個(gè)人背景
92年的，廣東人，從小在深圳長(zhǎng)大，大專畢業(yè)。在20年初，也就是疫情期間，選擇了入行跨境電商。 在14-15年的時(shí)候做過(guò)國(guó)內(nèi)天貓女裝，有一定的電商底子，所以作為運(yùn)營(yíng)助理崗，20年3月份在坂田入職了一家公司，規(guī)模還算比較大，一個(gè)廠房的大平層，差不多500平，公司分好多個(gè)部門(mén)。公司對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō)非常友好，每天都有主管或者管理層進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，一周有一次試卷考核。我呆了兩個(gè)月，也靠著自己比較積極的一個(gè)份上，每天東問(wèn)西問(wèn)，加上培訓(xùn)和網(wǎng)站上的賣家大學(xué)學(xué)習(xí)了兩個(gè)月的基礎(chǔ)知識(shí)，覺(jué)得自己可以勝任一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的崗位了，就果斷選擇了離職，在五月底跳槽去了下一家公司。 在這家公司沒(méi)有做出什么業(yè)績(jī)，也就零星的出了幾單，也還記得自己的鏈接出了第一單的激動(dòng)和興奮，以及旁邊同事們的打趣。這是第一家公司的一個(gè)經(jīng)歷，很平淡，也很真實(shí)。
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由于之前自己有一些積蓄，所以沒(méi)急著找下家，在7月份在觀瀾入職了一家做家居類的公司，跟上家比，這家公司是工貿(mào)一體的，跨境的部門(mén)也成立了有3-4年，在一個(gè)細(xì)分類目里面應(yīng)該也算小有名氣，做的很垂直。據(jù)說(shuō)線下傳統(tǒng)的外貿(mào)GMV也有幾個(gè)小目標(biāo)，所以公司后面換了個(gè)新辦公室，恰好給我趕上了，入職不到兩周就開(kāi)始給公司地方了。全新的辦公室，全新的環(huán)境，搬遷的大樓也是整體重新裝修的，每天都要面對(duì)各種裝修的噪音，和樓下坑坑洼洼的爛泥路，是這家公司給我最大的印象。

說(shuō)回正題，在這家公司是接手歐洲站的老賬號(hào)，當(dāng)時(shí)是2店，1店在組長(zhǎng)手里。我剛進(jìn)去的時(shí)候，她每個(gè)月100w人民幣左右，而我的賬號(hào)是20w左右。我接手后，開(kāi)始著手盤(pán)點(diǎn)手里的鏈接，做的是精鋪模式，大概有40-50條左右吧，記不太清了，其中有一半左右是滯銷的，每天可能就出個(gè)1-2單左右，ACOS還很高。 因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候也等于是個(gè)有基礎(chǔ)但是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手，所以為了展示自己在面試的時(shí)候吹出來(lái)的能力，就對(duì)大部分鏈接進(jìn)行降價(jià)，對(duì)滯銷品更是瘋狂降價(jià)清理庫(kù)存。 于是在第二個(gè)月，我從20萬(wàn)人民幣，做到了30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，但是最后一算，利潤(rùn)是負(fù)的。而后主管也找到我說(shuō)，賣得稍微比較好的鏈接，是不允許過(guò)低價(jià)格的，因?yàn)檫€有其他同事在銷售，也因?yàn)楣居欣麧?rùn)要求，讓我恢復(fù)到原先的價(jià)格。 而后在第三個(gè)月，增長(zhǎng)到了35萬(wàn)的業(yè)績(jī)，就由于庫(kù)存不足，疫情的問(wèn)題又補(bǔ)不上貨。歐洲站這邊業(yè)績(jī)?nèi)€下滑，包括我組長(zhǎng)和其他組員，組長(zhǎng)從120w，下滑到了單月80w。這也為她后面的離職埋下了伏筆。
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在平淡的日子里，到了12月份，我又一次做出了離職的決定，原因有很多，個(gè)人的有，公司原因也有。 在我走之后，我打聽(tīng)了前同事我的組長(zhǎng)現(xiàn)在什么狀況，得知她也跟著走了。 組長(zhǎng)是個(gè)女孩子，那個(gè)時(shí)候我也單身，對(duì)她也頗有好感，她也經(jīng)常坐我的小電驢一起下班，我回家的路徑她剛好順路就到家?？赡芫壏譀](méi)到，也可能我沒(méi)那么喜歡吧。我到最后也沒(méi)有表白和做出進(jìn)一步的行動(dòng)。?
