大家好，我是Kat，跨境電商創(chuàng)業(yè)者，18年去了趟美國后，入坑亞馬遜。一路從亞馬遜運(yùn)營到亞馬遜創(chuàng)業(yè)再到亞馬遜服務(wù)商。

我們已服務(wù)賣家數(shù)萬次，是國內(nèi)紅人推廣TOP團(tuán)隊(duì)。我的亞馬遜服務(wù)商項(xiàng)目主要為紅人開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，如站外推廣/開箱視頻，接下來我通過我的角度帶你了解站外推廣。全文干貨。如果你還不知道站外推廣的底層邏輯，那么這篇文章一定值得你細(xì)細(xì)研讀！我將帶你全方位了解亞馬遜站外推廣。
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?一、亞馬遜站外推廣

1. 什么是亞馬遜站外推廣

從字面上就很好理解，在亞馬遜以外的網(wǎng)站/博客/社交平臺等等進(jìn)行我們產(chǎn)品的推廣引流，從而讓我們的產(chǎn)品獲取一定流量，吸引買家到亞馬遜平臺下單。?

主要分為兩種方式：內(nèi)容營銷及折扣營銷

1.1內(nèi)容營銷

利用社交媒體平臺KOL的形象、測評網(wǎng)站的專業(yè)性、EDM營銷或者細(xì)分類目論壇的種草等等方式，更多地將品牌形象、產(chǎn)品功能等推廣出去，細(xì)水長流，周期長。

該形式的優(yōu)點(diǎn)是測泙視頻或文章能持久保存，用戶有購買的參考依據(jù)，紅人背書增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣力度可以比較低，利潤相對較高。缺點(diǎn)在于耗時(shí)長，出單沒有直接低價(jià)來刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。
?1.2折扣營銷

生成產(chǎn)品折扣信息，主要投放在Facebook、Instagram或deal網(wǎng)站等發(fā)布折扣信息的渠道。這類站外推廣特點(diǎn)就是低價(jià)營銷，大折扣低價(jià)格，在發(fā)Deal后幾天內(nèi)快速出單，周期短。這種方式就是像國內(nèi)電商的淘寶客。

對于中小賣來說，目前將折扣信息發(fā)布在Facebook群組和Deal網(wǎng)站等渠道是比較適合的。隨著賣家涌入，價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷會逐漸形成，所以建議賣家在關(guān)注facebook放量的同時(shí)，可以留意不同社交平臺的發(fā)展和趨勢，如Tiktok；跟得上市場才能贏得市場。

1.3亞馬遜聯(lián)盟

講到亞馬遜站外推廣，我們就不得不提及亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，亞馬遜大部分站外流量都來自亞馬遜聯(lián)盟的成員。亞馬遜聯(lián)盟叫 Amazon Associates，聯(lián)盟計(jì)劃可以幫助內(nèi)容創(chuàng)造者，發(fā)行者和博主們，通過創(chuàng)造流量達(dá)成訂單賺取傭金。

這個(gè)就是紅人為什么愿意發(fā)帖？因?yàn)樗麄兡芸窟@個(gè)掙錢啊，他們不止賺著我們這幾美金的發(fā)帖傭金費(fèi)，同時(shí)他們主要靠的賺亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。

因?yàn)橹灰l(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員。本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。

下圖是亞馬遜聯(lián)盟的傭金，不同類目的傭金是不同的：




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累計(jì)有超過100萬的Affiliate加入其中，亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃占據(jù)了一大半的市場份額，可以說這也是亞馬遜能夠成功的因素之一。

亞馬遜影響者（influencer）也是屬于亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃的，本土化的開箱視頻能夠更好提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。（據(jù)官方數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在做出產(chǎn)品決策時(shí)，有59％的人會向有影響力的人尋求建議）

2.亞馬遜站外推廣有什么作用？

亞馬遜站外推廣可以通過站外各個(gè)渠道流量的導(dǎo)入，促成站內(nèi)訂單，那在不同運(yùn)營階段都有什么作用呢？

2.1新品上架后

當(dāng)新品上架后，廣告持續(xù)1-2周都不出單的情況下，可以嘗試通過做站外折扣推廣的方式，獲得競品沒辦法獲得的差異化流量，卡小類目排名，獲取更多自然流量，讓新品快速出單，起到出單激活鏈接和帶動提升新品整體的鏈接流量的作用。

有一定訂單后，我們一定通過亞馬遜邀評功能，因?yàn)檎劭哿Χ却髢r(jià)格較低，相對站內(nèi)給好評的概率會更大。

2.2站內(nèi)活動開始前

站內(nèi)運(yùn)營講究的是節(jié)奏，站外配合站內(nèi)活動，節(jié)奏把握好了效果也不錯。當(dāng)秒殺、Prime day、黑五網(wǎng)一、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等重要運(yùn)營節(jié)點(diǎn)，我們可以在活動開始前進(jìn)行一輪的站外推廣，讓鏈接盡量多爆單，當(dāng)你出單量大了，基本上大部分關(guān)鍵詞都可以跑到第一頁的前幾名。在活動開始時(shí)Listing有比較好的自然排名，能夠帶來更多的自然流量。在活動結(jié)束后可以通過站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券或站外推廣的形式穩(wěn)住排名。

