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2024年500W入局亞馬遜，不缺技術，不缺人脈，沒有供應鏈，怎樣布局能又快又穩(wěn)，不勝感激??！
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背景：
1. 本人亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗，操作過上億的資金，擁有多個頭部listing推廣經(jīng)驗、帶隊過20人的廣告團隊，廣告方面沒什么問題；
2. 500W，不是自己的，之前的一個老板，也是做亞馬遜的，公司年營業(yè)額上億，和本人關系一直挺好，對本人比較看重，有提出投入資金一起合作。前期規(guī)劃的好的話100W直接投入是沒問題的，后備資金充足，真的看到希望直接大幾百萬進來也問題不大的，需要的時候可以直接調(diào)用；
3. 沒有供應鏈，產(chǎn)品也沒有，需要自己找自己確定；
4. 運營核心骨干有挺多選擇，自己之前工作的時候和很多運營管理層關系都挺好，需要可以叫過來一起合作；
5. 投資的老板的想法是可以直接開私模、申請專利、請專業(yè)團隊拍視頻、做圖片，不怕投入，一步到位、高起高沖！
當前問題：
1. 這種背景下，確定產(chǎn)品線、及具體產(chǎn)品自己有點迷茫，本想做自己比較熟悉的3C、家居等低客單價的產(chǎn)品，但是后面想想市場卷的太厲害，資金比較充足的情況下，還是可以選擇一些客單價高，有點門檻的市場的，但是選什么呢？
2. 自己想著同時起2~3個品類，每個品類2款左右的產(chǎn)品，季節(jié)性和非季節(jié)性的產(chǎn)品都要有，后面哪個做起來了就重點擴大，免得一個一個做的話，太慢、風險太大，關于這點大家有什么建議？
3. 公司起步一開始的人員配置，多少個崗位、多少個人合適呢？
4. 其實還沒有和投資的老板談具體占股問題，想找個運營的老大來一起合作的，但是給多少股份合適呢？自己這方面也沒啥經(jīng)驗，要是有朋友有這方面經(jīng)驗的，給點指點，不勝感激！
5. 本人的關注點是否有跑偏，是否有重要的問題沒有發(fā)掘，沒有列出來呢？
歡迎大家交流探討，哪怕只對其中的部分問題有經(jīng)驗也是可以探討一下的，本人更喜歡一些偏實操案例，要是有希望大家可以分享出來，懸賞金奉上，感謝感謝~??！
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? ? ? ?首先感謝大家的回復，有分享經(jīng)驗的，有表達看法的，甚至有開噴的，哈哈，都沒關系的，只要你講的有道理，對我有一點點的幫助我也感謝你的，我還沒開始，還在策劃，一切計劃都可以推倒重來！
? ? ? ?不斷有兄弟明里暗里提這個產(chǎn)品問題，我深入思考了一下，確實是我最缺的，我標題里面其實也直接提出來了，不過本人之前可能沒把這個問題看的太重，經(jīng)過大家的提醒，確實是非常重要且首先要解決的問題??！
? ? ? ?所以：大家有沒有靠譜的產(chǎn)品老大或者產(chǎn)品推薦啊，可私聊可留言，歡迎歡迎，哈哈哈~~！
1. 本人亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗，操作過上億的資金，擁有多個頭部listing推廣經(jīng)驗、帶隊過20人的廣告團隊，廣告方面沒什么問題；
2. 500W，不是自己的，之前的一個老板，也是做亞馬遜的，公司年營業(yè)額上億，和本人關系一直挺好，對本人比較看重，有提出投入資金一起合作。前期規(guī)劃的好的話100W直接投入是沒問題的，后備資金充足，真的看到希望直接大幾百萬進來也問題不大的，需要的時候可以直接調(diào)用；
3. 沒有供應鏈，產(chǎn)品也沒有，需要自己找自己確定；
4. 運營核心骨干有挺多選擇，自己之前工作的時候和很多運營管理層關系都挺好，需要可以叫過來一起合作；
5. 投資的老板的想法是可以直接開私模、申請專利、請專業(yè)團隊拍視頻、做圖片，不怕投入，一步到位、高起高沖！
當前問題：
1. 這種背景下，確定產(chǎn)品線、及具體產(chǎn)品自己有點迷茫，本想做自己比較熟悉的3C、家居等低客單價的產(chǎn)品，但是后面想想市場卷的太厲害，資金比較充足的情況下，還是可以選擇一些客單價高，有點門檻的市場的，但是選什么呢？
2. 自己想著同時起2~3個品類，每個品類2款左右的產(chǎn)品，季節(jié)性和非季節(jié)性的產(chǎn)品都要有，后面哪個做起來了就重點擴大，免得一個一個做的話，太慢、風險太大，關于這點大家有什么建議？
3. 公司起步一開始的人員配置，多少個崗位、多少個人合適呢？
4. 其實還沒有和投資的老板談具體占股問題，想找個運營的老大來一起合作的，但是給多少股份合適呢？自己這方面也沒啥經(jīng)驗，要是有朋友有這方面經(jīng)驗的，給點指點，不勝感激！
5. 本人的關注點是否有跑偏，是否有重要的問題沒有發(fā)掘，沒有列出來呢？
歡迎大家交流探討，哪怕只對其中的部分問題有經(jīng)驗也是可以探討一下的，本人更喜歡一些偏實操案例，要是有希望大家可以分享出來，懸賞金奉上，感謝感謝~??！
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? ? ? ?首先感謝大家的回復，有分享經(jīng)驗的，有表達看法的，甚至有開噴的，哈哈，都沒關系的，只要你講的有道理，對我有一點點的幫助我也感謝你的，我還沒開始，還在策劃，一切計劃都可以推倒重來！
? ? ? ?不斷有兄弟明里暗里提這個產(chǎn)品問題，我深入思考了一下，確實是我最缺的，我標題里面其實也直接提出來了，不過本人之前可能沒把這個問題看的太重，經(jīng)過大家的提醒，確實是非常重要且首先要解決的問題??！
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萬山之巔 - 90后
贊同來自: 不枕枕頭 、 Emily1011 、 周文霞 、 nanonano 、 皮皮收到 、 點達科技供應鏈 、 默默的努力吧 、 山野霧有燈 、 Kuc苗軒 、 德國倉庫打工狗 、 天一tianyi 、 Saieihan 、 Bling 更多 ?
