人生猶如一場跌宕起伏的探險(xiǎn)，每個(gè)轉(zhuǎn)角都潛藏著未知的驚喜與挑戰(zhàn)。對(duì)于Fosi Audio品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Lucas而言，他的跨境出海之旅亦是如此。在關(guān)鍵的十字路口前，他做出了三次重要的選擇，也正是這些選擇，讓Fosi Audio從籍籍無名蛻變?yōu)槿騂i-Fi市場的璀璨新星。
“正確的選擇遠(yuǎn)勝于盲目的努力，只有找到正確的方向，每一份努力才會(huì)變得更有意義。”對(duì)此，Lucas堅(jiān)信不疑。
畢業(yè)后，Lucas站在了人生的第一個(gè)十字路口：是留在家鄉(xiāng)江西過安穩(wěn)的生活？還是勇闖一線大城市追尋夢想？最后，他毅然選擇了后者，踏上了前往深圳的征程。而深圳這座充滿活力與創(chuàng)新的城市，也因此成為了他追逐夢想的起點(diǎn)。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，Lucas意外地邂逅了Hi-Fi產(chǎn)品，立即被其高質(zhì)量的音頻體驗(yàn)所吸引。仔細(xì)調(diào)研后Lucas發(fā)現(xiàn)，雖然Hi-Fi只是一個(gè)小眾賽道，而且跨境電商競爭者眾多，但很多細(xì)分品類仍蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，特別是歐洲市場，對(duì)高品質(zhì)音頻設(shè)備的追求已形成濃厚的文化氛圍，此外，音頻技術(shù)的持續(xù)革新和不斷壯大的發(fā)燒友群體也為Hi-Fi市場注入了勃勃生機(jī)。于是，在面對(duì)以何品類開局的第二次選擇時(shí)，Lucas毫不猶豫地踏入了Hi-Fi賽道。?
進(jìn)入Hi-Fi賽道后，第三個(gè)抉擇點(diǎn)隨之而來，而此次，Lucas和團(tuán)隊(duì)選擇了與亞馬遜攜手合作。亞馬遜完善的物流解決方案和龐大的用戶基礎(chǔ)為他們提供了強(qiáng)大的支持，借助亞馬遜，F(xiàn)osi Audio每年?duì)I收增長率高達(dá)150%，我們目前在亞馬遜美國及歐洲站市場占有率第一。多款新品上市即售罄，2023年亞馬遜銷售額突破1億元！
當(dāng)然，成功從來都不是一蹴而就。起初，F(xiàn)osi Audio如同很多外貿(mào)公司一樣，走的是拿貨賣貨路線。但很快，Lucas就發(fā)現(xiàn)這條路越來越不好走，也不可避免地踩了許多“坑”。
為了品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，Lucas和團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)對(duì)于剛起步的Fosi Audio來說比較艱難的決定，那就是轉(zhuǎn)型做研發(fā)，自己開工廠。這整個(gè)過程并不容易，如果某個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，可能生產(chǎn)的整批貨都會(huì)直接報(bào)廢，造成嚴(yán)重的損失?！坝袝r(shí)候我們甚至懷疑，自主研發(fā)這條路線到底能不能走通？”回憶過往，Lucas笑著說道。
自主研發(fā)的路雖難走，卻值得！Fosi Audio最終堅(jiān)持了下來，并在技術(shù)研發(fā)上小有成就。目前，F(xiàn)osi Audio組建了1500多平方米的技術(shù)研發(fā)中心，擁有多項(xiàng)音頻研發(fā)儀器設(shè)備、試音室，擁有近20余項(xiàng)核心專利，走出了一條別開生面的轉(zhuǎn)型“重塑”之路。
2017年，F(xiàn)osi Audio正式入駐亞馬遜，與眾多跨境賣家不謀而合的是，F(xiàn)osi Audio選擇了流量龐大且市場潛力無限的美國站作為出海第一站，并迅速嶄露頭角，成為美國Hi-Fi音頻產(chǎn)品細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌。隨著品牌影響力的不斷提升，為了讓全球更多音樂愛好者體驗(yàn)到Fosi Audio的產(chǎn)品魅力，Lucas開始將目光瞄準(zhǔn)亞馬遜歐洲站。

盡管Lucas對(duì)歐洲市場已有一定的預(yù)期，但在真正入局后，歐洲市場所蘊(yùn)藏的潛力仍舊為他帶來了莫大的驚喜。一方面，歐洲擁有很多歷史悠久的Hi-Fi品牌，市場氛圍濃厚；另一方面，亞馬遜提供了一站式工具和眾多解決方案，使得Fosi Audio能夠輕松地將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展至歐洲的各大站點(diǎn)。
原本，Lucas對(duì)歐洲市場的物流復(fù)雜性還心存顧慮，畢竟歐洲國家眾多，每個(gè)國家的物流體系都各有特點(diǎn)。然而，在實(shí)際操作中，Lucas驚喜地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）可以說是幫助賣家拓展歐洲版圖的利器。通過Pan-EU，他只需注冊2國的VAT稅號(hào)，便可體驗(yàn)一國入倉，輕松銷往歐洲多國的極致物流體驗(yàn)。

