社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 請教大佬，今年上架...
# 運(yùn)營案例分析 # 請教大佬，今年上架的季節(jié)性紅海標(biāo)品類目，預(yù)算緊張下如何優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)沖榜？
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大家好！想向大佬們請教一下廣告這邊的問題，我是做一個(gè)季節(jié)性紅海類目的（偏標(biāo)品但有一定外觀差異化空間），產(chǎn)品在六七月是旺季，目前廣告跑得還可以，但是遇到一些瓶頸，想請教大家?guī)c(diǎn)：
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產(chǎn)品背景&目標(biāo)情況：
類目在小類150名左右，大類9000多，想沖到前100；
總目標(biāo)本來是年銷3萬套，但股東扯皮只定了1.6萬套，現(xiàn)在還剩8000多；
當(dāng)前階段貨量不多，老板把日預(yù)算壓到700美金定死；
旺季6-7月最爆，會員日快要來了，很想沖一波……
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廣告情況如下：
1.廣告結(jié)構(gòu)：廣泛組為主，精準(zhǔn)少量布局
廣泛組跑得多，CPC在3.0左右，但首頁占比80%以上，跑出來的長尾詞很多而且都蠻相關(guān)，我基本不否詞；
核心大詞目前都在首頁，另外開了精準(zhǔn)大詞廣告，但是表現(xiàn)一般，點(diǎn)擊很少，有但轉(zhuǎn)化不突出；
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2.轉(zhuǎn)化還行，ACoS略高
整體廣告單和自然單各占一半，現(xiàn)在ACoS偏高，不敢大動廣告結(jié)構(gòu)，怕影響流量；
但是感覺目前CPC已經(jīng)偏高，不知道還能怎么進(jìn)一步優(yōu)化；
?
3.預(yù)算問題
以前預(yù)算每天1200刀，現(xiàn)在老板只給700刀；
廣告組已經(jīng)砍掉五六組了，現(xiàn)在只剩八九組，開了分時(shí)投放（美西時(shí)間早5點(diǎn)-晚8點(diǎn)），但中午12點(diǎn)預(yù)算就燒完了；
系統(tǒng)經(jīng)常提示“建議預(yù)算600刀起”，我自己也想沖會員日和旺季節(jié)點(diǎn)搏一下，但怕申請加預(yù)算被打回來，由于庫存按照目前的銷量和廣告預(yù)算老板覺得可以正常賣完……
?
幾個(gè)核心問題想請教大家：
1.目前這種CPC高、轉(zhuǎn)化還行的情況，有沒有更穩(wěn)妥的辦法降低ACoS？（不想大動框架，但又想降成本）
2.精準(zhǔn)廣告效果一般，現(xiàn)在有必要加大預(yù)算重點(diǎn)投核心精準(zhǔn)詞嗎？還是繼續(xù)靠廣泛挖詞、優(yōu)化出價(jià)？
3.現(xiàn)在預(yù)算壓死的前提下，有沒有高效打爆的方法，比如分組調(diào)結(jié)構(gòu)、分時(shí)策略再細(xì)化？
4.像我這種貨量有限但想沖一波排名和銷量的情況，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，有必要跟老板爭取一次性加預(yù)算嗎？怎么講更有說服力？
?
附上幾張廣告后臺數(shù)據(jù)截圖，希望大佬們幫忙看看我的結(jié)構(gòu)、出價(jià)和打法有沒有大問題，或者有沒有建議的打法策略。先謝謝大家了??！
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產(chǎn)品背景&目標(biāo)情況：
類目在小類150名左右，大類9000多，想沖到前100；
總目標(biāo)本來是年銷3萬套，但股東扯皮只定了1.6萬套，現(xiàn)在還剩8000多；
當(dāng)前階段貨量不多，老板把日預(yù)算壓到700美金定死；
旺季6-7月最爆，會員日快要來了，很想沖一波……
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廣告情況如下：
1.廣告結(jié)構(gòu)：廣泛組為主，精準(zhǔn)少量布局
廣泛組跑得多，CPC在3.0左右，但首頁占比80%以上，跑出來的長尾詞很多而且都蠻相關(guān)，我基本不否詞；
核心大詞目前都在首頁，另外開了精準(zhǔn)大詞廣告，但是表現(xiàn)一般，點(diǎn)擊很少，有但轉(zhuǎn)化不突出；
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2.轉(zhuǎn)化還行，ACoS略高
整體廣告單和自然單各占一半，現(xiàn)在ACoS偏高，不敢大動廣告結(jié)構(gòu)，怕影響流量；
但是感覺目前CPC已經(jīng)偏高，不知道還能怎么進(jìn)一步優(yōu)化；
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3.預(yù)算問題
以前預(yù)算每天1200刀，現(xiàn)在老板只給700刀；
廣告組已經(jīng)砍掉五六組了，現(xiàn)在只剩八九組，開了分時(shí)投放（美西時(shí)間早5點(diǎn)-晚8點(diǎn)），但中午12點(diǎn)預(yù)算就燒完了；
系統(tǒng)經(jīng)常提示“建議預(yù)算600刀起”，我自己也想沖會員日和旺季節(jié)點(diǎn)搏一下，但怕申請加預(yù)算被打回來，由于庫存按照目前的銷量和廣告預(yù)算老板覺得可以正常賣完……
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幾個(gè)核心問題想請教大家：
1.目前這種CPC高、轉(zhuǎn)化還行的情況，有沒有更穩(wěn)妥的辦法降低ACoS？（不想大動框架，但又想降成本）
2.精準(zhǔn)廣告效果一般，現(xiàn)在有必要加大預(yù)算重點(diǎn)投核心精準(zhǔn)詞嗎？還是繼續(xù)靠廣泛挖詞、優(yōu)化出價(jià)？
3.現(xiàn)在預(yù)算壓死的前提下，有沒有高效打爆的方法，比如分組調(diào)結(jié)構(gòu)、分時(shí)策略再細(xì)化？
4.像我這種貨量有限但想沖一波排名和銷量的情況，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，有必要跟老板爭取一次性加預(yù)算嗎？怎么講更有說服力？
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附上幾張廣告后臺數(shù)據(jù)截圖，希望大佬們幫忙看看我的結(jié)構(gòu)、出價(jià)和打法有沒有大問題，或者有沒有建議的打法策略。先謝謝大家了??！
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