對(duì)于這家公司我回頭最想復(fù)盤(pán)的是什么呢，當(dāng)時(shí)有一條鏈接，推起來(lái)了，但是斷貨了，到后面貨補(bǔ)上的時(shí)候重新推已經(jīng)不是同一個(gè)容易程度了，再加上經(jīng)驗(yàn)也不足，最后走之前也沒(méi)能恢復(fù)到剛開(kāi)始推的銷量。 這也是我第一次面對(duì)，意識(shí)到斷貨的重要程度。從而往后，我每一次面對(duì)這個(gè)問(wèn)題都非常謹(jǐn)慎，也為我下一家公司的主推鏈接埋下了一個(gè)非常重要的伏筆。（該吃的虧一個(gè)不落下）真是天選慈善家。
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6.29，哈哈就當(dāng)小說(shuō)寫(xiě)吧，有人看的話就更好了，沒(méi)人看的話就當(dāng)摸魚(yú)自省了，先更新到這，回頭抽空繼續(xù)更新。
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7.1 更新
? 怎么這么多喜歡看女組長(zhǎng)的故事，管理員還改我標(biāo)題（哭），應(yīng)大家要求那就繼續(xù)更新一下跟女組長(zhǎng)的故事。就當(dāng)個(gè)小插曲，雖然有點(diǎn)偏題。? 女組長(zhǎng)其實(shí)年紀(jì)還沒(méi)我大，就用H來(lái)代替她吧。??
剛?cè)肼毜臅r(shí)候H還沒(méi)跟我對(duì)接，是主管跟我對(duì)接，后面是搬了公司地址才跟她熟絡(luò)起來(lái)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)公司也沒(méi)幾個(gè)漂亮的女孩子，H算是公司里面比較好看的其中一個(gè)，我這人也就顏控哈哈哈。1米6的個(gè)子，戴個(gè)圓框眼鏡，身材比例還也都可以，留著長(zhǎng)發(fā)，夏天喜歡穿短牛仔褲+T恤，妥妥的那種鄰家女孩的風(fēng)格，這種風(fēng)格應(yīng)該挺討大部分男生喜歡的，但是公司也沒(méi)見(jiàn)有幾個(gè)追求她的，可能在深圳大家都只想搞錢(qián)吧！??
? 當(dāng)時(shí)公司換地址的時(shí)候，到了最精彩的選座位環(huán)節(jié)，我本意呢是想靠著H旁邊坐，一是為了方便學(xué)亞馬遜的東西，可以天天問(wèn)問(wèn)問(wèn)。二呢是人家好歹顏值也過(guò)得去哈哈。 可是后面沒(méi)能隨了我的意愿，她跟另外一個(gè)前同事L坐了一起，她們關(guān)系比較好，沒(méi)記錯(cuò)的話還是合租（但是L過(guò)沒(méi)2個(gè)月先離職走了，據(jù)說(shuō)是考公去了）。后面在平淡的日子里，我也是經(jīng)常性的請(qǐng)教問(wèn)題，然后經(jīng)常會(huì)分吃的喝的給她，一來(lái)二去關(guān)系就很好了，導(dǎo)致有幾個(gè)同事都以為我在追她來(lái)著，但是實(shí)際上我跟她私底下下了班根本不聊天，雖然加了微信，但是僅限于上班時(shí)間摸魚(yú)的時(shí)候聊一下八卦，要么就正常的工作交流。那個(gè)時(shí)候我也是有些好感，但是秉著不主動(dòng)，不拒絕的原則，就這樣一直釣著了。我能感覺(jué)出來(lái)她對(duì)我也是有些許好感，只不過(guò)也沒(méi)有表露得太明顯，或許也是在這方面比較遲鈍？ 期間也她也經(jīng)常搭我的順風(fēng)車走，就是我的小電驢（1200買的，現(xiàn)在好后悔，應(yīng)該加點(diǎn)錢(qián)錢(qián)買好點(diǎn)的）回家，因?yàn)樾‰婓H的后座比較小，她第一次坐我車的時(shí)候還是扶著座位后面，到后面熟悉之后坐我車就是直接拽著我的衣服了。 還有幾次搭她回去的時(shí)候，給同事看見(jiàn)，他們還取笑H來(lái)著，在那起哄有點(diǎn)那個(gè)意思。這也是同事們以為我在追她的很重要的原因。 反正好景也不長(zhǎng)，也很平淡，到了12月份屁股坐不住了，想看看外面的世界，想接觸更多的知識(shí)和大佬，也就如上面所述就走了。 接下來(lái)就是人生最重要第三家公司，也是成長(zhǎng)最快速，吃的虧踩的坑最多的兩年，先更到這。??
