跨境公司股權(quán)方案大結(jié)局！建議收藏

全文3200字，閱讀預(yù)估20分鐘~

前言：最近因為業(yè)務(wù)需求，在學(xué)習(xí)股權(quán)相關(guān)內(nèi)容，所以自己整理好了相關(guān)資料，論壇里個個是人才，肯定也會遲早走到自己創(chuàng)業(yè)的這一步，強烈建議點擊關(guān)注收藏，說不定哪一天就能用上了[doge]。自己一直專注在業(yè)務(wù)能力上面，對公司法律、財稅相關(guān)、股權(quán)設(shè)計的相關(guān)知識也僅限于在知乎、抖音等相關(guān)碎片化平臺獲取，所以是非常碎片化的知識，沒有辦法處理較為實際且復(fù)雜的問題。
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答主個人基本情況
1. 跨境從業(yè)4年，有較為豐富的從0到1的項目經(jīng)驗（月銷售額50W美刀，大佬輕噴~）
2. 在公司工作出現(xiàn)了瓶頸，需要做大量的內(nèi)耗工作，對個人成長技能提升難有更大的幫助
3. 長期主義：愿意舍棄一些眼前的利益，希望能做一些影響更加深遠的事情，渴望更加自由、掌控的人生
4. 吹不下去了~
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進入正題：
1. 業(yè)務(wù)模式
1.1 現(xiàn)有資源：盤點現(xiàn)有資源，這里分兩種情況：
a. 業(yè)務(wù)完全沒有開始的，這種就是盤點未來可以使用的資源即可：如供應(yīng)商資源，組建團隊已有人脈哪些可以快速吸納
b. 已有部分業(yè)務(wù)，后來者加入，其實這種相當(dāng)于融資入股了，需要對已投入資源，現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模、人員情況、銷售情況進行盤點，還要進行財務(wù)核算，重新分配股權(quán)

問題：如果有對財稅比較懂的朋友，麻煩指點一下，確定股權(quán)比例之后，是否需要去做工商登記？還是說直接簽訂協(xié)議即可？

1.2 經(jīng)營規(guī)劃：結(jié)合現(xiàn)有的資源，已有庫存情況，可支配現(xiàn)金流情況，制定出合伙的經(jīng)營目標，本質(zhì)上合伙做生意肯定都是得賺錢，但是要注意目標跟資源要匹配，如果投資人還要跟你簽對賭，但是搞了個很高的目標，你就要注意別掉坑里了。建議做全年的經(jīng)營利潤預(yù)估、盈虧平衡點預(yù)估（不需要繼續(xù)追加投資）、現(xiàn)金流預(yù)估等核心財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
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2. 合作分工合伙前期就要確定好，合伙人的具體分工，合伙的主要形式可分為
a.只出資不干活，這種是純粹投資人
b.既出資金，也參與公司運轉(zhuǎn)工作
c.不出資金，只參與公司運轉(zhuǎn)工作
參與公司運作的合伙人，可以根據(jù)亞馬遜初創(chuàng)公司的前期工作可以分為：供應(yīng)鏈、物流倉庫、店鋪運營，還有公司的支持工作：招聘、財務(wù)、政策等相關(guān)工作。結(jié)合合伙人的工作背景進行初期分工。
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3. 股權(quán)分配
3.1 股權(quán)分配需要考慮什么因素呢？最常見的股權(quán)分為：資金股、人力股（技術(shù)股），其他因素考慮：其他行業(yè)例如工程、市政等相關(guān)業(yè)務(wù)可能還依賴關(guān)系資源，這些也是需要考慮的。
回到跨境行業(yè)，可能有的創(chuàng)始人會有較強的供應(yīng)鏈相關(guān)資源，可以拿到更好的價格、排期優(yōu)先等優(yōu)勢，這種也可以協(xié)商在在股權(quán)分配中考慮貢獻的比例。
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3.2 各要素的貢獻占比：股權(quán)分配一直都是一個很有爭議的問題，因為很多東西是實際上沒有辦法量化的，你說你提供了供應(yīng)鏈資源，你的占比應(yīng)該去到多少？
怎么保證后續(xù)的供應(yīng)鏈資源對實際經(jīng)營起到預(yù)期的作用？資源入股一般都會使用對賭協(xié)議進行約束。很難有一刀切的解決方案，先來看看行業(yè)的通用方案：資金股60%，人力股40%
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結(jié)合亞馬遜的行業(yè)情況，是非常依賴于后期的實操和運營管理的，可以說供應(yīng)鏈穩(wěn)定之后，一支穩(wěn)定而且能打的運營團隊就是公司最核心資產(chǎn)：對應(yīng)表格里面的數(shù)據(jù)則是：資金股50%，人力股50%但是實際情況是怎樣？
投資人一般會把人力壓到很低，但是建議各位要有20%的底線，預(yù)留一部分的談判空間。
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3.3 股權(quán)分配計算表格：確定好參與股權(quán)計算的貢獻因素：一般都是資金+人力，資源很難評估（合伙人協(xié)商），確定好各個因素的貢獻占比，例如參考下方計算表格：
資金貢獻占比60%，人力貢獻占比30%，資源貢獻占比10%之后確定合伙人對各個因素的具體貢獻占比，這里列舉三個角色對應(yīng)的因素占比再根據(jù)公式進行計算，即可得出每個合伙人的股權(quán)占比：
甲方股權(quán)占比=80%*60%+0%*30%+10*10%=49%
乙方股權(quán)占比=10%*60%+60%*30%+10*10%=25%
丙方股權(quán)占比=10%*60%+40%*30%+80*10%=49%
但是這里只是根據(jù)理論進行計算的股權(quán)分配，實際的股權(quán)分配需要考慮更多因素，詳細見3.4
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3.4 合理的股權(quán)配置：
a.其實就是需要針對不同數(shù)量的合伙人數(shù)量制定出比較健康的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)，這里直接給出參考方案，具體原因分析不過多贅述，相信你也可以想明白的。
同時你對基本的股權(quán)比例閾值要有初步認識，如100%是完全控制，67%是絕對控制，51%是相對控制，34%是安全控制線等。

