社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 解密自發(fā)貨黑科技：自發(fā)...
# 案例分析 # 解密自發(fā)貨黑科技：自發(fā)貨如何剛上架就沖到類目頭部，霸榜類目榜單
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最近這些玩法有點(diǎn)火，好久之前的套路了。常見的特點(diǎn)：自發(fā)貨，大部分是品牌廣告流量，大幾百上千個(gè)廣告流量詞，BSR排名在類目頭部。和之前分析過的一個(gè)案例剛好相反：http://xrfireworks.com.cn/question/87955
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?一個(gè)是自發(fā)貨，另一個(gè)是FBA。一個(gè)是大部分是廣告流量，另一個(gè)是大部分自然流量。
這樣的例子有很多，下面以一個(gè)案例簡要分析一下它的玩法：
1. 低價(jià)+高運(yùn)費(fèi)。這個(gè)競品就是除了基礎(chǔ)售價(jià)之外，還要加12.99美金運(yùn)費(fèi)的。（有些是直接低價(jià)螺旋，保證轉(zhuǎn)化率）
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2.? 售賣一些劣質(zhì)的產(chǎn)品（可以參考店鋪的feedback、review) 。這個(gè)主要是成本差異，保證基礎(chǔ)利潤。
3.? 收購TRO的店鋪來做廣告。如果產(chǎn)品侵權(quán)被TRO了，那么這個(gè)店鋪的錢就會凍結(jié)了，里面的錢是提不出來的。有些人就會棄店，把這個(gè)店鋪賣出（店鋪還是正常的，只是里面的資金不能提）。因?yàn)镾B廣告是按照Asin維度投放的，不需要購物車，所以就可以給其它品牌的產(chǎn)品打SB廣告。查看這個(gè)賣家的流量占比就可以知道-全部都是品牌廣告。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(流量占比)
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (流量詞情況)
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僅從這個(gè)案例來分析，這個(gè)是最大的可能性。
4.? 黑科技-0元廣告費(fèi)。因?yàn)閬嗰R遜賬號的廣告費(fèi)是要等到超過店鋪余額300美金才會停止跑的，找服務(wù)商買這種炮灰號，然后白piao亞馬遜的這部分錢？就只有300美金？那肯定不是，可以通過大量的跟賣，刷單去獲得店鋪余額（因?yàn)槭亲园l(fā)貨，填單號了亞馬遜就會回款有余額），然后利用這個(gè)原理來繼續(xù)做廣告。
5.? 低價(jià)收購線下庫存，線上清庫存。一些季節(jié)性產(chǎn)品賣不動的，長期滯銷的產(chǎn)品，線下低價(jià)收購，再在線上平臺銷售賺差價(jià)。
6.? 殺豬盤。所謂的亞馬遜殺豬盤，是指供應(yīng)商/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了更好地賣他們的產(chǎn)品，自己先在亞馬遜開售，然后利用站外，或者自發(fā)貨超低價(jià)等各種不計(jì)成本的方式把產(chǎn)品營造成爆款的假象。
7.? 炮灰鏈接轉(zhuǎn)移權(quán)重。站外0元購等下單后不發(fā)貨，大量的訂單可以短期內(nèi)提高listing的權(quán)重，然后再和主推鏈接合并在一起。
8.? 豐富的站外資源。有些大賣是自己穩(wěn)定的站外資源的，幾十上百個(gè)群組的去發(fā)帖子，這部分能帶來不少的訂單。注：有很多是私密的群組，所以無法查到站外的軌跡。
第三和第四點(diǎn)其實(shí)也不局限于做SB廣告的，SP廣告也可以操作，通過變體就可以實(shí)現(xiàn)。大體玩法也是收購這些TRO的炮灰號，然后新建一個(gè)自發(fā)貨高價(jià)的鏈接，再通過變體合并到要推廣的鏈接，這樣就可以打SP/SD廣告去引流到要推廣的鏈接，高價(jià)是為了和主推款形成價(jià)差，明顯對比形成更好的轉(zhuǎn)化。
可能有一些老鐵還會有一個(gè)疑問，這個(gè)邏輯原理是與發(fā)貨模式?jīng)]有關(guān)聯(lián)的，那么FBA的產(chǎn)品是不是也可以運(yùn)用這個(gè)方式？FBA的產(chǎn)品雖然可以用來打SB廣告，但是就如文章所說的，這些玩法有封號關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)，如果用FBA庫存就壓到亞馬遜，那操作空間就比較小了。FBM自發(fā)貨對于貨和錢都更好把控。
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以上是個(gè)人的分析，如果你有其它不同的看法，歡迎一起交流。?