PS：離職后沒(méi)和H聯(lián)系了哈，而且我現(xiàn)在已婚有女寶了，很幸福，大家也不必糾結(jié)這段有緣無(wú)份的過(guò)往。
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7.1下午摸魚(yú)加更！
我是長(zhǎng)長(zhǎng)的分割線-------------------------------------------------說(shuō)點(diǎn)主題吧，細(xì)數(shù)第三家公司踩的坑。先說(shuō)說(shuō)背景，第三家是開(kāi)荒，從下店鋪，注冊(cè)品牌，選品，工廠，物流，攝影，上架，發(fā)貨，等亞馬遜所有能接觸到的環(huán)節(jié)我都參與了，全在這家公司完成了，沒(méi)錯(cuò)就是創(chuàng)業(yè)，我吃了熊心豹子膽，敢創(chuàng)業(yè)了！?。?雖然沒(méi)有直接投入資金，以技術(shù)入股，但是最后的下場(chǎng)相比不難猜得出，我是一敗涂地。但也造就了我經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)比普通運(yùn)營(yíng)豐富很多的結(jié)果，就是我可以在面試的時(shí)候侃侃而談，所有東西我都回答的上。
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1.選品失敗的坑 ： 當(dāng)時(shí)我的第一款產(chǎn)品是我無(wú)意中在抖音發(fā)現(xiàn)的，然后在狗遜上查，有人賣。但是我天真自信的以為還能沖擊市場(chǎng)，做的圖案上的差異化，結(jié)果到貨以后銷量寥寥無(wú)幾，自以為圖案會(huì)受歡迎給現(xiàn)實(shí)狠狠地敲了一榔頭，當(dāng)然也跟我當(dāng)時(shí)的整體水平差也有關(guān)系，無(wú)論是文案，圖片，推廣節(jié)奏各個(gè)方面都有很大的缺陷卻不自知。 這款大概虧2w最后把，最后批量清掉的。??
2.”0元購(gòu) ” 第二款是個(gè)家居類的小玩意， 小標(biāo)題應(yīng)該懂的都懂我發(fā)生了什么吧。就是當(dāng)時(shí)上站外推廣，站內(nèi)的大額優(yōu)惠券沒(méi)及時(shí)關(guān)閉，導(dǎo)致一晚上清空了900個(gè)庫(kù)存左右。 第二天看到訂單，以為是站外爆單了興奮得不行，回頭一想可能不對(duì)，然后點(diǎn)開(kāi)了訂單的詳細(xì)信息發(fā)現(xiàn)付款金額不對(duì)。然后整個(gè)人發(fā)抖，冒冷汗，腦子一片空白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)聽(tīng)過(guò)這個(gè)事情，沒(méi)想到發(fā)生在了自己頭上。后面積極的尋求各種幫助，奈何渠道有限，人脈有限，沒(méi)能處理到任何訂單認(rèn)虧收?qǐng)觥?所以在后面每次做促銷我都會(huì)一再核對(duì)價(jià)格和折扣力度以及有沒(méi)有優(yōu)惠券疊加，也再次給大家提個(gè)醒，不要犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，顯得自己非常愚蠢。這款應(yīng)該虧損4-5萬(wàn)左右。最后由于評(píng)價(jià)問(wèn)題，不斷地來(lái)差評(píng)，也是放棄了。
3. 產(chǎn)品尺寸問(wèn)題的坑：當(dāng)時(shí)合伙人選了一個(gè)款，也是個(gè)家居用品，當(dāng)時(shí)的我經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品因?yàn)槌叽绯鲎詈笈卸榇蠹?，配送費(fèi)憑空增加了3-4美金，沒(méi)核算對(duì)利潤(rùn)，導(dǎo)致利潤(rùn)全無(wú)，產(chǎn)品質(zhì)量很好，vine回評(píng)4.6分。苦于沒(méi)有利潤(rùn)，并且做不起量，賣不起價(jià)格。這個(gè)品也最后慘敗收?qǐng)觥?br /> 4. 圖片文案的坑，以及斷貨的坑。這個(gè)點(diǎn)其實(shí)不只是某一個(gè)產(chǎn)品了，是所有的產(chǎn)品都存在這個(gè)問(wèn)題，主要跟我經(jīng)驗(yàn)不足和當(dāng)時(shí)的審美有關(guān)系。最具體體現(xiàn)的是當(dāng)時(shí)一款已經(jīng)做了大貨的品，上架之后能出單，但是廣告以及自然表現(xiàn)數(shù)據(jù)離預(yù)計(jì)相差非常多。當(dāng)時(shí)苦思不得其解，最后還是投資人的朋友一言道破了天機(jī)，建議我們換圖。結(jié)果就是后面我們換了一套全新，渲染建模的圖片，轉(zhuǎn)化率從8%，提升了到了15%。