社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 # 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬(wàn)...
# 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬(wàn)，新品開(kāi)發(fā)成功率低，搞的心態(tài)比較怵。節(jié)奏變慢。在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。賣(mài)家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議
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首先說(shuō)下我的情況：
2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當(dāng)時(shí)預(yù)算是100萬(wàn)，每人50萬(wàn)。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)亞馬遜難度也是有所估計(jì)。
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第一年，開(kāi)始各種學(xué)習(xí)，虧損70來(lái)萬(wàn)，主要是對(duì)亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個(gè)紅海類(lèi)目上虧損了30-40萬(wàn)。
第二年，持續(xù)開(kāi)發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬(wàn)
第三年，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，虧損18萬(wàn)。公司整體士氣下降。合伙人也覺(jué)得沒(méi)有希望，退出。
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產(chǎn)品方面的虧算100來(lái)萬(wàn)，再加上團(tuán)隊(duì)的開(kāi)銷(xiāo)，租金，人員工資，毛估估算個(gè)200萬(wàn)吧。
現(xiàn)在進(jìn)入第四個(gè)年。?
現(xiàn)在都是用別的項(xiàng)目的收入來(lái)貼補(bǔ)亞馬遜這個(gè)虧損。但總是虧損肯定是不行的。
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這個(gè)項(xiàng)目目前失敗復(fù)盤(pán)主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒(méi)有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
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總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開(kāi)發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。
亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
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賣(mài)家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議。謝謝各位。
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2024-4-1? 補(bǔ)充編輯：
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非常感謝很多賣(mài)家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實(shí)是我當(dāng)初犯的錯(cuò)誤，有的認(rèn)識(shí)到有的沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。現(xiàn)一并謝過(guò)。
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補(bǔ)充幾點(diǎn)：
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一、首先確實(shí)是自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力不夠。當(dāng)時(shí)其實(shí)并沒(méi)有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槲覀儧](méi)做多久就上到小類(lèi)目的BSR, 當(dāng)然這個(gè)小類(lèi)目的銷(xiāo)量也并不小，不是一天出幾單就可以進(jìn)BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)。覺(jué)得除了頭部的一個(gè)大賣(mài)家我們無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)之外，其余的賣(mài)家應(yīng)該和我們差不多。所以在這個(gè)產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當(dāng)初還開(kāi)發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開(kāi)發(fā)新的顏色費(fèi)用比較高，采購(gòu)和頭程有個(gè)十多萬(wàn)，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致這個(gè)品總計(jì)虧損30-40萬(wàn)。?
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復(fù)盤(pán)來(lái)看，本應(yīng)該就是對(duì)亞馬遜平臺(tái)的基本了解不夠。像下面這兄弟所說(shuō)，“對(duì)紅海市場(chǎng)了解不夠透徹”。我們沒(méi)有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯(cuò)誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個(gè)錯(cuò)誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
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二、人效。 我們其實(shí)一直是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。主力就是兩個(gè)人。美工都是外包的。選品采購(gòu)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費(fèi)用也是比較低的。事后來(lái)看，我們最大的問(wèn)題是進(jìn)步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺?！?br /> 虧損三年，無(wú)論從能力上，心理上，思維上，說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)都存在非常大的問(wèn)題。下面這位兄弟也說(shuō)的很好?！叭绻^續(xù)，快速提高自己的能力是基本功?！啊?現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠(yuǎn)突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
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目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長(zhǎng)的。專(zhuān)注在一到兩個(gè)小類(lèi)目，提高盈利水平，先活下來(lái)。
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再次感謝下面回復(fù)的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們?cè)缛者_(dá)成所愿。
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2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當(dāng)時(shí)預(yù)算是100萬(wàn)，每人50萬(wàn)。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)亞馬遜難度也是有所估計(jì)。
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第一年，開(kāi)始各種學(xué)習(xí)，虧損70來(lái)萬(wàn)，主要是對(duì)亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個(gè)紅海類(lèi)目上虧損了30-40萬(wàn)。
第二年，持續(xù)開(kāi)發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬(wàn)
第三年，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，虧損18萬(wàn)。公司整體士氣下降。合伙人也覺(jué)得沒(méi)有希望，退出。
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產(chǎn)品方面的虧算100來(lái)萬(wàn)，再加上團(tuán)隊(duì)的開(kāi)銷(xiāo)，租金，人員工資，毛估估算個(gè)200萬(wàn)吧。
現(xiàn)在進(jìn)入第四個(gè)年。?
現(xiàn)在都是用別的項(xiàng)目的收入來(lái)貼補(bǔ)亞馬遜這個(gè)虧損。但總是虧損肯定是不行的。
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這個(gè)項(xiàng)目目前失敗復(fù)盤(pán)主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒(méi)有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
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總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開(kāi)發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。
亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
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賣(mài)家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議。謝謝各位。
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2024-4-1? 補(bǔ)充編輯：
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非常感謝很多賣(mài)家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實(shí)是我當(dāng)初犯的錯(cuò)誤，有的認(rèn)識(shí)到有的沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。現(xiàn)一并謝過(guò)。
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補(bǔ)充幾點(diǎn)：
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一、首先確實(shí)是自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力不夠。當(dāng)時(shí)其實(shí)并沒(méi)有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槲覀儧](méi)做多久就上到小類(lèi)目的BSR, 當(dāng)然這個(gè)小類(lèi)目的銷(xiāo)量也并不小，不是一天出幾單就可以進(jìn)BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)。覺(jué)得除了頭部的一個(gè)大賣(mài)家我們無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)之外，其余的賣(mài)家應(yīng)該和我們差不多。所以在這個(gè)產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當(dāng)初還開(kāi)發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開(kāi)發(fā)新的顏色費(fèi)用比較高，采購(gòu)和頭程有個(gè)十多萬(wàn)，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致這個(gè)品總計(jì)虧損30-40萬(wàn)。?
