新年伊始，萬(wàn)物復(fù)蘇，下過(guò)幾場(chǎng)春雨，電商草原上的打工人又到了跑路的季節(jié)。
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開(kāi)工第一周，Lee陸續(xù)收到幾個(gè)朋友的咨詢，無(wú)一例外不是打算離職，談及離職后的去向，有打算換個(gè)公司的，有決定徹底轉(zhuǎn)行的，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)單干的，也有看好TK，Temu等新賽道準(zhǔn)備入場(chǎng)攫取第一桶金的。對(duì)此Lee都送上真摯的祝福了，畢竟我對(duì)此的態(tài)度是一貫的，問(wèn)就是勸分（大霧）。

說(shuō)正經(jīng)的，Lee確實(shí)對(duì)于離職的人很少勸留，其中一個(gè)原因，是Lee認(rèn)為離職的人在開(kāi)口之前，已經(jīng)做了無(wú)數(shù)次心理建設(shè)了，到我這里時(shí)，其實(shí)不是商量，而是一種告知。
更重要的一個(gè)原因，如果一個(gè)人決定離職，在我看來(lái)就是個(gè)人和公司產(chǎn)生分歧，又互相博弈后，雙方所能做的最好選擇了，如果用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)慕忉?，離職就是雙方從帕累托最優(yōu)走向納什均衡的結(jié)果。

帕累托最優(yōu)和納什均衡，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)都是比較冷門(mén)的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，Lee不是經(jīng)濟(jì)行業(yè)的，這里就不越俎代庖了，直接貼知乎上的一段解釋，Lee認(rèn)為是解釋的最通俗易懂的：

作者：03hj3439
鏈接：https://www.zhihu.com/question/22821519/answer/139468032

帕累托最優(yōu)

……先要解釋一下什么叫做帕累托改進(jìn)。假設(shè)現(xiàn)在為固定的一群人分配一些定量的資源，分配方案肯定有許多種。如果對(duì)某一種方案而言，存在著一種調(diào)整策略，使得原方案經(jīng)過(guò)調(diào)整后，能讓至少一個(gè)人受益的同時(shí)不讓任何人受到損失，那么這種調(diào)整策略就稱為帕累托改進(jìn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，帕累托改進(jìn)就是在沒(méi)有人變得不好的前提下讓有些人更好。如果對(duì)于某種分配方案，再也找不到任何的帕累托改進(jìn)的余地，我們就說(shuō)這個(gè)方案達(dá)到了帕累托最優(yōu)。

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這一段看不懂是吧，看不懂就對(duì)了，Lee直接給大家劃重點(diǎn)看結(jié)論：

……帕累托最優(yōu)的局面是所有人都滿意的整體有利的方案。在這種情形下，如果某些人還想增加自己的利益，就只能損害別人的利益。所以很明顯的是，帕累托最優(yōu)是一種整體上的評(píng)價(jià)……

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我們?cè)倏醇{什均衡的定義：

納什均衡

納什均衡是非合作博弈論中的一個(gè)基礎(chǔ)概念?！c傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)不同，博弈論研究的變量是一個(gè)個(gè)參與的玩家個(gè)體，而非整體的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。非合作博弈是指排除玩家結(jié)盟的情形，每個(gè)玩家都是獨(dú)立的。一般而言，每個(gè)玩家的決策都會(huì)影響到別人，所以當(dāng)你改變策略時(shí)，別的玩家就會(huì)相應(yīng)變換自己的對(duì)策，整個(gè)游戲局面就會(huì)不斷地發(fā)生變化。而納什均衡卻指出了游戲過(guò)程中可能出現(xiàn)的一種特殊狀態(tài)。在這個(gè)局面下，如果其他玩家的策略不變，每一個(gè)玩家都沒(méi)有動(dòng)機(jī)改變自己現(xiàn)在的策略。這個(gè)時(shí)候所有的玩家就進(jìn)入了一種平衡態(tài)，稱為納什均衡。也就是說(shuō)，在納什均衡下，每個(gè)人都滿意自己當(dāng)前的策略。

Lee的理解是這樣的，帕累托效應(yīng)對(duì)于整體是有利的，但個(gè)體利益可能并非最大化。納什均衡對(duì)于當(dāng)下個(gè)體是有利的，但整體利益可能并非最大化。如果還是覺(jué)得概念很抽象的話，經(jīng)濟(jì)學(xué)上用來(lái)幫助理解經(jīng)常舉的例子是囚徒困局，但是本篇談的是離職和擇業(yè)，我們就假設(shè)一個(gè)打工人叫小明，用小明的入職和離職來(lái)幫助大家更深入的理解帕累托最優(yōu)和納什均衡在職場(chǎng)上的應(yīng)用吧。

