社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 # 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬...
# 案例分析 # 亞馬遜三年虧了200萬，新品開發(fā)成功率低，搞的心態(tài)比較怵。節(jié)奏變慢。在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議
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首先說下我的情況：
2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當(dāng)時(shí)預(yù)算是100萬，每人50萬。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)亞馬遜難度也是有所估計(jì)。
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第一年，開始各種學(xué)習(xí)，虧損70來萬，主要是對(duì)亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個(gè)紅海類目上虧損了30-40萬。
第二年，持續(xù)開發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬
第三年，繼續(xù)開發(fā)新品，虧損18萬。公司整體士氣下降。合伙人也覺得沒有希望，退出。
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產(chǎn)品方面的虧算100來萬，再加上團(tuán)隊(duì)的開銷，租金，人員工資，毛估估算個(gè)200萬吧。
現(xiàn)在進(jìn)入第四個(gè)年。?
現(xiàn)在都是用別的項(xiàng)目的收入來貼補(bǔ)亞馬遜這個(gè)虧損。但總是虧損肯定是不行的。
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這個(gè)項(xiàng)目目前失敗復(fù)盤主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
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總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。
亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
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賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議。謝謝各位。
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2024-4-1? 補(bǔ)充編輯：
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非常感謝很多賣家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實(shí)是我當(dāng)初犯的錯(cuò)誤，有的認(rèn)識(shí)到有的沒有認(rèn)識(shí)到?，F(xiàn)一并謝過。
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補(bǔ)充幾點(diǎn)：
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一、首先確實(shí)是自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力不夠。當(dāng)時(shí)其實(shí)并沒有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槲覀儧]做多久就上到小類目的BSR, 當(dāng)然這個(gè)小類目的銷量也并不小，不是一天出幾單就可以進(jìn)BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺。覺得除了頭部的一個(gè)大賣家我們無法競爭之外，其余的賣家應(yīng)該和我們差不多。所以在這個(gè)產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當(dāng)初還開發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開發(fā)新的顏色費(fèi)用比較高，采購和頭程有個(gè)十多萬，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開發(fā)，導(dǎo)致這個(gè)品總計(jì)虧損30-40萬。?
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復(fù)盤來看，本應(yīng)該就是對(duì)亞馬遜平臺(tái)的基本了解不夠。像下面這兄弟所說，“對(duì)紅海市場(chǎng)了解不夠透徹”。我們沒有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯(cuò)誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個(gè)錯(cuò)誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
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二、人效。 我們其實(shí)一直是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。主力就是兩個(gè)人。美工都是外包的。選品采購運(yùn)營兩個(gè)人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費(fèi)用也是比較低的。事后來看，我們最大的問題是進(jìn)步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。”
虧損三年，無論從能力上，心理上，思維上，說明我們團(tuán)隊(duì)都存在非常大的問題。下面這位兄弟也說的很好。“如果要繼續(xù)，快速提高自己的能力是基本功。“” 現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠(yuǎn)突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
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目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長的。專注在一到兩個(gè)小類目，提高盈利水平，先活下來。
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再次感謝下面回復(fù)的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們?cè)缛者_(dá)成所愿。
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2021年從小白入局亞馬遜，以前有傳統(tǒng)外貿(mào)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)。?
創(chuàng)業(yè)初期和一朋友合入局亞馬遜。當(dāng)時(shí)預(yù)算是100萬，每人50萬。
由于我們都不是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)亞馬遜難度也是有所估計(jì)。
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第一年，開始各種學(xué)習(xí)，虧損70來萬，主要是對(duì)亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個(gè)紅海類目上虧損了30-40萬。
第二年，持續(xù)開發(fā)新品，但成功率很低。虧損減少到20萬
第三年，繼續(xù)開發(fā)新品，虧損18萬。公司整體士氣下降。合伙人也覺得沒有希望，退出。
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產(chǎn)品方面的虧算100來萬，再加上團(tuán)隊(duì)的開銷，租金，人員工資，毛估估算個(gè)200萬吧。
現(xiàn)在進(jìn)入第四個(gè)年。?
現(xiàn)在都是用別的項(xiàng)目的收入來貼補(bǔ)亞馬遜這個(gè)虧損。但總是虧損肯定是不行的。
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這個(gè)項(xiàng)目目前失敗復(fù)盤主要原因：
1） 2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源的小白更是如此。
2） 創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
3）自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。
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總之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界條件。?