2.3運(yùn)營瓶頸期

當(dāng)你的Listing一直處一定的排名，無法上升。站內(nèi)廣告的效果達(dá)到了瓶頸，排名無法提升，廣告一直虧本。這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有問題，或者產(chǎn)品不符合買家的需求。此時(shí)可以通過站外推廣拉你的Listing排名。需要你的Listing的質(zhì)量分優(yōu)其他競品的情況下才有比較好的效果。

2.4稀釋留評率 、退貨率和投訴率

測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，通過出單來訂單稀釋他們很有必要，站外推廣肯定就是首選的方式。

2.5產(chǎn)品生命周期下坡

所有產(chǎn)品都有一定的生命周期，尤其是季節(jié)性或禮品類產(chǎn)品。一旦銷售季節(jié)結(jié)束，庫存可能會積壓并導(dǎo)致倉儲費(fèi)用增加。在這種情況下，站內(nèi)無流量進(jìn)來，通過站外渠道獲取更多的流量?？梢曰厥找徊糠殖杀荆啾戎苯訌U棄庫存要劃算得多。

2.6清理庫存

產(chǎn)品站內(nèi)怎么賣都賣不動，庫存滯銷的情況下，這時(shí)候首要做就是快速清貨，不及時(shí)清理要收長期倉儲費(fèi)和影響庫存績效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個(gè)產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外推廣，斷舍離，大折扣清倉。

2.7斷貨重新補(bǔ)貨

如果由于供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，重新補(bǔ)貨上架后，亞馬遜可能會降低產(chǎn)品的排名。在這個(gè)時(shí)候，站外推廣可以幫助提升產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，同時(shí)在站內(nèi)進(jìn)行廣告和促銷，有助于恢復(fù)銷量和排名

3.站外推廣有什么渠道3.1 Deal網(wǎng)站

這類網(wǎng)站就是專門發(fā)布Deal信息，Deal平臺本身的買家的購物的意愿比較強(qiáng)，流量大。所以找到精準(zhǔn)的平臺和合適的折扣碼，那么出單是很容易的，短時(shí)間內(nèi)可以帶來極大的流量和銷量。相對來說Deal網(wǎng)站成本會比較高些，接下來將為大家簡單介紹幾個(gè)熱度的Deal網(wǎng)站。

Slickdeals：美國最大的Deal網(wǎng)站，門檻高，店鋪Feedback需要1000個(gè)，但是上帖爆單概率大，之前服務(wù)商們可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不過現(xiàn)在只能盡量找高等級的紅人來發(fā)了。價(jià)格不貴，上貼難。

Dealnews：這是一個(gè)對任何類目都適合的deals網(wǎng)站，對折扣沒什么要求，基本上給錢就能上貼，競爭比較激烈。效果相對比較穩(wěn)定，大部分賣家會選擇Dealnews。周五發(fā)帖的話，有概率周六周日也都在首頁顯現(xiàn)。價(jià)格貴，上貼容易。

1sale：這也算是個(gè)綜合性商業(yè)型的deals網(wǎng)站，跟Dealnews差不多，網(wǎng)站是大主圖的形式展現(xiàn)產(chǎn)品，流量不多，效果還行。價(jià)格適中。價(jià)格貴，上貼容易。

Vipon：就是Amazon review trader抓客，是AMZ tracker旗下的海外買家社區(qū)。這個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)建出來是用來催好評的一個(gè)平臺，后來轉(zhuǎn)型為Deal網(wǎng)站。

Techbargains：電子類的網(wǎng)站，3C類目的產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站會更吃香，受眾對口，同類目的競爭也會比較大一些，其他像戶外、家電或者男性相關(guān)的高客單產(chǎn)品都有過不錯的表現(xiàn)。價(jià)格不貴，性價(jià)比高。

Bensbargains：基本跟Techbargains差不過，但價(jià)格會比較貴，建議先投放Techbargains，效果不錯可以進(jìn)一步投放Bensbargains。

Hip2Save：一個(gè)女性受眾為主的網(wǎng)站，從一個(gè)博客發(fā)展到現(xiàn)在為一個(gè)知名Deal網(wǎng)站，網(wǎng)站月訪問量有400萬。網(wǎng)站一半以上的訪客的年齡是25歲-44歲，所有訪客中70%左右為女性。

Woot：這個(gè)是亞馬遜官方的一個(gè)deal網(wǎng)站，只要上帖，亞馬遜會把你的購物車拿走，Woot可以通過幫賣家報(bào)合規(guī)，白帽，超長，多輪BD，能幫助賣家們在會員日、黑五、網(wǎng)一等促銷日更穩(wěn)定的提前占位。許多頭部大賣會都通過Woot BD + 高權(quán)重廣告賬戶來推自己鏈接權(quán)重。用較高，效果不錯。如果通過Woot渠道報(bào)名秒殺的話，可以找我Katdeal

以上Deal網(wǎng)站都是美國渠道。歐洲也有不少優(yōu)質(zhì)的Deal網(wǎng)站，相對來說價(jià)格會低些：如：德國：mydealz；mein-deal；英國：latestdeals；hotukdeals；法國：Dealabs；serialdealer；西班牙：chollometro；意大利：scontista；等等

