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2024年500W入局亞馬遜，不缺技術(shù)，不缺人脈，沒(méi)有供應(yīng)鏈，怎樣布局能又快又穩(wěn)，不勝感激?。?
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背景：
1. 本人亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)上億的資金，擁有多個(gè)頭部listing推廣經(jīng)驗(yàn)、帶隊(duì)過(guò)20人的廣告團(tuán)隊(duì)，廣告方面沒(méi)什么問(wèn)題；
2. 500W，不是自己的，之前的一個(gè)老板，也是做亞馬遜的，公司年?duì)I業(yè)額上億，和本人關(guān)系一直挺好，對(duì)本人比較看重，有提出投入資金一起合作。前期規(guī)劃的好的話(huà)100W直接投入是沒(méi)問(wèn)題的，后備資金充足，真的看到希望直接大幾百萬(wàn)進(jìn)來(lái)也問(wèn)題不大的，需要的時(shí)候可以直接調(diào)用；
3. 沒(méi)有供應(yīng)鏈，產(chǎn)品也沒(méi)有，需要自己找自己確定；
4. 運(yùn)營(yíng)核心骨干有挺多選擇，自己之前工作的時(shí)候和很多運(yùn)營(yíng)管理層關(guān)系都挺好，需要可以叫過(guò)來(lái)一起合作；
5. 投資的老板的想法是可以直接開(kāi)私模、申請(qǐng)專(zhuān)利、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍視頻、做圖片，不怕投入，一步到位、高起高沖！
當(dāng)前問(wèn)題：
1. 這種背景下，確定產(chǎn)品線(xiàn)、及具體產(chǎn)品自己有點(diǎn)迷茫，本想做自己比較熟悉的3C、家居等低客單價(jià)的產(chǎn)品，但是后面想想市場(chǎng)卷的太厲害，資金比較充足的情況下，還是可以選擇一些客單價(jià)高，有點(diǎn)門(mén)檻的市場(chǎng)的，但是選什么呢？
2. 自己想著同時(shí)起2~3個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)2款左右的產(chǎn)品，季節(jié)性和非季節(jié)性的產(chǎn)品都要有，后面哪個(gè)做起來(lái)了就重點(diǎn)擴(kuò)大，免得一個(gè)一個(gè)做的話(huà)，太慢、風(fēng)險(xiǎn)太大，關(guān)于這點(diǎn)大家有什么建議？
3. 公司起步一開(kāi)始的人員配置，多少個(gè)崗位、多少個(gè)人合適呢？
4. 其實(shí)還沒(méi)有和投資的老板談具體占股問(wèn)題，想找個(gè)運(yùn)營(yíng)的老大來(lái)一起合作的，但是給多少股份合適呢？自己這方面也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，要是有朋友有這方面經(jīng)驗(yàn)的，給點(diǎn)指點(diǎn)，不勝感激！
5. 本人的關(guān)注點(diǎn)是否有跑偏，是否有重要的問(wèn)題沒(méi)有發(fā)掘，沒(méi)有列出來(lái)呢？
歡迎大家交流探討，哪怕只對(duì)其中的部分問(wèn)題有經(jīng)驗(yàn)也是可以探討一下的，本人更喜歡一些偏實(shí)操案例，要是有希望大家可以分享出來(lái)，懸賞金奉上，感謝感謝~??！
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? ? ? ?首先感謝大家的回復(fù)，有分享經(jīng)驗(yàn)的，有表達(dá)看法的，甚至有開(kāi)噴的，哈哈，都沒(méi)關(guān)系的，只要你講的有道理，對(duì)我有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助我也感謝你的，我還沒(méi)開(kāi)始，還在策劃，一切計(jì)劃都可以推倒重來(lái)！
