對于【關(guān)鍵詞】要掌握怎樣的認知？怎么去理解？有多少維度的信息？

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在做各種分析的時候，【關(guān)鍵詞】是一個繞不開的知識點，那對于關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該要掌握怎樣的認知？怎么去理解？它可以有多少維度的信息？

小白跪求大佬講解，想要深刻理解關(guān)鍵詞！

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應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 開放社會

理解關(guān)鍵詞概念之前，需要先理解SEO搜索引擎優(yōu)化的意義。
最早是谷歌搜索引擎讓關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化概念進入了運營視野，關(guān)鍵詞排名越靠前，曝光點擊機會越高。亞馬遜屬于搜索電商，所以對關(guān)鍵詞的運營推廣一樣直接影響鏈接的自然流量大小。

首先需要把關(guān)鍵詞這個概念抽出來，把它理解為是某一類人群的標簽信息：
蘋果數(shù)據(jù)線和三星數(shù)據(jù)線，背后的用戶人群顯然就是兩種不同的人群，但蘋果14數(shù)據(jù)線和蘋果15數(shù)據(jù)線背后的用戶人群基本是一樣的，當你抓住這個點，你就不會拘于長尾詞、大詞的簡單分析，而是“我的鏈接，還有在哪些人群的曝光流量不足？”，為什么這類人群的轉(zhuǎn)化率高，另外一類人群的轉(zhuǎn)化率低？而不是簡單的看關(guān)鍵詞字面意思去做表面判斷——關(guān)鍵詞只是一個載體，關(guān)鍵詞背后的搜索人群才是你真正的研究對象，如果你能跳過載體去研究搜索對象，那么有些藍海關(guān)鍵詞的挖掘空間就出來了。
至于其他的維度，包括關(guān)鍵詞搜索競爭程度、關(guān)鍵詞搜索壟斷程度、熱度流量大小等，這些都是可以通過數(shù)據(jù)歸納整合去做分析排序等，工具類的應(yīng)用這里不做贅述。

理解了關(guān)鍵詞意義之后，還需要知道亞馬遜對關(guān)鍵詞排名的判斷標準：
listing的關(guān)鍵排名，取決于listing在關(guān)鍵詞下的搜索點擊率、搜索轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)，其次再是評論、售價、退貨率等，這些數(shù)據(jù)還存在時間維度上的區(qū)別，近期數(shù)據(jù)/歷史數(shù)據(jù)，鏈接新品老品，包括數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性、方差大小也是影響因素。
亞馬遜是通過若干的指標綜合判斷關(guān)鍵詞下哪些鏈接更受歡迎，以及可持續(xù)受買家歡迎的鏈接又有哪些，穩(wěn)定性更好的鏈接是哪些，繼而給到對應(yīng)的鏈接搜索排名分布，所以這里有兩個概念是我們需要去追求的（引流目的）：
搜索頁面的表現(xiàn)——搜索轉(zhuǎn)化率、點擊率
鏈接綜合頁面的表現(xiàn)——綜合轉(zhuǎn)化率、點擊率
帶著這些判斷標準、關(guān)鍵詞意義，去做推廣計劃的時候，你的目的相對會比較清晰的，而不會拘于到底要跑什么廣告類型、跑那個廣告位、跑什么search terms、競價方式等.. 因為這些的手段都是服務(wù)于幫助鏈接引流以及尋找現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化空間最大的流量渠道，不斷縮小廣告引流范疇，找到最適合現(xiàn)在鏈接的流量類型（關(guān)鍵詞/廣告位），而高手就是前期能夠通過調(diào)研分析和經(jīng)驗判斷，做出適合鏈接現(xiàn)階段的引流計劃，一般的賣家就需要花時間/廣告費不斷的跑數(shù)據(jù)，測數(shù)據(jù)，才知道自己的引流方向來自哪里，對應(yīng)就是兩者的推廣周期長短和效率是不一樣的。
把這類底層概念理解透了，不僅僅是亞馬遜廣告，很多其他的互聯(lián)網(wǎng)追求轉(zhuǎn)化型廣告，其實也是類型這個邏輯。