3.1.1什么產(chǎn)品適合做deal網(wǎng)站

高客單或者網(wǎng)站人群產(chǎn)品

在站外推廣中高單價(jià)的產(chǎn)品即使打大折扣也是很高的價(jià)格，這樣在FB效果也不好的，所以這類產(chǎn)品站外放量走deal網(wǎng)站。不同的deal網(wǎng)站受眾不同。我們可以通過用similarweb查下網(wǎng)站的流量情況、人群受眾等情況。像電子類產(chǎn)品可以選擇Techbargains、Bensbargains。像中老年人使用的產(chǎn)品，可以選擇styleforless。像女性相關(guān)產(chǎn)品，可以選擇Hip2Sve、FreeStuffFinder、Fabulesslyfrugal。

similarweb地址：https://www.similarweb.com


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3.2 Facebook群組/主頁

Facebook平臺上也有大量的Deal群組/主頁，類似于國內(nèi)的淘寶返現(xiàn)優(yōu)惠微信/公眾號，管理員通過發(fā)布折扣信息去吸引粉絲進(jìn)行購買，從而獲取傭金。Facebook渠道也大部分賣家站外推廣首先的渠道，因?yàn)槠淠芨采w的人群量大，時(shí)效快，性價(jià)比。Kat團(tuán)隊(duì)的同事，每天都會將需要投放的Deals，進(jìn)行分類，再根據(jù)產(chǎn)品類型、折扣力度、產(chǎn)品評分與群組/主頁進(jìn)行精準(zhǔn)匹配投放。

此外還有ins、tiktok和telegram等等渠道。

4.如何開發(fā)屬于自己的站外資源4.1Facebook群組/主頁

Facebook的deal群組/主頁并不難找，難的是找到的優(yōu)質(zhì)群組/主頁。但是前期最好先不斷挖掘出很多個(gè)群組/主頁，然后再慢慢篩選出優(yōu)質(zhì)群組/主頁，所謂的優(yōu)質(zhì)群組/主頁其實(shí)不是群的粉絲有多少，而是群組/主頁發(fā)布產(chǎn)品時(shí)互動量如何，出單效果如何。有些小幾萬的群組/主頁，卻能一下子出個(gè)百來單。

大家要知道，越是容易找到的群組效果往往不怎么樣，還收費(fèi)貴。所以大家根據(jù)我提供幾個(gè)思路去搜索，先模糊搜索，后精確搜索，一定能找到好的群組的。

4.1.1.關(guān)鍵詞搜索

以尋找美國站折扣群組為例，F(xiàn)acebook 搜索欄輸入「US Code」「US Discount 」「US Deal」「AMZ」等關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)不少群組，先申請進(jìn)群組。

4.1.2.換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜

搜出不同的群組，再次篩選，可以通過帖子下的互動數(shù)量判斷群組活躍程度。

4.1.3.熱帖搜code

發(fā)現(xiàn)某個(gè)帖特別爆的時(shí)候，可以通過code在搜索欄搜索code，就可以看到同一個(gè)帖投放了哪些群組。這里能搜索到的群組并非全部群組，而是部分公開群組。



4.1.4系統(tǒng)推薦

越是優(yōu)質(zhì)的群組越難搜索到，前期的積累是為了fb推薦更多的群組/主頁，這類群組/主頁相對會優(yōu)質(zhì)。

4.1.5競品搜索

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)競品近期有站外推廣的跡象，可以通過關(guān)鍵詞找到他投放時(shí)的熱貼的群組/主頁，這類這類群組/主頁會相對適合你的產(chǎn)品。

目前推廣的群組/主頁基本上都是管理員才有發(fā)帖權(quán)限，所以找到群組/主頁之后，我們只能通過聯(lián)系管理員幫我們發(fā)帖。下文有溝通模板。

4.2如何找到Deal網(wǎng)站的編輯

大部分Deal網(wǎng)站都可以在網(wǎng)站找到編輯的聯(lián)系方式，大家可以自行聯(lián)系編輯即可，這兒再推薦一個(gè)查找網(wǎng)站郵箱的插件，最就是email hunter插件，打開某個(gè)網(wǎng)站,hunter插件就可以給出一些抓取到的郵箱。



下圖為Dealnews編輯的一個(gè)報(bào)價(jià)，單個(gè)$250，一次性支付10個(gè)起單個(gè)$150。大家可以也可以通過服務(wù)商去提報(bào)網(wǎng)站。



4.3如何通過Telegram做站外推廣

這里要推薦的是一個(gè)網(wǎng)站:?telegramchannels.me/，這個(gè)是一個(gè)telegram channel的收錄網(wǎng)站。

我以德國站為例子，留意category，挑出#shop或者#marketing標(biāo)簽的，這里需要點(diǎn)進(jìn)去看channel的介紹,這兩個(gè)標(biāo)簽大多數(shù)是和Amazon deal相關(guān)的，#shop的關(guān)聯(lián)性會稍微大一些，#marketing比較多的是product tester。進(jìn)入channel 或預(yù)覽，觀察帖子熱度，聯(lián)系管理員。



4.4如何篩選適合站外推廣的Facebook群組/主頁

可以通過以下五個(gè)維度：

4.4.1.粉絲數(shù)量

粉絲數(shù)量最少3000以上，低于3000粉絲的群組每帖的閱讀量一般不會高于500人次，互動量經(jīng)常是0，即使有互動，出單量也屈指可數(shù)。但是也要警惕粉絲“注水”的群。

