社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營(yíng)銷技術(shù)解決方案 做站外推廣的新手和老兵都進(jìn)來(lái)說(shuō)下你們?nèi)粘?..
做站外推廣的新手和老兵都進(jìn)來(lái)說(shuō)下你們?nèi)粘９ぷ鲀?nèi)容和困惑吧
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2018年亞馬遜站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，讓站外推廣這個(gè)崗位越來(lái)越受到重視，君不見(jiàn)就紅人測(cè)評(píng)這塊來(lái)說(shuō)，2014年之前基本上很多都是白菜價(jià)，近幾年這些測(cè)評(píng)人開(kāi)口收費(fèi)越來(lái)越離譜，估計(jì)是越來(lái)越多的賣家開(kāi)始進(jìn)行站外推廣直接養(yǎng)肥了這批人。作為在跨境電商沉浸了將近10年的營(yíng)銷老兵，在知無(wú)不言社區(qū)里面看了一些站外推廣小伙伴帖子，很想和大家就這個(gè)推廣工作來(lái)聊一下。目前各家的推廣團(tuán)隊(duì)配置各有不同，下面我簡(jiǎn)單劃分一下（根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)）：
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1.入門(mén)級(jí)：這個(gè)應(yīng)該是很多小賣家的配置，日?；竟ぷ髦饕褪钦腋鞣NS單人，通過(guò)中介，各種微信群組，F(xiàn)acebook群組（各類S單黑科技不在我們談?wù)摲秶鷥?nèi)), 專職推廣人員配置大概在1~2人左右。
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2.初級(jí)：S單已經(jīng)是標(biāo)配，開(kāi)始拓展站外推廣手段，紅人測(cè)評(píng)（標(biāo)配）+官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)（部分賣家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平臺(tái)建立了賬號(hào)并運(yùn)營(yíng)，但一般都搞得不怎么樣），這個(gè)階段專職推廣人員配置大概在3~4人。
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3.中級(jí)：到了這個(gè)階段的賣家，如果是平臺(tái)型的，基本上已經(jīng)是全渠道銷售，很多都有自己的獨(dú)立站，不能叫做推廣團(tuán)隊(duì)了，大部分單獨(dú)設(shè)立了市場(chǎng)部，組織框架下面常見(jiàn)有渠道推廣組（就是做各類測(cè)評(píng)的，多國(guó)家），聯(lián)盟營(yíng)銷組（和渠道推廣組有重疊但又有點(diǎn)區(qū)別，這個(gè)時(shí)候大多要么加入第三方聯(lián)盟系統(tǒng)，要么就是研發(fā)了自己的聯(lián)盟體系），社交運(yùn)營(yíng)組，EDM營(yíng)銷組，SEM組（SEO+PPC）等，這個(gè)時(shí)候?qū)Ｂ毻茝V人員配置根據(jù)公司規(guī)模以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，人員配置在10+以上。
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4.高級(jí)：到了這個(gè)階段，不能再叫做賣家了，更確切說(shuō)是品牌商，如Anker，品牌市場(chǎng)部開(kāi)始分為線上推廣和區(qū)域推廣，線上推廣基本上和第三點(diǎn)差不多，區(qū)域推廣也分為區(qū)域線上推廣和區(qū)域線下推廣，區(qū)域線上推廣就是將線上推廣全套一個(gè)個(gè)國(guó)家地復(fù)制，區(qū)域線下推廣有點(diǎn)像傳統(tǒng)的線下貿(mào)易了，如參加當(dāng)?shù)馗鞣N展會(huì)啦，進(jìn)駐各大商超賣場(chǎng)，購(gòu)買線下各類廣告位，贊助當(dāng)?shù)馗鞣N活動(dòng)等等，但區(qū)域推廣很多工作都需要有當(dāng)?shù)卮砩膛浜喜拍芨脠?zhí)行推動(dòng)。（其實(shí)就是Vivo和OPPO在國(guó)內(nèi)的套路，不過(guò)這兩家在東南亞幾個(gè)主要國(guó)家做得相當(dāng)不錯(cuò)）
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各位小伙伴可以一起來(lái)聊下你們現(xiàn)在的工作，如有任何困惑和問(wèn)題，大家可以一起來(lái)交流：）跨境電商圈越來(lái)越浮躁了，希望大家尤其是新入行的同學(xué)要沉淀下來(lái)好好提升打磨自己的能力，海外營(yíng)銷推廣是非常有意思而且不會(huì)過(guò)時(shí)的領(lǐng)域。
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Deal說(shuō)知無(wú)不言專欄開(kāi)通啦，手把手教你各國(guó)Deal站推廣：http://xrfireworks.com.cn/column/details/27 ?