以下是身高1米55的打工人小明的故事：

那是個(gè)明媚而憂傷的三月。小明入職的時(shí)候，公司開(kāi)了8K底薪+提成，希望小明能把一個(gè)8W業(yè)績(jī)的店鋪?zhàn)銎饋?lái)。小明也希望通過(guò)做業(yè)績(jī)拿到更高的提成。此時(shí)雙方是合作關(guān)系大于非合作關(guān)系，適用于帕累托最優(yōu)方案。

入職以后小明很給力，吃住都在公司，不談戀愛(ài)專心搞錢(qián)，到年底一不小心做到20W了，公司也覺(jué)得小明一表人才，連背影都像姚明一樣瞬間高大了起來(lái)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大喜過(guò)望之下覺(jué)得明年做40W不是夢(mèng)。但是小明心里也犯嘀咕，沒(méi)日沒(méi)夜累得吐血干成這樣，拿的還是入職時(shí)候的8K底薪+提成，為公司創(chuàng)造的價(jià)值大于入職的初始薪資了，明年還背個(gè)翻倍任務(wù)，這也太不公平了。

這個(gè)時(shí)候，公司就可以進(jìn)行帕累托改進(jìn)，公司明年想做40W業(yè)績(jī)的方式不是通過(guò)損害小明的利益，而是通過(guò)從利潤(rùn)中拿出一部分，用升職加薪股權(quán)分紅等方式來(lái)鼓勵(lì)小明繼續(xù)社畜。表面上公司損失了一點(diǎn)利潤(rùn)，但換來(lái)了小明明年繼續(xù)干40W的承諾，此時(shí)小明和公司作為整體仍然處于帕累托改進(jìn)中，雙方都是帕累托改進(jìn)的受益人。

但是隨著業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，公司又定了更高的指標(biāo)，小明像往常一樣再次要求談薪資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司新來(lái)的HR非但不愿同意自己漲薪或者分紅，而且還是斬釘截鐵的口吻一副愛(ài)干干不干滾的樣子。此時(shí)雙方終于到了帕累托最優(yōu)狀態(tài)，即：對(duì)于某種分配方案，再也找不到任何的帕累托改進(jìn)的余地，除非是通過(guò)損害別人的利益，來(lái)增加自己的利益。

講完帕累托最優(yōu)，那么納什均衡就很好理解了。
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此時(shí)我們代入公司視角來(lái)看：由于小明選擇打破帕累托最優(yōu)狀態(tài)，主動(dòng)提出加薪，但是公司拒絕談判，說(shuō)明雙方已經(jīng)從合作變成非合作狀態(tài)了，滿足了納什均衡的第一個(gè)條件。

接著是小明的選擇，如果他選擇忍氣吞聲，繼續(xù)干下去——此時(shí)又回到了帕累托最優(yōu)狀態(tài)

如果他選擇離職——對(duì)于小明來(lái)說(shuō)，意味著他拿到了薪資更高的offer，他達(dá)到了最優(yōu)解。

而公司沒(méi)有選擇挽留的話——意味著公司評(píng)估過(guò)小明離開(kāi)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為與其繼續(xù)加薪，還不如外招或者提拔一個(gè)新人替代小明的工作，只需要發(fā)原來(lái)1/2的薪水就可以了。

此時(shí)小明的離職讓雙方形成了新的納什均衡，如果彼此都追求到自身的利益最大化，離開(kāi)才是最好的選擇。
這可能就是影視劇里說(shuō)的，因?yàn)槲覑?ài)你，只能離開(kāi)你吧（大霧）。

扯完原理，Lee要闡述本篇的主旨了，就是在和這些離職的朋友深入交流以后，Lee發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是對(duì)于大部分個(gè)體也好，公司也好，都習(xí)慣于在事情不可挽回后開(kāi)始行動(dòng)。例如個(gè)人往往是在被觸犯了底線，忍無(wú)可忍的時(shí)候才會(huì)選擇離職（e.g.無(wú)意義加班，薪資長(zhǎng)期達(dá)不到期望值等），而公司也往往會(huì)在人才離職的時(shí)候，才會(huì)選擇用升職加薪作為一種挽留手段（個(gè)體會(huì)覺(jué)得平時(shí)干嘛去了，現(xiàn)在才提是不是有點(diǎn)虛情假意）。

可是按照上述原理，一旦形成納什均衡，最優(yōu)選擇就是不回頭的離職，所以如果要挽回，一定要在形成納什均衡前，讓雙方的關(guān)系重新回到合作狀態(tài)并形成新的帕累托最優(yōu)。具體來(lái)說(shuō)：