? ? ? ?不斷有兄弟明里暗里提這個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題，我深入思考了一下，確實(shí)是我最缺的，我標(biāo)題里面其實(shí)也直接提出來(lái)了，不過(guò)本人之前可能沒(méi)把這個(gè)問(wèn)題看的太重，經(jīng)過(guò)大家的提醒，確實(shí)是非常重要且首先要解決的問(wèn)題?。?br /> ? ? ? ?所以：大家有沒(méi)有靠譜的產(chǎn)品老大或者產(chǎn)品推薦啊，可私聊可留言，歡迎歡迎，哈哈哈~~！
1. 本人亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)上億的資金，擁有多個(gè)頭部listing推廣經(jīng)驗(yàn)、帶隊(duì)過(guò)20人的廣告團(tuán)隊(duì)，廣告方面沒(méi)什么問(wèn)題；
2. 500W，不是自己的，之前的一個(gè)老板，也是做亞馬遜的，公司年?duì)I業(yè)額上億，和本人關(guān)系一直挺好，對(duì)本人比較看重，有提出投入資金一起合作。前期規(guī)劃的好的話(huà)100W直接投入是沒(méi)問(wèn)題的，后備資金充足，真的看到希望直接大幾百萬(wàn)進(jìn)來(lái)也問(wèn)題不大的，需要的時(shí)候可以直接調(diào)用；
3. 沒(méi)有供應(yīng)鏈，產(chǎn)品也沒(méi)有，需要自己找自己確定；
4. 運(yùn)營(yíng)核心骨干有挺多選擇，自己之前工作的時(shí)候和很多運(yùn)營(yíng)管理層關(guān)系都挺好，需要可以叫過(guò)來(lái)一起合作；
5. 投資的老板的想法是可以直接開(kāi)私模、申請(qǐng)專(zhuān)利、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍視頻、做圖片，不怕投入，一步到位、高起高沖！
當(dāng)前問(wèn)題：
1. 這種背景下，確定產(chǎn)品線(xiàn)、及具體產(chǎn)品自己有點(diǎn)迷茫，本想做自己比較熟悉的3C、家居等低客單價(jià)的產(chǎn)品，但是后面想想市場(chǎng)卷的太厲害，資金比較充足的情況下，還是可以選擇一些客單價(jià)高，有點(diǎn)門(mén)檻的市場(chǎng)的，但是選什么呢？
2. 自己想著同時(shí)起2~3個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)2款左右的產(chǎn)品，季節(jié)性和非季節(jié)性的產(chǎn)品都要有，后面哪個(gè)做起來(lái)了就重點(diǎn)擴(kuò)大，免得一個(gè)一個(gè)做的話(huà)，太慢、風(fēng)險(xiǎn)太大，關(guān)于這點(diǎn)大家有什么建議？
3. 公司起步一開(kāi)始的人員配置，多少個(gè)崗位、多少個(gè)人合適呢？
4. 其實(shí)還沒(méi)有和投資的老板談具體占股問(wèn)題，想找個(gè)運(yùn)營(yíng)的老大來(lái)一起合作的，但是給多少股份合適呢？自己這方面也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，要是有朋友有這方面經(jīng)驗(yàn)的，給點(diǎn)指點(diǎn)，不勝感激！
5. 本人的關(guān)注點(diǎn)是否有跑偏，是否有重要的問(wèn)題沒(méi)有發(fā)掘，沒(méi)有列出來(lái)呢？
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倒計(jì)時(shí)：
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萬(wàn)山之巔 - 90后
贊同來(lái)自: 不枕枕頭 、 Emily1011 、 周文霞 、 nanonano 、 皮皮收到 、 點(diǎn)達(dá)科技供應(yīng)鏈 、 默默的努力吧 、 山野霧有燈 、 Kuc苗軒 、 德國(guó)倉(cāng)庫(kù)打工狗 、 天一tianyi 、 Saieihan 、 Bling 更多 ?
