社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 # 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬...
# 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬，新品開發(fā)成功率低，搞的心態(tài)比較怵。節(jié)奏變慢。在測試新的平臺和站點，但每到一個新的地方，都需要交學費。亞馬遜虧損導致新的嘗試也是猶豫不決。浪費了寶貴的時間。賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點建議
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動47次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
首先說下我的情況：
2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當時預算是100萬，每人50萬。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對亞馬遜難度也是有所估計。
?
第一年，開始各種學習，虧損70來萬，主要是對亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個紅海類目上虧損了30-40萬。
第二年，持續(xù)開發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬
第三年，繼續(xù)開發(fā)新品，虧損18萬。公司整體士氣下降。合伙人也覺得沒有希望，退出。
?
產(chǎn)品方面的虧算100來萬，再加上團隊的開銷，租金，人員工資，毛估估算個200萬吧。
現(xiàn)在進入第四個年。?
現(xiàn)在都是用別的項目的收入來貼補亞馬遜這個虧損。但總是虧損肯定是不行的。
?
這個項目目前失敗復盤主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對于沒有經(jīng)驗，沒有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒有做到快速反應。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學習能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
?
總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測試新的平臺和站點，但每到一個新的地方，都需要交學費。
亞馬遜虧損導致新的嘗試也是猶豫不決。浪費了寶貴的時間。
?
賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點建議。謝謝各位。
?
?
2024-4-1? 補充編輯：
?
非常感謝很多賣家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實是我當初犯的錯誤，有的認識到有的沒有認識到。現(xiàn)一并謝過。
?
補充幾點：
?
一、首先確實是自己團隊產(chǎn)品能力不夠。當時其實并沒有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個產(chǎn)品是因為我們沒做多久就上到小類目的BSR, 當然這個小類目的銷量也并不小，不是一天出幾單就可以進BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯覺。覺得除了頭部的一個大賣家我們無法競爭之外，其余的賣家應該和我們差不多。所以在這個產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當初還開發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開發(fā)新的顏色費用比較高，采購和頭程有個十多萬，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開發(fā)，導致這個品總計虧損30-40萬。?
?
復盤來看，本應該就是對亞馬遜平臺的基本了解不夠。像下面這兄弟所說，“對紅海市場了解不夠透徹”。我們沒有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個錯誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
?
二、人效。 我們其實一直是小團隊運作。主力就是兩個人。美工都是外包的。選品采購運營兩個人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費用也是比較低的。事后來看，我們最大的問題是進步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺?！?br /> 虧損三年，無論從能力上，心理上，思維上，說明我們團隊都存在非常大的問題。下面這位兄弟也說的很好。“如果要繼續(xù)，快速提高自己的能力是基本功?！啊?現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
?
目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長的。專注在一到兩個小類目，提高盈利水平，先活下來。
?
再次感謝下面回復的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們早日達成所愿。
?
2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當時預算是100萬，每人50萬。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對亞馬遜難度也是有所估計。
?
第一年，開始各種學習，虧損70來萬，主要是對亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個紅海類目上虧損了30-40萬。
第二年，持續(xù)開發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬
第三年，繼續(xù)開發(fā)新品，虧損18萬。公司整體士氣下降。合伙人也覺得沒有希望，退出。
?
產(chǎn)品方面的虧算100來萬，再加上團隊的開銷，租金，人員工資，毛估估算個200萬吧。
現(xiàn)在進入第四個年。?
現(xiàn)在都是用別的項目的收入來貼補亞馬遜這個虧損。但總是虧損肯定是不行的。
?
這個項目目前失敗復盤主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對于沒有經(jīng)驗，沒有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒有做到快速反應。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學習能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
?
總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測試新的平臺和站點，但每到一個新的地方，都需要交學費。
亞馬遜虧損導致新的嘗試也是猶豫不決。浪費了寶貴的時間。
?
賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點建議。謝謝各位。
?
?
2024-4-1? 補充編輯：
?
非常感謝很多賣家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實是我當初犯的錯誤，有的認識到有的沒有認識到。現(xiàn)一并謝過。
?
補充幾點：
?
一、首先確實是自己團隊產(chǎn)品能力不夠。當時其實并沒有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個產(chǎn)品是因為我們沒做多久就上到小類目的BSR, 當然這個小類目的銷量也并不小，不是一天出幾單就可以進BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯覺。覺得除了頭部的一個大賣家我們無法競爭之外，其余的賣家應該和我們差不多。所以在這個產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當初還開發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開發(fā)新的顏色費用比較高，采購和頭程有個十多萬，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開發(fā)，導致這個品總計虧損30-40萬。?
