(hù)體驗(yàn)。

在這一點(diǎn)上速賣(mài)通用了十多年都沒(méi)想通的事情，Temu僅僅用了不到幾個(gè)月就把半托管做的熱火朝天，效率高的可怕。

這樣一來(lái)亞馬遜引以為傲的FBA快速派送優(yōu)勢(shì)也將會(huì)受到影響。

更何況拼多多還有一招殺手锏：僅退款，就問(wèn)你怕不怕？

5，打不過(guò)Temu，有不少亞馬遜賣(mài)家選擇加入Temu。

習(xí)慣了亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家們，對(duì)于每筆開(kāi)銷(xiāo)基本上都是了如指掌。

但是到了Temu上賣(mài)家們經(jīng)常會(huì)覺(jué)得平臺(tái)算不清賬。

時(shí)不時(shí)會(huì)有一些莫名其妙的扣款，罰款也是不提供證據(jù)和具體明細(xì)。

不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品退貨回來(lái)有時(shí)候還會(huì)丟件，有些產(chǎn)品賣(mài)得好的會(huì)無(wú)理由被下架。

有時(shí)候平臺(tái)可能自己都還沒(méi)搞清楚當(dāng)?shù)貒?guó)家需要哪些資質(zhì)和認(rèn)證，畢竟開(kāi)通了那么多國(guó)家。

遇到點(diǎn)問(wèn)題都不知道該找誰(shuí)，想要聯(lián)系買(mǎi)手或者說(shuō)客服比登天還難。

加入Temu的亞馬遜賣(mài)家們一時(shí)半會(huì)都很難融入這種節(jié)奏。

甚至有些在加入之后原本自己在亞馬遜上賣(mài)的好好的產(chǎn)品出單比以前更少了，利潤(rùn)也比以前更低了。

本來(lái)不加入還好，結(jié)果一加入成了自己卷自己，有些產(chǎn)品原本在亞馬遜上可以悶聲發(fā)點(diǎn)財(cái)，結(jié)果到了Temu平臺(tái)數(shù)據(jù)一抓取變成了公開(kāi)的秘密，實(shí)在是哭笑不得。

按理說(shuō)平臺(tái)之間相互打架受益的應(yīng)該是賣(mài)家們，但實(shí)際情況卻并非如此。

大家覺(jué)得還有哪些看不慣的點(diǎn)，歡迎留言補(bǔ)充。