“機會從來不是天上掉下來的，數(shù)據(jù)會告訴你，哪里有門?！边@不是一句空話，而是Hrensaw團隊用兩年時間驗證出來的真諦。

一款十年來未被充分挖掘的“冷門”產(chǎn)品，他們用35萬投入，僅用2年就在亞馬遜實現(xiàn)了年銷5000萬的佳績，去年總銷售額實現(xiàn)破億。他們的成功，沒有依賴風(fēng)口，也不是一時運氣，而是建立在依托數(shù)據(jù)的選品邏輯、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)健的運營策略和高效的團隊協(xié)作的結(jié)果。?

今天小編有幸邀請到Hrensaw的2位創(chuàng)始人--韓總和高總，為大家分享他們的爆品打造邏輯。




選品的過程，從來不是一次碰運氣的嘗試，而是一場建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)決策。

兩年前，正在進行日常選品調(diào)研的高總，像往常一樣瀏覽亞馬遜的熱門選品，偶然間發(fā)現(xiàn)了一款“防水工具收納盒”。雖然這款產(chǎn)品未在主流熱銷榜單上，但其持續(xù)增長的趨勢，還是引起了他的注意。



為驗證這一想法，他馬上展開了調(diào)研，很快發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的多方表現(xiàn)確實符合“爆品”的潛質(zhì)。



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高總將用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，從多個維度評估該品類是否值得切入。



這么一個“小盒子”，會有多大的需求量？為了弄清這一點，他們聯(lián)系了一些長期生活在歐美地區(qū)的親友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真實需求。



通過與親友的交流，高總發(fā)現(xiàn)：

美國庭院裝飾十分常見，但暴露在外的延長線和插座，在雨雪天氣下往往存在安全隱患。

在農(nóng)場，電纜與插座頻繁遭遇牲畜踩踏，還常被泥沙覆蓋，致使損壞情況時有發(fā)生，可市面上卻缺少適用的專用收納工具。



這些讓他敏銳地捕捉到一個重要信息：戶外電源保護是許多歐美家庭普遍存在的痛點，卻長期被忽視。



這番發(fā)現(xiàn)不僅驗證了產(chǎn)品的潛力，也為后續(xù)的優(yōu)化提供明確的方向：比用戶更了解用戶的需求，是搶占這一商機的關(guān)鍵突破口。



接下來他借助亞馬遜ABA工具，對該品類的品牌占有率和增長趨勢進行分析。



通過綜合分析，他發(fā)現(xiàn)這一品類很適合新手入場，只要稍加優(yōu)化，就有機會脫穎而出。



通過生活場景的深度調(diào)研和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，高總更加確信這不是一次盲目的嘗試，而是一場有準(zhǔn)備的行動，這為接下來的產(chǎn)品優(yōu)化和爆品打造奠定堅實基礎(chǔ)。



在機會類目中，誰能最快落地、最快搶占用戶心智，誰就能贏得主動權(quán)。為了將這個“隱形剛需”打造為爆品，韓總與高總迅速展開行動。




基于前期的調(diào)研結(jié)論，為了快速且精準(zhǔn)的找到突破口，韓總和高總第一時間買回了市面上幾乎所有的同類產(chǎn)品，從用戶體驗到產(chǎn)品設(shè)計進行全方位的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品普遍存在以下問題：

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功能單一，場景受限

大多數(shù)產(chǎn)品僅適用于掛墻設(shè)計，無法滿足多場景使用需求

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質(zhì)量不過關(guān)，用戶體驗差

材料抗寒性差、卡扣強度不足，易損壞

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設(shè)計缺乏吸引力，同質(zhì)化嚴(yán)重

外觀老舊，顏色和設(shè)計缺乏吸引力

針對這些痛點，他們決定從功能、材質(zhì)到外觀設(shè)計進行全面升級，打造出更具差異化的新產(chǎn)品。




他們聯(lián)系了一家當(dāng)?shù)毓S進行設(shè)計和開模，在這期間遇到了很多挑戰(zhàn)，比如卡扣強度無法承受寒冷氣候、孔位設(shè)計如何兼顧密封性和通用性等問題，但每解決一個問題，他們的信心也更強。