在這里教大家一個(gè)最簡單的技巧：進(jìn)入群成員板塊，查看粉絲頭像和名字。如果有很多群成員頭像和名字明顯來自中東、非洲和東南亞這三個(gè)區(qū)域，這三個(gè)地區(qū)Facebook賬號監(jiān)管不嚴(yán)格，購買假粉價(jià)格非常便宜，群虛假粉絲數(shù)量很可能偏高。

4.4.2.粉絲互動量

每個(gè)deal帖下面的評論、點(diǎn)贊、分享數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為粉絲互動量。每個(gè)評論、點(diǎn)贊和分享分別代表一次互動。

如果一個(gè)1萬以上粉絲的群組，最近一周內(nèi)沒有找到互動量超過30次互動的deal帖，這個(gè)群的粉絲質(zhì)量算非常一般，不是虛假粉絲就是群主缺少維護(hù)，大概率出單效果不佳。

另外根據(jù)Facebook消息推送規(guī)則，并不是粉絲關(guān)注的deal群內(nèi)的每個(gè)帖子都會被推送到信息流或消息提示中，互動量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會被推送，其他互動少的deal不會獲得消息推送資格，只能靠群內(nèi)流量，獲得的曝光機(jī)會大大減少。

所以高互動的小群往往比低互動的大群性價(jià)比高，但是大群由于粉絲基數(shù)大，有更大爆單概率。

4.4.3.每天發(fā)帖數(shù)量

每天發(fā)帖數(shù)量每天粉絲在Facebook上登錄的時(shí)間有限，花在deal群內(nèi)的時(shí)間更少。

通過五年的站外deal服務(wù)數(shù)據(jù)總結(jié)：一個(gè)群每天的發(fā)帖量在20到50個(gè)左右最合適，這個(gè)發(fā)帖量能夠充分保障群主有時(shí)間維護(hù)每個(gè)帖子下面的互動，每個(gè)帖子都大概率被進(jìn)群的粉絲看到，同時(shí)也能夠給粉絲提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率。

對于每天發(fā)帖超過80個(gè)或者低于5個(gè)、或者設(shè)置為群成員可任意發(fā)帖的群組，我們都不建議合作。

4.4.4.同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)

由于群組/主頁的運(yùn)營策略、首批粉絲的來源和人群特點(diǎn)，每個(gè)群組的粉絲社會屬性和興趣點(diǎn)都會有差異，最簡單的辦法是在群內(nèi)通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索功能找到以往同款產(chǎn)品的deal帖。

根據(jù)帖子折扣力度、互動效果、listing在發(fā)帖期間排名變化綜合判斷是否這個(gè)群適合投放這類產(chǎn)品的deal，同時(shí)也可同步了解競品的運(yùn)營策略。

4.4.5.管理員發(fā)帖要求

每個(gè)群組/主頁的管理員都會對deal提出自己的要求，比如是否接受FBM產(chǎn)品和成人用品，Listing評分，折扣力度，調(diào)價(jià)幅度，每帖費(fèi)用等等，要求越嚴(yán)格的群主一般有更大概率能夠?yàn)榉劢z提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和保障，也會獲得更多粉絲的認(rèn)可，出單普遍比沒有要求的群組效果好。

4.5優(yōu)質(zhì)FB群組/主頁推薦

我給大家整理出一些比較優(yōu)質(zhì)的群組/主頁，以下10個(gè)渠道投放都是有一個(gè)比較嚴(yán)格的要求，上貼率比較低，時(shí)效也比較慢，我們統(tǒng)稱為選貼渠道。
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1.Peachy Keen Deals and Steals
2.Just Posted
3.Save with Chelsea
4.Redtag Ricky
5.Cuponeando PR by Edith Tapia
6.Leave it on the Porch
7.Never Pay Retail With Lisa 2.0
8.Kim's Cart
9.Deals for Mamas
10.Simply Savings Deals & Discounts


基本上投放都有一個(gè)會有的效果反饋。有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，當(dāng)然你要知道免費(fèi)也是“最貴的”。這些群組，你可以直接在FB搜索、聯(lián)系管理員投放即可。當(dāng)然也可以找我們進(jìn)行投放，需要可以加VX:Katdeal

4.6站外開發(fā)信怎么寫，成功率更高

因?yàn)槲沂稚嫌幸徊糠值娜航M資源是自己做管理員的，所以就會經(jīng)常收到賣家發(fā)來的上貼請求，我從我自己作為管理員時(shí)候的角度給大家一些的建議：

關(guān)鍵詞：言簡意賅，客套話少說！

面對FB管理員，建議盡可能簡短，問候+自我介紹+詢價(jià)，如果是可以一次性提供不止一個(gè)貼的，也可以直接說出自己大概能提供多少個(gè)貼/月，問bulk price，?這是管理員比較歡迎的。



以下我寫模板，大家適當(dāng)調(diào)整使用

4.6.1.針對普通fb/推特上的群組/頻道(通常類目比較綜合)

Hi xx! / Nice to meet you!/Good day!?(簡單問候開頭)

My name is xx, an Amazon US seller. (介紹自己,方便回復(fù)時(shí)稱呼你, 簡單介紹自己的平臺/站點(diǎn)/類型,方便管理員判斷你能提供的帖子是否符合上貼基本要求) . My product is xxx (簡單介紹自己產(chǎn)品, 介紹下是fba還是fbm) I want my deals to be posted to your group. If possible, please tell me more about your criteria and price list of posting.(詢問上貼標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格等想了解的東西)

Thank you!

