社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化思路：今天針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，淺...
亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化思路：今天針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，淺談下自己的心得。做亞馬遜要有渣男思維，因?yàn)闆](méi)有永遠(yuǎn)18歲的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)有產(chǎn)品18歲。也歡迎各位加以指正
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先聲明一下，我說(shuō)的產(chǎn)品優(yōu)化，特指產(chǎn)品迭代管理策略，非產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化。
我是大牙，8年亞馬遜賣(mài)家，今天針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，淺談下自己的心得。也歡迎各位加以指正。
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先說(shuō)說(shuō)優(yōu)化原理哈，如果在產(chǎn)品優(yōu)化上比較糾結(jié)沒(méi)思緒，本質(zhì)上是缺乏2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
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①產(chǎn)品迭代管理標(biāo)準(zhǔn)，比如：假設(shè)公司有10款產(chǎn)品在做，哪款做利潤(rùn)，哪款做GMV，哪款沉淀供應(yīng)鏈，哪款是潛力股，以及該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的全生命周期是多長(zhǎng)，后續(xù)如何輪動(dòng)等。能把這一步做好，可以跑贏90%的中小賣(mài)家，土豪請(qǐng)忽略。
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②產(chǎn)品推廣SOP不清晰：產(chǎn)品推廣SOP建立在產(chǎn)品迭代管理標(biāo)準(zhǔn)之上，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的定位明確，產(chǎn)品的全生命周期管理才清晰，成長(zhǎng)軌跡才清晰，打個(gè)比方：一個(gè)人10歲上小學(xué)，20歲上大學(xué)，30歲成家立業(yè)，50歲開(kāi)始衰老。跟人一樣，沒(méi)有任何產(chǎn)品可以長(zhǎng)生不老。
這也是目前很多賣(mài)家無(wú)法打破現(xiàn)有困境的底層原因，因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)亞馬遜之前沒(méi)有做好上面2點(diǎn)（踩風(fēng)口，玩科技上岸的賣(mài)家更明顯） 我上一篇文章（老品不賺錢(qián)，新品推不動(dòng)的優(yōu)化方向也提到過(guò)迭代管理的事。
好，清楚了原理之后，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)具體優(yōu)化策略，分兩種情況。
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第一種情況：如果待優(yōu)化的產(chǎn)品是公司的利潤(rùn)款（利潤(rùn)下降，競(jìng)爭(zhēng)加大，廣告變高等） 哪重點(diǎn)是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做差異化，趁老品還有權(quán)重流量能帶動(dòng)差異化新款。是低客單，嘗試做中高客單，面向品質(zhì)用戶，要么，嘗試降本，主要是找供應(yīng)鏈配合優(yōu)化成本。這里有2個(gè)細(xì)節(jié)：首先沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建議直接上款測(cè)，不要去做過(guò)多調(diào)研，做了意義也不大，因?yàn)樽罱K話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者，搶占先機(jī)也更重要。其次，同質(zhì)化的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有人比你有錢(qián)有技術(shù)。一定是先有競(jìng)爭(zhēng)壁壘再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)策略上下功夫優(yōu)化廣告、降低ACOS等，很多人喜歡本末倒置，產(chǎn)品推不起來(lái)到處學(xué)廣告，學(xué)優(yōu)化，打死不優(yōu)化產(chǎn)品本身。
第二種情況：如果待優(yōu)化產(chǎn)品不是公司利潤(rùn)款，哪就維穩(wěn)為主，這種情況下，這種產(chǎn)品，不值得深愛(ài)，當(dāng)個(gè)備胎吧。把資源投入到能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品上，更有價(jià)值。
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總之，做亞馬遜要有渣男思維，因?yàn)闆](méi)有永遠(yuǎn)18歲的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)有產(chǎn)品18歲
我是大牙，8年亞馬遜賣(mài)家，今天針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，淺談下自己的心得。也歡迎各位加以指正。
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先說(shuō)說(shuō)優(yōu)化原理哈，如果在產(chǎn)品優(yōu)化上比較糾結(jié)沒(méi)思緒，本質(zhì)上是缺乏2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
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①產(chǎn)品迭代管理標(biāo)準(zhǔn)，比如：假設(shè)公司有10款產(chǎn)品在做，哪款做利潤(rùn)，哪款做GMV，哪款沉淀供應(yīng)鏈，哪款是潛力股，以及該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的全生命周期是多長(zhǎng)，后續(xù)如何輪動(dòng)等。能把這一步做好，可以跑贏90%的中小賣(mài)家，土豪請(qǐng)忽略。