經(jīng)過6個月的耐心打磨，Hrensaw的第一款“防水工具收納盒”終于問世。在這期間團隊累計投入35萬元。經(jīng)過多輪設(shè)計修改與優(yōu)化，不僅解決了卡扣強度、密封性和耐用性等核心問題，還在外觀設(shè)計上實現(xiàn)了突破，推出了符合歐美用戶審美的多款配色。





盡管韓總和高總對產(chǎn)品充滿信心，但仍保持謹(jǐn)慎。然而驚喜的是，產(chǎn)品上線首日銷量近百單，證明這款產(chǎn)品確實抓住了用戶痛點。



上線初期迎來“開門紅”，為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長，他們采取了更為穩(wěn)健的運營策略：

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獲取優(yōu)質(zhì)評價，積累用戶信任

通過加入亞馬遜Vine計劃，為新品快速積累優(yōu)質(zhì)評價

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精準(zhǔn)投放，打造穩(wěn)定產(chǎn)品廣告位矩陣

通過給不同尺寸的產(chǎn)品精準(zhǔn)投放廣告，進而提升整體曝光和轉(zhuǎn)化




這種“馬拉松式”打法，不僅提升了投入產(chǎn)出比，還通過產(chǎn)品矩陣加深用戶對品牌的信任。隨著進一步的精細化運營，如精準(zhǔn)廣告投放和店鋪優(yōu)化，通過定期修改品牌故事等，使產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。特別是在歐美站的旺季，單日銷量最高突破1000單，為Hrensaw品牌奠定了穩(wěn)固地位。

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成功的路上總少不了波折，韓總和高總的出海之路也并非一直一帆風(fēng)順。在拓展站點的過程中，他們曾因忽略前期調(diào)研而交過一筆“學(xué)費”。

在美國站大獲成功后，韓總和高總信心滿滿地將產(chǎn)品拓展至歐洲站。團隊一致認(rèn)為，既然在美國站賣得好，歐洲站也肯定沒問題，然而事實卻給了他們當(dāng)頭一棒。

產(chǎn)品上線歐洲站后迅速迎來大量退貨，原因竟是插排尺寸的差異，導(dǎo)致美版的收納盒根本無法在歐洲正常使用。



這次失誤不僅造成了經(jīng)濟損失，還浪費了大量時間和資源。韓總深刻意識到，拓展新站點，前期調(diào)研不能有絲毫松懈。



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一款冷門產(chǎn)品能從零起步迅速成為爆品，背后離不開團隊的緊密協(xié)作。Hrensaw的成功，正是每個團隊成員通過精準(zhǔn)分工、能力互補所取得的結(jié)果。

在產(chǎn)品研發(fā)初期，團隊各成員專注于不同領(lǐng)域：有的負責(zé)工廠供應(yīng)鏈管理，有的專注運營推廣，甚至在模具選擇、試模調(diào)整、談判砍價等每個環(huán)節(jié)，都有專人跟進，確保項目順利推進。



正是這種精細化的分工協(xié)作，讓這款產(chǎn)品在短時間內(nèi)完成了從冷啟動到穩(wěn)定爆發(fā)的全鏈路覆蓋。



最后，對于想要出海的新賣家，韓總和高總也給出了一些寶貴建議。




選品不能憑感覺，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)。使用亞馬遜的官方工具（如ABA工具、選品指南針、商機探測器等）可以幫助賣家洞察消費趨勢，尤其對資金有限的新賣家來說非常實用。



熱銷產(chǎn)品并不一定適合每個新賣家，可通過查看該類目中新品牌的占比和存活率進行判斷。如果新品牌占比較高且存活率較好，說明適合新賣家入局。



不要局限于單一供應(yīng)鏈，要多渠道比價。這不僅能幫助節(jié)省成本，還能挖掘更多新品機會，以確保自己獲取更多優(yōu)勢。



種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。跨境出海沒有“最佳時間”，抓住機會、勇敢入局，任何人都有機會獲得成功。

韓總與高總的成功證明，冷門品類并非沒有機會，只是在更深處等待被發(fā)現(xiàn)。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深度挖掘需求打造產(chǎn)品、規(guī)劃穩(wěn)健的運營策略以及做好團隊協(xié)作，任何賣家都能在跨境出海的賽道上找到屬于自己的大賣機會。