新年伊始，萬物復蘇，下過幾場春雨，電商草原上的打工人又到了跑路的季節(jié)。
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開工第一周，Lee陸續(xù)收到幾個朋友的咨詢，無一例外不是打算離職，談及離職后的去向，有打算換個公司的，有決定徹底轉(zhuǎn)行的，有準備創(chuàng)業(yè)單干的，也有看好TK，Temu等新賽道準備入場攫取第一桶金的。對此Lee都送上真摯的祝福了，畢竟我對此的態(tài)度是一貫的，問就是勸分（大霧）。

說正經(jīng)的，Lee確實對于離職的人很少勸留，其中一個原因，是Lee認為離職的人在開口之前，已經(jīng)做了無數(shù)次心理建設(shè)了，到我這里時，其實不是商量，而是一種告知。
更重要的一個原因，如果一個人決定離職，在我看來就是個人和公司產(chǎn)生分歧，又互相博弈后，雙方所能做的最好選擇了，如果用經(jīng)濟學原理做一個不恰當?shù)慕忉專x職就是雙方從帕累托最優(yōu)走向納什均衡的結(jié)果。

帕累托最優(yōu)和納什均衡，對于亞馬遜賣家來說都是比較冷門的經(jīng)濟學名詞，Lee不是經(jīng)濟行業(yè)的，這里就不越俎代庖了，直接貼知乎上的一段解釋，Lee認為是解釋的最通俗易懂的：

作者：03hj3439
鏈接：https://www.zhihu.com/question/22821519/answer/139468032

帕累托最優(yōu)

……先要解釋一下什么叫做帕累托改進。假設(shè)現(xiàn)在為固定的一群人分配一些定量的資源，分配方案肯定有許多種。如果對某一種方案而言，存在著一種調(diào)整策略，使得原方案經(jīng)過調(diào)整后，能讓至少一個人受益的同時不讓任何人受到損失，那么這種調(diào)整策略就稱為帕累托改進。簡單說，帕累托改進就是在沒有人變得不好的前提下讓有些人更好。如果對于某種分配方案，再也找不到任何的帕累托改進的余地，我們就說這個方案達到了帕累托最優(yōu)。

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這一段看不懂是吧，看不懂就對了，Lee直接給大家劃重點看結(jié)論：

……帕累托最優(yōu)的局面是所有人都滿意的整體有利的方案。在這種情形下，如果某些人還想增加自己的利益，就只能損害別人的利益。所以很明顯的是，帕累托最優(yōu)是一種整體上的評價……

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我們再看納什均衡的定義：

納什均衡

納什均衡是非合作博弈論中的一個基礎(chǔ)概念。……與傳統(tǒng)經(jīng)濟學不同，博弈論研究的變量是一個個參與的玩家個體，而非整體的一些經(jīng)濟指標。非合作博弈是指排除玩家結(jié)盟的情形，每個玩家都是獨立的。一般而言，每個玩家的決策都會影響到別人，所以當你改變策略時，別的玩家就會相應(yīng)變換自己的對策，整個游戲局面就會不斷地發(fā)生變化。而納什均衡卻指出了游戲過程中可能出現(xiàn)的一種特殊狀態(tài)。在這個局面下，如果其他玩家的策略不變，每一個玩家都沒有動機改變自己現(xiàn)在的策略。這個時候所有的玩家就進入了一種平衡態(tài)，稱為納什均衡。也就是說，在納什均衡下，每個人都滿意自己當前的策略。

Lee的理解是這樣的，帕累托效應(yīng)對于整體是有利的，但個體利益可能并非最大化。納什均衡對于當下個體是有利的，但整體利益可能并非最大化。如果還是覺得概念很抽象的話，經(jīng)濟學上用來幫助理解經(jīng)常舉的例子是囚徒困局，但是本篇談的是離職和擇業(yè)，我們就假設(shè)一個打工人叫小明，用小明的入職和離職來幫助大家更深入的理解帕累托最優(yōu)和納什均衡在職場上的應(yīng)用吧。

