社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 到底是先做流量，還是先做利潤(rùn)？個(gè)人覺(jué)得是...
到底是先做流量，還是先做利潤(rùn)？個(gè)人覺(jué)得是先哪怕虧一點(diǎn)錢也要投錢把流量打起來(lái)，等流量穩(wěn)定了再來(lái)追求利潤(rùn)的。想看看知無(wú)不言各位志同道合的朋友的看法
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如題，是先虧本把流量拉起來(lái)再做利潤(rùn)呢？
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還是先做出利潤(rùn)來(lái)，再去追求流量？可是亞馬遜的算法我們知道，尤其是標(biāo)品， 消費(fèi)品，如果你只追求這一單兩單有沒(méi)有賺到30塊錢人民幣，而前期不舍得花錢去打流量的話，那你會(huì)越打越吃力，亞馬遜給你的流量會(huì)越來(lái)越少，你出單的廣告成本會(huì)越來(lái)越高，最后廣告會(huì)慢慢吃掉你所有的利潤(rùn)。
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個(gè)人覺(jué)得是先哪怕虧一點(diǎn)錢也要投錢把流量打起來(lái)，等流量穩(wěn)定了再來(lái)追求利潤(rùn)的
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想看看知無(wú)不言各位志同道合的朋友的看法.
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還是先做出利潤(rùn)來(lái)，再去追求流量？可是亞馬遜的算法我們知道，尤其是標(biāo)品， 消費(fèi)品，如果你只追求這一單兩單有沒(méi)有賺到30塊錢人民幣，而前期不舍得花錢去打流量的話，那你會(huì)越打越吃力，亞馬遜給你的流量會(huì)越來(lái)越少，你出單的廣告成本會(huì)越來(lái)越高，最后廣告會(huì)慢慢吃掉你所有的利潤(rùn)。
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個(gè)人覺(jué)得是先哪怕虧一點(diǎn)錢也要投錢把流量打起來(lái)，等流量穩(wěn)定了再來(lái)追求利潤(rùn)的
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想看看知無(wú)不言各位志同道合的朋友的看法.
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 豆?jié){要加糖 、 1234567LLL
目前標(biāo)品、消費(fèi)品，基本都屬于紅海，甚至血海的程度了，競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻。
對(duì)于一個(gè)容量大的細(xì)分市場(chǎng)，在推廣之前你是可以考慮做產(chǎn)品定位布局的：
沖量款：不追求毛利率，追求流量和排名最大化，推權(quán)重就完事。
利潤(rùn)款：賣一單，賺一單，嚴(yán)控廣告費(fèi)比，折扣費(fèi)用。
以及沖量ASIN和利潤(rùn)ASIN是可以互相補(bǔ)給的，比如做變體，最終使得父體的整體毛利率是盈利的，沖量子體的引流給其他子體做毛利額補(bǔ)給。
這種類目產(chǎn)品組合布局的思路，相對(duì)會(huì)比較均衡。
因?yàn)楝F(xiàn)在做亞馬遜，哪怕你單個(gè)鏈接推起來(lái)了，要穩(wěn)住權(quán)重的難度也不小，廣告依賴性居高不下的例子簡(jiǎn)直不要太多。
所以流量穩(wěn)定了，追求利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，還想維持排名單量，有時(shí)候由不得賣家兩全其美，因?yàn)殇N量和毛利率并不是屬于通過(guò)關(guān)卡1就可以獲得關(guān)卡2獎(jiǎng)勵(lì)的簡(jiǎn)單關(guān)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，尤其是紅海類目，鏈接的生命周期都可能被大大縮短。
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同時(shí)如果是打工人，還要考慮公司對(duì)項(xiàng)目的重視程度，推廣周期的接受程度，后端供應(yīng)鏈的支持程度，邊際成本的可控程度等....
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總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題不存在先A還是B，先B還是A的二元結(jié)論，而是基于自己的平臺(tái)條件、資源投入、目標(biāo)定位去做階段性的目標(biāo)選擇。