亞馬遜廣告是如何定價的？建議競價又是如何確定價格的？

發(fā)帖5次被置頂3次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動64次歷史交流熱度36.36% 歷史交流深度0%

Prime day即將到來，CPC的價格是越來越貴，于是我對一個問題感到好奇：

亞馬遜廣告的CPC價格是如何確定的？

?
為了節(jié)省時間，我用AI工具查詢了這個問題，下面是回復(fù)結(jié)果，為了方便大家觀看，我將搜索結(jié)果翻譯成中文：
（這個工具主要是根據(jù)問題相關(guān)最具有權(quán)威性的文章，整理總結(jié)結(jié)論，我感覺在探索某個主題的時候可以明顯提高效率的）
?
亞馬遜使用增強(qiáng)型二價拍賣系統(tǒng)來決定廣告競價價格，以下是關(guān)于亞馬遜如何決定廣告競價價格的要點(diǎn)：
1、當(dāng)購物者搜索產(chǎn)品時，亞馬遜會實(shí)時進(jìn)行拍賣，以決定顯示哪些廣告以及顯示順序；
2、拍賣會同時評估出價金額和廣告與搜索查詢的相關(guān)性，相關(guān)性因素可能包括預(yù)期點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；
3、出價最高的廣告商不一定能贏得最佳廣告位置，如果廣告被認(rèn)為更相關(guān)，更低的出價也可能獲勝；
4、廣告商只在購物者點(diǎn)擊他們廣告的時候付費(fèi)（每次點(diǎn)擊成本或CPC模式）；
5、亞馬遜使用二價拍賣，意味著獲勝的廣告商只需支付略高于第二高出價的金額，而不是他們的全額出價；
6、亞馬遜為廣告商提供建議的出價范圍，例如，如果建議出價時0.7美元，范圍可能是0.40-1.40美元；
7、廣告商可以使用不同的競價策略：
動態(tài)出價-僅降低：如果點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜最多降低100%的出價；
動態(tài)出價-上下調(diào)整：如果可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜為頂部位置最高提高100%的出價，如果不太可能轉(zhuǎn)化，則降低出價；
固定出價-出價不會動態(tài)調(diào)整
8、最終的出價價格可能受到廣告商設(shè)置的位置調(diào)整的影響，這可能會增加某些廣告位置（比如頂部）的出價。
?
總之，亞馬遜的廣告定價時通過一個復(fù)雜的拍賣系統(tǒng)確定的，該系統(tǒng)考慮出價價格、廣告相關(guān)性和各種競價策略，以得出廣告商在廣告被點(diǎn)擊時支付的最終CPC價格。
?
——————————————————————————————————————————————
根據(jù)上面這些，可以從競價系統(tǒng)上理解Prime Day期間為什么CPC價格升高，因?yàn)樗袕V告主都愿意提高bid來搶占流量，亞馬遜根據(jù)次高的價格來確定最終價格，所以整體CPC的價格會提高。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20240703/e888fd0570764ba897f672a1563064f7.png

?
?
那么下一個問題來了，

我們在亞馬遜商店后臺看到的建議出價，又是如何確定的呢？

https://assert.wearesellers.com/questions/20240703/13979c611f710b39812bbaffbe53c686.png

?
我把答案翻譯成中文，
?
亞馬遜如何計算廣告競價的推薦價格，
1、亞馬遜為廣告商提供建議的出價范圍，例如，如果建議出價是0.7美元，范圍可能是0.4-1.4美元；
2、建議出價時基于其他廣告商對于類似產(chǎn)品使用的出價估算的，亞馬遜在估算出價范圍時會確定哪些產(chǎn)品是類似的；
3、建議出價落在建議范圍內(nèi)，是使用贏得類似廣告展示次數(shù)的中標(biāo)數(shù)據(jù)計算得出的；
4、可能影響建議出價計算的因素包括：
產(chǎn)品類別
價格點(diǎn)
類似廣告的歷史表現(xiàn)
類似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞或目標(biāo)的競爭情況
?
5、建議出價不能保證廣告位置或表現(xiàn)，它旨在為廣告商提供一個起點(diǎn)；
6、亞馬遜使用增強(qiáng)型二價拍賣系統(tǒng)，這意味著實(shí)際支付的金額可能低于出價，具體取決于次高出價和廣告相關(guān)性；
7、建議出價不一定反映您的產(chǎn)品與競爭對手的相對轉(zhuǎn)化率。
?
需要注意的是，亞馬遜并未公開計算建議出價的確切公式，鼓勵廣告商將建議出價作為指導(dǎo)，并根據(jù)他們的具體目標(biāo)、目標(biāo)產(chǎn)品銷售成本（ACoS）和活動表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
?
————————————————————————————————————
?
根據(jù)這個結(jié)果可以看出，建議出價是類似產(chǎn)品給出的且能獲得展示的價格，所以會有一個區(qū)間，但是最終是否展示，還會受到商品價格/轉(zhuǎn)化率/競爭情況等影響。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20240703/7fe8fbd2f54c365f849c2eb3ddeae2b2.png

?
最后一個問題：

我們是否應(yīng)該根據(jù)亞馬遜店鋪后臺的建議價格出價呢？

?
1）建議價格有參考意義，如果你沒有歷史數(shù)據(jù)，你可以在參考價格的區(qū)間里選擇一個價格作為起點(diǎn)，去測試你能拿到多少流量；
2）如果你有類目投放的歷史數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)老listing的投放情況和cpc價格，去設(shè)置一個想拿到對應(yīng)位置的bidding價格。