更多內(nèi)容可訪問(wèn)：http://www.dealshuo.com/ ?
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1.入門(mén)級(jí)：這個(gè)應(yīng)該是很多小賣家的配置，日?；竟ぷ髦饕褪钦腋鞣NS單人，通過(guò)中介，各種微信群組，F(xiàn)acebook群組（各類S單黑科技不在我們談?wù)摲秶鷥?nèi)), 專職推廣人員配置大概在1~2人左右。
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2.初級(jí)：S單已經(jīng)是標(biāo)配，開(kāi)始拓展站外推廣手段，紅人測(cè)評(píng)（標(biāo)配）+官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)（部分賣家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平臺(tái)建立了賬號(hào)并運(yùn)營(yíng)，但一般都搞得不怎么樣），這個(gè)階段專職推廣人員配置大概在3~4人。
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3.中級(jí)：到了這個(gè)階段的賣家，如果是平臺(tái)型的，基本上已經(jīng)是全渠道銷售，很多都有自己的獨(dú)立站，不能叫做推廣團(tuán)隊(duì)了，大部分單獨(dú)設(shè)立了市場(chǎng)部，組織框架下面常見(jiàn)有渠道推廣組（就是做各類測(cè)評(píng)的，多國(guó)家），聯(lián)盟營(yíng)銷組（和渠道推廣組有重疊但又有點(diǎn)區(qū)別，這個(gè)時(shí)候大多要么加入第三方聯(lián)盟系統(tǒng)，要么就是研發(fā)了自己的聯(lián)盟體系），社交運(yùn)營(yíng)組，EDM營(yíng)銷組，SEM組（SEO+PPC）等，這個(gè)時(shí)候?qū)Ｂ毻茝V人員配置根據(jù)公司規(guī)模以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，人員配置在10+以上。
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4.高級(jí)：到了這個(gè)階段，不能再叫做賣家了，更確切說(shuō)是品牌商，如Anker，品牌市場(chǎng)部開(kāi)始分為線上推廣和區(qū)域推廣，線上推廣基本上和第三點(diǎn)差不多，區(qū)域推廣也分為區(qū)域線上推廣和區(qū)域線下推廣，區(qū)域線上推廣就是將線上推廣全套一個(gè)個(gè)國(guó)家地復(fù)制，區(qū)域線下推廣有點(diǎn)像傳統(tǒng)的線下貿(mào)易了，如參加當(dāng)?shù)馗鞣N展會(huì)啦，進(jìn)駐各大商超賣場(chǎng)，購(gòu)買線下各類廣告位，贊助當(dāng)?shù)馗鞣N活動(dòng)等等，但區(qū)域推廣很多工作都需要有當(dāng)?shù)卮砩膛浜喜拍芨脠?zhí)行推動(dòng)。（其實(shí)就是Vivo和OPPO在國(guó)內(nèi)的套路，不過(guò)這兩家在東南亞幾個(gè)主要國(guó)家做得相當(dāng)不錯(cuò)）
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倒計(jì)時(shí)：
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進(jìn)擊的大猩猩 - 深耕海外紅人營(yíng)銷6年，精通各種站外引流。
贊同來(lái)自: 松鼠打盹 、 林嘉琪 、 芒果麻麻愛(ài)石頭 、 兩個(gè)太陽(yáng)像月亮 、 ws101127 、 lhx329 、 Louiseandriy 、 充滿希望的Umber 、 橘橘子汽水 、 自閉大天才 、 realpepper 、 cct123456 、 浪里黑條 、 這個(gè)殺手好冷 、 Juanana777 更多 ?
