Prime day即將到來(lái)，CPC的價(jià)格是越來(lái)越貴，于是我對(duì)一個(gè)問(wèn)題感到好奇：

亞馬遜廣告的CPC價(jià)格是如何確定的？

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為了節(jié)省時(shí)間，我用AI工具查詢了這個(gè)問(wèn)題，下面是回復(fù)結(jié)果，為了方便大家觀看，我將搜索結(jié)果翻譯成中文：
（這個(gè)工具主要是根據(jù)問(wèn)題相關(guān)最具有權(quán)威性的文章，整理總結(jié)結(jié)論，我感覺(jué)在探索某個(gè)主題的時(shí)候可以明顯提高效率的）
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亞馬遜使用增強(qiáng)型二價(jià)拍賣(mài)系統(tǒng)來(lái)決定廣告競(jìng)價(jià)價(jià)格，以下是關(guān)于亞馬遜如何決定廣告競(jìng)價(jià)價(jià)格的要點(diǎn)：
1、當(dāng)購(gòu)物者搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)進(jìn)行拍賣(mài)，以決定顯示哪些廣告以及顯示順序；
2、拍賣(mài)會(huì)同時(shí)評(píng)估出價(jià)金額和廣告與搜索查詢的相關(guān)性，相關(guān)性因素可能包括預(yù)期點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；
3、出價(jià)最高的廣告商不一定能贏得最佳廣告位置，如果廣告被認(rèn)為更相關(guān)，更低的出價(jià)也可能獲勝；
4、廣告商只在購(gòu)物者點(diǎn)擊他們廣告的時(shí)候付費(fèi)（每次點(diǎn)擊成本或CPC模式）；
5、亞馬遜使用二價(jià)拍賣(mài)，意味著獲勝的廣告商只需支付略高于第二高出價(jià)的金額，而不是他們的全額出價(jià)；
6、亞馬遜為廣告商提供建議的出價(jià)范圍，例如，如果建議出價(jià)時(shí)0.7美元，范圍可能是0.40-1.40美元；
7、廣告商可以使用不同的競(jìng)價(jià)策略：
動(dòng)態(tài)出價(jià)-僅降低：如果點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜最多降低100%的出價(jià)；
動(dòng)態(tài)出價(jià)-上下調(diào)整：如果可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜為頂部位置最高提高100%的出價(jià)，如果不太可能轉(zhuǎn)化，則降低出價(jià)；
固定出價(jià)-出價(jià)不會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整
8、最終的出價(jià)價(jià)格可能受到廣告商設(shè)置的位置調(diào)整的影響，這可能會(huì)增加某些廣告位置（比如頂部）的出價(jià)。
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總之，亞馬遜的廣告定價(jià)時(shí)通過(guò)一個(gè)復(fù)雜的拍賣(mài)系統(tǒng)確定的，該系統(tǒng)考慮出價(jià)價(jià)格、廣告相關(guān)性和各種競(jìng)價(jià)策略，以得出廣告商在廣告被點(diǎn)擊時(shí)支付的最終CPC價(jià)格。
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根據(jù)上面這些，可以從競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上理解Prime Day期間為什么CPC價(jià)格升高，因?yàn)樗袕V告主都愿意提高bid來(lái)?yè)屨剂髁?，亞馬遜根據(jù)次高的價(jià)格來(lái)確定最終價(jià)格，所以整體CPC的價(jià)格會(huì)提高。
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那么下一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，

我們?cè)趤嗰R遜商店后臺(tái)看到的建議出價(jià)，又是如何確定的呢？

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我把答案翻譯成中文，
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亞馬遜如何計(jì)算廣告競(jìng)價(jià)的推薦價(jià)格，
1、亞馬遜為廣告商提供建議的出價(jià)范圍，例如，如果建議出價(jià)是0.7美元，范圍可能是0.4-1.4美元；
2、建議出價(jià)時(shí)基于其他廣告商對(duì)于類(lèi)似產(chǎn)品使用的出價(jià)估算的，亞馬遜在估算出價(jià)范圍時(shí)會(huì)確定哪些產(chǎn)品是類(lèi)似的；
3、建議出價(jià)落在建議范圍內(nèi)，是使用贏得類(lèi)似廣告展示次數(shù)的中標(biāo)數(shù)據(jù)計(jì)算得出的；
4、可能影響建議出價(jià)計(jì)算的因素包括：
產(chǎn)品類(lèi)別
價(jià)格點(diǎn)
類(lèi)似廣告的歷史表現(xiàn)
類(lèi)似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞或目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)情況
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5、建議出價(jià)不能保證廣告位置或表現(xiàn)，它旨在為廣告商提供一個(gè)起點(diǎn)；
6、亞馬遜使用增強(qiáng)型二價(jià)拍賣(mài)系統(tǒng)，這意味著實(shí)際支付的金額可能低于出價(jià)，具體取決于次高出價(jià)和廣告相關(guān)性；
7、建議出價(jià)不一定反映您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)轉(zhuǎn)化率。
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需要注意的是，亞馬遜并未公開(kāi)計(jì)算建議出價(jià)的確切公式，鼓勵(lì)廣告商將建議出價(jià)作為指導(dǎo)，并根據(jù)他們的具體目標(biāo)、目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本（ACoS）和活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
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根據(jù)這個(gè)結(jié)果可以看出，建議出價(jià)是類(lèi)似產(chǎn)品給出的且能獲得展示的價(jià)格，所以會(huì)有一個(gè)區(qū)間，但是最終是否展示，還會(huì)受到商品價(jià)格/轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)情況等影響。
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最后一個(gè)問(wèn)題：

我們是否應(yīng)該根據(jù)亞馬遜店鋪后臺(tái)的建議價(jià)格出價(jià)呢？

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1）建議價(jià)格有參考意義，如果你沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，你可以在參考價(jià)格的區(qū)間里選擇一個(gè)價(jià)格作為起點(diǎn)，去測(cè)試你能拿到多少流量；
2）如果你有類(lèi)目投放的歷史數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)老listing的投放情況和cpc價(jià)格，去設(shè)置一個(gè)想拿到對(duì)應(yīng)位置的bidding價(jià)格。