一．從資金預(yù)算分配上分析
首先要明白的是，說(shuō)是500W入局，但前期做好規(guī)劃才有100W直接投入，能看到希望才有可能有后續(xù)資金追加。所以，你的實(shí)際啟動(dòng)資金最多只有100W，甚至100W都有可能分幾次注入，有一定的不確定性。當(dāng)然我們先假設(shè)已經(jīng)有了一個(gè)完善的方案，可以一次性獲得100W的啟動(dòng)資金。而你要做的就是在這100W燒完之前能實(shí)現(xiàn)盈利或者最起碼有好的數(shù)據(jù)，能讓人看到希望。
接著我們簡(jiǎn)單分析一下這些預(yù)算資金的分配問(wèn)題（以1年為限計(jì)算）：
辦公室場(chǎng)地租金，假設(shè)租金為5k：5000*12=6W
辦公室裝修、電腦、空調(diào)、座椅等設(shè)備大概：10W
人員配置假設(shè)為3人，工資、社保、獎(jiǎng)金等假設(shè)平均為1W/月/人。3*1*12=36W
寬帶、水電、財(cái)稅等雜費(fèi)：2W
然后根據(jù)你自己想著同時(shí)起2~3個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)2款左右的產(chǎn)品，我們假設(shè)就是做3套賬號(hào)，總計(jì)10個(gè)產(chǎn)品，那涉及的費(fèi)用如下：
平臺(tái)費(fèi)：3*39.99*12*7.1=10221.44，約1W；
商標(biāo)假設(shè)都通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，以目前市場(chǎng)價(jià)5-6k元一個(gè)，3個(gè)，約1.5W；
假設(shè)其中一半做私模產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的開(kāi)模費(fèi)用不一樣，我們假設(shè)平均3W一個(gè)，總計(jì)5個(gè)，約15W；
如果都是以精品方式運(yùn)營(yíng)，那么第一批備庫(kù)就要1000個(gè)左右每款，假設(shè)產(chǎn)品采購(gòu)成本及頭程平均為50元一個(gè)，那么10個(gè)產(chǎn)品到FBA倉(cāng)前的成本就是：
1000*10*50=50W。
到目前為止，大致的布局已完成，看一下已經(jīng)投入了多少成本：
6+10+36+2+1+1.5+15+50=121.5W
這樣看來(lái)，按最開(kāi)始的設(shè)想，做2-3個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)2款左右產(chǎn)品就要縮減一些。要保證充足的預(yù)算。最忌諱的就是做到一半的時(shí)候，數(shù)據(jù)又不是很好看，資金又不是很充足。再要求注資就會(huì)很尷尬！
二.假設(shè)是我我會(huì)怎么做？
1.想清楚兩個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品定位和人群定位？
其實(shí)就目前亞馬遜的環(huán)境而言，基本上每個(gè)類(lèi)目都很卷，作為一名：亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)上億的資金，擁有多個(gè)頭部listing推廣經(jīng)驗(yàn)、帶隊(duì)過(guò)20人的廣告團(tuán)隊(duì)的資深運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)迷茫，更何況普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)呢？
所以，與其從橫向多類(lèi)目拓展以期能壓對(duì)一個(gè)類(lèi)目，還不如縱向縱深，通過(guò)前期的數(shù)據(jù)調(diào)研，選擇一個(gè)類(lèi)目作為重點(diǎn)深耕的類(lèi)目去做，這樣成功的概率會(huì)高很多。
如果類(lèi)目確定了，那產(chǎn)品定位也就不難了，除去固定的成本開(kāi)支，可以將剩余資金的80%壓在這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品上。
有了產(chǎn)品定位，那就可以分析受眾人群，明確了受眾定位之后，可以根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)、需求和偏好，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)2-3款該類(lèi)目的產(chǎn)品，可以開(kāi)私模，用精品模式運(yùn)營(yíng)；再開(kāi)發(fā)30-50款公模產(chǎn)品，現(xiàn)成采購(gòu)的，第一批發(fā)貨不超過(guò)50件，從精鋪到精品的模式；還可以開(kāi)發(fā)一些不同類(lèi)目的產(chǎn)品，小批量發(fā)貨測(cè)試，甚至自發(fā)貨都可以。
根據(jù)以上定位，第一年可以做3個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)就可以這么布局：
核心賬號(hào)：核心類(lèi)目2-3款私模產(chǎn)品+3-5款公模產(chǎn)品，分配80%的可用運(yùn)營(yíng)資金；
主要賬號(hào)：30-50款公模產(chǎn)品，圍繞受眾開(kāi)發(fā)，不限類(lèi)目，全部FBA，小批量發(fā)貨。分配15%的可用運(yùn)營(yíng)資金；
測(cè)款賬號(hào)：3-5款FBA小批量發(fā)貨，其它全部自發(fā)貨，分配5%的可用運(yùn)營(yíng)資金。
2.人員分配
前期預(yù)計(jì)招聘2名熟手+1名新手，加上自己，總共4人。
自己：整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，財(cái)務(wù)也先自己兼著，節(jié)省成本，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也要了解財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，后面有一定起色時(shí)再招財(cái)務(wù)。
熟手1：負(fù)責(zé)核心賬號(hào)（特別重要，需要有系統(tǒng)思維的人來(lái)負(fù)責(zé)）
熟手2：負(fù)責(zé)主要賬號(hào)
新手3：負(fù)責(zé)測(cè)款賬號(hào)