截止目前，F(xiàn)osi Audio不僅入駐了歐洲九大站點(diǎn)（英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、瑞典、比利時(shí)）以及試運(yùn)營的土耳其站，還通過歐洲出口計(jì)劃，一舉俘獲了暫無亞馬遜站點(diǎn)的歐洲30+國的眾多本土“粉絲”。
新站點(diǎn)的開拓對(duì)Lucas而言，是一種獲取流量的有效策略。歐洲市場是一個(gè)多元化且充滿潛力的區(qū)域，擁有眾多具有吸引力的潛力站點(diǎn)，這些潛力站點(diǎn)各自擁有獨(dú)特的消費(fèi)者群體和市場環(huán)境，為Fosi Audio發(fā)展提供了更廣闊空間。
談及歐洲市場的布局思路，Lucas表示，雖然歐洲國家眾多，但我們會(huì)將歐洲Hi-Fi市場視作一個(gè)整體，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和品牌形象傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)，針對(duì)歐洲各國需求多元化的問題，我們也會(huì)堅(jiān)持以買家之聲（VOC）為導(dǎo)向，從宣傳、產(chǎn)品等多個(gè)層面去做差異化設(shè)計(jì)。
基于對(duì)該理念的踐行，2023年，F(xiàn)osi Audio在歐洲市場取得了令人矚目的成績。尤其是在荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)等新興站點(diǎn)，銷售額已突破10萬美金，銷量增長最高可達(dá)5倍，土耳其市場更是創(chuàng)下了10倍增長的業(yè)績。

除了新站點(diǎn)自身的市場潛力外，還有一個(gè)很重要的因素，那就是精準(zhǔn)抓住亞馬遜歐洲站促銷和旺季銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在歐洲站點(diǎn)，不僅有亞馬遜會(huì)員日和黑五網(wǎng)一這兩個(gè)年度性大促，還有一系列季節(jié)性、節(jié)日性促銷活動(dòng)，以及品類專屬促銷活動(dòng)。我們正是抓住了這些熱賣時(shí)間點(diǎn)，并通過產(chǎn)品促銷、廣告、供應(yīng)鏈的全面發(fā)力，才獲得歐洲銷售業(yè)績的飆升。
值得一提的是，歐洲站促銷機(jī)會(huì)眾多，不同站點(diǎn)的促銷活動(dòng)也各具特色。例如，我們在今年1月成功參加了荷蘭電器節(jié)的促銷活動(dòng)，其流量表現(xiàn)與黑五網(wǎng)一不相上下。
憑借正確的賽道選擇，堅(jiān)定的自研路線，以及對(duì)歐洲市場的大力開拓，F(xiàn)osi Audio很快就在亞馬遜打響了知名度。在這個(gè)過程中，Lucas總結(jié)出了一套獨(dú)到的營銷方法論，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，從而助力Fosi Audio在競爭激烈的歐洲音頻市場中一路高歌猛進(jìn)。


Fosi Audio最近的上市的爆款產(chǎn)品如BT20A Pro、V3、ZA3等，日銷量峰值可達(dá)上千單，而之所以能賣爆，是因?yàn)镕osi Audio基于VOC建立了強(qiáng)大的用戶反饋系統(tǒng)，并從中抓出客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題，再把這個(gè)關(guān)鍵問題轉(zhuǎn)化成品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以此提升用戶體驗(yàn)。
只有真正洞察市場趨勢變化并快速響應(yīng)迭代的品牌，才能贏得消費(fèi)者的長久青睞。在這一點(diǎn)上，Lucas可謂深諳其道。通過在細(xì)節(jié)處對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢，以及持續(xù)創(chuàng)新，F(xiàn)osi Audio為消費(fèi)者帶來最大的驚喜。
從DC電源口的優(yōu)化升級(jí)，到產(chǎn)品外觀工藝的精致提升，無論是采用G1曲率和G3曲率打造的倒角，還是重新設(shè)計(jì)的腳墊，加上新品散熱設(shè)計(jì)，旋鈕和開關(guān)的外觀優(yōu)化，產(chǎn)品方案和PCB的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以及運(yùn)放芯片的可更換性，正是這些看似微小的改變，匯聚成了Fosi Audio產(chǎn)品獨(dú)特的競爭力。

對(duì)Lucas而言，從起步期到守業(yè)期，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)伴隨著挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，亞馬遜便如同燈塔，一直指引著Fosi Audio的出海航向。“投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤”，Lucas也會(huì)時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的新站點(diǎn)、新政策、新工具，在Lucas的潛心鉆研下，他對(duì)這些“新玩法”的運(yùn)用可謂是駕輕就熟。

“我們會(huì)深入挖掘每個(gè)國家背后那些熱愛Hi-Fi的發(fā)燒友們，我們的品牌愿景是，讓每一位消費(fèi)者都擁有一臺(tái)HIFI設(shè)備，成為音頻領(lǐng)域的星品牌。”
秉持著這樣的理念，F(xiàn)osi Audio在業(yè)務(wù)版圖上不斷開疆拓土。
正如Lucas所言，“跨境出海道阻且長，我們要堅(jiān)持做難且正確的事，這樣才能修得正果?！?br /> 憑借骨子里的韌性基因和對(duì)Hi-Fi品質(zhì)的執(zhí)著追求，如今，F(xiàn)osi Audio已經(jīng)在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，并逐漸成為當(dāng)?shù)豀i-Fi市場的一股新興力量。相信在未來，F(xiàn)osi Audio將為歐洲乃至全球Hi-Fi市場注入更多活力和力量。