社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜將近10年，自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)基本能...
做亞馬遜將近10年，自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)基本能維持一年有個(gè)30+?，F(xiàn)在很糾結(jié)的點(diǎn)就是繼續(xù)招人，還是維持現(xiàn)狀。如果當(dāng)副業(yè)，以后應(yīng)該就一直這樣了，甚至越來(lái)越差。2024不知道怎么走下去
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快40了，從2015進(jìn)入一家速賣(mài)通公司，開(kāi)了一個(gè)新賬號(hào)做亞馬遜，當(dāng)時(shí)不了解規(guī)則，沒(méi)幾天就掛了。
后來(lái)?yè)Q了一家有自己產(chǎn)品線(xiàn)的公司，只用從產(chǎn)品池選品上架就行了。做了一年，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了亞馬遜基本操作，那時(shí)候甚至還不用開(kāi)廣告。當(dāng)時(shí)由于月毛利十幾萬(wàn)，主管卻拖延提成方案沒(méi)出來(lái)，正好也要結(jié)婚，就辭職了。
辭職以后在家人的鼓勵(lì)下開(kāi)始自己做。家人有自己的工作，也沒(méi)有老人要養(yǎng)。沒(méi)啥壓力。
期間懷孕生娃，自己也沒(méi)怎么管賬號(hào)，業(yè)績(jī)有高有低，多的時(shí)候一個(gè)月毛利3萬(wàn)多，少的時(shí)候就想考研，備考了幾個(gè)月，后面放棄了，又想考公務(wù)員，但是競(jìng)爭(zhēng)太大了，也沒(méi)成功。轉(zhuǎn)念還是安心做亞馬遜。
又去面試了幾家公司，第一家鋪貨，每天上10個(gè)鏈接，還要同步到其他小站點(diǎn)。每天時(shí)間滿(mǎn)打滿(mǎn)算事情都不一定做得完，堅(jiān)持了3個(gè)月，很難轉(zhuǎn)正，看不到希望辭職了。
第二家也是鋪貨，做了半年，老板各種克扣，也辭職了。
后來(lái)回家自己做，正好有一款產(chǎn)品一下爆了，一個(gè)月毛利20個(gè)，這樣維持了一年，期間也一直上新，但是都沒(méi)有超過(guò)日銷(xiāo)十單的產(chǎn)品。我自己做的也是鋪貨，白帽，想來(lái)這個(gè)爆品也是運(yùn)氣罷了。對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)生懷疑。當(dāng)時(shí)又不想錯(cuò)過(guò)亞馬遜這個(gè)風(fēng)口，所以又投了錢(qián)開(kāi)了幾個(gè)賬號(hào)，招了人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是由于各種原因，沒(méi)有好的產(chǎn)品，1688進(jìn)貨，不是掛掉就是虧損。加起來(lái)差不多虧了10個(gè)。好在老賬號(hào)雖然一直在降，但還是能基本維持，一年有個(gè)30+
?
老帳號(hào)我自己做的是一個(gè)品類(lèi)，
新賬號(hào)招人主要也是培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)選品，想讓他們開(kāi)拓新的類(lèi)目，事實(shí)確實(shí)運(yùn)營(yíng)選的品由于各種原因，要么退貨率高要么沒(méi)做起來(lái)，
我工作地在廣州，運(yùn)營(yíng)招的基本都是半年一年的鋪貨經(jīng)驗(yàn)，懂基本操作，廣告不怎么懂，我自己也買(mǎi)了課程學(xué)習(xí)同時(shí)每周給他們培訓(xùn)。
但是賬號(hào)月月虧損，當(dāng)時(shí)談的月2萬(wàn)銷(xiāo)售額，按毛利提，給的點(diǎn)也還算可以了，一年了還沒(méi)達(dá)到，而且我們雙休，從不加班，
轉(zhuǎn)正就給交社保了，每個(gè)月人工支出都大幾萬(wàn)了，零食下午茶都有，但是雞不動(dòng)，可能想著轉(zhuǎn)正了，也沒(méi)啥激情了，
我自己也沒(méi)學(xué)過(guò)管理，不會(huì)畫(huà)大餅，主要的要求就是各人把各人賬號(hào)做起來(lái)
2024年我還想招運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)把現(xiàn)有賬號(hào)做大，但是家里人極力反對(duì)，甚至想回到我做副業(yè)的狀態(tài)，因?yàn)楸容^自由，也不操心，還能管娃。
現(xiàn)在很糾結(jié)的點(diǎn)就是繼續(xù)招人，還是維持現(xiàn)狀，自己處理幾個(gè)賬號(hào)的貨，把貨處理完了，留下老賬號(hào)自己當(dāng)副業(yè)做。
如果當(dāng)副業(yè)，以后應(yīng)該就一直這樣了，甚至越來(lái)越差。
但是招人又怕一年到頭了，一算賬是虧損的，自己也是上班的作息，每天很操心，但是起碼能搏一搏，做好了就繼續(xù)做大。
希望能在這里聊一聊，平常都是對(duì)著電腦，也沒(méi)什么圈子和社交，家人也不懂，無(wú)法給到很好的建議。很迷?！?