?
復盤來看，本應該就是對亞馬遜平臺的基本了解不夠。像下面這兄弟所說，“對紅海市場了解不夠透徹”。我們沒有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個錯誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
?
二、人效。 我們其實一直是小團隊運作。主力就是兩個人。美工都是外包的。選品采購運營兩個人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費用也是比較低的。事后來看，我們最大的問題是進步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺?！?br /> 虧損三年，無論從能力上，心理上，思維上，說明我們團隊都存在非常大的問題。下面這位兄弟也說的很好。“如果要繼續(xù)，快速提高自己的能力是基本功?！啊?現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
?
目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長的。專注在一到兩個小類目，提高盈利水平，先活下來。
?
再次感謝下面回復的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們早日達成所愿。
?
倒計時：
50 個回復
萬山之巔 - 90后
贊同來自: yanyunda 、 DTMDPD 、 simondominic 、 困獸之斗 、 亞馬遜momo 、 與你同行 、 Aurorao 、 device 、 追風箏的城 、 道阻且長溯洄從之 、 抹茶奶凍 、 cbaiai2006 、 wangshuaibo 、 GloriaLopez 、 發(fā)際線和我作對 、 易小羊 、 lilily 、 Corneille 、 小毛孩 、 cHEnGZheNg 、 老狗David 、 茫茫人海找出路 、 追夢人666 、 SOL 、 大好時光 、 xiaohan 、 皮皮皮皮皮特 、 不可以吃咸魚 、 禿然的自我 、 Jean888 、 月是故鄉(xiāng)明2022 、 123WWWwww 、 Yuching 、 ReneeWu 、 Jessie90418 、 麻辣土豆 、 Holshet 、 xrz0203 、 茄皇牛肉面 、 安尼莫 、 Outlier 、 amzpym 、 欽風徐來 、 SHEN1226 、 Martindale 、 百斯賽樂 、 小湯abc 、 Arashi 、 風流陣里急先鋒 、 醒時明月醉清風 、 Cmegane 、 Youing 、 草莓桃桃芝士奶蓋 、 blublu 、 彩虹褲腰帶 、 心無旁騖的相擁 、 面壁者的笑 、 七里花樹 、 大洋大洋大洋 、 讓我再睡5分鐘 、 阿巴阿巴2 、 該吃吃該喝喝 、 魚丸熱干面 、 愛嚶嚶嚶斯坦 、 單干單干高位追漲 、 Forest里的小寧子 、 想退休的運用旺 、 江西彭昱暢 、 Oreaaay 、 怎么才一單呢 、 威斯特法倫之南 、 淺笑喵喵 、 ★ 、 acorns 、 rthfgjhghj 、 Cytheria 、 學貓叫運營 更多 ?
看到別人簡簡單單一年做幾個億，覺得自己也行，卻沒人深入分析別人一年做幾個億所具備的條件自己是否都具備？
理論上來講，別人能做到的，自己也能做到！但是，天時、地利、人和，缺一不可！盲目自信是做亞馬遜的大忌，一定要有敬畏心！
動不動就拿個100W試水，虧個一兩百W不心疼。這種心態(tài)也是很難成功的，做亞馬遜不應該是一場豪賭，而應該是一個過程。不要有急功近利的思想，不然很可能幾百幾千的砸進去都不冒水花的。想想，這些白白花掉的錢，捐到邊遠山區(qū)去，能幫助多少人??！
其實我覺得做亞馬遜，還是要多學習深圳很多城中村里的夫妻檔那種精神，有時就是一兩萬三五萬的就可以起步干了，用最低的成本干出趨勢，干出經(jīng)驗，有不少人就是通過這種方式逐步上岸的。
前段時間見了一個知無不言里的朋友，人家通過亞馬遜已經(jīng)在深圳買了兩套房，但是做亞馬遜依舊很保守，就現(xiàn)在這個環(huán)境，他還可以把廣告Acos維持在10%以內(nèi)，就是這樣精打細算。
大多數(shù)人總是說亞馬遜是重資產(chǎn)的項目，也確實，但是重資產(chǎn)并不意味著你一下子就要投入個幾百上千的。你一步一步來，別走那么急，別動不動就租辦公樓，搭團隊，你先拿個三五萬先自己去測試，對大多數(shù)品類來說，足夠了！不要一過來就沖紅海，先修煉好自己，穩(wěn)中求進，才應該是最好的策略。
最后，2024，祝大家大賣！