人生猶如一場跌宕起伏的探險，每個轉角都潛藏著未知的驚喜與挑戰(zhàn)。對于Fosi Audio品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Lucas而言，他的跨境出海之旅亦是如此。在關鍵的十字路口前，他做出了三次重要的選擇，也正是這些選擇，讓Fosi Audio從籍籍無名蛻變?yōu)槿騂i-Fi市場的璀璨新星。
“正確的選擇遠勝于盲目的努力，只有找到正確的方向，每一份努力才會變得更有意義?！睂Υ耍琇ucas堅信不疑。
畢業(yè)后，Lucas站在了人生的第一個十字路口：是留在家鄉(xiāng)江西過安穩(wěn)的生活？還是勇闖一線大城市追尋夢想？最后，他毅然選擇了后者，踏上了前往深圳的征程。而深圳這座充滿活力與創(chuàng)新的城市，也因此成為了他追逐夢想的起點。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，Lucas意外地邂逅了Hi-Fi產(chǎn)品，立即被其高質量的音頻體驗所吸引。仔細調研后Lucas發(fā)現(xiàn)，雖然Hi-Fi只是一個小眾賽道，而且跨境電商競爭者眾多，但很多細分品類仍蘊藏巨大商機，特別是歐洲市場，對高品質音頻設備的追求已形成濃厚的文化氛圍，此外，音頻技術的持續(xù)革新和不斷壯大的發(fā)燒友群體也為Hi-Fi市場注入了勃勃生機。于是，在面對以何品類開局的第二次選擇時，Lucas毫不猶豫地踏入了Hi-Fi賽道。?
進入Hi-Fi賽道后，第三個抉擇點隨之而來，而此次，Lucas和團隊選擇了與亞馬遜攜手合作。亞馬遜完善的物流解決方案和龐大的用戶基礎為他們提供了強大的支持，借助亞馬遜，F(xiàn)osi Audio每年營收增長率高達150%，我們目前在亞馬遜美國及歐洲站市場占有率第一。多款新品上市即售罄，2023年亞馬遜銷售額突破1億元！
當然，成功從來都不是一蹴而就。起初，F(xiàn)osi Audio如同很多外貿(mào)公司一樣，走的是拿貨賣貨路線。但很快，Lucas就發(fā)現(xiàn)這條路越來越不好走，也不可避免地踩了許多“坑”。
為了品牌的長遠發(fā)展，Lucas和團隊做了一個對于剛起步的Fosi Audio來說比較艱難的決定，那就是轉型做研發(fā)，自己開工廠。這整個過程并不容易，如果某個環(huán)節(jié)出了差錯，可能生產(chǎn)的整批貨都會直接報廢，造成嚴重的損失?！坝袝r候我們甚至懷疑，自主研發(fā)這條路線到底能不能走通？”回憶過往，Lucas笑著說道。
自主研發(fā)的路雖難走，卻值得！Fosi Audio最終堅持了下來，并在技術研發(fā)上小有成就。目前，F(xiàn)osi Audio組建了1500多平方米的技術研發(fā)中心，擁有多項音頻研發(fā)儀器設備、試音室，擁有近20余項核心專利，走出了一條別開生面的轉型“重塑”之路。
2017年，F(xiàn)osi Audio正式入駐亞馬遜，與眾多跨境賣家不謀而合的是，F(xiàn)osi Audio選擇了流量龐大且市場潛力無限的美國站作為出海第一站，并迅速嶄露頭角，成為美國Hi-Fi音頻產(chǎn)品細分市場的領軍品牌。隨著品牌影響力的不斷提升，為了讓全球更多音樂愛好者體驗到Fosi Audio的產(chǎn)品魅力，Lucas開始將目光瞄準亞馬遜歐洲站。

盡管Lucas對歐洲市場已有一定的預期，但在真正入局后，歐洲市場所蘊藏的潛力仍舊為他帶來了莫大的驚喜。一方面，歐洲擁有很多歷史悠久的Hi-Fi品牌，市場氛圍濃厚；另一方面，亞馬遜提供了一站式工具和眾多解決方案，使得Fosi Audio能夠輕松地將業(yè)務版圖擴展至歐洲的各大站點。
原本，Lucas對歐洲市場的物流復雜性還心存顧慮，畢竟歐洲國家眾多，每個國家的物流體系都各有特點。然而，在實際操作中，Lucas驚喜地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）可以說是幫助賣家拓展歐洲版圖的利器。通過Pan-EU，他只需注冊2國的VAT稅號，便可體驗一國入倉，輕松銷往歐洲多國的極致物流體驗。