以下是身高1米55的打工人小明的故事：

那是個明媚而憂傷的三月。小明入職的時候，公司開了8K底薪+提成，希望小明能把一個8W業(yè)績的店鋪做起來。小明也希望通過做業(yè)績拿到更高的提成。此時雙方是合作關(guān)系大于非合作關(guān)系，適用于帕累托最優(yōu)方案。

入職以后小明很給力，吃住都在公司，不談戀愛專心搞錢，到年底一不小心做到20W了，公司也覺得小明一表人才，連背影都像姚明一樣瞬間高大了起來，上級領(lǐng)導大喜過望之下覺得明年做40W不是夢。但是小明心里也犯嘀咕，沒日沒夜累得吐血干成這樣，拿的還是入職時候的8K底薪+提成，為公司創(chuàng)造的價值大于入職的初始薪資了，明年還背個翻倍任務(wù)，這也太不公平了。

這個時候，公司就可以進行帕累托改進，公司明年想做40W業(yè)績的方式不是通過損害小明的利益，而是通過從利潤中拿出一部分，用升職加薪股權(quán)分紅等方式來鼓勵小明繼續(xù)社畜。表面上公司損失了一點利潤，但換來了小明明年繼續(xù)干40W的承諾，此時小明和公司作為整體仍然處于帕累托改進中，雙方都是帕累托改進的受益人。

但是隨著業(yè)績的進一步增長，公司又定了更高的指標，小明像往常一樣再次要求談薪資的時候，發(fā)現(xiàn)公司新來的HR非但不愿同意自己漲薪或者分紅，而且還是斬釘截鐵的口吻一副愛干干不干滾的樣子。此時雙方終于到了帕累托最優(yōu)狀態(tài)，即：對于某種分配方案，再也找不到任何的帕累托改進的余地，除非是通過損害別人的利益，來增加自己的利益。

講完帕累托最優(yōu)，那么納什均衡就很好理解了。
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此時我們代入公司視角來看：由于小明選擇打破帕累托最優(yōu)狀態(tài)，主動提出加薪，但是公司拒絕談判，說明雙方已經(jīng)從合作變成非合作狀態(tài)了，滿足了納什均衡的第一個條件。

接著是小明的選擇，如果他選擇忍氣吞聲，繼續(xù)干下去——此時又回到了帕累托最優(yōu)狀態(tài)

如果他選擇離職——對于小明來說，意味著他拿到了薪資更高的offer，他達到了最優(yōu)解。

而公司沒有選擇挽留的話——意味著公司評估過小明離開的風險，認為與其繼續(xù)加薪，還不如外招或者提拔一個新人替代小明的工作，只需要發(fā)原來1/2的薪水就可以了。

此時小明的離職讓雙方形成了新的納什均衡，如果彼此都追求到自身的利益最大化，離開才是最好的選擇。
這可能就是影視劇里說的，因為我愛你，只能離開你吧（大霧）。

扯完原理，Lee要闡述本篇的主旨了，就是在和這些離職的朋友深入交流以后，Lee發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，那就是對于大部分個體也好，公司也好，都習慣于在事情不可挽回后開始行動。例如個人往往是在被觸犯了底線，忍無可忍的時候才會選擇離職（e.g.無意義加班，薪資長期達不到期望值等），而公司也往往會在人才離職的時候，才會選擇用升職加薪作為一種挽留手段（個體會覺得平時干嘛去了，現(xiàn)在才提是不是有點虛情假意）。

可是按照上述原理，一旦形成納什均衡，最優(yōu)選擇就是不回頭的離職，所以如果要挽回，一定要在形成納什均衡前，讓雙方的關(guān)系重新回到合作狀態(tài)并形成新的帕累托最優(yōu)。具體來說：

