社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術解決方案 做站外推廣的新手和老兵都進來說下你們?nèi)粘?..
做站外推廣的新手和老兵都進來說下你們?nèi)粘９ぷ鲀?nèi)容和困惑吧
發(fā)帖14次
被置頂1次
被推薦2次
質(zhì)量分2星
回帖互動47次
歷史交流熱度15.86%
歷史交流深度0%
2018年亞馬遜站內(nèi)流量競爭越來越激烈，讓站外推廣這個崗位越來越受到重視，君不見就紅人測評這塊來說，2014年之前基本上很多都是白菜價，近幾年這些測評人開口收費越來越離譜，估計是越來越多的賣家開始進行站外推廣直接養(yǎng)肥了這批人。作為在跨境電商沉浸了將近10年的營銷老兵，在知無不言社區(qū)里面看了一些站外推廣小伙伴帖子，很想和大家就這個推廣工作來聊一下。目前各家的推廣團隊配置各有不同，下面我簡單劃分一下（根據(jù)本人經(jīng)驗）：
?
1.入門級：這個應該是很多小賣家的配置，日?；竟ぷ髦饕褪钦腋鞣NS單人，通過中介，各種微信群組，F(xiàn)acebook群組（各類S單黑科技不在我們談論范圍內(nèi)), 專職推廣人員配置大概在1~2人左右。
?
2.初級：S單已經(jīng)是標配，開始拓展站外推廣手段，紅人測評（標配）+官網(wǎng)運營（部分賣家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平臺建立了賬號并運營，但一般都搞得不怎么樣），這個階段專職推廣人員配置大概在3~4人。
?
3.中級：到了這個階段的賣家，如果是平臺型的，基本上已經(jīng)是全渠道銷售，很多都有自己的獨立站，不能叫做推廣團隊了，大部分單獨設立了市場部，組織框架下面常見有渠道推廣組（就是做各類測評的，多國家），聯(lián)盟營銷組（和渠道推廣組有重疊但又有點區(qū)別，這個時候大多要么加入第三方聯(lián)盟系統(tǒng)，要么就是研發(fā)了自己的聯(lián)盟體系），社交運營組，EDM營銷組，SEM組（SEO+PPC）等，這個時候?qū)Ｂ毻茝V人員配置根據(jù)公司規(guī)模以及市場戰(zhàn)略，人員配置在10+以上。
?
4.高級：到了這個階段，不能再叫做賣家了，更確切說是品牌商，如Anker，品牌市場部開始分為線上推廣和區(qū)域推廣，線上推廣基本上和第三點差不多，區(qū)域推廣也分為區(qū)域線上推廣和區(qū)域線下推廣，區(qū)域線上推廣就是將線上推廣全套一個個國家地復制，區(qū)域線下推廣有點像傳統(tǒng)的線下貿(mào)易了，如參加當?shù)馗鞣N展會啦，進駐各大商超賣場，購買線下各類廣告位，贊助當?shù)馗鞣N活動等等，但區(qū)域推廣很多工作都需要有當?shù)卮砩膛浜喜拍芨脠?zhí)行推動。（其實就是Vivo和OPPO在國內(nèi)的套路，不過這兩家在東南亞幾個主要國家做得相當不錯）
?
各位小伙伴可以一起來聊下你們現(xiàn)在的工作，如有任何困惑和問題，大家可以一起來交流：）跨境電商圈越來越浮躁了，希望大家尤其是新入行的同學要沉淀下來好好提升打磨自己的能力，海外營銷推廣是非常有意思而且不會過時的領域。
?
Deal說知無不言專欄開通啦，手把手教你各國Deal站推廣：http://xrfireworks.com.cn/column/details/27 ?
更多內(nèi)容可訪問：http://www.dealshuo.com/ ?
?
1.入門級：這個應該是很多小賣家的配置，日?；竟ぷ髦饕褪钦腋鞣NS單人，通過中介，各種微信群組，F(xiàn)acebook群組（各類S單黑科技不在我們談論范圍內(nèi)), 專職推廣人員配置大概在1~2人左右。
?
2.初級：S單已經(jīng)是標配，開始拓展站外推廣手段，紅人測評（標配）+官網(wǎng)運營（部分賣家略有涉略）+社交（基本上都在各社交平臺建立了賬號并運營，但一般都搞得不怎么樣），這個階段專職推廣人員配置大概在3~4人。
?
3.中級：到了這個階段的賣家，如果是平臺型的，基本上已經(jīng)是全渠道銷售，很多都有自己的獨立站，不能叫做推廣團隊了，大部分單獨設立了市場部，組織框架下面常見有渠道推廣組（就是做各類測評的，多國家），聯(lián)盟營銷組（和渠道推廣組有重疊但又有點區(qū)別，這個時候大多要么加入第三方聯(lián)盟系統(tǒng)，要么就是研發(fā)了自己的聯(lián)盟體系），社交運營組，EDM營銷組，SEM組（SEO+PPC）等，這個時候?qū)Ｂ毻茝V人員配置根據(jù)公司規(guī)模以及市場戰(zhàn)略，人員配置在10+以上。
?