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復(fù)盤(pán)來(lái)看，本應(yīng)該就是對(duì)亞馬遜平臺(tái)的基本了解不夠。像下面這兄弟所說(shuō)，“對(duì)紅海市場(chǎng)了解不夠透徹”。我們沒(méi)有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯(cuò)誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個(gè)錯(cuò)誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
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二、人效。 我們其實(shí)一直是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。主力就是兩個(gè)人。美工都是外包的。選品采購(gòu)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費(fèi)用也是比較低的。事后來(lái)看，我們最大的問(wèn)題是進(jìn)步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺?！?br /> 虧損三年，無(wú)論從能力上，心理上，思維上，說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)都存在非常大的問(wèn)題。下面這位兄弟也說(shuō)的很好?！叭绻^續(xù)，快速提高自己的能力是基本功?！啊?現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠(yuǎn)突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
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目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長(zhǎng)的。專(zhuān)注在一到兩個(gè)小類(lèi)目，提高盈利水平，先活下來(lái)。
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再次感謝下面回復(fù)的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們?cè)缛者_(dá)成所愿。
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倒計(jì)時(shí)：
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萬(wàn)山之巔 - 90后
贊同來(lái)自: yanyunda 、 DTMDPD 、 simondominic 、 困獸之斗 、 亞馬遜momo 、 與你同行 、 Aurorao 、 device 、 追風(fēng)箏的城 、 道阻且長(zhǎng)溯洄從之 、 抹茶奶凍 、 cbaiai2006 、 wangshuaibo 、 GloriaLopez 、 發(fā)際線(xiàn)和我作對(duì) 、 易小羊 、 lilily 、 Corneille 、 小毛孩 、 cHEnGZheNg 、 老狗David 、 茫茫人海找出路 、 追夢(mèng)人666 、 SOL 、 大好時(shí)光 、 xiaohan 、 皮皮皮皮皮特 、 不可以吃咸魚(yú) 、 禿然的自我 、 Jean888 、 月是故鄉(xiāng)明2022 、 123WWWwww 、 Yuching 、 ReneeWu 、 Jessie90418 、 麻辣土豆 、 Holshet 、 xrz0203 、 茄皇牛肉面 、 安尼莫 、 Outlier 、 amzpym 、 欽風(fēng)徐來(lái) 、 SHEN1226 、 Martindale 、 百斯賽樂(lè) 、 小湯abc 、 Arashi 、 風(fēng)流陣?yán)锛毕蠕h 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 Cmegane 、 Youing 、 草莓桃桃芝士奶蓋 、 blublu 、 彩虹褲腰帶 、 心無(wú)旁騖的相擁 、 面壁者的笑 、 七里花樹(shù) 、 大洋大洋大洋 、 讓我再睡5分鐘 、 阿巴阿巴2 、 該吃吃該喝喝 、 魚(yú)丸熱干面 、 愛(ài)嚶嚶嚶斯坦 、 單干單干高位追漲 、 Forest里的小寧子 、 想退休的運(yùn)用旺 、 江西彭昱暢 、 Oreaaay 、 怎么才一單呢 、 威斯特法倫之南 、 淺笑喵喵 、 ★ 、 acorns 、 rthfgjhghj 、 Cytheria 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 更多 ?
看到別人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一年做幾個(gè)億，覺(jué)得自己也行，卻沒(méi)人深入分析別人一年做幾個(gè)億所具備的條件自己是否都具備？
理論上來(lái)講，別人能做到的，自己也能做到！但是，天時(shí)、地利、人和，缺一不可！盲目自信是做亞馬遜的大忌，一定要有敬畏心！
動(dòng)不動(dòng)就拿個(gè)100W試水，虧個(gè)一兩百W不心疼。這種心態(tài)也是很難成功的，做亞馬遜不應(yīng)該是一場(chǎng)豪賭，而應(yīng)該是一個(gè)過(guò)程。不要有急功近利的思想，不然很可能幾百幾千的砸進(jìn)去都不冒水花的。想想，這些白白花掉的錢(qián)，捐到邊遠(yuǎn)山區(qū)去，能幫助多少人啊！
其實(shí)我覺(jué)得做亞馬遜，還是要多學(xué)習(xí)深圳很多城中村里的夫妻檔那種精神，有時(shí)就是一兩萬(wàn)三五萬(wàn)的就可以起步干了，用最低的成本干出趨勢(shì)，干出經(jīng)驗(yàn)，有不少人就是通過(guò)這種方式逐步上岸的。
前段時(shí)間見(jiàn)了一個(gè)知無(wú)不言里的朋友，人家通過(guò)亞馬遜已經(jīng)在深圳買(mǎi)了兩套房，但是做亞馬遜依舊很保守，就現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，他還可以把廣告Acos維持在10%以?xún)?nèi)，就是這樣精打細(xì)算。
大多數(shù)人總是說(shuō)亞馬遜是重資產(chǎn)的項(xiàng)目，也確實(shí)，但是重資產(chǎn)并不意味著你一下子就要投入個(gè)幾百上千的。你一步一步來(lái)，別走那么急，別動(dòng)不動(dòng)就租辦公樓，搭團(tuán)隊(duì)，你先拿個(gè)三五萬(wàn)先自己去測(cè)試，對(duì)大多數(shù)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，足夠了！不要一過(guò)來(lái)就沖紅海，先修煉好自己，穩(wěn)中求進(jìn)，才應(yīng)該是最好的策略。
最后，2024，祝大家大賣(mài)！