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?一個(gè)是自發(fā)貨，另一個(gè)是FBA。一個(gè)是大部分是廣告流量，另一個(gè)是大部分自然流量。
這樣的例子有很多，下面以一個(gè)案例簡要分析一下它的玩法：
1. 低價(jià)+高運(yùn)費(fèi)。這個(gè)競品就是除了基礎(chǔ)售價(jià)之外，還要加12.99美金運(yùn)費(fèi)的。（有些是直接低價(jià)螺旋，保證轉(zhuǎn)化率）
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2.? 售賣一些劣質(zhì)的產(chǎn)品（可以參考店鋪的feedback、review) 。這個(gè)主要是成本差異，保證基礎(chǔ)利潤。
3.? 收購TRO的店鋪來做廣告。如果產(chǎn)品侵權(quán)被TRO了，那么這個(gè)店鋪的錢就會凍結(jié)了，里面的錢是提不出來的。有些人就會棄店，把這個(gè)店鋪賣出（店鋪還是正常的，只是里面的資金不能提）。因?yàn)镾B廣告是按照Asin維度投放的，不需要購物車，所以就可以給其它品牌的產(chǎn)品打SB廣告。查看這個(gè)賣家的流量占比就可以知道-全部都是品牌廣告。
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僅從這個(gè)案例來分析，這個(gè)是最大的可能性。
4.? 黑科技-0元廣告費(fèi)。因?yàn)閬嗰R遜賬號的廣告費(fèi)是要等到超過店鋪余額300美金才會停止跑的，找服務(wù)商買這種炮灰號，然后白piao亞馬遜的這部分錢？就只有300美金？那肯定不是，可以通過大量的跟賣，刷單去獲得店鋪余額（因?yàn)槭亲园l(fā)貨，填單號了亞馬遜就會回款有余額），然后利用這個(gè)原理來繼續(xù)做廣告。
5.? 低價(jià)收購線下庫存，線上清庫存。一些季節(jié)性產(chǎn)品賣不動的，長期滯銷的產(chǎn)品，線下低價(jià)收購，再在線上平臺銷售賺差價(jià)。
6.? 殺豬盤。所謂的亞馬遜殺豬盤，是指供應(yīng)商/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了更好地賣他們的產(chǎn)品，自己先在亞馬遜開售，然后利用站外，或者自發(fā)貨超低價(jià)等各種不計(jì)成本的方式把產(chǎn)品營造成爆款的假象。
7.? 炮灰鏈接轉(zhuǎn)移權(quán)重。站外0元購等下單后不發(fā)貨，大量的訂單可以短期內(nèi)提高listing的權(quán)重，然后再和主推鏈接合并在一起。
8.? 豐富的站外資源。有些大賣是自己穩(wěn)定的站外資源的，幾十上百個(gè)群組的去發(fā)帖子，這部分能帶來不少的訂單。注：有很多是私密的群組，所以無法查到站外的軌跡。
第三和第四點(diǎn)其實(shí)也不局限于做SB廣告的，SP廣告也可以操作，通過變體就可以實(shí)現(xiàn)。大體玩法也是收購這些TRO的炮灰號，然后新建一個(gè)自發(fā)貨高價(jià)的鏈接，再通過變體合并到要推廣的鏈接，這樣就可以打SP/SD廣告去引流到要推廣的鏈接，高價(jià)是為了和主推款形成價(jià)差，明顯對比形成更好的轉(zhuǎn)化。
可能有一些老鐵還會有一個(gè)疑問，這個(gè)邏輯原理是與發(fā)貨模式?jīng)]有關(guān)聯(lián)的，那么FBA的產(chǎn)品是不是也可以運(yùn)用這個(gè)方式？FBA的產(chǎn)品雖然可以用來打SB廣告，但是就如文章所說的，這些玩法有封號關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)，如果用FBA庫存就壓到亞馬遜，那操作空間就比較小了。FBM自發(fā)貨對于貨和錢都更好把控。
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以上是個(gè)人的分析，如果你有其它不同的看法，歡迎一起交流。?
倒計(jì)時(shí)：
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Allthetime - 亞馬遜一年級小白
贊同來自: 噼里啪啦01 、 少說廢話文學(xué) 、 穿靴子的貓貓蟲 、 大庫茶籽 、 摩西摩西客服喵 、 Gnat01 、 ErenJaeger 更多 ?
但當(dāng)我跟朋友討論完。 怎么說呢，先說結(jié)論，有這種可能，但操作起來沒那么簡單。
1.這種打法比較典型的一個(gè)是品牌為Bysku的店鋪，月銷1W+；我測試的產(chǎn)品是之前比較火的一個(gè)草耙，做直評，SBV的KW投是效果最好的，廣告轉(zhuǎn)化成本大于10刀。我的定價(jià)更高，他打得更泛，估測他的廣告轉(zhuǎn)化成本還是得比我高，暫且以10刀測算。一個(gè)月的廣告費(fèi)10W刀+。所以能一直穩(wěn)定收得到這種TRO店鋪就很不簡單，難以想象。
2.必須得是SBV。因?yàn)樘饕蔡岬接唵?流量*轉(zhuǎn)化，視頻是比較吸引人的，轉(zhuǎn)化率差強(qiáng)人意；不是視頻的話，流量再大，乘以0終究得0.
3.為什么這么長時(shí)間了才有人提出“收購TRO店鋪開SBV”這種分析。主要是大家都慣性反應(yīng)自己的產(chǎn)品得自己擁有購物車才能打廣告，沒想到不用購物車也能打SB廣告（我之前也沒注意，還沒去驗(yàn)證）。真如是這種分析，這種打法這么耗資源，要是有方法能進(jìn)一步提升效率就更好了。甚至更干脆麻利的黑科技。有嗎？因?yàn)樵谶@種打法的背后，我看到的是無盡的心酸；真不愿看到國人幸幸苦苦掙的錢就這么便宜光頭佬了。
就像帖主自己分析的，我們不是當(dāng)事人，而且打法也不是單一固定的，這的確算是一種較大的可能罷了。如果你們有什么更好的分析，希望知無不言，暢所欲言。
最后附上我數(shù)月前在社區(qū)關(guān)于這種打法所做的發(fā)言，做電商還是得學(xué)無止境，不停進(jìn)步啊。寫這么多是因?yàn)閺纳鐓^(qū)從大佬你們身上學(xué)到了很多東西，所以我若能反過來為大家的疑問提供自己的思考，已然萬分榮幸；另外就是像我這樣這么熱愛社區(qū)的人，居然沒威望看帖，怎么搞的喔？