這個(gè)品也是活到了最后，最高峰日出60單左右，也是因?yàn)橹俺赃^(guò)虧的影響，當(dāng)時(shí)用力推的時(shí)候，這個(gè)品在黃金上升期，考慮到按照這個(gè)銷量會(huì)斷貨，沒(méi)有進(jìn)行合理的調(diào)整，直接降這個(gè)品的預(yù)算和銷量打壓了下來(lái)。如果回頭看，這個(gè)品能做到的月銷遠(yuǎn)不止60。當(dāng)時(shí)這個(gè)品不是因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，以及沒(méi)料到換圖之后的銷量增長(zhǎng)的這么快，從日出20單，到日出60單，只用了不到1個(gè)月時(shí)間。而后由于自己打壓的操作，鏈接后面補(bǔ)上了庫(kù)存，卻也沒(méi)了一開(kāi)始的勢(shì)頭，最后復(fù)盤(pán)也是追悔莫及。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題以及小細(xì)節(jié)的坑。也還是第4點(diǎn)里面的那個(gè)品，當(dāng)時(shí)跟工廠進(jìn)度，跟產(chǎn)品質(zhì)量等都是我跟合伙人一起去的，都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。第一批直接上了大貨，這批大貨的反饋在2 -3個(gè)月以后才暴露出問(wèn)題所在。當(dāng)時(shí)我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)配送費(fèi)用比別人都要高，后面就跟工廠商量改包裝，改配件數(shù)量。這個(gè)點(diǎn)是很成功的，直接從6塊多的配送費(fèi)，降到了4塊多。但是也是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行測(cè)品，沒(méi)有進(jìn)行差評(píng)點(diǎn)分析改進(jìn)，直接發(fā)了大貨，導(dǎo)致鏈接后面頻頻的來(lái)差評(píng)，評(píng)分從4.5一路下降，到了最后的3.7分。雖然最后慘敗，但是這個(gè)爆品給我的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)比我之前所有做的品來(lái)得都要多，雖然是血淋淋的教訓(xùn)，但也更讓人成長(zhǎng)。
6.財(cái)務(wù)問(wèn)題，由于公司有很多支出項(xiàng)，合伙人也會(huì)放些備用金在我這，可能也是因?yàn)榘肽晗聛?lái)只收獲了教訓(xùn)沒(méi)有收獲到利潤(rùn)吧，他很急，很多東西就開(kāi)始會(huì)跑偏了。我的每一項(xiàng)支出我都有明細(xì)，每個(gè)月都會(huì)把賬單明確的到他，可是鬧到最后他認(rèn)為我在挪用公司的錢(qián)，騙他錢(qián)。那個(gè)時(shí)候我真的累了，本來(lái)就肩負(fù)著業(yè)績(jī)的巨大壓力，那段時(shí)間我基本上是早上8 9點(diǎn)就到電腦面前，搞到晚上 8 9點(diǎn)回家，然后半夜還起來(lái)看廣告效果，監(jiān)控關(guān)鍵詞排名。不敢說(shuō)同跟創(chuàng)業(yè)的人比我有多努力，可是到最后卻因?yàn)闃I(yè)績(jī)和利潤(rùn)的不佳，連這最基礎(chǔ)的信任都沒(méi)了，你可以罵我垃圾，罵我什么都不懂，可是他沒(méi)有這樣想，最后的結(jié)果當(dāng)然散伙了。想勸誡大家的是，如果要合伙做亞馬遜或者是什么其他生意也好。你作為投資人也好，被投資人也罷了。信任一定是第一基礎(chǔ)，大廈的地基都爛了，談何萬(wàn)丈高樓呢，如果做不到無(wú)條件信任，那么就簽好合同或者做好相應(yīng)的約束吧，還有就是明確的分工分配，合伙人是中途提出的采購(gòu)物流一些較大的支出他來(lái)負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)也感覺(jué)到了點(diǎn)什么，但是我什么都沒(méi)說(shuō)，只是沒(méi)想到爆發(fā)的如此之快。
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?在第三家公司，前前后后上了十幾條鏈接，最終活下來(lái)的只有3條，并且有一定的銷量。想說(shuō)的是，其實(shí)當(dāng)初我們選的品可能真的沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是自身的能力不足，以及見(jiàn)識(shí)太少，經(jīng)驗(yàn)太少。如果能有現(xiàn)在的目光和經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作，可能真的不止3條鏈接，我現(xiàn)在也有可能是個(gè)小公司的小老板了。