對于個體而言，凡是在工作中遇到自己接受不了的指令/待遇/困難，遵循帕累托最優(yōu)，要及時向公司反饋，并提出自己的訴求。用俗話來說，就是會哭的孩子有奶吃。
但是如果你都是在吃飽的時候還要哭鬧，公司也不是傻子，看你都是長得最壯實了也不會每次都喂奶。所以每次和公司談判之前，也要對自身的價值進行評估，以及對結(jié)果做好目標管理，并準備好充分的理由和資料來說服對方。

舉個實際的例子，因為某運營團隊的主管突然離職，Lee曾經(jīng)被要求臨時接手一個陌生團隊的爛攤子，但是Lee沒有當場答應(yīng)下來，而是跟人事部門提出要看每個人的簡歷，也跟團隊每個成員和他的產(chǎn)品業(yè)績進行了訪談，心里有底后才提出Lee的要求：

1. 辭退A B兩位打醬油成員
2. 對X Y Z等多款季節(jié)性產(chǎn)品進行批量清貨處理
3. 同時清貨造成的虧損不計入團隊利潤，由公司買單
4. 火速招新的主管過來，我不可能一直帶這個團隊

事實上lee提的條件公司都一一答應(yīng)了，所以這個團隊的后續(xù)交接都比較順利。但是我也看到過有運營新入職公司，就被要求接手清貨產(chǎn)品，還沒提成。抱著“好不容易入職了先試一試”的態(tài)度硬著頭皮清完了，已經(jīng)錯過了新品開發(fā)時間，守著幾個老品也拿不到提成，幾個月后還是委委屈屈地離職了，等于給公司當了一次免費勞動力。所以可見向上管理的重要。
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一言以蔽之，對于個體而言，最重要的就是學會對任何不合理要求Say No。
當然，如果什么都拒絕那只會顯得你沒有本事還很狂，所以say no只是第一步，我們的目的是堅持跟對方在平等的位置談判，并開出自己的條件。

說回到公司，對于公司而言，由于地位的天然不對等，員工一般是弱勢的一方，有委屈都在心里憋著，往往在員工離職的時候，上層才發(fā)現(xiàn)他遭受了這么多的不公平待遇。因此公司的管理者應(yīng)該及時和定期找員工訪談，了解員工困惑或者為難的地方，疏導心理結(jié)節(jié)并給出解決方案。順帶一提的是，Lee認為這個工作由頂頭上司來做，會比HR會更好。理由也很簡單，只有蹲過一個戰(zhàn)壕的人才會更理解對方的需求和苦衷。

更進一步地，對于那些特殊的人才，老板更要主動慰問，放下管理者的架子，做好人民的勤務(wù)員這個角色，做好貼身管家工作，提供好后勤服務(wù)和資源協(xié)調(diào)，不瞎指揮，不添亂，比什么都強。
一句話總結(jié)，怎樣管理好人才？Lee認為一個好的管理者就是創(chuàng)造盡可能多的客觀條件，來引導和激發(fā)他盡可能大的主觀能動性。
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很多朋友覺得這樣的管理者太理想了，現(xiàn)實生活中沒有。
那么Lee祝福大家在未來自己能做這樣的管理者吧。

作為本篇的結(jié)尾，請允許我繼續(xù)把小明的故事講完：

當小明聽完HR無情的拒絕后，氣不打一處來，馬上去知無上發(fā)貼并起了一個UC震驚體的標題：無良公司光給壓力不漲薪，XD們你們覺得是不是該提桶跑路了？知無小編一看好家伙，春節(jié)回來正愁沒話題引爆，馬上置頂加熱。下面迎來一波跟帖，比如：

“此時不跑更待何時？”
“我只提一點，先找到下家再辭職，一定要騎驢找馬blablabla”
“ 帖主說下是哪家公司啊，正在投簡歷不要再入坑了”