4.6.1.針對KOL/blogger (通常類目比較垂直,要求較多)

Hi xx! / Nice to meet you!/Good day!?(簡單問候開頭)

My name is xx, an Amazon US seller. (介紹自己,方便回復(fù)時(shí)稱呼你, 簡單介紹自己的平臺/站點(diǎn)/類型，這方便管理員判斷你能提供的帖子是否符合上貼基本要求) .I’ve been following your page and website for a while. I live your attitude towards fashion!!/ I love the content you created.(彩虹屁一下下，契合紅人的領(lǐng)域)

?My product is xxx (簡單介紹自己產(chǎn)品, 介紹下是fba還是fbm) I want to have a collaboration with you. If possible, please tell me more about your criteria and price list of posting.(詢問上貼標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格等想了解的東西)

Thank you!

5.站外推廣出單效果

5.1什么產(chǎn)品FB站外效果好

FB群組的粉絲性別構(gòu)成大概是95%的女性，5%的男性；而且年齡一般在22-55歲的家庭女性構(gòu)成，一般符合她們感興趣的產(chǎn)品或者能夠刺激她們沖動消費(fèi)的產(chǎn)品是最容易爆單的。

以下都是根據(jù)我們的數(shù)據(jù)得出：

家里常用物品：含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等

女性用品：含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等

兒童類：含玩具、母嬰用品等等

家庭工具類：清潔類工具、常用工具等等

還有節(jié)假日產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、部分3C數(shù)碼等等

5.2影響站外推廣出單效果的有什么因素5.2.1首先是產(chǎn)品需求

是不是剛需/日常消耗品？受眾占比較大的是熱衷大減價(jià)的女性人群。什么產(chǎn)品不好出單呢？FBM和成人用品；政治用品；過季的產(chǎn)品；站外泛濫的產(chǎn)品；高客單小眾需求產(chǎn)品；

如：假發(fā)、筋膜槍、藍(lán)牙耳機(jī)、滅鼠先鋒、智能手表，這些產(chǎn)品一直站外都是十分卷，甚至一些線下清貨渠道早已經(jīng)不收這類產(chǎn)品。

5.2.2.折扣力度

如今大部分賣家投放的折扣力度為40-60%off，如果不確定打什么折扣有優(yōu)勢，可以在fb搜一下最近是否有同類產(chǎn)品在做站外，對比折扣力度和熱度做個(gè)參考。

5.2.3.Listing質(zhì)量分

包括評論評分、圖片質(zhì)量、5點(diǎn)描述、A+頁面、視頻等。

評論評分是影響站外訂單量的重要因素之一。如果評分低于3.5，很多管理員不會發(fā)貼。首頁是否有差評，差評也會十分影響消費(fèi)者的購買行為，首頁要是出現(xiàn)了一個(gè)或以上的差評，出單效果就很容易差下去。

5.2.4.產(chǎn)品的折后價(jià)格

價(jià)格低客單價(jià)的產(chǎn)品，例如折后價(jià)格低于$9.99的產(chǎn)品，買家通常不會花很長時(shí)間進(jìn)行瀏覽，而是迅速購買。相反，價(jià)格高于$20的產(chǎn)品，買家可能會進(jìn)行比較。價(jià)格高于$50的產(chǎn)品，買家通常會更加謹(jǐn)慎，會考慮產(chǎn)品的品牌影響力、評論評分和評論內(nèi)容。

是否提價(jià)，很多賣家表示大折扣吸引力強(qiáng)，那我漲價(jià)再大折扣，豈不是很吸引。醒醒，某寶上購物的你也是這么容易就被割的嗎？紅人接過那么多產(chǎn)品，已經(jīng)知道不同產(chǎn)品大概的價(jià)格區(qū)間去到哪里，消費(fèi)者也不傻。

5.2.5.競品情況

競品是否在進(jìn)行站外推廣，競品的產(chǎn)品價(jià)格評分與你的對比；站內(nèi)是否有競品在低價(jià)螺旋。可以按本文教的查或者直接讓服務(wù)商查幫你查競品站外情況。

所以，設(shè)置折扣前，不妨把自己代入薅羊毛大軍的心態(tài)，就更容易理解消費(fèi)者的心態(tài)和需求了。

5.3為什么我的產(chǎn)品這么大折扣還是出不了幾單

做過站外的賣家們就會知道，一個(gè)健康的鏈接，折扣大小和折后價(jià)格對于站外出單效果是比較有主要影響的。有的賣家會為了有好的出單效果，設(shè)置大折扣吸引消費(fèi)者。

但問題來了，一些賣家反饋，我的鏈接沒有大問題，已經(jīng)設(shè)置了大折扣（70%off甚至80%off），為什么依然沒有好的站外效果？

這個(gè)時(shí)候就涉及一個(gè)關(guān)鍵：鏈接是否為了做大折扣而把原價(jià)提高。在我們接過的站外單里，我們發(fā)現(xiàn)，折扣有明顯優(yōu)勢但沒有很好的效果的絕大部分都踩了一個(gè)雷：提價(jià)太高后打大折扣。

