社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 重回新手村系列：新BOSS發(fā)布了一個(gè)新品...
重回新手村系列：新BOSS發(fā)布了一個(gè)新品市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)，24小時(shí)緊急回復(fù)。整理了第一篇工作匯報(bào)的思路，希望路過(guò)的大佬們提提建議
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最近的工作體驗(yàn)真不錯(cuò)，讓人感覺(jué)自己是一個(gè)很新的人。
工作環(huán)境是新的，需要認(rèn)識(shí)很多新的同事，不再需要單打獨(dú)斗。對(duì)一個(gè)I人挑戰(zhàn)還是很大的。行政，法務(wù)，人資，設(shè)計(jì)，倉(cāng)庫(kù)，再不需要一個(gè)人搞定全部，權(quán)責(zé)明晰，專心己職，不錯(cuò)。
工作內(nèi)容從零開(kāi)始，說(shuō)好的空杯心態(tài)，還需要行動(dòng)配合不是。
產(chǎn)品類目也是新的，要學(xué)習(xí)好多產(chǎn)品知識(shí)，甚至可以延伸很多認(rèn)證知識(shí)，專利知識(shí)。學(xué)習(xí)是一件讓人有點(diǎn)煩惱做完卻無(wú)比快樂(lè)的事情呀~那種完成的感覺(jué)，身體里每個(gè)細(xì)胞都在叫囂著好快樂(lè)~
話說(shuō)回來(lái)入職一段時(shí)間，BOSS終于發(fā)布了第一個(gè)任務(wù)，讓我看看一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，說(shuō)他們自己要做（指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）。
OK，整活兒。
首先，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的，在輸入搜索關(guān)鍵詞之前甚至不知道它長(zhǎng)啥樣。
Step1 翻譯現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)鍵詞 去亞馬遜前臺(tái)搜索? 更新精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞
果然，中文博大精深，中文名稱防**，英文則是**rescue**。妙啊~差點(diǎn)被帶溝里。之前這種被中文直譯搜索詞帶偏導(dǎo)致翻車的案例倒是聽(tīng)過(guò)，第一次自己切身感受，還是挺好玩的。
Step2 通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 確定產(chǎn)品所在的1至N個(gè)類目 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研
經(jīng)過(guò)一波修正，就能找到匹配度更高的產(chǎn)品池。一般亞馬遜老鳥都知道一個(gè)關(guān)鍵詞通常對(duì)應(yīng)不止一個(gè)類目，這里還是贅述一下。
Step3 直觀感受類目容量和競(jìng)爭(zhēng)度
這種感覺(jué)需要刻意訓(xùn)練一下，比如我在搜索的過(guò)程中會(huì)看關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量級(jí)，小類靠前產(chǎn)品的大類排名，產(chǎn)品差異化程度，關(guān)鍵詞斷崖程度，不同類目的銷量集中程度，Listing頁(yè)面整體質(zhì)量，新品生存空間等等。這些動(dòng)作做久了就會(huì)形成一個(gè)叫做“職業(yè)嗅覺(jué)”的東西。這一系列的觀察替代了萌新時(shí)期吭哧吭哧填表格的操作?，F(xiàn)在我甚至覺(jué)得這種感覺(jué)會(huì)比面對(duì)一張繁雜的表格做數(shù)據(jù)化分析得到更精準(zhǔn)的直覺(jué)。
Step4 產(chǎn)品利潤(rùn)分析
利潤(rùn)的分析如今被前置了，現(xiàn)在太多的產(chǎn)品一頓操作猛如虎，做著做著便得到了一個(gè)閃亮亮的稱號(hào)，“跨境慈善家”。首先分析毛利水平，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，如果發(fā)現(xiàn)調(diào)研的產(chǎn)品毛利水平就已經(jīng)很低了，趕緊跑；其次分析容易導(dǎo)致最終還是賺不到錢的因素，比較隱性的運(yùn)營(yíng)成本，比如退貨率和廣告成本。
