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# 案例分析 # 見者生財(cái)，亞馬遜新手小白新店鋪新品運(yùn)營(yíng)遇到的一些問題，最近非常的焦慮，壓力很大以致于嚴(yán)重失眠，對(duì)于目前這個(gè)效果，各位運(yùn)營(yíng)前輩覺得做的還可以么？需要怎樣去改進(jìn)

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概況：大標(biāo)品FBA，客單價(jià)32$，二三十個(gè)sku，? 產(chǎn)品定價(jià)是常規(guī)10%優(yōu)惠券后有20%毛利潤(rùn)（高于同行）。不測(cè)評(píng)，沒有足夠的利潤(rùn)空間做大折扣，每天廣告預(yù)算50$。
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操作：首月設(shè)置了5%優(yōu)惠券。廣告開啟了15天，目前零評(píng)論，VINE計(jì)劃領(lǐng)取了一個(gè)，已經(jīng)出過單的其中十個(gè)SKU會(huì)員折扣（10%）已經(jīng)生效。
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這15天的廣告效果如圖：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/7a7873e441c23720339696a6c0cd7b42.png
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廣告銷量22，自然銷量3.鏈接的排名是700左右.目前被亞馬遜收錄到的有效關(guān)鍵詞不多，這個(gè)有效是我個(gè)人認(rèn)為的，有自然排名前五頁(yè)，或者廣告能燒進(jìn)前五頁(yè)的，八九個(gè)但都是ABA排名8-140萬(wàn)之間的詞，使用這些詞手動(dòng)廣告開了五天，效果如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/a72d02597f65df49e13bdd96c9f2b280.png
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個(gè)人認(rèn)為自動(dòng)廣告是一個(gè)正常的效果，固定競(jìng)價(jià)（略低于建議），首頁(yè)提高70-170%，這一塊比較頻繁的調(diào)整，CTR,CVR都在平均水平線左右。但是這兩天每天30$的預(yù)算跑不完了，手動(dòng)廣告效果極差，固定競(jìng)價(jià)（略低于建議），是選詞的問題么？應(yīng)該如何選詞？15天的數(shù)據(jù)并不多，感覺無(wú)法通過自動(dòng)廣告的報(bào)告進(jìn)行選詞。
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總結(jié)：我有如下幾個(gè)問題

1.自動(dòng)廣告的效果算好么？如果算好的話，是否應(yīng)該取消手動(dòng)廣告騰出預(yù)算給到自動(dòng)廣告，等到數(shù)據(jù)再多一點(diǎn)，篩選出合適的詞以后再打手動(dòng)廣告。
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2.如果頻繁的調(diào)整競(jìng)價(jià)，和廣告位百分比，以及廣告策略，或者使用分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)有什么影響？
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3.對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，實(shí)在是沒有很多的推廣方式可以做，如果保持現(xiàn)狀，只是不斷的優(yōu)化站內(nèi)廣告，鏈接會(huì)做不起來(lái)么？
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4.如果打手動(dòng)廣告，類目大詞沒有被收錄，可以打么？應(yīng)該采用什么競(jìng)價(jià)方式？ABA排名多少以后的詞可以完全不用考慮了？已收錄的詞，有排名可以成為打手動(dòng)的原因么？有排名的詞打了以后曝光很少，是競(jìng)價(jià)太低還是可以不打了？我覺得數(shù)據(jù)太少，沒辦法根據(jù)什么高轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)擊來(lái)挑詞打手動(dòng)
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5.最近非常的焦慮，壓力很大以致于嚴(yán)重失眠，對(duì)于目前這個(gè)效果，各位運(yùn)營(yíng)前輩覺得做的還可以么？需要怎樣去改進(jìn)，也是第一次接觸這個(gè)論壇，懸賞的金額如果少了，下次提問再加，感謝。
已邀請(qǐng):

choking

贊同來(lái)自: Thomas小白 、 xscott88 、 CLeahJ

1.自動(dòng)廣告的效果算好么？如果算好的話，是否應(yīng)該取消手動(dòng)廣告騰出預(yù)算給到自動(dòng)廣告，等到數(shù)據(jù)再多一點(diǎn)，篩選出合適的詞以后再打手動(dòng)廣告。
  • 自動(dòng)廣告的邏輯是亞馬遜抓取你鏈接的埋詞來(lái)跑的，是否精準(zhǔn)取決于你鏈接的埋詞，這其中也涉及你產(chǎn)品背后的搜索詞精準(zhǔn)度高不高。效果好不好取決于運(yùn)營(yíng)，沒有一定的說(shuō)法。自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)少，有可能是CPC低了，或者埋詞有問題，這個(gè)可以逐步去排除。
  • 新手建議跑自動(dòng)再手動(dòng)，前期優(yōu)化要勤快點(diǎn)，及時(shí)否定不相關(guān)的詞。