后來(lái)?yè)Q了一家有自己產(chǎn)品線(xiàn)的公司，只用從產(chǎn)品池選品上架就行了。做了一年，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了亞馬遜基本操作，那時(shí)候甚至還不用開(kāi)廣告。當(dāng)時(shí)由于月毛利十幾萬(wàn)，主管卻拖延提成方案沒(méi)出來(lái)，正好也要結(jié)婚，就辭職了。
辭職以后在家人的鼓勵(lì)下開(kāi)始自己做。家人有自己的工作，也沒(méi)有老人要養(yǎng)。沒(méi)啥壓力。
期間懷孕生娃，自己也沒(méi)怎么管賬號(hào)，業(yè)績(jī)有高有低，多的時(shí)候一個(gè)月毛利3萬(wàn)多，少的時(shí)候就想考研，備考了幾個(gè)月，后面放棄了，又想考公務(wù)員，但是競(jìng)爭(zhēng)太大了，也沒(méi)成功。轉(zhuǎn)念還是安心做亞馬遜。
又去面試了幾家公司，第一家鋪貨，每天上10個(gè)鏈接，還要同步到其他小站點(diǎn)。每天時(shí)間滿(mǎn)打滿(mǎn)算事情都不一定做得完，堅(jiān)持了3個(gè)月，很難轉(zhuǎn)正，看不到希望辭職了。
第二家也是鋪貨，做了半年，老板各種克扣，也辭職了。
后來(lái)回家自己做，正好有一款產(chǎn)品一下爆了，一個(gè)月毛利20個(gè)，這樣維持了一年，期間也一直上新，但是都沒(méi)有超過(guò)日銷(xiāo)十單的產(chǎn)品。我自己做的也是鋪貨，白帽，想來(lái)這個(gè)爆品也是運(yùn)氣罷了。對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)生懷疑。當(dāng)時(shí)又不想錯(cuò)過(guò)亞馬遜這個(gè)風(fēng)口，所以又投了錢(qián)開(kāi)了幾個(gè)賬號(hào)，招了人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是由于各種原因，沒(méi)有好的產(chǎn)品，1688進(jìn)貨，不是掛掉就是虧損。加起來(lái)差不多虧了10個(gè)。好在老賬號(hào)雖然一直在降，但還是能基本維持，一年有個(gè)30+
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老帳號(hào)我自己做的是一個(gè)品類(lèi)，
新賬號(hào)招人主要也是培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)選品，想讓他們開(kāi)拓新的類(lèi)目，事實(shí)確實(shí)運(yùn)營(yíng)選的品由于各種原因，要么退貨率高要么沒(méi)做起來(lái)，
我工作地在廣州，運(yùn)營(yíng)招的基本都是半年一年的鋪貨經(jīng)驗(yàn)，懂基本操作，廣告不怎么懂，我自己也買(mǎi)了課程學(xué)習(xí)同時(shí)每周給他們培訓(xùn)。
但是賬號(hào)月月虧損，當(dāng)時(shí)談的月2萬(wàn)銷(xiāo)售額，按毛利提，給的點(diǎn)也還算可以了，一年了還沒(méi)達(dá)到，而且我們雙休，從不加班，
轉(zhuǎn)正就給交社保了，每個(gè)月人工支出都大幾萬(wàn)了，零食下午茶都有，但是雞不動(dòng)，可能想著轉(zhuǎn)正了，也沒(méi)啥激情了，
我自己也沒(méi)學(xué)過(guò)管理，不會(huì)畫(huà)大餅，主要的要求就是各人把各人賬號(hào)做起來(lái)
2024年我還想招運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)把現(xiàn)有賬號(hào)做大，但是家里人極力反對(duì)，甚至想回到我做副業(yè)的狀態(tài)，因?yàn)楸容^自由，也不操心，還能管娃。
現(xiàn)在很糾結(jié)的點(diǎn)就是繼續(xù)招人，還是維持現(xiàn)狀，自己處理幾個(gè)賬號(hào)的貨，把貨處理完了，留下老賬號(hào)自己當(dāng)副業(yè)做。
如果當(dāng)副業(yè)，以后應(yīng)該就一直這樣了，甚至越來(lái)越差。
但是招人又怕一年到頭了，一算賬是虧損的，自己也是上班的作息，每天很操心，但是起碼能搏一搏，做好了就繼續(xù)做大。
希望能在這里聊一聊，平常都是對(duì)著電腦，也沒(méi)什么圈子和社交，家人也不懂，無(wú)法給到很好的建議。很迷?！?