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7.3 更新，好像沒(méi)什么新的小伙伴看了，更完這次就拜拜吧，說(shuō)了那么多廢話哈哈哈。
踩的公司的坑，在創(chuàng)業(yè)失敗后又繼續(xù)找公司打工了，這個(gè)情節(jié)是不是喜聞樂(lè)見(jiàn)似曾相識(shí) doge ， 運(yùn)氣不是很好緊接著找到的這家公司叫威仕達(dá)實(shí)業(yè)有限公司，小團(tuán)隊(duì)，在這就上班了一個(gè)月，感覺(jué)不對(duì)勁就走咯。 原因是產(chǎn)品完全做不下去，給了我一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)的新品，推了半個(gè)月，完全沒(méi)有任何效果嘗試各種辦法，這個(gè)公司的主管當(dāng)時(shí)看起來(lái)也是很有經(jīng)驗(yàn)的樣子，反正派頭很足，理論知識(shí)很豐富的樣子。實(shí)際上給我的這個(gè)品推不起來(lái)之后我有向他請(qǐng)教怎么做，然并卵他沒(méi)有給到我任何有價(jià)值的建議或者幫助，他給的壓力又很大，感覺(jué)非常不適，就決定趕緊離開(kāi)這個(gè)地方。事實(shí)證明我是對(duì)的，我離職之后公司工資都發(fā)不出來(lái)，老板不知道是資金鏈斷裂還是什么原因，公司連夜搬走，反正拖欠到現(xiàn)在也沒(méi)結(jié)清工資，還有其他幾個(gè)同事被拖欠2 3個(gè)月的，人事的報(bào)銷都沒(méi)給報(bào)。我是懶得仲裁了，所以沒(méi)花這個(gè)時(shí)間，其他同事不知道為什么也不去仲裁，到現(xiàn)在不了了之，后續(xù)沒(méi)跟進(jìn)了，我就當(dāng)做慈善投資他了。
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踩坑的第二家公司，緊接著上一家，在這家的任職也是相當(dāng)離奇，是武漢的一家公司來(lái)深圳開(kāi)的分公司。23年3月成立，我是7月份入職的。做的寵物類產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)公司國(guó)內(nèi)的體量非常大，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也是排得上號(hào)?？上У氖钦?qǐng)了個(gè)啥都不懂的管理層來(lái)掌舵，半年600w打水漂，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在呢還在職，還在折磨底下的運(yùn)營(yíng)哈哈哈。 我當(dāng)時(shí)入職的時(shí)候直屬上司姓李，很遺憾的是我入職不到1個(gè)月，他就被開(kāi)掉了，原因是有點(diǎn)水，不過(guò)日常當(dāng)中也能看得出來(lái)，確實(shí)不懂亞馬遜，也不清楚怎么成功入職的。團(tuán)隊(duì)呢是武漢那邊過(guò)來(lái)了一些人搭建的，搭建好了就全走了，我入職的時(shí)候有十多個(gè)人在辦公室，我走的時(shí)候就剩下5個(gè)人，一起被解除勞動(dòng)合同，拿了點(diǎn)賠償。這家公司呢是上了跨境小白的黑名單的，有興趣的可以自行搜索武漢煜越。
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就這樣稀里糊涂的兩家公司又耗了我一年的光陰，啥也沒(méi)做成，每個(gè)月就拿個(gè)底薪，所以說(shuō)自身?xiàng)l件好的話，真的要好好挑選公司，最好想辦法做一下想入職公司的背調(diào)。不然一年到頭，什么都沒(méi)變成混子了。 有時(shí)也總是在想，為什么我的事業(yè)運(yùn)這么差，能力不夠優(yōu)秀就算了，運(yùn)氣也這么差沒(méi)能榜上一個(gè)好的公司，稍微助我一臂之力也好，不至于讓我深陷泥潭中對(duì)未來(lái)方向看不到一點(diǎn)希望。
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好在現(xiàn)在入職的這家公司，雖然是開(kāi)荒，但是老板格局很大，團(tuán)隊(duì)也是剛成立，給的發(fā)揮空間也可以，福利待遇各方面都還行。?希望能在這家公司實(shí)現(xiàn)自己的第一次跨越吧，未來(lái)可期，要相信光?。?！? 不知不覺(jué)也碼了這么多字，本意是想摸魚(yú)，寫(xiě)到后面其實(shí)更多的是想回頭看看自己這幾年的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，給未來(lái)的自己一個(gè)警醒，在這家公司要給自己一個(gè)滿意的答卷，問(wèn)心無(wú)愧的經(jīng)歷。
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在這最后也祝大家大麥，順頌商祺！