接下來帶大家理一理這里面的推廣和出單邏輯。

以我們合作的fb紅人為例，他們都是來自亞馬遜聯(lián)盟的，他們一部分會收到賣家的需求來上帖，一部分會主動轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置了社交媒體折扣碼的帖（這類通常是他們認(rèn)為的確是非常好的deal）。

部分紅人上帖前會檢查鏈接的歷史價(jià)格趨勢，選擇平穩(wěn)價(jià)格走向的主動轉(zhuǎn)發(fā)。先提高價(jià)后大折扣的會被認(rèn)為是很tricky的鏈接，所以這一類的deal很難得到主動的推廣和轉(zhuǎn)發(fā)。


對于消費(fèi)者而言，不同的品類都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，他們也會橫向做價(jià)格對比，對比推薦頁面同類產(chǎn)品的價(jià)格。

一個(gè)先提價(jià)后設(shè)置折扣為80%off-折后價(jià)格5美金的產(chǎn)品和一個(gè)不提價(jià)設(shè)置50%off折扣-折后價(jià)格5美金的來對比，消費(fèi)者并不會認(rèn)為80%產(chǎn)生了巨大的優(yōu)惠，甚至?xí)J(rèn)為前者并不真誠。

總而言之：

1. 消費(fèi)者的確會因?yàn)榇笳劭鄱晃龥_動下單的時(shí)候，但他們也并非盲目。

2. 折扣最好在原價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)置，給消費(fèi)者一種真誠的態(tài)度，鏈接也會更良性發(fā)展。

3. 實(shí)在需要提價(jià)，建議不超過20%，提價(jià)太高再大折扣效果并不會很好。

5.4如何將站外推廣出單效果最大化

5.4.1.精準(zhǔn)投放群組

不同的群組有他的粉絲群體偏好，分成母嬰類、美妝類、服飾類、寵物類客戶等等，精準(zhǔn)投放群組可以贏得更多的市場。如果某個(gè)群組已經(jīng)在近期投放了同類產(chǎn)品，市場已經(jīng)飽和，要選擇其他的群組了。

5.4.2.投放時(shí)段

可以根據(jù)平時(shí)出自然單的數(shù)據(jù)得出產(chǎn)品容易出單的時(shí)間段，選擇相應(yīng)的時(shí)間去投放。如果在某個(gè)時(shí)段已經(jīng)做了站外但效果不佳，想再重新發(fā)的時(shí)候，盡量隔個(gè)把星期，不要連續(xù)做，連續(xù)做站外容易越做越差。

5.4.3.渠道選擇

除了fb群組/主頁，還有其他渠道可以投放：Ins、tiktok、deal網(wǎng)站等等。不妨多試試，高客單價(jià)產(chǎn)品或者產(chǎn)品鏈接比較優(yōu)質(zhì)的可以選擇deal網(wǎng)站，流量比較大。

如何在工作流程上，讓推廣效果盡可能效果好？

在美國的Facebook渠道站外推廣，我們團(tuán)隊(duì)采用的方式是連續(xù)兩個(gè)晚上推廣的方式，而且其他服務(wù)商基本都是當(dāng)天晚上一次性推送完成。

為什么兩個(gè)晚上推送效果更好呢？第一晚我們會推送一些選貼渠道+付費(fèi)渠道的方式。如果選貼渠道能上到，那么應(yīng)該會有比較好的推廣效果。如果沒有上到呢？我們會把預(yù)算留在第二個(gè)晚上推送給更多的付費(fèi)渠道。從而使得推廣效果可能效果好。

從2021年之今，經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)投放的推廣信息有數(shù)萬次，我們也沒辦法每個(gè)賣家每次推廣都有一個(gè)不錯的效果反饋，受多種不確定因素太多，站外推廣的效果都是不穩(wěn)定的。我們會在投放前給予賣家一定的投放建議并根據(jù)產(chǎn)品分類投放相應(yīng)渠道，我們會按承諾的覆蓋情況去投放，只多不少，有投放需求可以聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)Katdeal。

5.5如何控制單量

我們都是知道站外的效果都不穩(wěn)定，即使同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)折扣同個(gè)渠道不同時(shí)間，效果也可能天差地別。想要控制單量，如果想控制單量，最好就是自己擁大量的站外資源，通過限制code的預(yù)算，去控制出單的數(shù)量。

5.6折扣疊加零元購，如何避免

雖然亞馬遜已經(jīng)通過各種方式盡量避免賣家出現(xiàn)“零元購”情況，但還是不時(shí)有“零元購”的情況出現(xiàn)，即使是運(yùn)營老手也會出現(xiàn)，這個(gè)問題還是很值得大家重視的。

大部分“零元購”的情況都是社交媒體折扣與其他折扣的疊加，因?yàn)樯缃幻襟w折扣一旦生效，亞馬遜聯(lián)盟的成員就能知道這個(gè)折扣信息，他們有專門的網(wǎng)站監(jiān)測。當(dāng)你站內(nèi)有大額度的折扣的話，那么這個(gè)時(shí)候就會造成折扣疊加。