對(duì)于個(gè)體而言，凡是在工作中遇到自己接受不了的指令/待遇/困難，遵循帕累托最優(yōu)，要及時(shí)向公司反饋，并提出自己的訴求。用俗話來(lái)說(shuō)，就是會(huì)哭的孩子有奶吃。
但是如果你都是在吃飽的時(shí)候還要哭鬧，公司也不是傻子，看你都是長(zhǎng)得最壯實(shí)了也不會(huì)每次都喂奶。所以每次和公司談判之前，也要對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，以及對(duì)結(jié)果做好目標(biāo)管理，并準(zhǔn)備好充分的理由和資料來(lái)說(shuō)服對(duì)方。

舉個(gè)實(shí)際的例子，因?yàn)槟尺\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主管突然離職，Lee曾經(jīng)被要求臨時(shí)接手一個(gè)陌生團(tuán)隊(duì)的爛攤子，但是Lee沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下來(lái)，而是跟人事部門(mén)提出要看每個(gè)人的簡(jiǎn)歷，也跟團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員和他的產(chǎn)品業(yè)績(jī)進(jìn)行了訪談，心里有底后才提出Lee的要求：

1. 辭退A B兩位打醬油成員
2. 對(duì)X Y Z等多款季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行批量清貨處理
3. 同時(shí)清貨造成的虧損不計(jì)入團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)，由公司買(mǎi)單
4. 火速招新的主管過(guò)來(lái)，我不可能一直帶這個(gè)團(tuán)隊(duì)

事實(shí)上lee提的條件公司都一一答應(yīng)了，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的后續(xù)交接都比較順利。但是我也看到過(guò)有運(yùn)營(yíng)新入職公司，就被要求接手清貨產(chǎn)品，還沒(méi)提成。抱著“好不容易入職了先試一試”的態(tài)度硬著頭皮清完了，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了新品開(kāi)發(fā)時(shí)間，守著幾個(gè)老品也拿不到提成，幾個(gè)月后還是委委屈屈地離職了，等于給公司當(dāng)了一次免費(fèi)勞動(dòng)力。所以可見(jiàn)向上管理的重要。
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一言以蔽之，對(duì)于個(gè)體而言，最重要的就是學(xué)會(huì)對(duì)任何不合理要求Say No。
當(dāng)然，如果什么都拒絕那只會(huì)顯得你沒(méi)有本事還很狂，所以say no只是第一步，我們的目的是堅(jiān)持跟對(duì)方在平等的位置談判，并開(kāi)出自己的條件。

說(shuō)回到公司，對(duì)于公司而言，由于地位的天然不對(duì)等，員工一般是弱勢(shì)的一方，有委屈都在心里憋著，往往在員工離職的時(shí)候，上層才發(fā)現(xiàn)他遭受了這么多的不公平待遇。因此公司的管理者應(yīng)該及時(shí)和定期找員工訪談，了解員工困惑或者為難的地方，疏導(dǎo)心理結(jié)節(jié)并給出解決方案。順帶一提的是，Lee認(rèn)為這個(gè)工作由頂頭上司來(lái)做，會(huì)比HR會(huì)更好。理由也很簡(jiǎn)單，只有蹲過(guò)一個(gè)戰(zhàn)壕的人才會(huì)更理解對(duì)方的需求和苦衷。

更進(jìn)一步地，對(duì)于那些特殊的人才，老板更要主動(dòng)慰問(wèn)，放下管理者的架子，做好人民的勤務(wù)員這個(gè)角色，做好貼身管家工作，提供好后勤服務(wù)和資源協(xié)調(diào)，不瞎指揮，不添亂，比什么都強(qiáng)。
一句話總結(jié)，怎樣管理好人才？Lee認(rèn)為一個(gè)好的管理者就是創(chuàng)造盡可能多的客觀條件，來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)他盡可能大的主觀能動(dòng)性。
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很多朋友覺(jué)得這樣的管理者太理想了，現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有。
那么Lee祝福大家在未來(lái)自己能做這樣的管理者吧。

作為本篇的結(jié)尾，請(qǐng)?jiān)试S我繼續(xù)把小明的故事講完：

當(dāng)小明聽(tīng)完HR無(wú)情的拒絕后，氣不打一處來(lái)，馬上去知無(wú)上發(fā)貼并起了一個(gè)UC震驚體的標(biāo)題：無(wú)良公司光給壓力不漲薪，XD們你們覺(jué)得是不是該提桶跑路了？知無(wú)小編一看好家伙，春節(jié)回來(lái)正愁沒(méi)話題引爆，馬上置頂加熱。下面迎來(lái)一波跟帖，比如：

“此時(shí)不跑更待何時(shí)？”
“我只提一點(diǎn)，先找到下家再辭職，一定要騎驢找馬blablabla”
“ 帖主說(shuō)下是哪家公司啊，正在投簡(jiǎn)歷不要再入坑了”

于是小明在收獲了異口同聲地提桶跑路建議后，決定離職。

2周之后，小明離職了，長(zhǎng)期工作積累的壓力以及和公司的撕逼，讓他只想出去透透氣。正好新加坡免簽，于是他咬咬牙預(yù)約了心儀已久的富士X100VI，并暗暗決定中簽了就辦好護(hù)照，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。