Step5 認(rèn)證和侵權(quán)查詢
這步也是根據(jù)現(xiàn)在產(chǎn)品類目被前置的操作。一般這類產(chǎn)品認(rèn)證是逃不掉的，就是查詢對(duì)應(yīng)產(chǎn)品需要的認(rèn)證等級(jí)即可；還有就是專利和 外觀查詢，這個(gè)論壇上已經(jīng)有很多教程了，我也是今天才現(xiàn)學(xué)的，有需要可以cue我重新寫一版新的。
Step6 重點(diǎn)產(chǎn)品分析
產(chǎn)品有生命周期，我一般會(huì)挑幾個(gè)不同周期的代表進(jìn)行分析：成熟期產(chǎn)品看市場(chǎng)天花板，成長(zhǎng)期產(chǎn)品看成長(zhǎng)路徑和運(yùn)營(yíng)操作，萌芽期產(chǎn)品看入場(chǎng)難度，同時(shí)和成長(zhǎng)期產(chǎn)品互相參考作為自己產(chǎn)品的操作范本。這時(shí)候會(huì)開(kāi)表格詳細(xì)記錄其鏈接數(shù)據(jù)，備注詳細(xì)，持續(xù)跟蹤。
Step7 差評(píng)分析
人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這是營(yíng)銷學(xué)里面膾炙人口的一句話。也算是商業(yè)本質(zhì)之一。一次認(rèn)真的差評(píng)分析能幫助你找到未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向，至少幫你避免從產(chǎn)品描述上導(dǎo)致差評(píng)的關(guān)鍵因素。后期運(yùn)營(yíng)中差評(píng)分析也起著至關(guān)重要的作用，在此不做贅述。
Step8 關(guān)鍵詞調(diào)研
做到這一步基本可以給本次調(diào)研定基調(diào)了，運(yùn)營(yíng)的方向也比較清楚了。是攻堅(jiān)還是農(nóng)村包圍城市，或可了然于胸。
Step9 調(diào)研小結(jié)和總結(jié)
鑒于是給老板看的，不免還要很狗腿得在各處標(biāo)記簡(jiǎn)單小結(jié)，最后寫個(gè)總結(jié)。畢竟老板不是運(yùn)營(yíng)，很多黑話和術(shù)語(yǔ)無(wú)法同頻。以及，老板很忙的，告訴他結(jié)論就好。
以上就是我第一篇工作匯報(bào)的思路啦，希望路過(guò)的大佬們提提建議，我還要進(jìn)步進(jìn)步。SeeYA~
工作環(huán)境是新的，需要認(rèn)識(shí)很多新的同事，不再需要單打獨(dú)斗。對(duì)一個(gè)I人挑戰(zhàn)還是很大的。行政，法務(wù)，人資，設(shè)計(jì)，倉(cāng)庫(kù)，再不需要一個(gè)人搞定全部，權(quán)責(zé)明晰，專心己職，不錯(cuò)。
工作內(nèi)容從零開(kāi)始，說(shuō)好的空杯心態(tài)，還需要行動(dòng)配合不是。
產(chǎn)品類目也是新的，要學(xué)習(xí)好多產(chǎn)品知識(shí)，甚至可以延伸很多認(rèn)證知識(shí)，專利知識(shí)。學(xué)習(xí)是一件讓人有點(diǎn)煩惱做完卻無(wú)比快樂(lè)的事情呀~那種完成的感覺(jué)，身體里每個(gè)細(xì)胞都在叫囂著好快樂(lè)~
話說(shuō)回來(lái)入職一段時(shí)間，BOSS終于發(fā)布了第一個(gè)任務(wù)，讓我看看一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，說(shuō)他們自己要做（指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）。
OK，整活兒。
首先，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)是全新的，在輸入搜索關(guān)鍵詞之前甚至不知道它長(zhǎng)啥樣。
Step1 翻譯現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)鍵詞 去亞馬遜前臺(tái)搜索? 更新精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞
果然，中文博大精深，中文名稱防**，英文則是**rescue**。妙啊~差點(diǎn)被帶溝里。之前這種被中文直譯搜索詞帶偏導(dǎo)致翻車的案例倒是聽(tīng)過(guò)，第一次自己切身感受，還是挺好玩的。
Step2 通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 確定產(chǎn)品所在的1至N個(gè)類目 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研
經(jīng)過(guò)一波修正，就能找到匹配度更高的產(chǎn)品池。一般亞馬遜老鳥都知道一個(gè)關(guān)鍵詞通常對(duì)應(yīng)不止一個(gè)類目，這里還是贅述一下。
Step3 直觀感受類目容量和競(jìng)爭(zhēng)度
這種感覺(jué)需要刻意訓(xùn)練一下，比如我在搜索的過(guò)程中會(huì)看關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量級(jí)，小類靠前產(chǎn)品的大類排名，產(chǎn)品差異化程度，關(guān)鍵詞斷崖程度，不同類目的銷量集中程度，Listing頁(yè)面整體質(zhì)量，新品生存空間等等。這些動(dòng)作做久了就會(huì)形成一個(gè)叫做“職業(yè)嗅覺(jué)”的東西。這一系列的觀察替代了萌新時(shí)期吭哧吭哧填表格的操作?，F(xiàn)在我甚至覺(jué)得這種感覺(jué)會(huì)比面對(duì)一張繁雜的表格做數(shù)據(jù)化分析得到更精準(zhǔn)的直覺(jué)。
Step4 產(chǎn)品利潤(rùn)分析
利潤(rùn)的分析如今被前置了，現(xiàn)在太多的產(chǎn)品一頓操作猛如虎，做著做著便得到了一個(gè)閃亮亮的稱號(hào)，“跨境慈善家”。首先分析毛利水平，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，如果發(fā)現(xiàn)調(diào)研的產(chǎn)品毛利水平就已經(jīng)很低了，趕緊跑；其次分析容易導(dǎo)致最終還是賺不到錢的因素，比較隱性的運(yùn)營(yíng)成本，比如退貨率和廣告成本。
Step5 認(rèn)證和侵權(quán)查詢
這步也是根據(jù)現(xiàn)在產(chǎn)品類目被前置的操作。一般這類產(chǎn)品認(rèn)證是逃不掉的，就是查詢對(duì)應(yīng)產(chǎn)品需要的認(rèn)證等級(jí)即可；還有就是專利和 外觀查詢，這個(gè)論壇上已經(jīng)有很多教程了，我也是今天才現(xiàn)學(xué)的，有需要可以cue我重新寫一版新的。
Step6 重點(diǎn)產(chǎn)品分析
產(chǎn)品有生命周期，我一般會(huì)挑幾個(gè)不同周期的代表進(jìn)行分析：成熟期產(chǎn)品看市場(chǎng)天花板，成長(zhǎng)期產(chǎn)品看成長(zhǎng)路徑和運(yùn)營(yíng)操作，萌芽期產(chǎn)品看入場(chǎng)難度，同時(shí)和成長(zhǎng)期產(chǎn)品互相參考作為自己產(chǎn)品的操作范本。這時(shí)候會(huì)開(kāi)表格詳細(xì)記錄其鏈接數(shù)據(jù)，備注詳細(xì)，持續(xù)跟蹤。
Step7 差評(píng)分析
人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這是營(yíng)銷學(xué)里面膾炙人口的一句話。也算是商業(yè)本質(zhì)之一。一次認(rèn)真的差評(píng)分析能幫助你找到未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向，至少幫你避免從產(chǎn)品描述上導(dǎo)致差評(píng)的關(guān)鍵因素。后期運(yùn)營(yíng)中差評(píng)分析也起著至關(guān)重要的作用，在此不做贅述。
Step8 關(guān)鍵詞調(diào)研
做到這一步基本可以給本次調(diào)研定基調(diào)了，運(yùn)營(yíng)的方向也比較清楚了。是攻堅(jiān)還是農(nóng)村包圍城市，或可了然于胸。
Step9 調(diào)研小結(jié)和總結(jié)
鑒于是給老板看的，不免還要很狗腿得在各處標(biāo)記簡(jiǎn)單小結(jié)，最后寫個(gè)總結(jié)。畢竟老板不是運(yùn)營(yíng)，很多黑話和術(shù)語(yǔ)無(wú)法同頻。以及，老板很忙的，告訴他結(jié)論就好。