一．從資金預算分配上分析
首先要明白的是，說是500W入局，但前期做好規(guī)劃才有100W直接投入，能看到希望才有可能有后續(xù)資金追加。所以，你的實際啟動資金最多只有100W，甚至100W都有可能分幾次注入，有一定的不確定性。當然我們先假設已經(jīng)有了一個完善的方案，可以一次性獲得100W的啟動資金。而你要做的就是在這100W燒完之前能實現(xiàn)盈利或者最起碼有好的數(shù)據(jù)，能讓人看到希望。
接著我們簡單分析一下這些預算資金的分配問題（以1年為限計算）：
辦公室場地租金，假設租金為5k：5000*12=6W
辦公室裝修、電腦、空調(diào)、座椅等設備大概：10W
人員配置假設為3人，工資、社保、獎金等假設平均為1W/月/人。3*1*12=36W
寬帶、水電、財稅等雜費：2W
然后根據(jù)你自己想著同時起2~3個品類，每個品類2款左右的產(chǎn)品，我們假設就是做3套賬號，總計10個產(chǎn)品，那涉及的費用如下：
平臺費：3*39.99*12*7.1=10221.44，約1W；
商標假設都通過購買，以目前市場價5-6k元一個，3個，約1.5W；
假設其中一半做私模產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的開模費用不一樣，我們假設平均3W一個，總計5個，約15W；
如果都是以精品方式運營，那么第一批備庫就要1000個左右每款，假設產(chǎn)品采購成本及頭程平均為50元一個，那么10個產(chǎn)品到FBA倉前的成本就是：
1000*10*50=50W。
到目前為止，大致的布局已完成，看一下已經(jīng)投入了多少成本：
6+10+36+2+1+1.5+15+50=121.5W
這樣看來，按最開始的設想，做2-3個品類，每個品類2款左右產(chǎn)品就要縮減一些。要保證充足的預算。最忌諱的就是做到一半的時候，數(shù)據(jù)又不是很好看，資金又不是很充足。再要求注資就會很尷尬！
二.假設是我我會怎么做？
1.想清楚兩個問題：產(chǎn)品定位和人群定位？
其實就目前亞馬遜的環(huán)境而言，基本上每個類目都很卷，作為一名：亞馬遜廣告出身，5年經(jīng)驗，操作過上億的資金，擁有多個頭部listing推廣經(jīng)驗、帶隊過20人的廣告團隊的資深運營來說，都會對產(chǎn)品線迷茫，更何況普通賣家來說呢？
所以，與其從橫向多類目拓展以期能壓對一個類目，還不如縱向縱深，通過前期的數(shù)據(jù)調(diào)研，選擇一個類目作為重點深耕的類目去做，這樣成功的概率會高很多。
如果類目確定了，那產(chǎn)品定位也就不難了，除去固定的成本開支，可以將剩余資金的80%壓在這個類目的產(chǎn)品上。
有了產(chǎn)品定位，那就可以分析受眾人群，明確了受眾定位之后，可以根據(jù)目標客戶的特點、需求和偏好，有針對性地開發(fā)2-3款該類目的產(chǎn)品，可以開私模，用精品模式運營；再開發(fā)30-50款公模產(chǎn)品，現(xiàn)成采購的，第一批發(fā)貨不超過50件，從精鋪到精品的模式；還可以開發(fā)一些不同類目的產(chǎn)品，小批量發(fā)貨測試，甚至自發(fā)貨都可以。
根據(jù)以上定位，第一年可以做3個賬號，賬號就可以這么布局：
核心賬號：核心類目2-3款私模產(chǎn)品+3-5款公模產(chǎn)品，分配80%的可用運營資金；
主要賬號：30-50款公模產(chǎn)品，圍繞受眾開發(fā)，不限類目，全部FBA，小批量發(fā)貨。分配15%的可用運營資金；
測款賬號：3-5款FBA小批量發(fā)貨，其它全部自發(fā)貨，分配5%的可用運營資金。
2.人員分配
前期預計招聘2名熟手+1名新手，加上自己，總共4人。
自己：整體運營規(guī)劃，財務也先自己兼著，節(jié)省成本，剛開始創(chuàng)業(yè)，也要了解財務運營體系，后面有一定起色時再招財務。
熟手1：負責核心賬號（特別重要，需要有系統(tǒng)思維的人來負責）
熟手2：負責主要賬號
新手3：負責測款賬號