3月，他真的買(mǎi)了一個(gè)人去獅城的單程票，帶著那臺(tái)X100VI。在那里他拍樟宜機(jī)場(chǎng)里的熱帶植物和巨型花灑，拍那頭吐水的魚(yú)尾獅，拍好像永不落幕的天，他拍了很多，也發(fā)了朋友圈，有人評(píng)價(jià)：照片很美，卻都是無(wú)人的風(fēng)景。那時(shí)他正在聽(tīng)歌，耳機(jī)里單曲循環(huán)的是孫燕姿一首非常冷門(mén)的《極美》（念成雞你太美的全部叉出去），里面有一句歌詞是：

我們忘了沾沾自喜，
最后在麥田里相聚，
會(huì)集。

他想了很久，不知道該怎么回復(fù)。

新加坡是沒(méi)有麥田的，所以注定等不到一個(gè)相聚的人。

也許是時(shí)候回去了。

最后一站，他去環(huán)球影城，有一班飛機(jī)是晚上9點(diǎn)的紅眼航班，于是他打算逛完直接去機(jī)場(chǎng)。快閉園的時(shí)候，他跟著人流出去，落日西沉，逆著光打在臉上，毛茸茸的很舒服。他想起朋友圈那句評(píng)論，于是把相機(jī)舉過(guò)頭頂，對(duì)著自己和身后的人群按下快門(mén)。咔嚓一聲，也算是不虛此行了。他想。

在機(jī)場(chǎng)，他翻看相機(jī)里的照片，卻發(fā)現(xiàn)環(huán)球影城的那張不小心把他身后的女生拍進(jìn)來(lái)了。那個(gè)女孩大概知道他是要自拍，還沖鏡頭比劃了一個(gè)yeah的手勢(shì)，他盯著那張宜嗔宜喜的臉許久，周圍是人潮涌動(dòng)，一瞬間就像起風(fēng)的麥田，而她被捧在自己手里，沉甸甸地就像金色的麥穗一樣，在他的心里發(fā)了一顆小小的芽，溫軟的，又有點(diǎn)毛茸茸。

飛機(jī)上，他又忍不住打開(kāi)那張照片，在3W英尺的高空，聽(tīng)著外面發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴，心里出乎意外地平靜，他又看了一眼她的笑臉，調(diào)出了菜單里的刪除選項(xiàng)，卻遲遲沒(méi)有動(dòng)作。

那可真是個(gè)好姑娘。他想。

回國(guó)以后，在旅行前投的幾家公司陸續(xù)發(fā)來(lái)offer，他在里面選了一家業(yè)內(nèi)知名的公司，順利進(jìn)入了復(fù)試。公司地址在這個(gè)城市最高的寫(xiě)字樓里，大塊的天幕玻璃反射著冰冷銀灰的光，HR還特意囑咐他上樓要找前臺(tái)刷卡通行。在進(jìn)入電梯的時(shí)候，他瞟見(jiàn)身后閘門(mén)處有一個(gè)女生急匆匆地過(guò)來(lái)，手上拿著一個(gè)文件袋，看起來(lái)也像是去面試的。

他按住了電梯門(mén)讓她先進(jìn)來(lái)。

謝謝呀。她說(shuō)。

不客氣。他轉(zhuǎn)過(guò)身看向她，那是一副宜嗔宜喜的笑臉。

心底那顆麥芽探了探腰，好像自己要從地里冒出來(lái)了。

他喉嚨聳動(dòng)了一下，想努力調(diào)動(dòng)自己的嗓子發(fā)出聲音。

……她按的是16層，一層樓高3米，電梯的運(yùn)營(yíng)速度是2.5m/s……

該死，你在想什么，他在心里暗暗罵自己。

所以你有20秒不到的時(shí)間介紹自己。下一秒，他的心底繼續(xù)冒出一個(gè)聲音。

在電梯門(mén)快關(guān)上的時(shí)候，他終于轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)她說(shuō)……
……
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……
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……
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……
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……
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所以那天你到底說(shuō)了什么？很多年后的一天，她看著墻上那張巨幅照片，問(wèn)身后的人。

那個(gè)男人沒(méi)有急著回答她，卻把兩只手臂從她身后伸過(guò)來(lái)，慢慢環(huán)抱住她的身體，在她耳邊輕輕說(shuō)道：

看到這里帕累托最優(yōu)和納什均衡的定義你是不是又忘了？

PS: 好啦，小明的故事終于講完了，Lee終于如愿以償讓男主角擁有了一個(gè)happy ending（原諒Lee的惡趣味故事的最后一定要有個(gè)圓滿大結(jié)局）。

完結(jié)，撒花！