4.高級：到了這個階段，不能再叫做賣家了，更確切說是品牌商，如Anker，品牌市場部開始分為線上推廣和區(qū)域推廣，線上推廣基本上和第三點差不多，區(qū)域推廣也分為區(qū)域線上推廣和區(qū)域線下推廣，區(qū)域線上推廣就是將線上推廣全套一個個國家地復制，區(qū)域線下推廣有點像傳統(tǒng)的線下貿(mào)易了，如參加當?shù)馗鞣N展會啦，進駐各大商超賣場，購買線下各類廣告位，贊助當?shù)馗鞣N活動等等，但區(qū)域推廣很多工作都需要有當?shù)卮砩膛浜喜拍芨脠?zhí)行推動。（其實就是Vivo和OPPO在國內(nèi)的套路，不過這兩家在東南亞幾個主要國家做得相當不錯）
?
各位小伙伴可以一起來聊下你們現(xiàn)在的工作，如有任何困惑和問題，大家可以一起來交流：）跨境電商圈越來越浮躁了，希望大家尤其是新入行的同學要沉淀下來好好提升打磨自己的能力，海外營銷推廣是非常有意思而且不會過時的領域。
?
Deal說知無不言專欄開通啦，手把手教你各國Deal站推廣：http://xrfireworks.com.cn/column/details/27 ?
更多內(nèi)容可訪問：http://www.dealshuo.com/ ?
倒計時：
21 個回復
進擊的大猩猩 - 深耕海外紅人營銷6年，精通各種站外引流。
贊同來自: 松鼠打盹 、 林嘉琪 、 芒果麻麻愛石頭 、 兩個太陽像月亮 、 ws101127 、 lhx329 、 Louiseandriy 、 充滿希望的Umber 、 橘橘子汽水 、 自閉大天才 、 realpepper 、 cct123456 、 浪里黑條 、 這個殺手好冷 、 Juanana777 更多 ?
?
按照題主你的等級劃分，我想我們公司目前是處在初級階段。我剛做推廣時，公司沒有讓我做S單，就是單純從博客測評開始。（不知道該說幸運還是可惜），做了兩三個月的博客測評，小有成就后，又從博客轉(zhuǎn)為deal站促銷，我還是挺感激這個過程，畢竟我算幸運的。很多剛?cè)胄械拿刃?，一個人負責多個板塊， 什么社媒運營、博客測評、S單、deal促銷、紅人，覺得無所不能，什么都懂，但問到具體工作成就，很多都不夠精通，沒有一個可以拿得出手的本事，這其實是致命的，如果你現(xiàn)在就是這樣的話，勸你趕緊撤吧。為什么？聽我后面的你就知道了。
?
首先我個人觀點認為，推廣這個崗位，是大家認為站內(nèi)流量很難獲取，或者認為通過站外流量引入能夠帶動整個產(chǎn)品排名，而衍生出的一個崗位。所以我們必須先明白一點，先有運營，后有推廣，這一定是這樣的。這樣會導致什么現(xiàn)象？就是公司的重心永遠不是推廣， 永遠是運營，這是我說的，這也一定是事實。你進入這行會發(fā)現(xiàn)，很多老板都是聽運營的話，并且會讓你配合/輔助運營，無論你找的deal多牛，運營的功勞最大，拿錢最多。所以慢慢地，你會發(fā)現(xiàn)，我干的那么辛苦，找了那么多deal站，博客測評。S單之后，老板還是沒把你當做重心。這是你在做推廣前必須要知道的事情！
?
很多人可能認為，這是你干的不好才這么說，很多推廣也很值得公司重視的。我要先說明，能獲得公司很大重視的，前提是你們公司有一支專業(yè)的推廣團隊，這里說的是專業(yè)， 別拿2~3個人來說，并且團隊里劃分出品牌部、網(wǎng)絡營銷部等，但這種公司不存在與小公司，只有帕拓遜、Anker才有這樣配置。小公司能有3、4個人的推廣團隊，算是天花板了。
?
說到這里，我并不是想說這個職業(yè)不好，我這行也算小有資源，公司所有站外博客文章、deal資源都是我開發(fā)的，還有一些零零碎碎的。我寫的以上這些話，只是希望各位想進入推廣這行， 需要明白這些事情，想想，為什么那么多推廣轉(zhuǎn)運營，但很少運營轉(zhuǎn)推廣？
?
如果真要做推廣這行， 打算作為自己的事業(yè)， 我建議可以將推廣作為一個踏板，將市場部經(jīng)理/品牌公關作為自己的職業(yè)發(fā)展目標，并且一定要專業(yè)一個板塊，懂得做了之后，再做下一個板塊， 而且不要把推廣理解成單純的找?guī)讉€人而已，這句話是重點！
?
心累了，準備轉(zhuǎn)行B2B了~~ 關注我/加我VX： LZX949955614，準備開gongzhonghao分享