截止目前，F(xiàn)osi Audio不僅入駐了歐洲九大站點（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、瑞典、比利時）以及試運營的土耳其站，還通過歐洲出口計劃，一舉俘獲了暫無亞馬遜站點的歐洲30+國的眾多本土“粉絲”。
新站點的開拓對Lucas而言，是一種獲取流量的有效策略。歐洲市場是一個多元化且充滿潛力的區(qū)域，擁有眾多具有吸引力的潛力站點，這些潛力站點各自擁有獨特的消費者群體和市場環(huán)境，為Fosi Audio發(fā)展提供了更廣闊空間。
談及歐洲市場的布局思路，Lucas表示，雖然歐洲國家眾多，但我們會將歐洲Hi-Fi市場視作一個整體，通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，將精準的產(chǎn)品定位和品牌形象傳遞給消費者。同時，針對歐洲各國需求多元化的問題，我們也會堅持以買家之聲（VOC）為導向，從宣傳、產(chǎn)品等多個層面去做差異化設計。
基于對該理念的踐行，2023年，F(xiàn)osi Audio在歐洲市場取得了令人矚目的成績。尤其是在荷蘭、瑞典、波蘭、比利時等新興站點，銷售額已突破10萬美金，銷量增長最高可達5倍，土耳其市場更是創(chuàng)下了10倍增長的業(yè)績。

除了新站點自身的市場潛力外，還有一個很重要的因素，那就是精準抓住亞馬遜歐洲站促銷和旺季銷售的關鍵節(jié)點。在歐洲站點，不僅有亞馬遜會員日和黑五網(wǎng)一這兩個年度性大促，還有一系列季節(jié)性、節(jié)日性促銷活動，以及品類專屬促銷活動。我們正是抓住了這些熱賣時間點，并通過產(chǎn)品促銷、廣告、供應鏈的全面發(fā)力，才獲得歐洲銷售業(yè)績的飆升。
值得一提的是，歐洲站促銷機會眾多，不同站點的促銷活動也各具特色。例如，我們在今年1月成功參加了荷蘭電器節(jié)的促銷活動，其流量表現(xiàn)與黑五網(wǎng)一不相上下。
憑借正確的賽道選擇，堅定的自研路線，以及對歐洲市場的大力開拓，F(xiàn)osi Audio很快就在亞馬遜打響了知名度。在這個過程中，Lucas總結出了一套獨到的營銷方法論，能夠精準觸達用戶痛點，從而助力Fosi Audio在競爭激烈的歐洲音頻市場中一路高歌猛進。


Fosi Audio最近的上市的爆款產(chǎn)品如BT20A Pro、V3、ZA3等，日銷量峰值可達上千單，而之所以能賣爆，是因為Fosi Audio基于VOC建立了強大的用戶反饋系統(tǒng)，并從中抓出客戶關心的關鍵問題，再把這個關鍵問題轉化成品質標準，以此提升用戶體驗。
只有真正洞察市場趨勢變化并快速響應迭代的品牌，才能贏得消費者的長久青睞。在這一點上，Lucas可謂深諳其道。通過在細節(jié)處對產(chǎn)品精雕細琢，以及持續(xù)創(chuàng)新，F(xiàn)osi Audio為消費者帶來最大的驚喜。
從DC電源口的優(yōu)化升級，到產(chǎn)品外觀工藝的精致提升，無論是采用G1曲率和G3曲率打造的倒角，還是重新設計的腳墊，加上新品散熱設計，旋鈕和開關的外觀優(yōu)化，產(chǎn)品方案和PCB的創(chuàng)新設計，以及運放芯片的可更換性，正是這些看似微小的改變，匯聚成了Fosi Audio產(chǎn)品獨特的競爭力。

對Lucas而言，從起步期到守業(yè)期，創(chuàng)業(yè)永遠伴隨著挑戰(zhàn)。在這個過程中，亞馬遜便如同燈塔，一直指引著Fosi Audio的出海航向。“投我以木桃，報之以瓊瑤”，Lucas也會時刻關注亞馬遜的新站點、新政策、新工具，在Lucas的潛心鉆研下，他對這些“新玩法”的運用可謂是駕輕就熟。

“我們會深入挖掘每個國家背后那些熱愛Hi-Fi的發(fā)燒友們，我們的品牌愿景是，讓每一位消費者都擁有一臺HIFI設備，成為音頻領域的星品牌?！?br /> 秉持著這樣的理念，F(xiàn)osi Audio在業(yè)務版圖上不斷開疆拓土。
正如Lucas所言，“跨境出海道阻且長，我們要堅持做難且正確的事，這樣才能修得正果?！?br /> 憑借骨子里的韌性基因和對Hi-Fi品質的執(zhí)著追求，如今，F(xiàn)osi Audio已經(jīng)在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，并逐漸成為當?shù)豀i-Fi市場的一股新興力量。相信在未來，F(xiàn)osi Audio將為歐洲乃至全球Hi-Fi市場注入更多活力和力量。