以上就是我第一篇工作匯報(bào)的思路啦，希望路過(guò)的大佬們提提建議，我還要進(jìn)步進(jìn)步。SeeYA~
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
小禁 - “只是一個(gè)微不足道的打工人罷了”
贊同來(lái)自: 昨夜東風(fēng)吹又生 、 nimbusyee 、 飛飛飛的飛飛飛 、 Santiano 、 forestvivian 、 lxxljq 、 hagvilasba 、 紅色不該遺忘 、 杰夫貝索斯的頭發(fā) 、 七里花樹 、 kinggarden 、 zyh1048 、 Boy1900 、 哈哈123456 、 微笑的威 、 black2020 、 Bianca0606 、 bcs 、 JamYaung 、 Rumspringa 、 kaisenqin 、 出單可以護(hù)膚 、 KOBE876839714 、 yyyyyer 、 專注學(xué)渣 、 跨境小哥886 、 平凡人生 、 清歡0602 、 wendya123 更多 ?
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然后是一些關(guān)于報(bào)告本身的問(wèn)題：
①總結(jié)放在最開(kāi)頭，一份調(diào)研報(bào)告，最好是在最開(kāi)頭就闡述你調(diào)研完這個(gè)市場(chǎng)/類目/產(chǎn)品后的直觀感受，然后給這份報(bào)告定一個(gè)基調(diào)，后續(xù)的板塊再對(duì)這個(gè)基調(diào)做逐步的補(bǔ)充解釋，這樣不管你是給老板快速過(guò)目，或者給運(yùn)營(yíng)做開(kāi)會(huì)講解，都會(huì)更順暢。
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②為啥一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告里會(huì)有三個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)研模塊？作為選品/開(kāi)發(fā)，一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞這個(gè)模塊只需要做最基礎(chǔ)的分析就行了，這玩意兒本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)才需要考慮的東西，選品/開(kāi)發(fā)更需要的是專注于產(chǎn)品本身
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③沒(méi)有競(jìng)對(duì)調(diào)研模塊嗎？無(wú)論是直接競(jìng)品還是直接競(jìng)爭(zhēng)賣家，都是最好要能做一個(gè)專門的模塊出來(lái)做分析的，這個(gè)用于幫老板判斷進(jìn)入市場(chǎng)后吃同行份額的難易程度，還是比較重要的。
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④需求人群的畫像最好能做一下，可以輔助銷售地的一些政策，或者熱門趨勢(shì)（短視頻平臺(tái)、流行文化等）。
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⑤整體的運(yùn)營(yíng)周期，資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)能做的話最好做一些，輔助老板判斷整體投入和資金回滾效率。
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⑥產(chǎn)品的大致結(jié)構(gòu)分析（包括每個(gè)結(jié)構(gòu)的大致成本也可以標(biāo)注一下）能做做一下，輔助老板判斷和供應(yīng)鏈談判價(jià)格的空間。
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⑦如果已經(jīng)能確定樣品的話，可以再加一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
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短時(shí)間內(nèi)我能想到的，大概就以上這些？如果有不同的意見(jiàn)，歡迎討論哈。