社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 剛?cè)肼殎嗰R遜戶外家具類目，做FBM，好難...
剛?cè)肼殎嗰R遜戶外家具類目，做FBM，好難啊，基本不出單，求求大佬怎么打廣告??？
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亞馬遜戶外家具類節(jié)目，F(xiàn)BM（整個(gè)市場(chǎng)都是FBM,影響不大），關(guān)鍵詞很雜，有兩個(gè)大詞ABA排名2000和8000，剩下的都是排名好幾萬的關(guān)鍵詞。因?yàn)閮r(jià)格很貴，都是三五百美金的售價(jià)，所以體量也不是很大。
目前鏈接3個(gè)rating，5星，3月份開始進(jìn)入旺季。
現(xiàn)在廣告我開了核心詞的精準(zhǔn)和廣泛，當(dāng)時(shí)基本不出單，有沒有做過同類目的大佬??？教教我怎么做？（你們有什么問題我沒說清楚的，我再補(bǔ)充）
目前鏈接3個(gè)rating，5星，3月份開始進(jìn)入旺季。
現(xiàn)在廣告我開了核心詞的精準(zhǔn)和廣泛，當(dāng)時(shí)基本不出單，有沒有做過同類目的大佬??？教教我怎么做？（你們有什么問題我沒說清楚的，我再補(bǔ)充）
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贊同來自: Edouard01 、 bhbibubi 、 阿肉肉肉 、 從小就拉風(fēng)
大件的優(yōu)點(diǎn)是貨值高，只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差，哪怕5%的廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS和廣告花費(fèi)占比也可能不會(huì)太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別低就行，否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個(gè)詞，一種廣告類型，有可能會(huì)有試錯(cuò)成本和時(shí)間的產(chǎn)生。
大件鏈接轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)是評(píng)分，其次才是價(jià)格結(jié)構(gòu)（PD、coupon、code、list?price、sale?price），評(píng)分主要獲取來源：
vine
合并變體
鏡像評(píng)論
上評(píng)
廣告結(jié)構(gòu)：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
站外大件高貨值產(chǎn)品，社媒平臺(tái)的話放FB的效果一般都比較差，可以考慮INS。deal平臺(tái)考慮deal?news、slick?deal。
大件推廣還可以參考帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/65446
http://xrfireworks.com.cn/question/57479
http://xrfireworks.com.cn/question/43136
https://www.zhihu.com/question ... 16639
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大件的優(yōu)點(diǎn)是貨值高，只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差，哪怕5%的廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS和廣告花費(fèi)占比也可能不會(huì)太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別低就行，否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個(gè)詞，一種廣告類型，有可能會(huì)有試錯(cuò)成本和時(shí)間的產(chǎn)生。
大件鏈接轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)是評(píng)分，其次才是價(jià)格結(jié)構(gòu)（PD、coupon、code、list?price、sale?price），評(píng)分主要獲取來源：
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合并變體
鏡像評(píng)論
上評(píng)
廣告結(jié)構(gòu)：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
站外大件高貨值產(chǎn)品，社媒平臺(tái)的話放FB的效果一般都比較差，可以考慮INS。deal平臺(tái)考慮deal?news、slick?deal。
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