現(xiàn)在，比較迷茫。
新品開發(fā)成功率低， 搞的心態(tài)比較怵。 節(jié)奏變慢。
在測(cè)試新的平臺(tái)和站點(diǎn)，但每到一個(gè)新的地方，都需要交學(xué)費(fèi)。
亞馬遜虧損導(dǎo)致新的嘗試也是猶豫不決。浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
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賣家朋友里面高手很多，真心希望能給點(diǎn)建議。謝謝各位。
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2024-4-1? 補(bǔ)充編輯：
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非常感謝很多賣家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也確實(shí)是我當(dāng)初犯的錯(cuò)誤，有的認(rèn)識(shí)到有的沒有認(rèn)識(shí)到?，F(xiàn)一并謝過。
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補(bǔ)充幾點(diǎn)：
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一、首先確實(shí)是自己團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力不夠。當(dāng)時(shí)其實(shí)并沒有太大的野心去挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品。虧損最大的那個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槲覀儧]做多久就上到小類目的BSR, 當(dāng)然這個(gè)小類目的銷量也并不小，不是一天出幾單就可以進(jìn)BSR的那種。 所以給剛?cè)刖謥嗰R遜的我們，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺。覺得除了頭部的一個(gè)大賣家我們無法競爭之外，其余的賣家應(yīng)該和我們差不多。所以在這個(gè)產(chǎn)品上戀戰(zhàn)很久。 并且當(dāng)初還開發(fā)了新的顏色。 新的顏色上去之后，效果并不好。開發(fā)新的顏色費(fèi)用比較高，采購和頭程有個(gè)十多萬，由于一直的猶豫戀戰(zhàn)和新顏色開發(fā)，導(dǎo)致這個(gè)品總計(jì)虧損30-40萬。?
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復(fù)盤來看，本應(yīng)該就是對(duì)亞馬遜平臺(tái)的基本了解不夠。像下面這兄弟所說，“對(duì)紅海市場(chǎng)了解不夠透徹”。我們沒有傻到自己作為小白能夠挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品，犯的最大錯(cuò)誤是自己做得接近紅海產(chǎn)品而不自知，可能這個(gè)錯(cuò)誤比挑戰(zhàn)紅海產(chǎn)品更愚蠢。
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二、人效。 我們其實(shí)一直是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。主力就是兩個(gè)人。美工都是外包的。選品采購運(yùn)營兩個(gè)人各有側(cè)重和分工。作為創(chuàng)始人，費(fèi)用也是比較低的。事后來看，我們最大的問題是進(jìn)步太慢。也就是前面提到的創(chuàng)業(yè)心態(tài)不足。 “勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。”
虧損三年，無論從能力上，心理上，思維上，說明我們團(tuán)隊(duì)都存在非常大的問題。下面這位兄弟也說的很好。“如果要繼續(xù)，快速提高自己的能力是基本功。“” 現(xiàn)在需要做的事情是克服焦慮，快速提高能力，繼續(xù)戰(zhàn)斗，擺正心態(tài)不容易，但需要做到，否則就永遠(yuǎn)突破不了。這也是創(chuàng)業(yè)必須要克服的。
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目前要做的事情：
全力止損。 集中資源做自己擅長的。專注在一到兩個(gè)小類目，提高盈利水平，先活下來。
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再次感謝下面回復(fù)的各位兄弟們，
創(chuàng)業(yè)不易，衷心希望各位創(chuàng)業(yè)的兄弟們?cè)缛者_(dá)成所愿。
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倒計(jì)時(shí)：
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萬山之巔 - 90后
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看到別人簡簡單單一年做幾個(gè)億，覺得自己也行，卻沒人深入分析別人一年做幾個(gè)億所具備的條件自己是否都具備？
理論上來講，別人能做到的，自己也能做到！但是，天時(shí)、地利、人和，缺一不可！盲目自信是做亞馬遜的大忌，一定要有敬畏心！
動(dòng)不動(dòng)就拿個(gè)100W試水，虧個(gè)一兩百W不心疼。這種心態(tài)也是很難成功的，做亞馬遜不應(yīng)該是一場(chǎng)豪賭，而應(yīng)該是一個(gè)過程。不要有急功近利的思想，不然很可能幾百幾千的砸進(jìn)去都不冒水花的。想想，這些白白花掉的錢，捐到邊遠(yuǎn)山區(qū)去，能幫助多少人??！
其實(shí)我覺得做亞馬遜，還是要多學(xué)習(xí)深圳很多城中村里的夫妻檔那種精神，有時(shí)就是一兩萬三五萬的就可以起步干了，用最低的成本干出趨勢(shì)，干出經(jīng)驗(yàn)，有不少人就是通過這種方式逐步上岸的。
前段時(shí)間見了一個(gè)知無不言里的朋友，人家通過亞馬遜已經(jīng)在深圳買了兩套房，但是做亞馬遜依舊很保守，就現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，他還可以把廣告Acos維持在10%以內(nèi)，就是這樣精打細(xì)算。
大多數(shù)人總是說亞馬遜是重資產(chǎn)的項(xiàng)目，也確實(shí)，但是重資產(chǎn)并不意味著你一下子就要投入個(gè)幾百上千的。你一步一步來，別走那么急，別動(dòng)不動(dòng)就租辦公樓，搭團(tuán)隊(duì)，你先拿個(gè)三五萬先自己去測(cè)試，對(duì)大多數(shù)品類來說，足夠了！不要一過來就沖紅海，先修煉好自己，穩(wěn)中求進(jìn)，才應(yīng)該是最好的策略。
最后，2024，祝大家大賣！