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按照題主你的等級(jí)劃分，我想我們公司目前是處在初級(jí)階段。我剛做推廣時(shí)，公司沒(méi)有讓我做S單，就是單純從博客測(cè)評(píng)開(kāi)始。（不知道該說(shuō)幸運(yùn)還是可惜），做了兩三個(gè)月的博客測(cè)評(píng)，小有成就后，又從博客轉(zhuǎn)為deal站促銷，我還是挺感激這個(gè)過(guò)程，畢竟我算幸運(yùn)的。很多剛?cè)胄械拿刃拢粋€(gè)人負(fù)責(zé)多個(gè)板塊， 什么社媒運(yùn)營(yíng)、博客測(cè)評(píng)、S單、deal促銷、紅人，覺(jué)得無(wú)所不能，什么都懂，但問(wèn)到具體工作成就，很多都不夠精通，沒(méi)有一個(gè)可以拿得出手的本事，這其實(shí)是致命的，如果你現(xiàn)在就是這樣的話，勸你趕緊撤吧。為什么？聽(tīng)我后面的你就知道了。
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首先我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，推廣這個(gè)崗位，是大家認(rèn)為站內(nèi)流量很難獲取，或者認(rèn)為通過(guò)站外流量引入能夠帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品排名，而衍生出的一個(gè)崗位。所以我們必須先明白一點(diǎn)，先有運(yùn)營(yíng)，后有推廣，這一定是這樣的。這樣會(huì)導(dǎo)致什么現(xiàn)象？就是公司的重心永遠(yuǎn)不是推廣， 永遠(yuǎn)是運(yùn)營(yíng)，這是我說(shuō)的，這也一定是事實(shí)。你進(jìn)入這行會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多老板都是聽(tīng)運(yùn)營(yíng)的話，并且會(huì)讓你配合/輔助運(yùn)營(yíng)，無(wú)論你找的deal多牛，運(yùn)營(yíng)的功勞最大，拿錢最多。所以慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我干的那么辛苦，找了那么多deal站，博客測(cè)評(píng)。S單之后，老板還是沒(méi)把你當(dāng)做重心。這是你在做推廣前必須要知道的事情！
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很多人可能認(rèn)為，這是你干的不好才這么說(shuō)，很多推廣也很值得公司重視的。我要先說(shuō)明，能獲得公司很大重視的，前提是你們公司有一支專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，這里說(shuō)的是專業(yè)， 別拿2~3個(gè)人來(lái)說(shuō)，并且團(tuán)隊(duì)里劃分出品牌部、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部等，但這種公司不存在與小公司，只有帕拓遜、Anker才有這樣配置。小公司能有3、4個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì)，算是天花板了。
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說(shuō)到這里，我并不是想說(shuō)這個(gè)職業(yè)不好，我這行也算小有資源，公司所有站外博客文章、deal資源都是我開(kāi)發(fā)的，還有一些零零碎碎的。我寫(xiě)的以上這些話，只是希望各位想進(jìn)入推廣這行， 需要明白這些事情，想想，為什么那么多推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，但很少運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)推廣？
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如果真要做推廣這行， 打算作為自己的事業(yè)， 我建議可以將推廣作為一個(gè)踏板，將市場(chǎng)部經(jīng)理/品牌公關(guān)作為自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并且一定要專業(yè)一個(gè)板塊，懂得做了之后，再做下一個(gè)板塊， 而且不要把推廣理解成單純的找?guī)讉€(gè)人而已，這句話是重點(diǎn)！
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心累了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行B2B了~~ 關(guān)注我/加我VX： LZX949955614，準(zhǔn)備開(kāi)gongzhonghao分享