社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 日均實(shí)際出單140+下滑至40+，向?qū)I(yè)...
日均實(shí)際出單140+下滑至40+，向?qū)I(yè)大神請(qǐng)教listing本身，keywords流量, CVR等等整個(gè)操作過程中哪些環(huán)節(jié)存在問題
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聲明：請(qǐng)不要詢問S單、關(guān)鍵詞操作等渠道，非推廣服務(wù)，也請(qǐng)勿人肉。
這個(gè)產(chǎn)品的基本情況：
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?具體的數(shù)據(jù)如下圖：
上述數(shù)據(jù)過程說明：
可以排除的因素：
現(xiàn)在的問題是，這個(gè)操作的整個(gè)過程存在哪些問題，才導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)這么顯著的持續(xù)下滑，希望能看到專業(yè)的意見，非常感謝。
這個(gè)產(chǎn)品的基本情況：
- 非季度性產(chǎn)品，不存在淡旺季。
- 11月底listing刊登OK，因?yàn)橥緛嗰R遜FBA入倉(cāng)問題，未能趕上圣誕節(jié)，在12月21號(hào)左右FBA上架。
- 通過各種渠道以及合并，共累積了130+個(gè)review，之后又通過vinevioce拿到17個(gè)，大約有150個(gè)review吧?？傮w評(píng)分在4.7分以上。
- 廣告預(yù)算非常足，上架后每天USD800刀，之后在穩(wěn)定后調(diào)整到500-300刀，基本是手動(dòng)，廣告費(fèi)用用不完。
- Listing圖片、視頻等可以評(píng)9分吧。
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?具體的數(shù)據(jù)如下圖：
上述數(shù)據(jù)過程說明：
- 從12月24號(hào)起，通過點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的方式click-keywords的數(shù)量，每天幾個(gè)詞共約700次、每周4200次左右，這個(gè)操作一直持續(xù)到現(xiàn)在，過程中有更換不同的流量詞，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率下滑，在2月初至上周，這個(gè)操作量加大到了每周7K次左右。當(dāng)然這里有投入較多黑號(hào)成本。
- 真實(shí)的點(diǎn)擊率還是比較穩(wěn)定，一直在1.8%-2.81%之間。
- 第一周的S單投入比較多共166單，之后下降至正常水平每周20、最多30單左右以維持補(bǔ)充review。在元月底由于轉(zhuǎn)化率下降增加到了42單。
- 但是訂單情況在第2周后很明顯的呈下降趨勢(shì)，真實(shí)訂單從第一周的965、第二周的1004、第三周的955之后，快速下滑，上一周是318單，平均每天不足50單。
- 關(guān)鍵詞操作是自己的系統(tǒng)，已經(jīng)使用了多個(gè)項(xiàng)目，在技術(shù)上應(yīng)該沒有問題。
- shuadan是通過多種渠道操作的，也有我們自己shuadan系統(tǒng)。在選擇第三方時(shí)優(yōu)先考慮的是安全性，唯一無法控制的是買家號(hào)的時(shí)間和質(zhì)量。
- 在過程中有發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品被關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品很多都是新產(chǎn)品，我們判斷這是因?yàn)閟huadan方承接多家新產(chǎn)品、同個(gè)買家賬號(hào)一起shua多個(gè)產(chǎn)品的原因，這方面暫時(shí)無法解決。
- 在這個(gè)過程中PPC一直沒有做太多干擾，預(yù)算充足，廣告詞是通過同類產(chǎn)品的A9類數(shù)據(jù)獲取的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞。
可以排除的因素：
- 產(chǎn)品質(zhì)量OK，通過一些渠道拿到的大廠代工的未貼牌同款，但在包裝和產(chǎn)品細(xì)節(jié)做了一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)，以防止侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。
- 從元月開始陸續(xù)每天都會(huì)有真實(shí)和測(cè)評(píng)的review補(bǔ)充進(jìn)來，比較穩(wěn)定。
現(xiàn)在的問題是，這個(gè)操作的整個(gè)過程存在哪些問題，才導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)這么顯著的持續(xù)下滑，希望能看到專業(yè)的意見，非常感謝。
倒計(jì)時(shí)：
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一只道奇兔 - 選品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)交流加vx：lk310884715
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首先你們的推廣途徑：
1.關(guān)鍵詞上首頁(yè)
2.S單
3.站內(nèi)廣告
4.合并listing補(bǔ)評(píng)價(jià) vine
?數(shù)據(jù)表的疑問：
點(diǎn)擊率和真實(shí)點(diǎn)擊率你是怎么算出來的，操作關(guān)鍵詞這么大的點(diǎn)擊量難道點(diǎn)的是廣告位？
轉(zhuǎn)化率和真實(shí)轉(zhuǎn)化率，你是算的廣告的還是直接用業(yè)務(wù)報(bào)告里的轉(zhuǎn)化率去減的 ,自然訂單轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率哪一個(gè)下降了。
新品期干預(yù)?關(guān)鍵詞上首頁(yè)，過了新品期點(diǎn)擊干預(yù)的效果就差了，有沒有關(guān)注你們關(guān)鍵詞的排名，是不是只有那幾個(gè)干預(yù)的關(guān)鍵詞排名上去了，但是上去了也不一定能守住，轉(zhuǎn)化率跟評(píng)價(jià)、價(jià)格、產(chǎn)品本身、listing頁(yè)面內(nèi)容都有關(guān)系，轉(zhuǎn)化率下降你刷排名有什么用。
如果是紅海的產(chǎn)品沒有大量的關(guān)聯(lián)流量只有搜索流量?你的自然流量來源也是有限的，而且如果你這個(gè)品類?關(guān)鍵詞比較分散，只有?幾個(gè)大詞排名上去 ，流量也?不夠。你們用ASIN報(bào)告找的同行的出單詞來干預(yù)排名，這些詞對(duì)于你們自己的產(chǎn)品也不一定適用吧，可能流量來了沒轉(zhuǎn)化，或者同行也是S單干預(yù)的這些詞，你看asin報(bào)告不是被騙了嗎。
你說你們產(chǎn)品沒有任何季節(jié)性，也不受淡旺季影響?嗎？如果小類目Best Seller的銷量也在掉呢？
建議你們搞清楚自己的訂單和流量來源（那么土豪的話直接買自己的ASIN報(bào)告不就行了），關(guān)鍵詞自然排名位置（想想我們?yōu)榱蓑?yàn)證流量也查過出單量前100的關(guān)鍵詞自然和廣告位置），廣告關(guān)鍵詞的出單情況和轉(zhuǎn)化率，多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來源（流量來源的報(bào)告也可以買吧）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，S單是解決不了根本問題的。
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