這樣安排的話(huà)，核心賬號(hào)的成功率會(huì)更高一些，而且主要賬號(hào)及測(cè)款賬號(hào)在一年的時(shí)間里大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好的產(chǎn)品，或者獲得一些好的數(shù)據(jù)。整體來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)可控一些。而且這樣安排，大家的工作也會(huì)更有針對(duì)性，工作內(nèi)容也更明確。不會(huì)說(shuō)大家如果都做精品的話(huà)，每人2-3款，前期布局完，后期除了分析一下數(shù)據(jù)，調(diào)整一下廣告幾乎就沒(méi)有多少事情做了。特別是如果前期產(chǎn)品數(shù)據(jù)不上不下的，運(yùn)營(yíng)資金又不充足又不好繼續(xù)開(kāi)新品，那大家就只有干瞪著眼。前期來(lái)講，希望對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，這樣的安排即便短期內(nèi)結(jié)果不理想，但是最起碼大家有事做著，就會(huì)更有盼頭。
3.為什么要做人群定位
這一點(diǎn)很重要，做人群定位除了可以更清楚目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)、需求和偏好之外，更重要的是可以又針對(duì)性的去搭建站外資源。建立品牌官網(wǎng)、創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)及主頁(yè)，為做私域流量做準(zhǔn)備。而且，如果產(chǎn)品是根據(jù)目標(biāo)受眾去開(kāi)發(fā)的，那么積累的站外資源對(duì)每個(gè)賬號(hào)都是可以通用的。像測(cè)評(píng)、推廣等就不再需要通過(guò)服務(wù)商了，服務(wù)商盡管資源多，但他們肯定沒(méi)有我們自己收集的精準(zhǔn)。
站外推廣體系搭建主要方向
① 建立品牌官網(wǎng)：創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的品牌網(wǎng)站，展示產(chǎn)品、品牌故事、品牌理念、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等信息。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要專(zhuān)業(yè)、美觀，內(nèi)容要豐富、有吸引力，以提升品牌形象和吸引潛在客戶(hù)。
② 社交媒體平臺(tái)：在主要的社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter等）建立品牌賬號(hào)，并定期發(fā)布與產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，增加品牌曝光和用戶(hù)參與度。
③ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如博客文章、視頻、圖片等，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）等方式提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
④ 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：建立電子郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，收集客戶(hù)郵箱地址，定期發(fā)送產(chǎn)品促銷(xiāo)、新聞資訊等郵件，與客戶(hù)保持聯(lián)系，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。
⑤ 合作伙伴關(guān)系：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴（如博主、網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等）建立合作關(guān)系，通過(guò)合作推廣、跨界合作等方式擴(kuò)大品牌影響力。
⑥ 站外廣告投放：通過(guò)搜索引擎廣告、社交媒體廣告等方式，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，吸引潛在客戶(hù)訪問(wèn)品牌網(wǎng)站或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
這些體系的搭建可以自己和公司其它小伙伴一起來(lái)弄，也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，但是隨著資源的增多，運(yùn)營(yíng)推廣的可控性就會(huì)越強(qiáng)。這是區(qū)別于其他普通賣(mài)家的重要一環(huán)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻的前提下，站外資源的搭建以及有效的應(yīng)用還是很有必要的。
三.關(guān)于股份占比及利潤(rùn)分配問(wèn)題
在這方面我不是很有話(huà)語(yǔ)權(quán)，股權(quán)分配也是很重要的一個(gè)模塊，這個(gè)可以多征求一下大家的意見(jiàn)再做溝通，不同的情況下變數(shù)會(huì)有較大的變化，以下我提供身邊的幾個(gè)例子作為參考：
例1：A同學(xué)---投資人負(fù)責(zé)全部運(yùn)營(yíng)資金并且參與管理，跨境業(yè)務(wù)全部由A同學(xué)負(fù)責(zé)，投資人給他開(kāi)2W月薪，同時(shí)給20%的股份。
例2：B同學(xué)---投資人也是供應(yīng)商，投資人負(fù)責(zé)90%的運(yùn)營(yíng)資金，B同學(xué)負(fù)責(zé)10%，投資人不參與任何管理，B同學(xué)全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目。投資人給B同學(xué)開(kāi)8000底薪，另加35%的股份。
例3：C同學(xué)---投資人負(fù)責(zé)全部運(yùn)營(yíng)資金，不參與任何管理，C同學(xué)全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目。一起約定的股份比例是：投資人49%，C同學(xué)51%。起初投資人不同意這個(gè)方案，但是后來(lái)又談妥了，主要是投資人和C同學(xué)有一些特別的關(guān)系。
以上是個(gè)人的一件建議，僅作參考，希望對(duì)你能有一些幫助！