于是小明在收獲了異口同聲地提桶跑路建議后，決定離職。

2周之后，小明離職了，長期工作積累的壓力以及和公司的撕逼，讓他只想出去透透氣。正好新加坡免簽，于是他咬咬牙預約了心儀已久的富士X100VI，并暗暗決定中簽了就辦好護照，來一場說走就走的旅行。

3月，他真的買了一個人去獅城的單程票，帶著那臺X100VI。在那里他拍樟宜機場里的熱帶植物和巨型花灑，拍那頭吐水的魚尾獅，拍好像永不落幕的天，他拍了很多，也發(fā)了朋友圈，有人評價：照片很美，卻都是無人的風景。那時他正在聽歌，耳機里單曲循環(huán)的是孫燕姿一首非常冷門的《極美》（念成雞你太美的全部叉出去），里面有一句歌詞是：

我們忘了沾沾自喜，
最后在麥田里相聚，
會集。

他想了很久，不知道該怎么回復。

新加坡是沒有麥田的，所以注定等不到一個相聚的人。

也許是時候回去了。

最后一站，他去環(huán)球影城，有一班飛機是晚上9點的紅眼航班，于是他打算逛完直接去機場?？扉]園的時候，他跟著人流出去，落日西沉，逆著光打在臉上，毛茸茸的很舒服。他想起朋友圈那句評論，于是把相機舉過頭頂，對著自己和身后的人群按下快門。咔嚓一聲，也算是不虛此行了。他想。

在機場，他翻看相機里的照片，卻發(fā)現(xiàn)環(huán)球影城的那張不小心把他身后的女生拍進來了。那個女孩大概知道他是要自拍，還沖鏡頭比劃了一個yeah的手勢，他盯著那張宜嗔宜喜的臉許久，周圍是人潮涌動，一瞬間就像起風的麥田，而她被捧在自己手里，沉甸甸地就像金色的麥穗一樣，在他的心里發(fā)了一顆小小的芽，溫軟的，又有點毛茸茸。

飛機上，他又忍不住打開那張照片，在3W英尺的高空，聽著外面發(fā)動機的轟鳴，心里出乎意外地平靜，他又看了一眼她的笑臉，調(diào)出了菜單里的刪除選項，卻遲遲沒有動作。

那可真是個好姑娘。他想。

回國以后，在旅行前投的幾家公司陸續(xù)發(fā)來offer，他在里面選了一家業(yè)內(nèi)知名的公司，順利進入了復試。公司地址在這個城市最高的寫字樓里，大塊的天幕玻璃反射著冰冷銀灰的光，HR還特意囑咐他上樓要找前臺刷卡通行。在進入電梯的時候，他瞟見身后閘門處有一個女生急匆匆地過來，手上拿著一個文件袋，看起來也像是去面試的。

他按住了電梯門讓她先進來。

謝謝呀。她說。

不客氣。他轉(zhuǎn)過身看向她，那是一副宜嗔宜喜的笑臉。

心底那顆麥芽探了探腰，好像自己要從地里冒出來了。

他喉嚨聳動了一下，想努力調(diào)動自己的嗓子發(fā)出聲音。

……她按的是16層，一層樓高3米，電梯的運營速度是2.5m/s……

該死，你在想什么，他在心里暗暗罵自己。

所以你有20秒不到的時間介紹自己。下一秒，他的心底繼續(xù)冒出一個聲音。

在電梯門快關(guān)上的時候，他終于轉(zhuǎn)過頭對她說……
……
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……
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……
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……
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……
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所以那天你到底說了什么？很多年后的一天，她看著墻上那張巨幅照片，問身后的人。

那個男人沒有急著回答她，卻把兩只手臂從她身后伸過來，慢慢環(huán)抱住她的身體，在她耳邊輕輕說道：

看到這里帕累托最優(yōu)和納什均衡的定義你是不是又忘了？

PS: 好啦，小明的故事終于講完了，Lee終于如愿以償讓男主角擁有了一個happy ending（原諒Lee的惡趣味故事的最后一定要有個圓滿大結(jié)局）。

完結(jié)，撒花！