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②產(chǎn)品推廣SOP不清晰：產(chǎn)品推廣SOP建立在產(chǎn)品迭代管理標(biāo)準(zhǔn)之上，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的定位明確，產(chǎn)品的全生命周期管理才清晰，成長(zhǎng)軌跡才清晰，打個(gè)比方：一個(gè)人10歲上小學(xué)，20歲上大學(xué)，30歲成家立業(yè)，50歲開(kāi)始衰老。跟人一樣，沒(méi)有任何產(chǎn)品可以長(zhǎng)生不老。
這也是目前很多賣(mài)家無(wú)法打破現(xiàn)有困境的底層原因，因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)亞馬遜之前沒(méi)有做好上面2點(diǎn)（踩風(fēng)口，玩科技上岸的賣(mài)家更明顯） 我上一篇文章（老品不賺錢(qián)，新品推不動(dòng)的優(yōu)化方向也提到過(guò)迭代管理的事。
好，清楚了原理之后，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)具體優(yōu)化策略，分兩種情況。
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第一種情況：如果待優(yōu)化的產(chǎn)品是公司的利潤(rùn)款（利潤(rùn)下降，競(jìng)爭(zhēng)加大，廣告變高等） 哪重點(diǎn)是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做差異化，趁老品還有權(quán)重流量能帶動(dòng)差異化新款。是低客單，嘗試做中高客單，面向品質(zhì)用戶，要么，嘗試降本，主要是找供應(yīng)鏈配合優(yōu)化成本。這里有2個(gè)細(xì)節(jié)：首先沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建議直接上款測(cè)，不要去做過(guò)多調(diào)研，做了意義也不大，因?yàn)樽罱K話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者，搶占先機(jī)也更重要。其次，同質(zhì)化的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有人比你有錢(qián)有技術(shù)。一定是先有競(jìng)爭(zhēng)壁壘再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)策略上下功夫優(yōu)化廣告、降低ACOS等，很多人喜歡本末倒置，產(chǎn)品推不起來(lái)到處學(xué)廣告，學(xué)優(yōu)化，打死不優(yōu)化產(chǎn)品本身。
第二種情況：如果待優(yōu)化產(chǎn)品不是公司利潤(rùn)款，哪就維穩(wěn)為主，這種情況下，這種產(chǎn)品，不值得深愛(ài)，當(dāng)個(gè)備胎吧。把資源投入到能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品上，更有價(jià)值。
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總之，做亞馬遜要有渣男思維，因?yàn)闆](méi)有永遠(yuǎn)18歲的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)有產(chǎn)品18歲
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: MiaoFan 、 馮鍵榮 、 yu9910 、 藍(lán)inlb 、 陳個(gè)李Greennn 、 叮叮貓kk 更多 ?
產(chǎn)品迭代管理標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品推廣SOP清晰、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、中長(zhǎng)期策略規(guī)劃、資源優(yōu)化。
可以理解為，產(chǎn)品生命周期與推廣周期需要相匹配，比如在產(chǎn)品衰退期還再單方面研究?jī)?yōu)化廣告提升鏈接轉(zhuǎn)化率是無(wú)意義的。從這些內(nèi)容看，樓主的觀點(diǎn)還是比較有參考意義的。
但樓主有些觀點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為過(guò)于理想（不夠深刻），或者說(shuō)對(duì)于絕大部分的賣(mài)家并不適用，又或者說(shuō)很考驗(yàn)賣(mài)家的用戶需求洞察能力。
比如建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，絕大部分賣(mài)家都不具備這一點(diǎn)，先不說(shuō)壁壘，現(xiàn)在就基本的開(kāi)模產(chǎn)品在國(guó)外申請(qǐng)專利也不多，因?yàn)槌杀咎嗔耍_(kāi)模是一筆費(fèi)用，專利申請(qǐng)也是一筆費(fèi)用和時(shí)間周期，但開(kāi)模產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證還是未知的。至于壁壘，不論技術(shù)、還是設(shè)計(jì)、還是創(chuàng)意/創(chuàng)造力，對(duì)于大部分賣(mài)家更是困難的，這里的大部分賣(mài)家 還包括那類工貿(mào)一體，帶研發(fā)色彩的電商公司，試問(wèn)行業(yè)里有幾家電商公司的研發(fā)資金占比可以達(dá)到10%以上？說(shuō)白了，跨境電商 絕大部分都是做的貿(mào)易性質(zhì)的生意。
又比如，差異化這個(gè)概念，差異點(diǎn)不等于賣(mài)點(diǎn)，差異點(diǎn)不等于是買(mǎi)家能接受，市場(chǎng)會(huì)埋單的點(diǎn)，所以差異點(diǎn)成功與否非常非?？简?yàn)對(duì)用戶需求、場(chǎng)景塑造、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)教育的能力水平，單純的討論和展示差異化意義有限。
也就是競(jìng)爭(zhēng)壁壘、差異化、生命周期，這些點(diǎn)直接拋出來(lái)討論是很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，很表面的，關(guān)鍵是如何做才能有效？或者說(shuō)接近有效？比如從哪些方面去做差異化內(nèi)容能提升被市場(chǎng)接受的概率？為什么能夠降低概率？怎么去減少這個(gè)不被接受的風(fēng)險(xiǎn)？你做到且生效 被市場(chǎng)反應(yīng)之后如何面對(duì)其他競(jìng)對(duì)的復(fù)制沖擊？....這些細(xì)節(jié)和核心要點(diǎn)，才是需要被探討的，否則大部分還是止步于老生常談。