3.5 其他常見問題：
怎么防止股權(quán)被稀釋：融資需要全體合伙人同意，合伙人優(yōu)先投資等方式
怎么保證對公司的核心控制權(quán)：同股不同權(quán)（AB股），即使融資增股，確保只有分紅權(quán)，沒有重大事項投票權(quán)。
融資渠道選擇：上面說的一般都是大資本投資，也可以推行內(nèi)部員工持股（激勵+投資），有的跨境公司說讓員工持股的也要小心“老板拿你的錢，辦他的事”
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4. 分紅方式
4.1.分紅方式：直接進行獎金分紅的效果比較好，但是也可以通過實物的方式進行，例如手機平板電腦甚至汽車（抵shui，懂的都懂）
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4.2.分紅周期：建議每半年分紅一次，剛好就是年中會員大促、年末黑五網(wǎng)一之后進行分紅，可以給員工和合伙人非常及時的正向反饋行業(yè)方式：給員工的分紅很多公司都是分批進行，例如年中大促一個運營的分紅獎金達到3w,按照60%+40%兩次進行分紅，這種方式進行留人，同時降低公司的資金壓力（說這么透徹，不會被揍吧）
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4.3.風(fēng)險金預(yù)留制度：每年核心合伙人進行分紅前，應(yīng)該預(yù)留一部分作為風(fēng)險金處理，建議比例在20-30%，可以用于：擴大經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化（投資供應(yīng)鏈、物流倉管、員工事項等）

拓展問題：領(lǐng)了人力股之后，也在公司里面做事，還應(yīng)該拿一份工資嗎？

答案：應(yīng)該！人力股是體現(xiàn)你的核心貢獻，我們可以按照3種情況進行分析：
a.只拿人力股，不拿工資：公司經(jīng)營有可能出現(xiàn)虧損，同時基本生活需要保障，所以這種情況會出現(xiàn)很極端的情況，一年顆粒無收
b.不拿人力股，只拿工資：這種情況其實就是在公司上班，員工也不會特別賣命，只做好自己職責(zé)的事情也無可厚非
c.拿人力股，也拿工資：這種方式比較合理，人力股對其深度綁定，但是這時候工資也要進行折減，按照市場行情0.8進行折減比較合理，如果你更有利他思維，可以在前半年不要提成，給其他合伙人看到你的決心和信心
合伙也應(yīng)該要有這種覺悟：舍棄當(dāng)前的小利，降低公司前期運營成本，后期盈利了再往上調(diào)整
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5.退出機制
5.1 合伙項目一般3年起步，把合作時間拉長，也是想撬動更大的利益，一般都會設(shè)置比較高額的違約金
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5.2 退出時機：
a.合同期滿退出：公司及其他股東以凈資產(chǎn)形式進行股份回購，退出方股份轉(zhuǎn)讓，公司及股東有優(yōu)先回購權(quán)
b.虧損時退出：公司1元回購股權(quán)，很多人會覺得不公平，但是如果是投資人直接撤資跑路，這個項目基本上可以說是黃了，所以本質(zhì)就是就是合伙人利益深度綁定，禁止“中途跳車”
c.盈利時退出：公司盈利較好的時候，也只能按照60%退股，因為合作的時候有持續(xù)受益分成，大概率已經(jīng)回本了，折算份額可以按照實際情況調(diào)整
d.退出形式：分期退出，首年30%--次年30%--第三年40%，這個是非常重要的，避免團隊內(nèi)部核心崗位合伙人掌握技術(shù)和資源之后，出去單干跟現(xiàn)在公司處于競爭關(guān)系。如果退股合伙人三年內(nèi)與核心客戶進行任何形式合作、挖公司員工，則未退部分股份不退。
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6.其他協(xié)議：
6.1 保密協(xié)議：核心商業(yè)機密進行保密保護，如核心產(chǎn)品目錄、核心供應(yīng)鏈目錄等信息
6.2 競業(yè)保護協(xié)議：避免團隊核心成員出去單干，跟原公司進行競爭
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這篇內(nèi)容完全可以按照論壇的付費閱讀標準投稿，但是還是選擇了公開閱讀，說不定可以促成論壇內(nèi)的跨境創(chuàng)業(yè)團隊和資本的良性合作，也算是給行業(yè)做點小小的貢獻了。
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完整思維導(dǎo)圖如下，但是只展示到3級子主題，完整導(dǎo)圖導(dǎo)出為圖片效果太差

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最后求各位兄弟姐妹給我點點關(guān)注和收藏，祝大家貨如輪轉(zhuǎn)~
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