2.如果頻繁的調(diào)整競(jìng)價(jià)，和廣告位百分比，以及廣告策略，或者使用分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)有什么影響？
  • 競(jìng)價(jià)位和百分比不要頻繁調(diào)，會(huì)導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，你不好分析關(guān)鍵詞以及廣告位需要的CPC。
  • 至于分時(shí)調(diào)控，可以選擇在廣告活動(dòng)有了足夠的數(shù)據(jù)和積累，穩(wěn)定之后，你再選擇分時(shí)調(diào)控。

3.對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，實(shí)在是沒有很多的推廣方式可以做，如果保持現(xiàn)狀，只是不斷的優(yōu)化站內(nèi)廣告，鏈接會(huì)做不起來(lái)么？
  • 對(duì)于你做的大標(biāo)品類目，在鏈接質(zhì)量OK的情況，隨著你不斷地加深對(duì)廣告地理解，逐步去優(yōu)化，會(huì)慢慢變好的。但是隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，鏈接一直表現(xiàn)不好，也就代表你救回鏈接的代價(jià)會(huì)越來(lái)越好，基于亞馬遜的流量邏輯是“馬太效應(yīng)”會(huì)導(dǎo)致你的鏈接CPC不斷地增高，而這個(gè)時(shí)間最好不要超過3個(gè)月

4..1 如果打手動(dòng)廣告，類目大詞沒有被收錄，可以打么？應(yīng)該采用什么競(jìng)價(jià)方式？
  • 可以打類目大詞，手動(dòng)廣告是認(rèn)為干擾亞馬遜的收錄，可以加快亞馬遜定位你的產(chǎn)品畫像，引入精準(zhǔn)的流量。建議采用動(dòng)態(tài)或者固定，可以嘗試不同策略。

4.2 ABA排名多少以后的詞可以完全不用考慮了？已收錄的詞，有排名可以成為打手動(dòng)的原因么？
  • 想你這種類目，20W以后的詞可以不用考慮了，這種詞的搜索量通常不太穩(wěn)定。但是你可以分析20W以后的關(guān)鍵詞特點(diǎn)，是否有一些共同的詞根，可以用詞根來(lái)做廣告或者詞組去匹配到這些詞。通常這些詞都是長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)。
  • 已收錄且精準(zhǔn)的詞，就可以打手動(dòng)搶流量做轉(zhuǎn)化，提升坑位，獲取更多的自然流量。

4.3 有排名的詞打了以后曝光很少，是競(jìng)價(jià)太低還是可以不打了？我覺得數(shù)據(jù)太少，沒辦法根據(jù)什么高轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)擊來(lái)挑詞打手動(dòng)
  • 競(jìng)價(jià)低是需要考慮的，還需要考慮的是這個(gè)詞本身的搜索量如何，搜索量太少的詞曝光也會(huì)很少。其次，主要還是看點(diǎn)擊，點(diǎn)擊才是最實(shí)際的流量。
  • 數(shù)據(jù)太少?zèng)]必要去管，先跑數(shù)據(jù)，即使ACOS爆了也不要?jiǎng)樱且刻炜聪滤阉髟~，及時(shí)否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)預(yù)算。


5.最近非常的焦慮，壓力很大以致于嚴(yán)重失眠，對(duì)于目前這個(gè)效果，各位運(yùn)營(yíng)前輩覺得做的還可以么？需要怎樣去改進(jìn)，也是第一次接觸這個(gè)論壇，懸賞的金額如果少了，下次提問再加，感謝。
  • 樓主多看看論壇的運(yùn)營(yíng)帖子，這里面有很多運(yùn)營(yíng)大神講了很多邏輯上的要點(diǎn)，沒事多刷刷。80%的運(yùn)營(yíng)問題在這里都可以找到答案。
  • 題目看到樓主焦慮到失眠，突然想到了以前自己剛做亞馬遜的時(shí)候，也是這種狀態(tài)，做夢(mèng)都是亞馬遜出單。所以就進(jìn)來(lái)看看能不能幫點(diǎn)忙。可以私我，平時(shí)可以彼此多溝通交流，互相學(xué)習(xí)。
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