解決方法：官網(wǎng)找到賬號的付費(fèi)經(jīng)理，24小時(shí)內(nèi)可以取消部分。

如果還是擔(dān)心這個(gè)問題，我找來一個(gè)亞馬遜折扣疊加計(jì)算公式，需要找我拿取VX:Katdeal


5.7做站外要給紅人發(fā)什么鏈接

很多賣家找我們做站外的時(shí)候，會經(jīng)常問到我們用什么鏈接進(jìn)行推廣，當(dāng)然不同情況不同答案。

比如我們找網(wǎng)紅推廣，一般會用歸因鏈接，因?yàn)榭梢宰粉櫢敿?xì)的數(shù)據(jù)，如果是做deal，一般用ASIN鏈接即可，因?yàn)榇蟾怕舒溄訒桓某陕?lián)盟鏈接。根據(jù)亞馬遜規(guī)定，品牌引流計(jì)劃和亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃獎勵只能2選1。

1. 品牌引流計(jì)劃鏈接（歸因鏈接）

格式：帶有maas=maas字樣

可以返10%左右傭金

2. 亞馬遜ASIN鏈接

格式：https://www.amazon.com/dp/ASIN

這種鏈接最普遍，可以直接在listing前臺復(fù)制。一般給deal紅人發(fā)，他們會轉(zhuǎn)化成自己的聯(lián)盟鏈接，所以看不到站外數(shù)據(jù)，只能通過折扣碼看出單。

3.亞馬遜社媒促銷鏈接

格式：https/www.amazon.com/promocode/有品牌的商品才能使用

優(yōu)點(diǎn)是可以直接在后臺看出單量，不需要導(dǎo)出來。

品牌引流計(jì)劃VS亞馬遜聯(lián)盟傭金

6.如何查詢競品的站外推廣渠道6.1.各大平臺搜索法

就是在Google、Facebook、Youtube、Instagrams或者Tiktok等平臺，按下方格式去搜索即可。

品牌；品牌+deals；品牌+review；品類+deals；品類+review；asin；code等等

在Facebook，我們一般通過品牌名或者關(guān)鍵詞能找出部分做了哪些facebook群組/主頁推廣，查的時(shí)候左側(cè)菜單欄一個(gè)個(gè)切換，然后找出這個(gè)產(chǎn)品的Code，再通過折扣碼code反查。

如果你加的群組越多，你能查到越全面。如果競品投放的是非公開群組的話，你沒有群組里面的話，是無法查到他是否有投放。

如Facebook群組：Coupons for Pet。這是一個(gè)寵物類的非公開小組，寵物類產(chǎn)品在這個(gè)群組投放都有不錯的效果，你不在群里的話，是無法查到競品的投放。


6.2查競品做了哪些Deal網(wǎng)站

先把熟悉的幾個(gè)Deal網(wǎng)站用命令查一遍。

指令如：Anker site?dealnews.com?


品牌名稱/關(guān)鍵詞/品牌+site+網(wǎng)站

然后再用品牌名或關(guān)鍵詞+Coupon/Deal/Bargain/Code等查找

6.3.查競品做了哪些社媒紅人

進(jìn)入每個(gè)社媒，找到Tag集合。一般能做網(wǎng)紅營銷的都會建立自己的社媒賬號和品牌集合，品牌找每個(gè)紅人合作后都會要求他們Tag品牌集合的，用這種方法我們基本上能查出所有合作過的網(wǎng)站。Youtube和Tiktok也可以這么查。

分析競品站外小工具分享

以上是利用網(wǎng)站查到的，競品做了哪些站外，下面給小伙伴們奉上幾個(gè)小工具：

6.3.1.網(wǎng)站時(shí)光機(jī)

https://web.archive.org/

了解你的競品所售賣產(chǎn)品的發(fā)展軌跡，觀察競品成長的曲線，新的服務(wù)和新的產(chǎn)品的部署過程都可以看到。

6.3.1.站外智匯

https://www.trafficwiser.com/

通過輸入asin碼可以查站外折扣，也可以查外鏈，免費(fèi)的僅顯示50條數(shù)據(jù)。

6.3.3.SEMRUSH

付費(fèi)工具，可以查的信息量非常大。SEMRUSH旗下也有很多亞馬遜工具。官網(wǎng)買有點(diǎn)貴，可以考慮某寶。

6.3.4.?Amazon Shopping Assistant by Friendly

可以競品Listing頁面打開插件，直接查看亞馬遜競品在油管上的推廣，可以通過這個(gè)方法快速挖出競品合作的網(wǎng)紅。

7.站外推廣其他說明7.1站外推廣還安全嗎？

合規(guī)投放是安全的，大家可以閱讀官方《亞馬遜全球開店》一篇關(guān)于站外推廣的文章。文章鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/HFK2RgjRYPNwAjkeLaJvRQ


簡單來說，以下行為違反賣家準(zhǔn)則：

1. 通過操縱關(guān)鍵詞影響搜索結(jié)果；

2. 通過二步鏈接購買操作排名；

3. 為買家提供返點(diǎn)/折扣；

4. 測評。

為了避免這種情況，我給幾個(gè)建議：

1. 新店鋪新產(chǎn)品，折扣別太大，避免爆單；

2. 避免折扣疊加，記得多檢查；

3. 別用二步鏈接；

做到這三步，基本很難收到亞馬遜的警告信，因?yàn)閬嗰R遜是鼓勵做站外的，不然亞馬遜聯(lián)盟的意義何在？無論你提供什么鏈接，最終鏈接基本都會被群組管理員轉(zhuǎn)化成聯(lián)盟鏈接，他們要賺取聯(lián)盟傭金。