這樣安排的話，核心賬號的成功率會更高一些，而且主要賬號及測款賬號在一年的時間里大概率會發(fā)現(xiàn)一些好的產(chǎn)品，或者獲得一些好的數(shù)據(jù)。整體來講風險也會相對可控一些。而且這樣安排，大家的工作也會更有針對性，工作內(nèi)容也更明確。不會說大家如果都做精品的話，每人2-3款，前期布局完，后期除了分析一下數(shù)據(jù)，調(diào)整一下廣告幾乎就沒有多少事情做了。特別是如果前期產(chǎn)品數(shù)據(jù)不上不下的，運營資金又不充足又不好繼續(xù)開新品，那大家就只有干瞪著眼。前期來講，希望對每個人來說都很重要，這樣的安排即便短期內(nèi)結(jié)果不理想，但是最起碼大家有事做著，就會更有盼頭。
3.為什么要做人群定位
這一點很重要，做人群定位除了可以更清楚目標客戶的特點、需求和偏好之外，更重要的是可以又針對性的去搭建站外資源。建立品牌官網(wǎng)、創(chuàng)建社交媒體賬號及主頁，為做私域流量做準備。而且，如果產(chǎn)品是根據(jù)目標受眾去開發(fā)的，那么積累的站外資源對每個賬號都是可以通用的。像測評、推廣等就不再需要通過服務商了，服務商盡管資源多，但他們肯定沒有我們自己收集的精準。
站外推廣體系搭建主要方向
① 建立品牌官網(wǎng)：創(chuàng)建一個專門的品牌網(wǎng)站，展示產(chǎn)品、品牌故事、品牌理念、優(yōu)勢特點等信息。網(wǎng)站設計要專業(yè)、美觀，內(nèi)容要豐富、有吸引力，以提升品牌形象和吸引潛在客戶。
② 社交媒體平臺：在主要的社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）建立品牌賬號，并定期發(fā)布與產(chǎn)品、行業(yè)相關的內(nèi)容，與粉絲互動，增加品牌曝光和用戶參與度。
③ 內(nèi)容營銷：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如博客文章、視頻、圖片等，通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）等方式提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
④ 電子郵件營銷：建立電子郵件營銷系統(tǒng)，收集客戶郵箱地址，定期發(fā)送產(chǎn)品促銷、新聞資訊等郵件，與客戶保持聯(lián)系，提升客戶忠誠度和回購率。
⑤ 合作伙伴關系：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴（如博主、網(wǎng)紅、意見領袖等）建立合作關系，通過合作推廣、跨界合作等方式擴大品牌影響力。
⑥ 站外廣告投放：通過搜索引擎廣告、社交媒體廣告等方式，進行有針對性的廣告投放，吸引潛在客戶訪問品牌網(wǎng)站或購買產(chǎn)品。
這些體系的搭建可以自己和公司其它小伙伴一起來弄，也是費時費力的事情，但是隨著資源的增多，運營推廣的可控性就會越強。這是區(qū)別于其他普通賣家的重要一環(huán)，在競爭環(huán)境日益嚴峻的前提下，站外資源的搭建以及有效的應用還是很有必要的。
三.關于股份占比及利潤分配問題
在這方面我不是很有話語權，股權分配也是很重要的一個模塊，這個可以多征求一下大家的意見再做溝通，不同的情況下變數(shù)會有較大的變化，以下我提供身邊的幾個例子作為參考：
例1：A同學---投資人負責全部運營資金并且參與管理，跨境業(yè)務全部由A同學負責，投資人給他開2W月薪，同時給20%的股份。
例2：B同學---投資人也是供應商，投資人負責90%的運營資金，B同學負責10%，投資人不參與任何管理，B同學全權負責項目。投資人給B同學開8000底薪，另加35%的股份。
例3：C同學---投資人負責全部運營資金，不參與任何管理，C同學全權負責項目。一起約定的股份比例是：投資人49%，C同學51%。起初投資人不同意這個方案，但是后來又談妥了，主要是投資人和C同學有一些特別的關系。
以上是個人的一件建議，僅作參考，希望對你能有一些幫助！