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: Cathiliy 、 你說(shuō)后來(lái)
君不見(jiàn)，寶視佳等曾經(jīng)的鋪貨大佬之流，從22年到現(xiàn)在都還沒(méi)恢復(fù)過(guò)來(lái)，即便對(duì)方再往精品路線(xiàn)調(diào)整，回過(guò)頭再看做精品的這些賣(mài)家，毛利率可以提升的空間也非常有限。基本的情況就是?原本做的類(lèi)目?越來(lái)越卷，你不開(kāi)拓類(lèi)目，卷不過(guò)別人，開(kāi)拓了?會(huì)遇到其他和你類(lèi)似情況的新進(jìn)來(lái)的玩家，從一個(gè)紅海到另外一個(gè)紅海。
再就是合規(guī)，23年的店鋪?運(yùn)營(yíng)合規(guī)也是在持續(xù)升級(jí)，鋪貨是最容易擦邊違規(guī)的。目前鋪貨做的比較好的就是上市公司華凱易佰，但人家的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻是大部分鋪貨比不上的，自建內(nèi)部ERP系統(tǒng)，廣告系統(tǒng)，AI輔助工具...運(yùn)營(yíng)效率和效果不是一個(gè)維度可以比較的。
樓主如果要招人的話(huà)，要濾清兩個(gè)問(wèn)題：過(guò)去的管理與激勵(lì)制度問(wèn)題。未來(lái)的發(fā)展點(diǎn)或者說(shuō)發(fā)展價(jià)值是什么？
其實(shí)這兩者是相輔相成的，發(fā)展起來(lái)了，才好支撐制度秩序，大家錢(qián)包沒(méi)鼓起來(lái)?就不容易聽(tīng)話(huà)，不容易自驅(qū)。之后制度秩序才能反向輔助團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
如果你現(xiàn)在心里還沒(méi)有明顯的發(fā)展突破點(diǎn)，比如確認(rèn)某個(gè)類(lèi)目、某個(gè)模式可以很好提升銷(xiāo)售額?毛利率，但缺這樣的人，那么不建議你去盲目招人，因?yàn)檎腥耸窍仍O(shè)定出問(wèn)題，有了方向，有了明確的框架，才需要有對(duì)應(yīng)的人才類(lèi)型來(lái)匹配，去招聘。
現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)，不說(shuō)鋪貨，就我們這種研發(fā)型的精品模式，在各大平臺(tái)拉人，就我23年面談的幾十個(gè)里，有思維?有想法的?不超過(guò)5個(gè)，水貨是真的不少的，我還是在深圳地區(qū)，跨境電商人才密度是比廣州更密集的。如果你想招個(gè)運(yùn)營(yíng)幫你解決大部分的問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話(huà)不太現(xiàn)實(shí)。
只能說(shuō)大難題?根本難題?得你自己去解決，比如選品，供應(yīng)鏈，這款品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是否適合自己公司的發(fā)展規(guī)模等，大部分招來(lái)的運(yùn)營(yíng)更多是用來(lái)解決環(huán)節(jié)難題。而真正有料的運(yùn)營(yíng)，要么自己?jiǎn)胃?，要么找工作只去上市公司或者行業(yè)里某個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，不會(huì)還去中小企業(yè)的，因?yàn)橛行┍旧砭褪菑闹行∑髽I(yè)摸打滾爬過(guò)來(lái)的，知道自己后續(xù)的價(jià)值發(fā)展方向應(yīng)該是哪里。
如果你現(xiàn)在自己也很迷茫的話(huà)，不建議去繼續(xù)招人，因?yàn)榭空腥私鉀Q不了你的難題，先沉淀?調(diào)整一下吧，前幾年是平臺(tái)爆發(fā)期，22年之后，別說(shuō)賣(mài)家，亞馬遜平臺(tái)自己也在被其他平臺(tái)沖擊。
然后平時(shí)也可以多參與一些論壇會(huì)議，包括從自媒體那些接觸一些跨境小圈子。