7.2站外推廣時(shí)如何避免被騙

當(dāng)你打算自己找Facebook群組/主頁投放，一定要確定渠道是否為“僵尸”渠道，可以通過看粉絲是否大量印巴人群來判斷。那些主動聯(lián)系您，說幫你推廣或者測評，要避免“仙人跳”，有賣家就是通過這種方式合作，收到差評“威脅”。

你有沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有些美女加你微信，然后告訴你，她們站外推廣質(zhì)保100單，費(fèi)用999。實(shí)際上他們都是同一班“摳腳大漢”，買來賣家信息，用程序不斷加人，已經(jīng)有不少賣家受騙，收你999，然后就跑路了。


大家在找站外服務(wù)商，盡量選擇一些公司型團(tuán)隊(duì)（可以開發(fā)票）或接受上門拜訪或有運(yùn)營自媒體賬號的。

8.亞馬遜影響者計(jì)劃

亞馬遜影響者計(jì)劃?是亞馬遜利用網(wǎng)紅營銷這一日益增長的趨勢來推動銷售的一種方式。這個(gè)計(jì)劃本身其實(shí)是亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃的升級版。亞馬遜影響者紅人?用拍攝產(chǎn)品視頻和拍照的方式展示產(chǎn)品價(jià)值，用途，品牌信息等等。一旦有買家通過紅人推薦的產(chǎn)品鏈接購買，亞馬遜會給紅人返還銷售額作為傭金，達(dá)到給產(chǎn)品鏈接引流和促進(jìn)銷售的目的。

視頻營銷也一直都是亞馬遜推廣的重要組成部分，其中包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、QA視頻、Post視頻及品牌視頻廣告等等視頻推廣。

8.1影響者開箱有多重要呢8.1.1增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

通過視頻的演示增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，減少售后問題，更直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用，有效減少客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

8.1.2防同類競品搶占流量

填滿自己首頁的Video的位置，不讓競品賣家的視頻進(jìn)來提升頁面停留時(shí)間: 通過買家觀看視頻，長時(shí)間停留在頁面，從而提升轉(zhuǎn)化率提高信任度；

8.1.3增強(qiáng)客戶使用的代入感：

由本地口音的老外進(jìn)行開箱講解，真人買家使用展示，融入生活場景，非常生動形象，讓真實(shí)的買家為自己的的產(chǎn)品背書，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)同感。

有影響者紅人跟我們反饋，他們拍攝的1100個(gè)開箱視頻，平均促成了15%的轉(zhuǎn)化率。


8.2如何找亞馬遜影響者Amazon influencer

8.2.1亞馬遜前臺

搜索FoundItOnAmazon，就能直達(dá)亞馬遜影響者紅人Amazon influencer頁面。如果遇到Amazon influencer頁面沒有留下社媒聯(lián)系方式的，去其他社媒平臺搜索賬號名字，大部分基本也都能找到。

8.2.2亞馬遜直播?

到亞馬遜直播頁面amazon live上看紅人直播，去找社媒聯(lián)系方式去聯(lián)系。

8.2.3產(chǎn)品頁面

來找到Listing頁面，打開產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻頁面，找到帶有“earns commissions”標(biāo)識，點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入影響者紅人Amazon influencer頁面。找社媒聯(lián)系方式去聯(lián)系。


8.2.4.谷歌指令尋找法

通過觀察我獲知Related Video的地址中帶有amazon.com/vdp ，這樣一樣我們就很可以很簡單找到聯(lián)盟影響者。在google搜索中輸入：“關(guān)鍵詞” site:amazon.com/vdp

這樣我們可以搜索到很多的Related Video，找到有影響者標(biāo)識視頻，找社媒聯(lián)系方式去聯(lián)系。

8.2.5社媒平臺搜索

fb、ins、YouTube、tiktok社媒平臺搜索：AmazonLive,amazonfinds, Amazoninfluencer, amazonaffiliate, #founditonamazon, #amazonambassador等關(guān)鍵詞

8.2.6外包平臺

Fiverr等外包平臺上搜索Amazon influencer

我們團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)合作過300位亞馬遜影響者，有需要拍攝的話也可以聯(lián)系我們Katdeal

8.3素人開箱視頻跟影響者開箱視頻有什么區(qū)別

素人開箱視頻就是由素人拍攝，用自有買家賬號上傳視頻。素人的最大優(yōu)勢就是：可修改視頻及版權(quán)問題。版權(quán)可以給到賣家，上傳后只會出現(xiàn)在鏈接下面，無其他位置。同時(shí)視頻可以用于主圖視頻/QA視頻/亞馬遜其他品牌/獨(dú)立站/FB廣告投放/Tiktok視頻。

影響者開箱視頻都是影響者賬號紅人拍攝，拍攝后影響者就會直接上傳視頻，版權(quán)基本屬于老外（購買版本費(fèi)用較高），視頻會出現(xiàn)的位置有：主圖視頻下面的視頻、紅人主頁、自己Listing關(guān)聯(lián)視頻位置或者競品關(guān)聯(lián)視頻位置（位置會變動，具體為系統(tǒng)算法）。

到此，這篇萬字的文章就結(jié)束了。相信看完之后，你對亞馬遜站外推廣應(yīng)該會有進(jìn)一步的了解，當(dāng)然關(guān)于站外推廣的知識永不止這些，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步！